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【摘要】运用市场调查、访谈等方法了解白银市健身俱乐部的经营现状，从健身俱乐部的本身与外部的一些影响因素进行分析、提出对策，对白银市经营性健身俱乐部良性发展提供建议，以求达到推动白银市经营性健身事业持续、健康、稳定的发展，为白银市体育行政部门规划群众性体育俱乐部的发展提供理论依据。
【关键词】白银市；健身俱乐部；经营现状；前景
一、白银市健身俱乐部现状
目前，白银市共有健身俱乐部3所，真正成规模的只有阳光健身俱乐部一家，本文主要针对阳光健身俱乐部进行调查。
1.俱乐部固定资源
2.位置布局
白银市健身俱乐部位于大什字，大什字就是中上等收入人群居住之地，文化艺术中心又是居民娱乐活动的中心。
3.投资及面积
白银市健身俱乐部还没有达到国际星级标准，但是这也是白银市唯一的一家。投资面积为2000平方米 ，有氧操房500平方米。总投资金额2百多万。
4.运动器材
表1 器件统计表（单位：个）
从表1可以看出，器械大部分处于陈旧和损坏状况，由于竞争小和经营利益的驱使，经营者在投资时大多使用一些廉价器械，而且对于器械的维护也很难重视。
5.俱乐部价格定位
表2卡种统计表
所針对的主要人群是白领，月收入至少3000元以上。年卡是3998元，俩年卡是4998元等。
6俱乐部人员情况
健身教练
有健身教练的指导和没有健身教练的指导效果可以相差3-6倍。健身教练的业务水平对俱乐部的发展起着重要的作用。
课程设置
表3会员喜爱的操课统计表
在提到俱乐部有什么自己的特色时，管理者很自豪地说是操课。在死板的器械上运动让人们疲劳时，当然只有靠丰富的课程来吸引大家。在调查对中主要的至少有8种的课程:动感单车、有氧健身操、健身球操、拉丁、瑜伽、塑型操、街舞。每周都有各式各样的课程供学员们选择。对操课的选择女会员多于男会员。
7.俱乐部会员情况
表4俱乐部会员年龄段调查情况统计表
8场地、设施资源
场地总面积在2000平方以上，不同运动区域之间必须有足够分隔空间。 俱乐部中需要间隔地播放一些动感的音乐。明亮而柔和的照明。跳操馆可以同时容纳50人以上，一般面积在300平方米以上。单车馆的面积不需要很大，一般只要可以容纳20辆左右的单车就可以了。提供专业健身之外球类运动的练习空间。 提供各种肌肉、力量练习器械。如:杠铃、哑铃、卧推架、深蹲架、各种组合训练器等。各种跑步机（15台以上）、单车（20俩左右）、椭圆机及其它有氧器械（5台以上）。 更衣室内设更衣间和洗手间，800多个更衣柜及储物柜。浴 室一般与更衣室直接相连，能提供淋浴或更好的桑拿服务。 休闲区：免费的饮用水和水杯，可另外提供饮料和小吃，舒适的桌椅，可供阅读的书报。
二、结论与建议
健身教练方面持证上岗情况让人比较满意，但各教练能力、素质不一。俱乐部的营销策略单一，宣传手段简单，缺乏经营理念，没有合理的市场定位。市场的营销环境分析是指对与俱乐部有潜在关系的所有外部力量和机构的全面分析，而不能仅仅看到宏观政治环境或是经济环境，也需要分析中介环境、购买力等其他因素。俱乐部普遍采用会员卡制度，并依据消费者的不同特点，选择不同形式的价格折扣。其中大多数会员对俱乐部定位感到不合理，不能够接受。缺乏俱乐部高级管理人才。尽管我们拥有庞大的从业人员数量，但真正符合国际化发展标准的人才还十分匾乏。没有注重对人才的培养，对教练员的管理也呈松散状态，都不利于俱乐部长期稳定发展。健身器材落后。与国外健身器材生产厂家相比，我国健身器材厂家自行生产的健身器材在功能、质量、外型上还有很大差距。如一台跑步机，国产与进口的价格比为。场内气氛差。体育消费环境是指在体育消费过程中，体育消费者直接感受和体验的外部条件或状态。它实际可具体分为自然环境、社会环境、文化环境和服务环境。场内气氛与文化环境和服务环境有密切的联系。消费者到俱乐部来是一种体验"上的服务，不仅是精神上还是身体上的，把健身娱乐当成是调剂精神的手段，要是只是身体上的"负担"而不是精神上的。
健身俱乐部应建立清晰的经营理念并不断更新，俱乐部在会员入会时都会进行会员登记，同时，对现有会员的分析也可以帮助俱乐部发现并开发潜在消费者，以扩大市场份额。俱乐部应努力建立自己的企业文化，打造自己的俱乐部品牌，为自己塑造品牌形象，创造品牌价值。俱乐部器械、设施和项目档次和水平应大幅度提升，服务体系和管理系统也应更加系统完善。健身俱乐部进行定价时，要充分考虑健身服务产品的特点和健身俱乐部的经营特点，根据自身情况，分析面向消费者群体的消费水平、消费心理状况，并结合竞争对手的实际，在不同时期选择灵活的、切实可行的组合定价和差别定价策略，以便在市场竞争中占据主动。广告宣传必不可少，各健身俱乐部主动更新经营理念，完善健身俱乐部的广告促销，丰富健身俱乐部内容与功能，实现多元化的促销手段，想减少成本的，可以选择一些价廉却有实效的手段。培养产业经营、管理和教学人才，建议采取多渠道、多形式、多层次培养体育产业经营管理、教学人才
【关键词】白银市；健身俱乐部；经营现状；前景
一、白银市健身俱乐部现状
目前，白银市共有健身俱乐部3所，真正成规模的只有阳光健身俱乐部一家，本文主要针对阳光健身俱乐部进行调查。
1.俱乐部固定资源
2.位置布局
白银市健身俱乐部位于大什字，大什字就是中上等收入人群居住之地，文化艺术中心又是居民娱乐活动的中心。
3.投资及面积
白银市健身俱乐部还没有达到国际星级标准，但是这也是白银市唯一的一家。投资面积为2000平方米 ，有氧操房500平方米。总投资金额2百多万。
4.运动器材
表1 器件统计表（单位：个）
从表1可以看出，器械大部分处于陈旧和损坏状况，由于竞争小和经营利益的驱使，经营者在投资时大多使用一些廉价器械，而且对于器械的维护也很难重视。
5.俱乐部价格定位
表2卡种统计表
所針对的主要人群是白领，月收入至少3000元以上。年卡是3998元，俩年卡是4998元等。
6俱乐部人员情况
健身教练
有健身教练的指导和没有健身教练的指导效果可以相差3-6倍。健身教练的业务水平对俱乐部的发展起着重要的作用。
课程设置
表3会员喜爱的操课统计表
在提到俱乐部有什么自己的特色时，管理者很自豪地说是操课。在死板的器械上运动让人们疲劳时，当然只有靠丰富的课程来吸引大家。在调查对中主要的至少有8种的课程:动感单车、有氧健身操、健身球操、拉丁、瑜伽、塑型操、街舞。每周都有各式各样的课程供学员们选择。对操课的选择女会员多于男会员。
7.俱乐部会员情况
表4俱乐部会员年龄段调查情况统计表
8场地、设施资源
场地总面积在2000平方以上，不同运动区域之间必须有足够分隔空间。 俱乐部中需要间隔地播放一些动感的音乐。明亮而柔和的照明。跳操馆可以同时容纳50人以上，一般面积在300平方米以上。单车馆的面积不需要很大，一般只要可以容纳20辆左右的单车就可以了。提供专业健身之外球类运动的练习空间。 提供各种肌肉、力量练习器械。如:杠铃、哑铃、卧推架、深蹲架、各种组合训练器等。各种跑步机（15台以上）、单车（20俩左右）、椭圆机及其它有氧器械（5台以上）。 更衣室内设更衣间和洗手间，800多个更衣柜及储物柜。浴 室一般与更衣室直接相连，能提供淋浴或更好的桑拿服务。 休闲区：免费的饮用水和水杯，可另外提供饮料和小吃，舒适的桌椅，可供阅读的书报。
二、结论与建议
健身教练方面持证上岗情况让人比较满意，但各教练能力、素质不一。俱乐部的营销策略单一，宣传手段简单，缺乏经营理念，没有合理的市场定位。市场的营销环境分析是指对与俱乐部有潜在关系的所有外部力量和机构的全面分析，而不能仅仅看到宏观政治环境或是经济环境，也需要分析中介环境、购买力等其他因素。俱乐部普遍采用会员卡制度，并依据消费者的不同特点，选择不同形式的价格折扣。其中大多数会员对俱乐部定位感到不合理，不能够接受。缺乏俱乐部高级管理人才。尽管我们拥有庞大的从业人员数量，但真正符合国际化发展标准的人才还十分匾乏。没有注重对人才的培养，对教练员的管理也呈松散状态，都不利于俱乐部长期稳定发展。健身器材落后。与国外健身器材生产厂家相比，我国健身器材厂家自行生产的健身器材在功能、质量、外型上还有很大差距。如一台跑步机，国产与进口的价格比为。场内气氛差。体育消费环境是指在体育消费过程中，体育消费者直接感受和体验的外部条件或状态。它实际可具体分为自然环境、社会环境、文化环境和服务环境。场内气氛与文化环境和服务环境有密切的联系。消费者到俱乐部来是一种体验"上的服务，不仅是精神上还是身体上的，把健身娱乐当成是调剂精神的手段，要是只是身体上的"负担"而不是精神上的。
健身俱乐部应建立清晰的经营理念并不断更新，俱乐部在会员入会时都会进行会员登记，同时，对现有会员的分析也可以帮助俱乐部发现并开发潜在消费者，以扩大市场份额。俱乐部应努力建立自己的企业文化，打造自己的俱乐部品牌，为自己塑造品牌形象，创造品牌价值。俱乐部器械、设施和项目档次和水平应大幅度提升，服务体系和管理系统也应更加系统完善。健身俱乐部进行定价时，要充分考虑健身服务产品的特点和健身俱乐部的经营特点，根据自身情况，分析面向消费者群体的消费水平、消费心理状况，并结合竞争对手的实际，在不同时期选择灵活的、切实可行的组合定价和差别定价策略，以便在市场竞争中占据主动。广告宣传必不可少，各健身俱乐部主动更新经营理念，完善健身俱乐部的广告促销，丰富健身俱乐部内容与功能，实现多元化的促销手段，想减少成本的，可以选择一些价廉却有实效的手段。培养产业经营、管理和教学人才，建议采取多渠道、多形式、多层次培养体育产业经营管理、教学人才