一次瞄准一个目标

来源 :销售与市场·渠道版 | 被引量 : 0次 | 上传用户:qncy1235p
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  刘基(刘伯温)为明朝开国皇帝建朝当中的重要谋士,因其聪明过人、为人正直,以至于他被后代传说成类似诸葛孔明一般,是个能上知天文、下知地理的传奇人物。其所著的《郁离子》一书中,有不少寓言颇具深意。
  其中《射道》一篇中,谈到了练习射箭的窍门,间接阐述了我们现今企业管理中“专注”的重要性。
  故事内容大意为:有一位名叫常羊的人,向射箭技艺高超的屠龙子朱学习射箭方法。屠龙子朱说:“从前,楚王在云梦泽打猎,让看管山林的官员把禽兽赶出来让自己射杀。此时,鹿出现在楚王的左边,麋出现在楚王的右边,楚王拉开弓正要射时,又出现了一只天鹅。楚王把箭搭在弓上,一时间不知该射哪个。这时候,楚国神射手养叔说:‘我射箭,把一片树叶放在百步之外,十发十中;如果在那里放上十片树叶,就不一定射得中了。’”
  如同神射手养叔所言,“一次只放一片树叶作为目标,而非同时放上十片树叶”,其实就是“专注”与“专心”的具体实践,前者更能心无旁骛地瞄准目标,后者虽然也是一次瞄准一片,但除非有极高的专注力,否则很容易被旁边的树叶影响而分心。
  多数人应该都有类似的体验:有时因为有太多选择,而不免分心;有时因未能聚焦眼前的目标,而未能全力以赴……因为没能“专注”,所以执行效果欠佳。
  一个专注的人,往往能够把自己的时间、精力和智慧凝聚到要做的事情上,从而最大限度地发挥积极性、主动性和创造性,努力达成自己的目标。
  故事中楚王射箭时,因看管山林的官员惊起众多鸟兽,使楚王不知该瞄准何物,而终究无法射中猎物的情形,似乎也颇像现今企业领导人面对众多新事业方案时,可能遭遇的情况。
  现今企业中,不乏有许多人在领导人面前,极力包装新事业未来的成长潜力与愿景,而使领导人面对类似楚王射箭时,一会儿出现鹿、一会儿出现天鹅,一时间不知该射哪里的情况。这时需要领导人全面分析多种方案的可行性,择定目标,专注其中,全力攻破。
  当然,“专注”的本质在于贯彻执行力,创造最大的产值,而非强调企业一次只能做一件事情。如果各方面的资源都能够配合,同时专注一件以上事情,当然也能创造最大产值。但我们需要引以为戒的是,如果资源有限,“一次瞄准一片树叶”,可能会比“同时看见鹿与天鹅”更容易射中目标。
  只有“专注”,才能创造最佳的执行力!
其他文献
行动的三原则  在一些消费品领域,其战略高层对网络零售渠道的思考和行动可以概括为三个词:  ——跟踪:企业普遍对电商在战略上是重视的,但目前采取审时度势的方式,跟踪、观察网络零售的发展趋势。  ——试探:具体会进行很多探索性的行动,这些行动基本分两类,一类是“模式探索”,即尝试自己开网店或进行网络分销,有些品牌在这方面已经很深入;另一类是“战术探索”,例如分配一些品种和相应资源给到网络方面,试一试
期刊
企业运营的关键是战略的确定,是军事路线的选择。战略错了,路线错了,几场战斗,甚至战役的胜利,都没有任何意义。  营销是对消费者的抢夺,让消费者忘掉一件事情远比改变一件事情要容易。从这一点上讲,王老吉的战略是对的,就是要坚持“怕上火喝王老吉”,然后大面积铺货;加多宝的战略是错误的,他妄图去改变消费者对王老吉的认知。  也许限于能力和经验,王老吉短期内要吃一些亏,这没有关系。但要学会总结经验和教训,不
期刊
正如我此前所说,不能用静止的眼光来看待一切,零点公司的最新调查数据证明了王老吉公司最近以来的行销动作开始收到效果。同时,王老吉团队也向业界初步证明了他们做事的能力和决心。  我们之所以有打造品牌的热切愿望,很大原因是因为品牌能帮助我们构建竞争壁垒,带给我们一定安全感。如果一个优秀的品牌会如此轻易地被打败,那我们营销人所孜孜以求的将变得毫无意义。到今天为止,我仍然相信当几款凉茶摆在消费者面前时,多数
期刊
在我的印象里,历史上还从未有哪一个品牌,哪一个公司,和王老吉公司一样面临如此复杂的局面。  一个正式运作不到半年的公司,一个初始产能几乎为零的企业,一支组建不超过半年的3000人营销队伍,一个价值1080亿的第一凉茶品牌;哦,别忘了,还有一个无比强大的竞争对手。以上看起来彼此之间极度悖离的几个条件,居然同时出现在了王老吉公司身上。  我一向反对用感性冲动代替理性思考。因此,在今年7月刊,我们即发表
期刊
简历编号:M020900238〈销售总监  性 别:男  工作年限:16年 所处行业:家具·建材  自我评价:16年销售工作经验,熟悉多行业企业内部运作管理;熟悉国内办公家具及建材市场运作,拥有全国广泛的办公家具、建材经销商资源及房地产、政府机关企事业单位关系;在广州市丽江椅业有限公司任职时,2010年年度销售目标达成率123.1%,较2009年年度销售同比提升63.6%。  简历编号:M0401
期刊
多数地面商业对电商的看法是非常简单而又粗暴的,那就是电商省去了铺租,电商最重要的物流成本也是“羊毛出在羊身上”,而由消费者承担,所以相比之下电商算得上是“轻装上阵”。多数地面商业由于受到电商的影响,这种影响不但包含了直接“抢生意”,还包含了“压价”(消费者“要购物,先淘宝”事先了解了网购价向地面商业压价),所以地面商业在情绪上一直保持着愤恨,愤恨情绪左右了思维,也就造成了许多地面商家由情绪的抵触转
期刊
2012年12月15日,宾度品牌及“宾度轻商务男鞋”在“中国营销盛典十周年”大型颁奖活动中,荣膺“2012年度最佳终端模式创新奖”。  在大奖的背后,是宾度品牌在终端模式的突破性创新!  自2011年起,宾度全力打造绅士体验馆,建设宾度金典店,先后进驻汇集一流品牌的广州太古汇、广州白云机场空港中心、深圳金光华购物中心、香港尖沙咀丽柏购物广场、天津友谊商厦等各大城市商业中心,全面开启了新的终端模式!
期刊
在全国铁路高铁动车组媒体(商业广告)招标会上,华铁传媒再登高铁动车投标额榜首:中标400多组高铁媒体资源,占全国高铁动车媒体资源的60%以上。  争夺黄金干线  高铁开通4年来,北京、上海、广州等高铁交汇城市的传统经济格局已被打破,资金、技术、人才等多种现代元素的多城流动,让高铁已然成为城市发展的“经济推动手”,通过多种经济元素的融合,城市突破地理意义上的区域,实现合纵连横,一个个高铁经济圈此起彼
期刊
你有没有过这样的经历:  从北京开车到青岛,在青岛发现导航设备坏了,但是青岛当地的维修站不会给你免费维修;或者,你的新车要装一个全自动的倒车系统,结果安装人员安装时损坏了你的仪表盘;再或者,你的车载DV系统坏了,汽配城的人说要层层返修,你问什么时候能返修回来,对方说,快则一周慢则半个月。你除了认栽,还能怎样?  这就是汽车电子行业的现状,没有联保,没有服务标准,没有及时响应。  面对客户的抱怨,广
期刊
成功开发一个经销商,都要经过寻找客户、电话沟通、拜访客户、项目考察、确定合作、打款进货等环节。但经营人员沟通谈判水平有限,往往在第二个环节就被拒了,丢了客户。  拒绝1:我不需要,我没兴趣  【应对】  1. 我非常理解,对于一个您不了解的项目,如果您告诉我很感兴趣,我反而觉得奇怪! (认可客户的观点,用同理心拉近与客户的距离)  2. 您没看过我们的资料,对我们也不了解,当然不可能马上有兴趣;或
期刊