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【摘要】主要围绕企业如何在资本结构优化、产品和市场开发、成本控制、多元化发展、以及人力资源等方面全面提升竞争力等问题展开讨论，从而使企业能够从容应对未来市场环境变化，增强企业竞争力。
【关键词】天津钢管集团；企业竞争力；战略
【中图分类号】F4 【文献标识码】A
【文章编号】1007-4309（2012）03-0110-1.5
天津钢管集团把“以振兴民族工业为使命，以服务能源工业为己任”作为企业使命。一方面，“以产顶进”是企业建厂初衷，从打破“洋管”的垄断，到建设“世界钢管基地”，企业始终肩负着“振兴民族工业”的使命。服务能源行业，是企业生存与发展的基础，也是企业战略发展定位。立足能源行业，适度多元发展，加快国际化发展步伐，企业才能做大做强，基业长青。
自从美国爆发金融危机以后，全球经济增速放缓，欧美为了保护本国钢管行业的发展，对中国钢管实施“反倾销、反补贴”调查，限制从中国进口涉案产品。面对国际市场的封锁，国内钢管供给能力严重过剩的不利局面，天津钢管需要审视发展问题，如何带领企业走出困境，开辟新的发展机遇。企业应从以下方面着手考虑：
一、优化资本结构，增强企业的发展活力
天津钢管集团资本单一、负债率高是竞争力不强的表现之一，既影响了公司的生产经营，也是公司大发展的障碍。目前，公司资产负债率高达68.3%，而负债率最低的企业仅为42.4%，宝钢、鞍钢、首钢分别为43%、48.4%和58.8%。由于资产负债率过高，从资本结构上没有竞争力，不能满足公司大发展的资金需求。企业应采取WT战略组合（即防御型战略）来改善劣势抵御威胁。一方面加速上市增加融资手段，另一方面引进外资，加强同其它关联企业合资合作，顺应联合重组的产业发展趋势，建立企业战略联盟，增强企业的发展活力。
加速上市进程。天津钢管集团通过上市可以改变公司的资本结构，既解决负债过高、风险较大、没有竞争力的问题，又可以谋求更多的资金，不能再走上项目只靠银行贷款、各子公司上项目只靠集团担保的路线了。不仅钢管主业要考虑上市，其他主业和产业也要积极创造条件，争取在中小企业板上市，既能募集发展所需的资金，又可以促进机制转换，有效化解经营风险。
建立企业战略联盟。随着经济全球化和科学技术的迅猛发展，天津钢管集团应认识到单凭企业自身的力量很难在竞争日趋激烈的市场环境中求得生存和发展。企业需要从对立竞争走向大规模的合作竞争，其中最主要的形式之一就是建立企业战略联盟。因此，企业需要发挥品牌优势，做好战略合作伙伴的引进工作。其中钢管主业要争取引入中石油、中石化、国际大公司等战略投资者。
二、加强产品和市场开发，保持市场占有率
天津钢管集团面对越来越严峻的市场形势，应发挥技术优势利用国内和国外高端产品需求高的机会采用SO战略组合中的产品开发战略和市场开发战略。同时对产品和市场实行差异化竞争战略。一方面，调整现有产品品种和营销模式，使油井管国内市场占有率回升到50%以上，以及增加专业管品种，从而进一步提升专业管市场竞争力。另一方面，实施全新的覆盖全国的营销网络，并增加海外销售和售后服务布点，进一步加强海外营销网络建设。
加强产品开发力度。企业要进一步开拓新产品市场，不断调整钢管品种结构，提高产品盈利能力，在核电、建筑特殊钢结构、煤炭工程机械、军工、船舶、海洋工程、超低温管材等领域的产品都要有新的突破。
高端油井管开发。我国油井管的产能已充分发挥，出口大于进口，自给率达到87.0%以上。但品种大量为J55、N80等中低档钢级，仅有少量的品种为API高钢级的油井管。在螺纹扣型方面，大多数产品是按API标准的圆形和梯形螺纹生产的，天津钢管仅能少量生产非API系列的特殊螺纹油井管。对油田需要的高强度、高抗CO2、抗Cl-腐蚀、高抗挤溃特性的API Q125、C95、L80-2（13Cr）钢级及非API标准的特殊螺纹扣型以及寒冷地区等使用的油井管，尚未完全实现工业化生产，大部分仍需依靠进口。为了进一步提高油井管市场占有率，企业需要加强高端油井管和非API标准的特殊扣研发。
加强市场开发力度。国内市场方面，天津钢管集团要达到市场占有率50%以上，需要强化市场开拓，加大服务力度，深化与重点客户的战略联盟关系，形成长期稳定的大客户群。对班子成员分片、中层干部包点，落实34个市场推广团队的责任。同时健全对市场变化做出快速反应的定价体系，制定特殊的促销政策，坚持靠前销售，不仅要做好套管、油管的销售，还要加强专业管的推广，一般产品也要积极争市场、抢客户。油井管部、普管部和科技部应搞好市场分析和研究，重新进行市场定位和市场细分，针对有需求潜力的能源、石化用管、高强度管线管、建筑结构用高档管材等拿出卓有成效的营销方案。
国际市场方面，无缝钢管被以特纳集团、V&M集团等四大集团所垄断。但企业应创新工作思路，采取差异化竞争战略，通过细分市场、搞好海外布点最好销售和售后服务工作。企业应在保住老客户、巩固原市场基础上，开拓更多新的国家、新的大公司，才能保证1/4以上的产品出口。
三、降低成本降费用，从源头上提升企业竞争力
成本领先战略在迈克尔波特教授编著的《竞争战略》中是最重要、最有效的竞争战略之一。通过成本领先可以使企业在激烈的市场竞争环境下有生存的空间，能够保证比竞争对手抢先赢得市场。因此在企业的实际经营管理中，从源头上通过对成本有效积极的管理获得价格优势，从而获得竞争优势，以确保企业经营目标的实现。企业应从这几个方面进行改善来增强企业竞争力。
择机集中采购，集中采购是通过对现有原材料进行分析和研究，通过企业公开招标，尽可能将同类产品向一家或少数供应商整合集中采购。集中采购可以降低成本费用和物流费用、在与供应商谈判中获取主动权等，因而是一种基本的战略采购方式。实施集中采购不能仅表现在形式上集中，关键是要将物料进行分类，对那些带有明确管理特性指标和有一定通用程度的物料进行集中采购，从而避免由于采购集中带来后期管理成本的增加。 构建资源供应链，当前，天津钢管集团主要通过现货贸易和长期贸易两种贸易方式来进口铁矿石，与国内外势力强大的钢铁企业相比，企业采购铁矿石的长期贸易远远不能适应日益增长的对铁矿石资源的需求。因此，钢管主业一方面应加强与国外大型矿山的合作力度，以资产、资本为纽带，通过参股、渗股等形式向上游产业渗透，加大到海外勘探开发矿产资源的力度。采用长期供矿合同、长期海运合同等方式，与上游产业建立长期稳定的互利合作关系，实施“走出去”资源战略。另一方面在国内转换资源采购模式，加大直供比例，重点选择信誉好、规模大、质量稳定、交付及时的原燃料供应商，降低采购成本。构建资源供应链，强化战略资源的经营，为规避市场冲击奠定可靠的基础。
四、深化人力资源改革
随着知识经济竞争的日趋激烈，人力资源已成为所有企业最宝贵的资源。优秀的人才更是构筑组织的基础，强化核心能力及创造竞争优势的基石。现代企业的竞争是产品和技术的竞争，但归根结底还是人才的竞争。企业素质也是企业人员素质的体现。它关系着企业的兴衰。关系着企业的发展和未来。
人力资源管理创新，提高员工的积极性。天津钢管集团可以通过多种选择路径来实现管理创新。首先，要对企业的人力资源构成做出合理的定位。例如，市场营销人员不但要掌握营销技能，更要提高整体钢管相关专业素质，要通过激励机制，鼓励他们自主学习掌握更多钢管行业相关的知识，使之成为一支趋于职业化的复合型人才队伍。其次，转换经营机制，为人才潜能的发挥创造宽松的环境。使公司的每一名员工都是企业的真正主人。将企业兴衰与员工利益紧密结合，使得每名员工的智能潜力被自觉地发挥出来，企业成为员工施展才华的舞台。再次，企业要从充分调动科研开发人员的积极性人手，一方面，建立健全明确的项目课题、科研经费、速度要求及成功奖励。对于完成项目的带头人给予重奖，其余参与人员给予合理的奖励。另一方面要为他们的开发研制提供优良的实验室及硬件设施。为保证措施到位，企业所作的承诺，应有书面作证，实现企业内部的依法行事。只有创新人力资源管理才能吸引人才、培养人才、留住人才，为企业未来发展奠定坚实基础。
引进人才，发挥技术领先优势。企业谋划和落实未来发展目标，人才是保证和支撑。搞好海外项目、搞好公司上市、搞好管材、铜材、板材和设备制造等主业，光靠公司现有职工的努力不可能达到，必须通过内部培养和外部引进相结合的方式，从短平快的角度说，外部引进有可能是关键和重点，现在尤其是要做好外部人才的引进工作，应按照专家领军人物、专业骨干人才、大学生补充人才三个层面充实力量，形成“宝塔型”人才结构梯队，特别是在“塔尖”上要有所突破，切实增加专家领军人数。
【参考文献】
［1］中国钢管网，www.cpi.org.cn．
［2］严泽生．加快调整结构和淘汰落后步伐实现钢管行业科学发展——中国钢结构协会钢管分会理事长2010年4月8日在钢管分会五届二次理事（扩大）会议上的讲话（节选）［D］．钢管，2010（3）：1-5．
［3］杨秀琴．关于我国钢管行业发展战略的思考（下）［J］．钢管，2006（2）:10-14．
【作者简介】杨军（1979- ）：男，天津财经大学2011级MBA，天津钢管国际经济贸易有限公司。
【关键词】天津钢管集团；企业竞争力；战略
【中图分类号】F4 【文献标识码】A
【文章编号】1007-4309（2012）03-0110-1.5
天津钢管集团把“以振兴民族工业为使命，以服务能源工业为己任”作为企业使命。一方面，“以产顶进”是企业建厂初衷，从打破“洋管”的垄断，到建设“世界钢管基地”，企业始终肩负着“振兴民族工业”的使命。服务能源行业，是企业生存与发展的基础，也是企业战略发展定位。立足能源行业，适度多元发展，加快国际化发展步伐，企业才能做大做强，基业长青。
自从美国爆发金融危机以后，全球经济增速放缓，欧美为了保护本国钢管行业的发展，对中国钢管实施“反倾销、反补贴”调查，限制从中国进口涉案产品。面对国际市场的封锁，国内钢管供给能力严重过剩的不利局面，天津钢管需要审视发展问题，如何带领企业走出困境，开辟新的发展机遇。企业应从以下方面着手考虑：
一、优化资本结构，增强企业的发展活力
天津钢管集团资本单一、负债率高是竞争力不强的表现之一，既影响了公司的生产经营，也是公司大发展的障碍。目前，公司资产负债率高达68.3%，而负债率最低的企业仅为42.4%，宝钢、鞍钢、首钢分别为43%、48.4%和58.8%。由于资产负债率过高，从资本结构上没有竞争力，不能满足公司大发展的资金需求。企业应采取WT战略组合（即防御型战略）来改善劣势抵御威胁。一方面加速上市增加融资手段，另一方面引进外资，加强同其它关联企业合资合作，顺应联合重组的产业发展趋势，建立企业战略联盟，增强企业的发展活力。
加速上市进程。天津钢管集团通过上市可以改变公司的资本结构，既解决负债过高、风险较大、没有竞争力的问题，又可以谋求更多的资金，不能再走上项目只靠银行贷款、各子公司上项目只靠集团担保的路线了。不仅钢管主业要考虑上市，其他主业和产业也要积极创造条件，争取在中小企业板上市，既能募集发展所需的资金，又可以促进机制转换，有效化解经营风险。
建立企业战略联盟。随着经济全球化和科学技术的迅猛发展，天津钢管集团应认识到单凭企业自身的力量很难在竞争日趋激烈的市场环境中求得生存和发展。企业需要从对立竞争走向大规模的合作竞争，其中最主要的形式之一就是建立企业战略联盟。因此，企业需要发挥品牌优势，做好战略合作伙伴的引进工作。其中钢管主业要争取引入中石油、中石化、国际大公司等战略投资者。
二、加强产品和市场开发，保持市场占有率
天津钢管集团面对越来越严峻的市场形势，应发挥技术优势利用国内和国外高端产品需求高的机会采用SO战略组合中的产品开发战略和市场开发战略。同时对产品和市场实行差异化竞争战略。一方面，调整现有产品品种和营销模式，使油井管国内市场占有率回升到50%以上，以及增加专业管品种，从而进一步提升专业管市场竞争力。另一方面，实施全新的覆盖全国的营销网络，并增加海外销售和售后服务布点，进一步加强海外营销网络建设。
加强产品开发力度。企业要进一步开拓新产品市场，不断调整钢管品种结构，提高产品盈利能力，在核电、建筑特殊钢结构、煤炭工程机械、军工、船舶、海洋工程、超低温管材等领域的产品都要有新的突破。
高端油井管开发。我国油井管的产能已充分发挥，出口大于进口，自给率达到87.0%以上。但品种大量为J55、N80等中低档钢级，仅有少量的品种为API高钢级的油井管。在螺纹扣型方面，大多数产品是按API标准的圆形和梯形螺纹生产的，天津钢管仅能少量生产非API系列的特殊螺纹油井管。对油田需要的高强度、高抗CO2、抗Cl-腐蚀、高抗挤溃特性的API Q125、C95、L80-2（13Cr）钢级及非API标准的特殊螺纹扣型以及寒冷地区等使用的油井管，尚未完全实现工业化生产，大部分仍需依靠进口。为了进一步提高油井管市场占有率，企业需要加强高端油井管和非API标准的特殊扣研发。
加强市场开发力度。国内市场方面，天津钢管集团要达到市场占有率50%以上，需要强化市场开拓，加大服务力度，深化与重点客户的战略联盟关系，形成长期稳定的大客户群。对班子成员分片、中层干部包点，落实34个市场推广团队的责任。同时健全对市场变化做出快速反应的定价体系，制定特殊的促销政策，坚持靠前销售，不仅要做好套管、油管的销售，还要加强专业管的推广，一般产品也要积极争市场、抢客户。油井管部、普管部和科技部应搞好市场分析和研究，重新进行市场定位和市场细分，针对有需求潜力的能源、石化用管、高强度管线管、建筑结构用高档管材等拿出卓有成效的营销方案。
国际市场方面，无缝钢管被以特纳集团、V&M集团等四大集团所垄断。但企业应创新工作思路，采取差异化竞争战略，通过细分市场、搞好海外布点最好销售和售后服务工作。企业应在保住老客户、巩固原市场基础上，开拓更多新的国家、新的大公司，才能保证1/4以上的产品出口。
三、降低成本降费用，从源头上提升企业竞争力
成本领先战略在迈克尔波特教授编著的《竞争战略》中是最重要、最有效的竞争战略之一。通过成本领先可以使企业在激烈的市场竞争环境下有生存的空间，能够保证比竞争对手抢先赢得市场。因此在企业的实际经营管理中，从源头上通过对成本有效积极的管理获得价格优势，从而获得竞争优势，以确保企业经营目标的实现。企业应从这几个方面进行改善来增强企业竞争力。
择机集中采购，集中采购是通过对现有原材料进行分析和研究，通过企业公开招标，尽可能将同类产品向一家或少数供应商整合集中采购。集中采购可以降低成本费用和物流费用、在与供应商谈判中获取主动权等，因而是一种基本的战略采购方式。实施集中采购不能仅表现在形式上集中，关键是要将物料进行分类，对那些带有明确管理特性指标和有一定通用程度的物料进行集中采购，从而避免由于采购集中带来后期管理成本的增加。 构建资源供应链，当前，天津钢管集团主要通过现货贸易和长期贸易两种贸易方式来进口铁矿石，与国内外势力强大的钢铁企业相比，企业采购铁矿石的长期贸易远远不能适应日益增长的对铁矿石资源的需求。因此，钢管主业一方面应加强与国外大型矿山的合作力度，以资产、资本为纽带，通过参股、渗股等形式向上游产业渗透，加大到海外勘探开发矿产资源的力度。采用长期供矿合同、长期海运合同等方式，与上游产业建立长期稳定的互利合作关系，实施“走出去”资源战略。另一方面在国内转换资源采购模式，加大直供比例，重点选择信誉好、规模大、质量稳定、交付及时的原燃料供应商，降低采购成本。构建资源供应链，强化战略资源的经营，为规避市场冲击奠定可靠的基础。
四、深化人力资源改革
随着知识经济竞争的日趋激烈，人力资源已成为所有企业最宝贵的资源。优秀的人才更是构筑组织的基础，强化核心能力及创造竞争优势的基石。现代企业的竞争是产品和技术的竞争，但归根结底还是人才的竞争。企业素质也是企业人员素质的体现。它关系着企业的兴衰。关系着企业的发展和未来。
人力资源管理创新，提高员工的积极性。天津钢管集团可以通过多种选择路径来实现管理创新。首先，要对企业的人力资源构成做出合理的定位。例如，市场营销人员不但要掌握营销技能，更要提高整体钢管相关专业素质，要通过激励机制，鼓励他们自主学习掌握更多钢管行业相关的知识，使之成为一支趋于职业化的复合型人才队伍。其次，转换经营机制，为人才潜能的发挥创造宽松的环境。使公司的每一名员工都是企业的真正主人。将企业兴衰与员工利益紧密结合，使得每名员工的智能潜力被自觉地发挥出来，企业成为员工施展才华的舞台。再次，企业要从充分调动科研开发人员的积极性人手，一方面，建立健全明确的项目课题、科研经费、速度要求及成功奖励。对于完成项目的带头人给予重奖，其余参与人员给予合理的奖励。另一方面要为他们的开发研制提供优良的实验室及硬件设施。为保证措施到位，企业所作的承诺，应有书面作证，实现企业内部的依法行事。只有创新人力资源管理才能吸引人才、培养人才、留住人才，为企业未来发展奠定坚实基础。
引进人才，发挥技术领先优势。企业谋划和落实未来发展目标，人才是保证和支撑。搞好海外项目、搞好公司上市、搞好管材、铜材、板材和设备制造等主业，光靠公司现有职工的努力不可能达到，必须通过内部培养和外部引进相结合的方式，从短平快的角度说，外部引进有可能是关键和重点，现在尤其是要做好外部人才的引进工作，应按照专家领军人物、专业骨干人才、大学生补充人才三个层面充实力量，形成“宝塔型”人才结构梯队，特别是在“塔尖”上要有所突破，切实增加专家领军人数。
【参考文献】
［1］中国钢管网，www.cpi.org.cn．
［2］严泽生．加快调整结构和淘汰落后步伐实现钢管行业科学发展——中国钢结构协会钢管分会理事长2010年4月8日在钢管分会五届二次理事（扩大）会议上的讲话（节选）［D］．钢管，2010（3）：1-5．
［3］杨秀琴．关于我国钢管行业发展战略的思考（下）［J］．钢管，2006（2）:10-14．
【作者简介】杨军（1979- ）：男，天津财经大学2011级MBA，天津钢管国际经济贸易有限公司。