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摘 要：市场营销是专业性和实践性很强的学科，市场营销专业的学生不仅要掌握管理和营销理论，还要具备市场调研、制定营销策略、推广和销售产品以及服务客户的能力。目前很多中职学校市场营销教学存在一定的问题，学生的动手能力和实践能力不强，学校要在市场环境要求的大背景下，创新现有的市场营销教学方法，提高学生整体素质和能力。本文对市场营销教学中存在的问题进行了认识，并在此基础上探讨市场营销教学方法的创新。
关键词：市场营销；教学方法；创新思考
我国传统的市场营销教学多以教师为中心，教师讲授占用了过多的课堂时间，学生的独立地位没有得到体现，学生的动手能力和思维能力不强，在这种情况下，学生很难适应社会的要求。市场营销专业教师要创新教学方法，使用案例教学法、图片和实物展示法、市场参观调查法以及情景模拟教学法来创新原有的教学方法，提高学生综合素质。
一、市场营销教学中存在的问题
1.教学目标不清晰
随着市场经济的进一步完善和发展，企业营销部门逐渐成为企业的重要职能部门，市场营销人员需求量加大。在这种背景下，市场营销专业学生就业前景非常广阔，很多中职学校也加大了市场营销专业的招收力度。但是由于市场营销专业涉及到多个领域，现有的市场营销教学没有考虑到不同行业和不同领域对市场营销学生的要求，教学过多的注重理论教学，学生缺乏必要的行业知识，很多学生不明确自己毕业之后可以做什么，教学目标不甚清晰。
2.实践教学机会较少
目前很多中职学校市场营销专业重视理论教学，实践教学处于从属和辅助地位，学生的实践能力和动手能力不强。目前很多中职学校实践教学模式多样，但是实验基地具有程式化和模式化的缺点，很多教师授课限于学术资料和现有教材，教学和企业缺乏交流。市场营销专业学生只能通过有限的实践机会和兼职机会来锻炼一下。
3.教学理论体系存在一定问题
由于市场经济在我国发展的时间较为短暂，我国市场经济有关理论体系还不是很完善，相应的市场营销教学理论知识也存在一定的欠缺。目前我国市场营销教学多依赖西方的企业案例和理论体系，教材知识大部分是移植的西方教科书，中国企业和市场没有得到应有的关注。
二、市场营销方法的创新
1.情景教学法
市场营销专业学生将来要从事企业产品的推广和市场的开拓，市场营销专业教师在做好理论讲解的同时要训练学生的角色扮演能力和实践能力，加强情景教学法的应用。教师和学生可以模拟项目、谈判和公司，在模拟公司情景下，教师可以担任总经理，学生可以分别担任部门经理、行政人员和普通职工，确保分工明确和责任到位，并在企业和公司合作的基础上来提高学生的责任意识，提高教学效果。此外，教师在课堂上还可以模拟商务谈判，学生准备谈判企业背景、项目内容和角色，通过对学生谈判过程中表现的指导来提高学生的谈判技巧。
2.案例教学法
市场营销理论教学多是案例教学，教师会通过教学要求和教学目的来选择不同的案例，组织学生进行阅读和分析，提高学生的分析能力和解决问题能力。在选取案例的时候，教师要围绕授课内容，选取具备真实性、典型性、目的性、趣味性和疑难性的案例。教师在课堂上要做好指导工作，适时的对学生进行提问和反问，深入探讨，发挥学生的优势，确保学生能够融入集体教学的过程中，提高学生的协作能力。
3.图片和实物展示法
市场营销专业教师可以根据教学理论内容来搜集相关的实物和图片，图片和实物可以是有关药品、食品、化妆品和礼品等方面的，通过图片和实物的展示来提高教学的趣味性。学生在课程预习之前也可以搜集一些相关的产品包装，对类似包装、再使用包装、组合包装以及附赠品包装策略等进行分析，让学生在分析的同时轻松的掌握课程知识点，提高学生的营销意识和课堂教学效果。
4.市场调查法
市场营销专业学生将来无论从事什么行业的营销工作，都要和市场打交道，教师在加强理论授课的同时要更多的将学生带出校门，通过对企业的参观和调查来帮助学生进一步的掌握市场营销技能和知识。学生可以分成不同的小组，以组为单位进行市场价格调查，学生可以在课堂上对调查结果进行交流，教师可以在此基础上进行概括和总结。市场参观调查办法具有简便易行和效果好的优势，学生可以更加深入的掌握市场营销知识和技能，发挥学生的主观性和能动性，让学生在理论知识学习的同时真正的了解企业，了解市场，充分的体验市场竞争和市场营销。
三、以创业模式为导向，重新设计市场营销的教学目标
结合市场营销的发展趋势，将学生创业与市场营销课程相结合，采用“创业模式导向”的理念来设计课程，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以创业工作为中心、以实践为主线来组织课程内容，将《市场营销》的系统理论知识根据任务的需要分散到每个教学项目中去，理论为实践服务，让学生在完成具体项目的过程中来构建相关理论知识，我们克服经验不足等困难，在实践中探索，使专业实践教学从无到有，实践教学工作不断拓展，探析市场营销成功的经验，对可利用的市场营销创业模式进行研究，从而为学生进行网上创业提供一定的理论与实践的指导。
实践是创新的基础，应该彻底改变传统教育模式下实践教学处于从属地位的现状。要确立实践教学的主体地位，应该从改革现有课程体系设置着手。在课程体系中突出显示实践教学的主体地位，意味着实践性教学的学时比例要增加。
建立以就业为导向的实践教学体系。市场营销专业教学改革的中心是以学生的实践教学为主线，把学生的职业能力培养从理论教学中细分出来；以学生为主体，注重对学生专业知识综合应用能力的培养，在“理论够用”的前提下，切实提高学生专业实际动手能力和综合实际应用能力。为此，需要进一步明确人才培养目标，对专业人才的培养有合适的定位，强调培养人才的动手能力、综合能力和就业能力。要尽快培养出高质量的高技能人才，关键是要以就业为导向，构建符合高职市场营销专业特点的实践性教学体系，并使之有机地融入教学的实践中。
强化模拟实训室的建设，建立与实践相适应的实践教学基地。模拟实训室是实践性教学体系得以实施的基本载体。虽然学校建有基础会计、电子商务等有关课程的实训室，但实训能力、实训效果却差异很大，且还没有真正的市场营销专业实训室，应该说，真正能够完全满足教学需求的并不多。因此学校要加大投入，尽快建立市场营销专业实训室，在市场营销专业实训室的建设上，应突出环境的仿真性。如果实训室能够做到全方位地模拟日后的工作流程、工作环境、职能岗位，会更有利于实践教学。
通过以上教学改革，在教学过程中，教师依据创业模式为导向的教学方法，在课程教学过程中，重点倡导“要我学”改为“我要学”的学习理念，加强创设真实的企业项目，强调探究性学习、互动学习、协作学习等多种学习策略，培养学生的可持续能力。充分运用项目导向教学法，采用了项目教学法、小组协作学习教学法、角色扮演教学法、自主学习教学法等多种教学方法，促进了学生创业能力的培养，有效培养了学生解决问题的能力及可持续发展的能力。
三、结语
市场营销是专业性和实践性很强的学科，市场营销专业的学生不仅要掌握管理和营销理论，还要具备市场调研、制定营销策略、推广和销售产品以及服务客户的能力。市场营销专业教师要创新教学方法，使用案例教学法、图片和实物展示法、市场参观调查法以及情景模拟教学法来创新原有的教学方法，提高学生综合素质。
参考文献：
[1]陈文沛.市场营销学教学模式改革的思考[J].商场现代化，2008（01）
关键词：市场营销；教学方法；创新思考
我国传统的市场营销教学多以教师为中心，教师讲授占用了过多的课堂时间，学生的独立地位没有得到体现，学生的动手能力和思维能力不强，在这种情况下，学生很难适应社会的要求。市场营销专业教师要创新教学方法，使用案例教学法、图片和实物展示法、市场参观调查法以及情景模拟教学法来创新原有的教学方法，提高学生综合素质。
一、市场营销教学中存在的问题
1.教学目标不清晰
随着市场经济的进一步完善和发展，企业营销部门逐渐成为企业的重要职能部门，市场营销人员需求量加大。在这种背景下，市场营销专业学生就业前景非常广阔，很多中职学校也加大了市场营销专业的招收力度。但是由于市场营销专业涉及到多个领域，现有的市场营销教学没有考虑到不同行业和不同领域对市场营销学生的要求，教学过多的注重理论教学，学生缺乏必要的行业知识，很多学生不明确自己毕业之后可以做什么，教学目标不甚清晰。
2.实践教学机会较少
目前很多中职学校市场营销专业重视理论教学，实践教学处于从属和辅助地位，学生的实践能力和动手能力不强。目前很多中职学校实践教学模式多样，但是实验基地具有程式化和模式化的缺点，很多教师授课限于学术资料和现有教材，教学和企业缺乏交流。市场营销专业学生只能通过有限的实践机会和兼职机会来锻炼一下。
3.教学理论体系存在一定问题
由于市场经济在我国发展的时间较为短暂，我国市场经济有关理论体系还不是很完善，相应的市场营销教学理论知识也存在一定的欠缺。目前我国市场营销教学多依赖西方的企业案例和理论体系，教材知识大部分是移植的西方教科书，中国企业和市场没有得到应有的关注。
二、市场营销方法的创新
1.情景教学法
市场营销专业学生将来要从事企业产品的推广和市场的开拓，市场营销专业教师在做好理论讲解的同时要训练学生的角色扮演能力和实践能力，加强情景教学法的应用。教师和学生可以模拟项目、谈判和公司，在模拟公司情景下，教师可以担任总经理，学生可以分别担任部门经理、行政人员和普通职工，确保分工明确和责任到位，并在企业和公司合作的基础上来提高学生的责任意识，提高教学效果。此外，教师在课堂上还可以模拟商务谈判，学生准备谈判企业背景、项目内容和角色，通过对学生谈判过程中表现的指导来提高学生的谈判技巧。
2.案例教学法
市场营销理论教学多是案例教学，教师会通过教学要求和教学目的来选择不同的案例，组织学生进行阅读和分析，提高学生的分析能力和解决问题能力。在选取案例的时候，教师要围绕授课内容，选取具备真实性、典型性、目的性、趣味性和疑难性的案例。教师在课堂上要做好指导工作，适时的对学生进行提问和反问，深入探讨，发挥学生的优势，确保学生能够融入集体教学的过程中，提高学生的协作能力。
3.图片和实物展示法
市场营销专业教师可以根据教学理论内容来搜集相关的实物和图片，图片和实物可以是有关药品、食品、化妆品和礼品等方面的，通过图片和实物的展示来提高教学的趣味性。学生在课程预习之前也可以搜集一些相关的产品包装，对类似包装、再使用包装、组合包装以及附赠品包装策略等进行分析，让学生在分析的同时轻松的掌握课程知识点，提高学生的营销意识和课堂教学效果。
4.市场调查法
市场营销专业学生将来无论从事什么行业的营销工作，都要和市场打交道，教师在加强理论授课的同时要更多的将学生带出校门，通过对企业的参观和调查来帮助学生进一步的掌握市场营销技能和知识。学生可以分成不同的小组，以组为单位进行市场价格调查，学生可以在课堂上对调查结果进行交流，教师可以在此基础上进行概括和总结。市场参观调查办法具有简便易行和效果好的优势，学生可以更加深入的掌握市场营销知识和技能，发挥学生的主观性和能动性，让学生在理论知识学习的同时真正的了解企业，了解市场，充分的体验市场竞争和市场营销。
三、以创业模式为导向，重新设计市场营销的教学目标
结合市场营销的发展趋势，将学生创业与市场营销课程相结合，采用“创业模式导向”的理念来设计课程，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以创业工作为中心、以实践为主线来组织课程内容，将《市场营销》的系统理论知识根据任务的需要分散到每个教学项目中去，理论为实践服务，让学生在完成具体项目的过程中来构建相关理论知识，我们克服经验不足等困难，在实践中探索，使专业实践教学从无到有，实践教学工作不断拓展，探析市场营销成功的经验，对可利用的市场营销创业模式进行研究，从而为学生进行网上创业提供一定的理论与实践的指导。
实践是创新的基础，应该彻底改变传统教育模式下实践教学处于从属地位的现状。要确立实践教学的主体地位，应该从改革现有课程体系设置着手。在课程体系中突出显示实践教学的主体地位，意味着实践性教学的学时比例要增加。
建立以就业为导向的实践教学体系。市场营销专业教学改革的中心是以学生的实践教学为主线，把学生的职业能力培养从理论教学中细分出来；以学生为主体，注重对学生专业知识综合应用能力的培养，在“理论够用”的前提下，切实提高学生专业实际动手能力和综合实际应用能力。为此，需要进一步明确人才培养目标，对专业人才的培养有合适的定位，强调培养人才的动手能力、综合能力和就业能力。要尽快培养出高质量的高技能人才，关键是要以就业为导向，构建符合高职市场营销专业特点的实践性教学体系，并使之有机地融入教学的实践中。
强化模拟实训室的建设，建立与实践相适应的实践教学基地。模拟实训室是实践性教学体系得以实施的基本载体。虽然学校建有基础会计、电子商务等有关课程的实训室，但实训能力、实训效果却差异很大，且还没有真正的市场营销专业实训室，应该说，真正能够完全满足教学需求的并不多。因此学校要加大投入，尽快建立市场营销专业实训室，在市场营销专业实训室的建设上，应突出环境的仿真性。如果实训室能够做到全方位地模拟日后的工作流程、工作环境、职能岗位，会更有利于实践教学。
通过以上教学改革，在教学过程中，教师依据创业模式为导向的教学方法，在课程教学过程中，重点倡导“要我学”改为“我要学”的学习理念，加强创设真实的企业项目，强调探究性学习、互动学习、协作学习等多种学习策略，培养学生的可持续能力。充分运用项目导向教学法，采用了项目教学法、小组协作学习教学法、角色扮演教学法、自主学习教学法等多种教学方法，促进了学生创业能力的培养，有效培养了学生解决问题的能力及可持续发展的能力。
三、结语
市场营销是专业性和实践性很强的学科，市场营销专业的学生不仅要掌握管理和营销理论，还要具备市场调研、制定营销策略、推广和销售产品以及服务客户的能力。市场营销专业教师要创新教学方法，使用案例教学法、图片和实物展示法、市场参观调查法以及情景模拟教学法来创新原有的教学方法，提高学生综合素质。
参考文献：
[1]陈文沛.市场营销学教学模式改革的思考[J].商场现代化，2008（01）