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摘 要：暗示对学生的成长起着重要的作用，本文在探究暗示对学生的影响的同时，重点根据暗示效应的特性巧妙运用积极暗示，探讨让学生享受成长的策略，以及实施积极暗示应该注意的问题。
关键词:暗示；积极暗示；享受成长；策略
对学生的成长的影响涉及很多方面的因素，其中，暗示效应对学生的成长的影响是我们不容忽视的一个方面。本文将从暗示相应的意义，积极暗示与消极暗示对学生的不同影响，理论联系实际，从暗示效应所表现出来的特性灵活运用积极暗示，巧妙避免消极暗示，使教育者与受教育者在积极的情感体验中享受成长。
一、暗示效应的意义
所谓暗示，有不同的定义，一种观点认为"暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合"。"一般说来，儿童比成人更容易接受暗示"。还有人认为"一个人不自觉的接受暗示，并按暗示作出行为反应的心理现象叫暗示效应"。巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化、最典型的条件反射。笔者认为，暗示是一种信息输入，这种信息有人的语言、手势、动作、表情或者情境的等等，使它从"后门"以一定的方式很容易地进入受暗示者的潜意识，类似气功中的默念真言，便于大脑在抑制扩散中与无意识相沟通，使人的感觉、知觉、记忆、思维、情感、意志、注意等心理现象不知不觉地、自然而然地在心理与行为上"移情别恋"，受暗示者就由无意识心理活动转化为有意识心理活动，积极接受他人或外界的影响。由于受暗示者是以某种情境中的主人翁自居，在内导功能的作用下很容易地进入角色、适应角色、最后替代角色。
二、暗示效应对人的影响
1985年，在美国洛杉矶举办了一场具有教大影响的足球赛，观众有数千人。在比赛期间，有6人反映胃部不适，有的说肚子疼，有的说想呕吐。赛场的服务人员通过了解情况，猜想他们是因为喝了台下出售的某种软包装饮料所致，于是立即通过广播通知大家不要再饮这种包装饮料。不料广播后，场内相继有200多人出现食物中毒症状被送往医院。经医院认真化验，该软包装饮料完全合乎卫生标准。于是通过广播宣布该饮料"无罪"。此消息传开，抬进医院的200多名"患者"便不治而愈，停止了中毒反应又跑回赛场继续看比赛。第一次广播是个暗示，后来为软包装饮料"平反"的广播又是个暗示，两个广播的暗示效应作用恰好相反，这是暗示效应的绝好例子。还有一个经典的试验，试验者对死囚犯宣布要将他处以极刑，方法是割开他的手腕，让鲜血滴尽而死。接着试验者把囚犯的眼睛蒙住，双手反绑到背后，用手术刀划了他的手腕一下，实际并未割破，然后用一盆水滴到桶里的声音来模仿血滴下来的声音。死囚犯以为是自己的血不断的滴出，没过多久，他就在这巨大的恐惧中死亡了，而实际上他一滴血也没流出。他的身体是吓死的还是流血过多死的？事后对他身体的检查发现，身体的所有反映居然与大量失血的症状一样！也就是说，他的意识相信自己正在流血，进而使身体产生了失血过多的反映。叶圣陶先生有严重的失眠症，每天都由夫人给他三片安眠药服下，才能安然入睡，这已成了他的入眠习惯。可是，谁又能想得到，夫人提供的安眠药居然是三片维生素C呢！有一位化学教授作过一个著名的暗示实验：在讲台上，他打开了一个瓶子，把一种无味的溶液倒在棉花上，并作出难闻的厌恶表情，靠近讲台的学生很快报告嗅到了难闻的气味，逐渐到了后排，也有学生说闻到了气味。此外，人们熟悉的"罗森塔尔效应"与"望梅止渴"都是属于暗示效应的典型例子。我记得我们小的时候，家里几姊妹吃东西时抢着吃，觉得吃什么都特别香，但实际上那些东西在现在是很普遍的，之所以抢着吃，一部分原因也是受了暗示的影响。
常听一些学生说，自己成绩不好，是因为自己笨，不是读书的材料；而另外一些学生却说，他们喜欢学习，觉得学起来并不吃力，很轻松的。事实上他们的智力水平没有多大的差异。教师、家长经常"严加管教"的学生，虽然有一定的进步，但却只是暂时的，有的不但没有变好，反而越来越坏；相反从表面上看有的学生家长并没有"下多少工夫"教育子女，学生各方面表现均优。一个乱班，教师大张旗鼓地组织各方面力量大抓狠抓，纪律、成绩或许暂时有所起色，但随着时间、环境等条件的变化或教师的变更，其结果就很难设想；重点班重点校的学生德、智、体、美、劳等发展良好，而非重点班、非重点校的学生却不能与之抗衡等等。这些不同的结局，暗示效应起着很大的作用。直接教育者、间接教育者及其他有关方面的人给受教育者的他或他们以笨、坏、懒、不可救、没有出息等消极暗示，受教育者以此角色自居，产生"我不行""我是失败者""他们瞧不起我"这样一些消极自我暗示，很容易就扮演了该角色，其行为就会真的是那样。相反我们给其积极暗示，消除其自我消极暗示，协助他们建立良好的自我积极暗示。例如"我最喜欢某某科""我不比其他同学差""我有能力学得好""我一地定能成功"等等。诱发出孩子的潜力，他们就会凭着满腔热情，借着一股无穷的力量，满怀信心地向着肯定的方面发展，达到预期的目的，结局将会乐观得多。如此看来，暗示效应就象一把"双刃剑"，它可以对人产生积极影响，也可以对人产生消极影响，因此，在教育教学过程中，研究暗示效应对学生的成长影响及其对策有着积极的意义。
三、根据暗示效应的特性让学生享受积极暗示
暗示效应具有多渠道性、普遍性、随意性、时间性、伸缩性、真实性和传递性等特性
（一）让学生多渠道享受积极暗示。
多渠道表现在暗示可以通过语言的、手势的、动作的、表情的或情境的等方式进行。如具有实际"值"的赞美性语言（包括对话、书面交流），例如：对助人为乐的同学这样说"真有你的、能为别人着想"，学生主动问好时，我们应报以热情的回答，并让学生知道"有礼貌的孩子是大家都很喜欢的"，对勤奋学习的学生说"你学习很刻苦，胜利最终是属于你的"，教师对在作业中题解得巧的学生作业后面批上"好主意！相信你能成为最爱动脑筋的学生"，对一个体质较差的学生好不容易投进一个球时，立即给予胜利的手势，对向肯定方向（包括了德、智、体、美、劳的任何一个方面）发展的学生报以赞许的点头、欣喜的微笑、强有力的代表兴奋的手势或动作，教育者人为地造成每个学生都是好学生、有发展前途的学生等。这就要求我们创设一个良好的教育教学环境，这正如马卡连柯所说的"有很高威信和值得敬爱的学校集体的舆论的监督……学生因为学校、因为自己是这个光荣集体的成员而自豪的精神"。在这个集体里，有花园式的学习场所；良好的教师集体和组织完善、统一的学生集体，教师治学严谨、学生乐于进取。
（二）让所有学生享受积极暗示。
普遍性表现在不要吝啬你的积极暗示。学生的地位应该是平等的，积极暗示的对象应该是每一个学生，只有"优等生"才享有这一特权，"学困生"与此无缘这种认为对教育是不利的，对学生也是不公正的，这样的教师严格的说是对教育不负责任的。为此，可以在班上开展一系列的活动，在活动中告诉学生：你们都是有能力成为好学生的，学生听后很高兴。为了培养学生的自我管理能力以及组织能力，可以尝试在班上实行班干部改革，打破平时的干部"终身制"，实行干部"轮换制"，让每一个学生都有机会当班干部，学期结束时评选优秀学生干部，学生都说"太带劲了，我们一定好好干"。学生杨某，平时纪律涣散、成绩较差，当轮到他当班干部时，显得特别卖力，干得很出色，他说"老师这么相信我，我没有理由不好好干"，当问到他有什么需要帮忙时，他说"老师，我能干好，我一定要和大家比一比"。学生走上正轨后，可以继续在班上再开展一系列其他竞赛活动。例如：书写规范比赛、自办黑板报比赛、唱歌、画画、跳绳、打球等等竞赛内容。准则是让每个学生都有自己喜欢的、自己能参加的活动，强化其"参与"意识，并尽力协助他们都有不同程度的收获，学生看到自身的价值，其效果是显而易见。不要怕学生干不好，不要低估他们，否则他们永远也干不好，到时只能是胆小怕事，人云亦云。教师们常说："要表扬一个学生很容易"可事实上学生得到表扬的时间是不多的，特别是差生。根据多元智能理论，在学习上暂时落后的学困生不是什么都不行。总有他相对好的方面。"一个学生在某些方面智能较低，不见得他所有方面的智能都低"，"在发展学生智能时不仅着眼于考分，而要从智能多元这一基本观点出发去细心观察每一个学生的特有智能"，苏霍姆林斯基说"如果学生有了一门喜爱的学科，那么你不必为他没在所有学科上取得'五分'而不安"。为此，我们应针对学生所喜爱的学科以及他们所表现出来的某方面的肯定行为施以相应的积极暗示。在这里，作为教育者的教师和家长不要对学生"爱得过于深沉"，学生是不会理解的，我们难道不能多给他们以积极暗示吗？当我们实施积极暗示时，意味着其肯定行为被认可，学生就有企图再做一两个肯定行为给我们瞧一瞧的欲望，摆在我们面前的任务将是帮助其肯定行为的形成，并再一次实施积极暗示。由此看来我们不应该以学生成绩或品行的好坏而有所区别，在这里要特别注意照顾到学困生，让他们都有享受积极暗示的机会，应避免遗漏，接着要做的是要随时强化其积极暗示，这是暗示效应的普遍性。
（三）让学生随时享受积极暗示。
暗示效应的随意性和时间性表现在暗示效应可以随时随地实施，即在肯定的行为（即使并不完美）发生之前、中途或发生以后，在上课、下课、学习、劳动、玩耍时，只要机会合适，即可立即实施。在这里不要学生做错事时才挑剔他们，不要老是去等待学生肯定行为的出现，不要对孩子过分苛刻。那种只想出难题考垮学生的做法，对学生是不公平的，这只能过多地制造消极暗示，事实上应该是当我们感觉到孩子有可能做好，哪怕只是大致对，当然，我们也可以给"学困生"降低要求或给他们另外一件事，只要孩子去做，都能有不同程度的收获，成功后我们即可给其积极暗示，协助孩子知道何事是肯定行为，并知道自己是胜利者。当他们的肯定行为被我们认可后，不论在什么地方只要我们认为合适，均可实施积极暗示，注意不要为谈话而谈话，这个过程应该是很自然地面对学生，不要有丝毫的做着。一次，上课铃响了，当老师走进教室的时候，发现黑板没有擦，老师拿起黑板刷正准备擦黑板时，学生王某跑上讲台"老师，我来擦"，一下子把黑板刷夺过去，当学生把黑板擦干净准备下去时，这位老师拉住他，在他耳边小声说"你想得真周到，谢谢你！""不用谢"，王某小声回答，看得出，他很兴奋、很自豪。这正如索罗门在圣经箴言中说的"一句话说得合适，就如金苹果落在银网里"。即只要有恰当的机会，就应该毫不犹豫地瞄准时机巧妙地实施，不要错过最佳时机，所以暗示效应又具有时间性。
（四）根据实际情况享受不一样的积极暗示。
伸缩性表现在暗示效应的"值"能伸能缩。这要根据学生本人某方面的能力、兴趣、爱好、可行性及其具体情况扩大或缩小"暗示值"。例如：学生罗某，成绩较差，书写潦草，想了很多办法就是不理想。后来老师注意到他上泥塑课很专心，并且做得很好，还打听到他对泥塑有着浓厚的兴趣。于是通过课外活动，让他尽力发挥自己的才能，果然，他做出的作品受到同学们的赞扬，以他为榜样。教师抓住机会，对他说"你泥塑做得这么好，能不能给我们传授一点绝招？"他可太高兴了，详细地介绍他是怎样做的，随后老师提议推荐他当班上的美术委员，同学们一致赞成，紧接着老师找到他，对他说"你能做出这么好的泥塑作品，相信你的书写和成绩一定能做好"。这以后，罗某不负众望，严格要求自己，进步很大，达到了预想不到的效果。学生陈某，是一个各方面都较差的学生，通过观察，没有发现他有什么特别的爱好，于是老师决定对他采取"逐渐升级法"帮助他，首先对他说"老师相信你通过努力，一定会有进步的"，当陈某在原来的基础上少犯错误时，老师给他指出来，告诉他"少犯错误也是一种进步"，当他作业比原来稍好一点时，老师又给他指出来。陈某感到老师心里时常记着他，就开始做好事了，接着，老师抓住时机在班上表扬了他，这样陈某逐渐走上了正轨。总的说来，我们的暗示值越大，学生的肯定行为越趋完美。注意应针对每一个学生的实际提出大小不同的"暗示值"，如"暗示值"太大，学生通过努力达不到，学生不会相信你，从而伤失信心，而达不到应有的目的。如"暗示值"太小，学生很容易就达到了，容易滋生其骄傲自满情绪的形成。
（五）让学生享受到你真诚的积极暗示。
真实性表现在暗示效应的暗示者应尽力做到让受暗示者感觉到你对他的积极暗示的真实性与可信性、即实施积极暗示时要表现出对学生的真正了解与爱护，真正地为其肯定行为高兴，只有这样，才能尽快达到希望的彼岸。在这里不要让学生感觉到你是在讨好他，不要让学生感觉到你的话的不可信。例如，对顽皮学生的教育，当顽皮的学生犯了错误时，要表现出对他们所犯错误的真实心情：不高兴，很惋惜，很痛心，很生气等，而在同时，又要表示出对该学生本人的接纳，老师很喜欢这个学生，这个学生本人是很不错的，"正因为老师喜欢你，老师才生气"，"现在的你是一个假冒伪劣的你，就好比假冒伪劣商品一样，我相信你也不会去买假冒伪劣商品。现在，办法只有一个，把不好的习惯改掉，把真实的你呈现在大家的面前，好吗？老师、家长以及全体同学都喜欢真实的你，对吗？"这样的话，相信再顽皮的学生也能听进去一些的，然后，拍一拍学生的肩膀，眼睛与学生对视，一定要让学生看到你的真诚的眼光，看到你迫切希望他改好的心情，看到你对他本人的爱的真实性。如果学生没有看着你，你可以提示"看着我的眼睛"，然后再与学生交流。这个过程中，一定要与学生进行眼神的交流，近距离的适当的接触，这样，你所表示出的感情真实性才能很容易地被学生感受到。不要嘴里说着老师很喜欢你，但手里却在做其他的事，或者眼睛却看着其他的什么地方，甚至心里却想着"真是一个傻子，你以为老师真的喜欢你这样的人吗？"如果这样做，会被学生认为你是口是心非，你根本不在乎我，你是用好话来欺骗我等一些信息，这样的教育是不会有多少效果的，甚至会起相反的作用。另外，当学生取得了好的成绩，有了进步， 或者在原来的基础上少犯错误，老师要表现出极大的兴趣，要为学生的进步表现出真实的高兴，要与学生一道分享成功的喜悦。
（六）让积极暗示接力下去。
暗示效应的传递性也不能不引起我们的高度重视。加里宁说："教师的世界观，他的品行，他的生活，他对每一现象的态度都这样地影响着全体学生……孩子几十双眼睛盯着他，须知天地间再也没有什么东西，能比孩子的眼睛更加精细，更加敏捷"。教育是一项复杂的工程，直接教育者、间接教育者、受教育者之间的积极暗示与消极暗示，均会向各方面互相浸润。学生不能批判地接受，学生接触什么暗示，所表现出来的就是什么暗示行为。这正如斯宾塞所说的"野蛮产生野蛮，仁爱产生仁爱，这就是真理"。所以，除了应该让有关的教育者处处给受教育者以表率作用外，教育者应有目的地让学生、家庭、社会等多接受和接触肯定行为所表现出来的积极暗示，做到多方配合，达到事半功倍的效果。所以，做教师的对于请家长的做法应该慎重，不告学生的状，发生事情后，老师和学生面对面地解决或学生自己解决，不当众出学生的丑，过去的错事不重提。这样做，既让学生感到老师的宽宏大量，又不会给学生以"你只有那一套，没有其他的办法"的误解，学生不会对老师引起反感，很容易地就认识到自己错误的本质，从而很快地改正错误。这样做也不会让家长产生：我那孩子很坏，我要严加管教的误解，从而给学生穿"尖尖鞋"，影响正面教育。再有，就是让人们误以为：他很坏，又犯了错误，是个没救的孩子。很容易就对他另眼看待，不让他参加一些活动、不让他和别的同学玩，怕把其他同学"拉下水"了，使该生犹如雪上加霜，破罐破摔。特别是人们有一种误解，认为老师找学生谈话，一定是学生犯了错误，为此，平时力求做到"好事常开口，坏事控制口"，及与学生和与其他人谈论学生的情况时，多谈肯定行为，少涉及否定行为，应做到对学生下的结论相对客观、公正，要让学生有奔头，从而减少教育误区的形成，以达到为更好的实施积极暗示行为打好基础。人们注意到学生很容易地去学社会上、电视、电影及其它一些文艺书籍里的不良行为。于是，教师就对学生说："我认为同学们会有鉴别能力的，电视、电影、文艺书籍里所反映的是社会现象，有好行为，也有坏行为，我相信同学们只能是去学好的行为，对吗？"通过这样，让学生把握住了方向，是很有好处的。
总之，作为暗示效应的主要实施者的教师，首先要尽力观察学生，了解学生，捕捉其"闪光点"，瞄准机会实施积极暗示（给学生肯定的角色），也可以戴着放大镜去捕捉学生某一方面的"闪光点"。其次，为他们创造条件，提供展示自己的平台，包括准备尽可能适合每个具体对象的各种材料，提供充足的时间，给予恰当的机会，让他们尽量参与（适应角色、进入角色）。再次，巧妙地助其成功（替代角色），要让他们感觉到成功是通过自己努力取得的，是自己真实能力与自身价值的具体表现。最后、视需要再一次实施积极暗示，以达到培养其优良的自我积极暗示为目的、主动向难度更高的肯定角色靠近。
四、实施积极暗示应注意的问题
（一）暗示者应有实施积极暗示所具备的乐观认识。
著名教育家本o杰明研究得出结论：有天资的儿童比我们想象的要多。所以我们应排除"千里马难寻"的想法。有这么一批潜人才，如何发现和挖掘他们，这将是我们的光荣职责。
（二）避免消极暗示语言。
在教育教学过程中，避免诸如"又是你在捣乱""你真笨""最不守纪律""最没有出息""你们最让人头痛""我对你们实在没有办法"这样一些消极语言暗示及轻视、讽刺、看不起、记恨学生的神情和动作暗示。此外，对学生有害的消极暗示还有不停地、一味地说教，好象他们什么也不懂、是有意违反似的。取消他们的特权（例如玩耍、看电视、不让他们上课），好象他们顽固不化。施以威胁，进行体罚（好象他们罪有应得）等形式。"
（三）消除人为的消极暗示。
现在，各级各类学校的升学是以分数来定夺，那么判断学生成绩的好坏与学校教学质量、教学水平的优劣，无疑当属于分数来完成这一光荣使命。于是在市、县、区、乡出现了重点小学、中学、学校产生了重点班、班上冒出了重点生。如此长期以来的以分数分类，造成分数的追逐，笔者是教员，有很深的感受，每年八月底、九月初小学、中学毕业的学生的表情是不言而喻的，少数学生如愿以偿，得到的是称赞和实惠。而人为地使相当一些学生由于老师的抱怨，家长的指责，社会的偏见，过早地进入消极角色，这应该引起我们的足够重视。
（四）巧妙地应用消极暗示为使用积极暗示打下基础。
有一初中一年级新生兴致勃勃地对我讲起一件事：我们老师真有趣，当我们班有几名男女学生在课余时挤在一起嘻笑打跳时，被老师看见了，学生正襟危坐，一个个都停下来，有的垂下头来，有的眼看老师，有的眼看别处，有的摆出一付满不在乎的样子，等候老师的训话。出乎意外的是老师的第一句话是："我如果能象你们这么小也来跳一跳该多好啊，我真羡慕你们"。学生们听了这句话，紧张的心情松驰下来。老师接着说："课余时间同学们在一起玩一玩、耍一耍、跳一跳，我很高兴，我举双手赞成，我建议同学们注意选一些有益的活动来进行课外活动，为了玩得更愉快，同学们说有没有必要注意安全和文明礼貌。""行！"。学生们齐声回答。老师最后说："老师相信我的同学们。"学生高兴着玩去了。从上面这一例子，我们是否可得到以下启示：
1.变消极暗示为积极暗示，利用肯定行为挤掉否定行为。例如，当两个学生发生纠纷时是否可以这样说："在家你们应是好孩子，在校你样应是好学生，请想一想，你们能否为一点小事就去打架，老师相信你们会有更好的办法来解决这件事。"对成绩差的学生说"你能办出质量如此高的黑板报、能力很强，在学习上也应该不是弱兵。"一旦他们有所进步，立即实施积极暗示。
2.巧妙地应用消极暗示。请记住暗示的关键是让学生知道：他们某方面的行为不好，可是本人却很好，他们身上好的因素必定会占据上风。即注意行为与本质应区分开。例如"你无故逃学，这个星期已三次了，老师很生气。可是你本人要比那种行为好，你应该是一个好学生，这正是老师难过的原因，老师很喜欢积极上进的你。"实施时应注意以下几点：即时地毫不含糊地就事论事地暗示其否定行为，事实上要让他知道其否定行为并不需要多长时间，不要去扯与本次事件无关的哪怕是以前曾有过的其它否定行为，不要说个不停。暗示他们自身的价值，肯定行为给人的美好感觉。结束暗示，过去就过去，不要再提。整个过程要让他们感觉到他们自身的价值远比其否定行为要好，他们都是些本质很好的孩子。
请记住："给狗一个恶名，不如把他吊死。"当你与玩皮学生打交道时，你只须把对方视为优等生，他将会全力以赴。暗示效应给我们的启示难道不应该是这样的吗？暗示实施的全过程用不了多长时间、一分钟、两分钟……几分钟，可给人的影响却是持久的，甚至永远的。
参考文献
[1] 戴尔o卡内基. 人性的弱点[M]. 黑龙江：黑龙江科学技术出版社，第1版 2011.11
[2] 胡显强. 三句话批评孩子法[C]. 北京: 中国商业出版社, 2008
关键词:暗示；积极暗示；享受成长；策略
对学生的成长的影响涉及很多方面的因素，其中，暗示效应对学生的成长的影响是我们不容忽视的一个方面。本文将从暗示相应的意义，积极暗示与消极暗示对学生的不同影响，理论联系实际，从暗示效应所表现出来的特性灵活运用积极暗示，巧妙避免消极暗示，使教育者与受教育者在积极的情感体验中享受成长。
一、暗示效应的意义
所谓暗示，有不同的定义，一种观点认为"暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合"。"一般说来，儿童比成人更容易接受暗示"。还有人认为"一个人不自觉的接受暗示，并按暗示作出行为反应的心理现象叫暗示效应"。巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化、最典型的条件反射。笔者认为，暗示是一种信息输入，这种信息有人的语言、手势、动作、表情或者情境的等等，使它从"后门"以一定的方式很容易地进入受暗示者的潜意识，类似气功中的默念真言，便于大脑在抑制扩散中与无意识相沟通，使人的感觉、知觉、记忆、思维、情感、意志、注意等心理现象不知不觉地、自然而然地在心理与行为上"移情别恋"，受暗示者就由无意识心理活动转化为有意识心理活动，积极接受他人或外界的影响。由于受暗示者是以某种情境中的主人翁自居，在内导功能的作用下很容易地进入角色、适应角色、最后替代角色。
二、暗示效应对人的影响
1985年，在美国洛杉矶举办了一场具有教大影响的足球赛，观众有数千人。在比赛期间，有6人反映胃部不适，有的说肚子疼，有的说想呕吐。赛场的服务人员通过了解情况，猜想他们是因为喝了台下出售的某种软包装饮料所致，于是立即通过广播通知大家不要再饮这种包装饮料。不料广播后，场内相继有200多人出现食物中毒症状被送往医院。经医院认真化验，该软包装饮料完全合乎卫生标准。于是通过广播宣布该饮料"无罪"。此消息传开，抬进医院的200多名"患者"便不治而愈，停止了中毒反应又跑回赛场继续看比赛。第一次广播是个暗示，后来为软包装饮料"平反"的广播又是个暗示，两个广播的暗示效应作用恰好相反，这是暗示效应的绝好例子。还有一个经典的试验，试验者对死囚犯宣布要将他处以极刑，方法是割开他的手腕，让鲜血滴尽而死。接着试验者把囚犯的眼睛蒙住，双手反绑到背后，用手术刀划了他的手腕一下，实际并未割破，然后用一盆水滴到桶里的声音来模仿血滴下来的声音。死囚犯以为是自己的血不断的滴出，没过多久，他就在这巨大的恐惧中死亡了，而实际上他一滴血也没流出。他的身体是吓死的还是流血过多死的？事后对他身体的检查发现，身体的所有反映居然与大量失血的症状一样！也就是说，他的意识相信自己正在流血，进而使身体产生了失血过多的反映。叶圣陶先生有严重的失眠症，每天都由夫人给他三片安眠药服下，才能安然入睡，这已成了他的入眠习惯。可是，谁又能想得到，夫人提供的安眠药居然是三片维生素C呢！有一位化学教授作过一个著名的暗示实验：在讲台上，他打开了一个瓶子，把一种无味的溶液倒在棉花上，并作出难闻的厌恶表情，靠近讲台的学生很快报告嗅到了难闻的气味，逐渐到了后排，也有学生说闻到了气味。此外，人们熟悉的"罗森塔尔效应"与"望梅止渴"都是属于暗示效应的典型例子。我记得我们小的时候，家里几姊妹吃东西时抢着吃，觉得吃什么都特别香，但实际上那些东西在现在是很普遍的，之所以抢着吃，一部分原因也是受了暗示的影响。
常听一些学生说，自己成绩不好，是因为自己笨，不是读书的材料；而另外一些学生却说，他们喜欢学习，觉得学起来并不吃力，很轻松的。事实上他们的智力水平没有多大的差异。教师、家长经常"严加管教"的学生，虽然有一定的进步，但却只是暂时的，有的不但没有变好，反而越来越坏；相反从表面上看有的学生家长并没有"下多少工夫"教育子女，学生各方面表现均优。一个乱班，教师大张旗鼓地组织各方面力量大抓狠抓，纪律、成绩或许暂时有所起色，但随着时间、环境等条件的变化或教师的变更，其结果就很难设想；重点班重点校的学生德、智、体、美、劳等发展良好，而非重点班、非重点校的学生却不能与之抗衡等等。这些不同的结局，暗示效应起着很大的作用。直接教育者、间接教育者及其他有关方面的人给受教育者的他或他们以笨、坏、懒、不可救、没有出息等消极暗示，受教育者以此角色自居，产生"我不行""我是失败者""他们瞧不起我"这样一些消极自我暗示，很容易就扮演了该角色，其行为就会真的是那样。相反我们给其积极暗示，消除其自我消极暗示，协助他们建立良好的自我积极暗示。例如"我最喜欢某某科""我不比其他同学差""我有能力学得好""我一地定能成功"等等。诱发出孩子的潜力，他们就会凭着满腔热情，借着一股无穷的力量，满怀信心地向着肯定的方面发展，达到预期的目的，结局将会乐观得多。如此看来，暗示效应就象一把"双刃剑"，它可以对人产生积极影响，也可以对人产生消极影响，因此，在教育教学过程中，研究暗示效应对学生的成长影响及其对策有着积极的意义。
三、根据暗示效应的特性让学生享受积极暗示
暗示效应具有多渠道性、普遍性、随意性、时间性、伸缩性、真实性和传递性等特性
（一）让学生多渠道享受积极暗示。
多渠道表现在暗示可以通过语言的、手势的、动作的、表情的或情境的等方式进行。如具有实际"值"的赞美性语言（包括对话、书面交流），例如：对助人为乐的同学这样说"真有你的、能为别人着想"，学生主动问好时，我们应报以热情的回答，并让学生知道"有礼貌的孩子是大家都很喜欢的"，对勤奋学习的学生说"你学习很刻苦，胜利最终是属于你的"，教师对在作业中题解得巧的学生作业后面批上"好主意！相信你能成为最爱动脑筋的学生"，对一个体质较差的学生好不容易投进一个球时，立即给予胜利的手势，对向肯定方向（包括了德、智、体、美、劳的任何一个方面）发展的学生报以赞许的点头、欣喜的微笑、强有力的代表兴奋的手势或动作，教育者人为地造成每个学生都是好学生、有发展前途的学生等。这就要求我们创设一个良好的教育教学环境，这正如马卡连柯所说的"有很高威信和值得敬爱的学校集体的舆论的监督……学生因为学校、因为自己是这个光荣集体的成员而自豪的精神"。在这个集体里，有花园式的学习场所；良好的教师集体和组织完善、统一的学生集体，教师治学严谨、学生乐于进取。
（二）让所有学生享受积极暗示。
普遍性表现在不要吝啬你的积极暗示。学生的地位应该是平等的，积极暗示的对象应该是每一个学生，只有"优等生"才享有这一特权，"学困生"与此无缘这种认为对教育是不利的，对学生也是不公正的，这样的教师严格的说是对教育不负责任的。为此，可以在班上开展一系列的活动，在活动中告诉学生：你们都是有能力成为好学生的，学生听后很高兴。为了培养学生的自我管理能力以及组织能力，可以尝试在班上实行班干部改革，打破平时的干部"终身制"，实行干部"轮换制"，让每一个学生都有机会当班干部，学期结束时评选优秀学生干部，学生都说"太带劲了，我们一定好好干"。学生杨某，平时纪律涣散、成绩较差，当轮到他当班干部时，显得特别卖力，干得很出色，他说"老师这么相信我，我没有理由不好好干"，当问到他有什么需要帮忙时，他说"老师，我能干好，我一定要和大家比一比"。学生走上正轨后，可以继续在班上再开展一系列其他竞赛活动。例如：书写规范比赛、自办黑板报比赛、唱歌、画画、跳绳、打球等等竞赛内容。准则是让每个学生都有自己喜欢的、自己能参加的活动，强化其"参与"意识，并尽力协助他们都有不同程度的收获，学生看到自身的价值，其效果是显而易见。不要怕学生干不好，不要低估他们，否则他们永远也干不好，到时只能是胆小怕事，人云亦云。教师们常说："要表扬一个学生很容易"可事实上学生得到表扬的时间是不多的，特别是差生。根据多元智能理论，在学习上暂时落后的学困生不是什么都不行。总有他相对好的方面。"一个学生在某些方面智能较低，不见得他所有方面的智能都低"，"在发展学生智能时不仅着眼于考分，而要从智能多元这一基本观点出发去细心观察每一个学生的特有智能"，苏霍姆林斯基说"如果学生有了一门喜爱的学科，那么你不必为他没在所有学科上取得'五分'而不安"。为此，我们应针对学生所喜爱的学科以及他们所表现出来的某方面的肯定行为施以相应的积极暗示。在这里，作为教育者的教师和家长不要对学生"爱得过于深沉"，学生是不会理解的，我们难道不能多给他们以积极暗示吗？当我们实施积极暗示时，意味着其肯定行为被认可，学生就有企图再做一两个肯定行为给我们瞧一瞧的欲望，摆在我们面前的任务将是帮助其肯定行为的形成，并再一次实施积极暗示。由此看来我们不应该以学生成绩或品行的好坏而有所区别，在这里要特别注意照顾到学困生，让他们都有享受积极暗示的机会，应避免遗漏，接着要做的是要随时强化其积极暗示，这是暗示效应的普遍性。
（三）让学生随时享受积极暗示。
暗示效应的随意性和时间性表现在暗示效应可以随时随地实施，即在肯定的行为（即使并不完美）发生之前、中途或发生以后，在上课、下课、学习、劳动、玩耍时，只要机会合适，即可立即实施。在这里不要学生做错事时才挑剔他们，不要老是去等待学生肯定行为的出现，不要对孩子过分苛刻。那种只想出难题考垮学生的做法，对学生是不公平的，这只能过多地制造消极暗示，事实上应该是当我们感觉到孩子有可能做好，哪怕只是大致对，当然，我们也可以给"学困生"降低要求或给他们另外一件事，只要孩子去做，都能有不同程度的收获，成功后我们即可给其积极暗示，协助孩子知道何事是肯定行为，并知道自己是胜利者。当他们的肯定行为被我们认可后，不论在什么地方只要我们认为合适，均可实施积极暗示，注意不要为谈话而谈话，这个过程应该是很自然地面对学生，不要有丝毫的做着。一次，上课铃响了，当老师走进教室的时候，发现黑板没有擦，老师拿起黑板刷正准备擦黑板时，学生王某跑上讲台"老师，我来擦"，一下子把黑板刷夺过去，当学生把黑板擦干净准备下去时，这位老师拉住他，在他耳边小声说"你想得真周到，谢谢你！""不用谢"，王某小声回答，看得出，他很兴奋、很自豪。这正如索罗门在圣经箴言中说的"一句话说得合适，就如金苹果落在银网里"。即只要有恰当的机会，就应该毫不犹豫地瞄准时机巧妙地实施，不要错过最佳时机，所以暗示效应又具有时间性。
（四）根据实际情况享受不一样的积极暗示。
伸缩性表现在暗示效应的"值"能伸能缩。这要根据学生本人某方面的能力、兴趣、爱好、可行性及其具体情况扩大或缩小"暗示值"。例如：学生罗某，成绩较差，书写潦草，想了很多办法就是不理想。后来老师注意到他上泥塑课很专心，并且做得很好，还打听到他对泥塑有着浓厚的兴趣。于是通过课外活动，让他尽力发挥自己的才能，果然，他做出的作品受到同学们的赞扬，以他为榜样。教师抓住机会，对他说"你泥塑做得这么好，能不能给我们传授一点绝招？"他可太高兴了，详细地介绍他是怎样做的，随后老师提议推荐他当班上的美术委员，同学们一致赞成，紧接着老师找到他，对他说"你能做出这么好的泥塑作品，相信你的书写和成绩一定能做好"。这以后，罗某不负众望，严格要求自己，进步很大，达到了预想不到的效果。学生陈某，是一个各方面都较差的学生，通过观察，没有发现他有什么特别的爱好，于是老师决定对他采取"逐渐升级法"帮助他，首先对他说"老师相信你通过努力，一定会有进步的"，当陈某在原来的基础上少犯错误时，老师给他指出来，告诉他"少犯错误也是一种进步"，当他作业比原来稍好一点时，老师又给他指出来。陈某感到老师心里时常记着他，就开始做好事了，接着，老师抓住时机在班上表扬了他，这样陈某逐渐走上了正轨。总的说来，我们的暗示值越大，学生的肯定行为越趋完美。注意应针对每一个学生的实际提出大小不同的"暗示值"，如"暗示值"太大，学生通过努力达不到，学生不会相信你，从而伤失信心，而达不到应有的目的。如"暗示值"太小，学生很容易就达到了，容易滋生其骄傲自满情绪的形成。
（五）让学生享受到你真诚的积极暗示。
真实性表现在暗示效应的暗示者应尽力做到让受暗示者感觉到你对他的积极暗示的真实性与可信性、即实施积极暗示时要表现出对学生的真正了解与爱护，真正地为其肯定行为高兴，只有这样，才能尽快达到希望的彼岸。在这里不要让学生感觉到你是在讨好他，不要让学生感觉到你的话的不可信。例如，对顽皮学生的教育，当顽皮的学生犯了错误时，要表现出对他们所犯错误的真实心情：不高兴，很惋惜，很痛心，很生气等，而在同时，又要表示出对该学生本人的接纳，老师很喜欢这个学生，这个学生本人是很不错的，"正因为老师喜欢你，老师才生气"，"现在的你是一个假冒伪劣的你，就好比假冒伪劣商品一样，我相信你也不会去买假冒伪劣商品。现在，办法只有一个，把不好的习惯改掉，把真实的你呈现在大家的面前，好吗？老师、家长以及全体同学都喜欢真实的你，对吗？"这样的话，相信再顽皮的学生也能听进去一些的，然后，拍一拍学生的肩膀，眼睛与学生对视，一定要让学生看到你的真诚的眼光，看到你迫切希望他改好的心情，看到你对他本人的爱的真实性。如果学生没有看着你，你可以提示"看着我的眼睛"，然后再与学生交流。这个过程中，一定要与学生进行眼神的交流，近距离的适当的接触，这样，你所表示出的感情真实性才能很容易地被学生感受到。不要嘴里说着老师很喜欢你，但手里却在做其他的事，或者眼睛却看着其他的什么地方，甚至心里却想着"真是一个傻子，你以为老师真的喜欢你这样的人吗？"如果这样做，会被学生认为你是口是心非，你根本不在乎我，你是用好话来欺骗我等一些信息，这样的教育是不会有多少效果的，甚至会起相反的作用。另外，当学生取得了好的成绩，有了进步， 或者在原来的基础上少犯错误，老师要表现出极大的兴趣，要为学生的进步表现出真实的高兴，要与学生一道分享成功的喜悦。
（六）让积极暗示接力下去。
暗示效应的传递性也不能不引起我们的高度重视。加里宁说："教师的世界观，他的品行，他的生活，他对每一现象的态度都这样地影响着全体学生……孩子几十双眼睛盯着他，须知天地间再也没有什么东西，能比孩子的眼睛更加精细，更加敏捷"。教育是一项复杂的工程，直接教育者、间接教育者、受教育者之间的积极暗示与消极暗示，均会向各方面互相浸润。学生不能批判地接受，学生接触什么暗示，所表现出来的就是什么暗示行为。这正如斯宾塞所说的"野蛮产生野蛮，仁爱产生仁爱，这就是真理"。所以，除了应该让有关的教育者处处给受教育者以表率作用外，教育者应有目的地让学生、家庭、社会等多接受和接触肯定行为所表现出来的积极暗示，做到多方配合，达到事半功倍的效果。所以，做教师的对于请家长的做法应该慎重，不告学生的状，发生事情后，老师和学生面对面地解决或学生自己解决，不当众出学生的丑，过去的错事不重提。这样做，既让学生感到老师的宽宏大量，又不会给学生以"你只有那一套，没有其他的办法"的误解，学生不会对老师引起反感，很容易地就认识到自己错误的本质，从而很快地改正错误。这样做也不会让家长产生：我那孩子很坏，我要严加管教的误解，从而给学生穿"尖尖鞋"，影响正面教育。再有，就是让人们误以为：他很坏，又犯了错误，是个没救的孩子。很容易就对他另眼看待，不让他参加一些活动、不让他和别的同学玩，怕把其他同学"拉下水"了，使该生犹如雪上加霜，破罐破摔。特别是人们有一种误解，认为老师找学生谈话，一定是学生犯了错误，为此，平时力求做到"好事常开口，坏事控制口"，及与学生和与其他人谈论学生的情况时，多谈肯定行为，少涉及否定行为，应做到对学生下的结论相对客观、公正，要让学生有奔头，从而减少教育误区的形成，以达到为更好的实施积极暗示行为打好基础。人们注意到学生很容易地去学社会上、电视、电影及其它一些文艺书籍里的不良行为。于是，教师就对学生说："我认为同学们会有鉴别能力的，电视、电影、文艺书籍里所反映的是社会现象，有好行为，也有坏行为，我相信同学们只能是去学好的行为，对吗？"通过这样，让学生把握住了方向，是很有好处的。
总之，作为暗示效应的主要实施者的教师，首先要尽力观察学生，了解学生，捕捉其"闪光点"，瞄准机会实施积极暗示（给学生肯定的角色），也可以戴着放大镜去捕捉学生某一方面的"闪光点"。其次，为他们创造条件，提供展示自己的平台，包括准备尽可能适合每个具体对象的各种材料，提供充足的时间，给予恰当的机会，让他们尽量参与（适应角色、进入角色）。再次，巧妙地助其成功（替代角色），要让他们感觉到成功是通过自己努力取得的，是自己真实能力与自身价值的具体表现。最后、视需要再一次实施积极暗示，以达到培养其优良的自我积极暗示为目的、主动向难度更高的肯定角色靠近。
四、实施积极暗示应注意的问题
（一）暗示者应有实施积极暗示所具备的乐观认识。
著名教育家本o杰明研究得出结论：有天资的儿童比我们想象的要多。所以我们应排除"千里马难寻"的想法。有这么一批潜人才，如何发现和挖掘他们，这将是我们的光荣职责。
（二）避免消极暗示语言。
在教育教学过程中，避免诸如"又是你在捣乱""你真笨""最不守纪律""最没有出息""你们最让人头痛""我对你们实在没有办法"这样一些消极语言暗示及轻视、讽刺、看不起、记恨学生的神情和动作暗示。此外，对学生有害的消极暗示还有不停地、一味地说教，好象他们什么也不懂、是有意违反似的。取消他们的特权（例如玩耍、看电视、不让他们上课），好象他们顽固不化。施以威胁，进行体罚（好象他们罪有应得）等形式。"
（三）消除人为的消极暗示。
现在，各级各类学校的升学是以分数来定夺，那么判断学生成绩的好坏与学校教学质量、教学水平的优劣，无疑当属于分数来完成这一光荣使命。于是在市、县、区、乡出现了重点小学、中学、学校产生了重点班、班上冒出了重点生。如此长期以来的以分数分类，造成分数的追逐，笔者是教员，有很深的感受，每年八月底、九月初小学、中学毕业的学生的表情是不言而喻的，少数学生如愿以偿，得到的是称赞和实惠。而人为地使相当一些学生由于老师的抱怨，家长的指责，社会的偏见，过早地进入消极角色，这应该引起我们的足够重视。
（四）巧妙地应用消极暗示为使用积极暗示打下基础。
有一初中一年级新生兴致勃勃地对我讲起一件事：我们老师真有趣，当我们班有几名男女学生在课余时挤在一起嘻笑打跳时，被老师看见了，学生正襟危坐，一个个都停下来，有的垂下头来，有的眼看老师，有的眼看别处，有的摆出一付满不在乎的样子，等候老师的训话。出乎意外的是老师的第一句话是："我如果能象你们这么小也来跳一跳该多好啊，我真羡慕你们"。学生们听了这句话，紧张的心情松驰下来。老师接着说："课余时间同学们在一起玩一玩、耍一耍、跳一跳，我很高兴，我举双手赞成，我建议同学们注意选一些有益的活动来进行课外活动，为了玩得更愉快，同学们说有没有必要注意安全和文明礼貌。""行！"。学生们齐声回答。老师最后说："老师相信我的同学们。"学生高兴着玩去了。从上面这一例子，我们是否可得到以下启示：
1.变消极暗示为积极暗示，利用肯定行为挤掉否定行为。例如，当两个学生发生纠纷时是否可以这样说："在家你们应是好孩子，在校你样应是好学生，请想一想，你们能否为一点小事就去打架，老师相信你们会有更好的办法来解决这件事。"对成绩差的学生说"你能办出质量如此高的黑板报、能力很强，在学习上也应该不是弱兵。"一旦他们有所进步，立即实施积极暗示。
2.巧妙地应用消极暗示。请记住暗示的关键是让学生知道：他们某方面的行为不好，可是本人却很好，他们身上好的因素必定会占据上风。即注意行为与本质应区分开。例如"你无故逃学，这个星期已三次了，老师很生气。可是你本人要比那种行为好，你应该是一个好学生，这正是老师难过的原因，老师很喜欢积极上进的你。"实施时应注意以下几点：即时地毫不含糊地就事论事地暗示其否定行为，事实上要让他知道其否定行为并不需要多长时间，不要去扯与本次事件无关的哪怕是以前曾有过的其它否定行为，不要说个不停。暗示他们自身的价值，肯定行为给人的美好感觉。结束暗示，过去就过去，不要再提。整个过程要让他们感觉到他们自身的价值远比其否定行为要好，他们都是些本质很好的孩子。
请记住："给狗一个恶名，不如把他吊死。"当你与玩皮学生打交道时，你只须把对方视为优等生，他将会全力以赴。暗示效应给我们的启示难道不应该是这样的吗？暗示实施的全过程用不了多长时间、一分钟、两分钟……几分钟，可给人的影响却是持久的，甚至永远的。
参考文献
[1] 戴尔o卡内基. 人性的弱点[M]. 黑龙江：黑龙江科学技术出版社，第1版 2011.11
[2] 胡显强. 三句话批评孩子法[C]. 北京: 中国商业出版社, 2008