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诱惑
尽管同在一个普通的内陆城市,也皆非声望显赫的大老板,但雷学东和黎智杰两人却从未把彼此视为等闲之辈。原因有二:一是雷学东的“东盛”和黎智杰的“华杰”两家装饰材料公司,共同掌控着本市地板砖市场的大半江山,绝大多数公装项目都被二人瓜分;二是雷、黎皆属老谋深算头脑过人之人,业内能称为对手的就只有他们俩。
从上个世纪末开始,雷、黎的火线对峙就已在每个项目的争夺中上演,而2005年9月开始争夺市医院新办公楼项目后,局势更是让人眼花缭乱。
事实上,市医院这个项目只有8000多平方米,而且按设计,只采用普通渗花地板砖,也就是说,整个项目的标的不到40万元。但在雷学东眼中,项目再小也要拿下,尤其是面对华杰的黎智杰这个对手。
然而,正当雷学东投入大量人力物力,准备在市医院的项目上与黎智杰甩开膀子拼杀一番时,一个意外的惊喜却从天而降——“华杰放弃了,黎智杰放弃竞标了!”副手刘凯兴冲冲带来的消息让雷学东一时愣住了。
盯着神采飞扬的刘凯,雷学东的大脑迅速转开厂:黎智杰为什么要放弃?是嫌弃这个项目小么?或者放弃是假,后面还有更厉害的“杀招”?
在办公室来回踱了好几圈后,雷学东毅然决定:“天上不会掉馅饼,但馅饼摆在面前不抓住,那就是和自己过不去……”顺利的竞标成功后,东盛便投入到紧张的供货、施工准备工作中。
放弃市医院的项目,让宿敌雷学东轻松捡了个便宜,黎智杰当然一百个不愿意。但这次的放弃他却一点不后悔,还一个劲地偷着乐。
为这个项目煞费苦心时,黎智杰无意中获知省师范大学新校区立项的消息——那可是个难得的大项目:建筑面积足有六七万平方米,而且学校通常不会用低档材料。黎智杰为此算了一笔账:假设采用微粉系列地板砖,每平方米按80元计算,那么这个项目至少就有500万元;如果各种关系处理好,价格能做到100元/平方米,那么这中间的利润……
但是,如此一个肥得流油的大项目,自然会引各路诸侯的觊觎,尤其是雷学东……想到这里,黎智杰不由陷入了沉思之中:与普通家庭装饰材料市场不同,公装市场项目之间档次、面积差异很大,有时候,一个高档次大项目的价值可能是一个低档次小项目的10倍以上。
“放弃市医院,全力运作学校这个项目!”在关紧大门召开的核心高层会议上,黎智杰果断地做出决定,他的想法众人皆知:做成这个项目,那可相当于拿下10个市医院这样的项目。
紧张的策划后,华杰公司暗中展开了全方位布局。
首先,黎智杰亲自出马,多次拜会甲方负责人学校基建处的郑处长,并“巧妙”地以捐赠20万元设立贫困学生扶持基金的“想法”,让郑处长对华杰好感倍增。
随后,黎智杰又安排几员心腹分头“拜访”了设计、监理和施丁等方的负责人,分别许以不同程度的承诺,一一搞定。
在关系一步步到位的同时,黎智杰还亲自赶到江苏昆山,根据同郑处长协商的绿色环保用材计划,与一家有台资背景的陶瓷厂初步达成了代理意向……
布局既定,黎智杰已是胸有成竹,得知雷学东还在为医院的事情晕头转向时,他不禁哈哈大笑起来。
抬杠
果然,黎智杰暗渡陈仓的消息让雷学东急得如同疯狗一般。于是出现了这样戏剧性的一幕:雷老板阴沉着脸紧急召来下属开会,沉闷了半天却一个字也没蹦出来,最后狠狠一挥手,便散了会。
足足一整天,雷学东一直在大口地抽着烟,时而紧锁眉头,时而怒目圆睁,每一刻脑子里都揣测着亡羊补牢的种种可能。沉郁的烟气如同他的悔意凝重而飘浮……
“必须正视,华杰在这个项目上的前期工作做得很到位,给我们的工作开展造成极大的难度。但是,不到最后关头就没有真正的胜者,我们为什么不能后发先至呢?”再次召开会议时,雷学东的脸上已经平和许多,他重拾信心有条不紊地安排起工作来:
一、按常规拜访学校和设计、施工等各方主要负责人,了解基本情况。
二、摸清华杰公司向学校提供的地板砖种类和品牌,同时侧面了解其市场价格。
三、要搞清华杰公司对学校做了哪些公关手段,谁,具体条件是谁。
雷学东很清楚,最为关键的就是第三点,因为只有掌握了这个情况,才能有针对性地与黎智杰较量下去。为此,会议刚结束,他就又召来几员心腹躲到办公室一一部署。
等待的过程是难熬的,好在等来的结果并不让雷学东失望。几天后,当得知黎智杰是以20万元的赞助获得了校方的好感后,他反而哈哈大笑起来:玩这个,黎智杰,我可不怵你!
第二天一大早,雷学东亲自驱车拜访了师范大学基建处郑处长。简单寒暄后,郑处长开口说出“我们重点考虑的邀标对象就是东盛和华杰两家公司”这句话时,雷学东心头一下子有了底。
接下来,雷学东假作不知黎智杰的捐赠承诺,很关心地和郑处长聊了些教育和学校发展的话题,随即抛出了自己的底牌:东盛公司希望捐赠30万元资助学校贫困学生,“希望我们能为我国教育事业贡献一份薄力!”
然而,尚沉浸在郑处长热情感谢带来的喜悦中没几天,很快传来的一个消息让雷学东一下子又坠落云端——黎智杰再次向学校承诺把捐赠金额提高到40万元!
“这个黎智杰,你要搞自杀我也陪你,看我们谁放的血多!”咬着牙嘀咕出这句,雷学东拨通郑处长的电话:在捐款的基础上,希望再向学校捐赠价值20万元的现代教学设备。但蓦地,他心头一沉:这样冲动地杀得头破血流,真的有这个必要么?
狭路君子
雷学东顶着自己摆出一副血拼到底的姿态,这让黎智杰分外恼火,他很想也咬着牙继续较量下去,然而拼到最后项目拿下来了但一分利润也不剩,这值得么?但狭路相逢,自己主动退缩,岂不是拱手认输么?
屈指算来,在和雷学东较量的这几年中,还真是谁都没有占到便宜。实力相当,似乎一开始就注定了胜负各半的格局。一连好几天,黎智杰沉默了,他没有急着祭出狠招继续与雷学东较劲,而是安心考虑起如何打破半斤八两的格局来。 最终,黎智杰还是想通了,所谓狭路相逢勇者胜,那么勇者相逢呢,就应该是智者为王。主意甫定,他热情地拨通了雷学东的电话:“老雷啊,咱哥俩好久没聚聚了,你看怎样?你放心,我绝不会给你摆鸿门宴的!”
黎智杰没有继续和自己较劲,反而发出示好的邀请,这让雷学东一时摸不着头脑。但转念一想,鸿门宴为什么就不能闯闯,毕竟,大家坐下来谈总比头破血流你死我活的血拼好。
当天晚上,在市里并非最高档却以优雅著称的临江水榭酒店,两位冤家对头和善相聚。酒过三巡,菜过五味,黎智杰借着酒兴开了口:“老雷啊,我觉得我们真的没必要在这个项目上这样血拼下去,做生意就是要赚钱,赔本的买卖谁做心头都痛啊。”
“是啊,我也觉得这样下去不是办法,那个郑处长看来就是吃透了我们,等着看好戏呢。”
“我有个提议不知道老雷你能不能接受。”黎智杰盯着雷学东眼睛一字一顿地说:我们都不要再向郑处长承诺什么了,最后结果是怎样就怎样,其他的合作我们都可以再谈。
“好啊,我也正有这个想法。”雷学东脸上挂着笑,心头暗道:只要不是自杀式地较劲,换个方式较量未尝不可。
“那我们就来个君子协定,都不给学校任何捐赠的承诺……”黎智杰端起酒杯,迎着雷学东的酒杯重重一碰,发出叮的一声清脆的响声。
能与黎智杰以君子协定化解无休止的较劲,雷学东心头其实是悬着的,何况这个提议本来就是黎智杰提出的,于是聚会之后,他仍然小心翼翼地做了好些应变的准备。直到半月之后拿到邀标通知,也没见黎智杰做出非君子的动作,他的心才稍稍放了下来。
黎智杰当然不打算当伪君子,他可不想给对手留下诋毁自己的口实。他心头却是有底的:校方对华杰的绿色环保用材计划比较认同,而对来自昆山的地板砖更是颇多好感。
尴尬
2006年元旦过后,省师范大学新校区的建材招标会如期举行。由于先前达成了君子协定,黎智杰和雷学东又都没再向校方做出其他承诺,这让两人碰面时不约而同地相对一笑。
招标会在学校分管副校长的主持下顺利进行,华杰在先,东盛在后,分别针对该工程作了竞标演讲、产品介绍和报价,随后,主持人宣布将在校方集体讨论后第二天下午公布招标结果,便散了会。
回来的路上,雷学东心头却隐隐察觉到了不安:尽管招标过程波澜不惊,但校方对华杰公司的倾向性相当明显,为啥黎智杰会刻意炒卖环保概念?难道其中有什么猫腻?不行,在结果出来前的紧要关头,什么君子协定的都管不了那么多了,总不能眼睁睁看着对手就这么得手。下车的时候,雷学东已经下定决心:今天晚上就紧急拜访郑处长,再谈捐赠!
招标会果然呈现出有利于华杰的局面,黎智杰心头分外得意,但他不忘提醒自己,在结果没有铁板钉钉之前,千万不能松懈,不然煮熟的鸭子也会飞掉的。然而,就在他准备再找郑处长“趁热打铁”时,他却碰到了一个分外尴尬的场面——郑处长的电话一直打不通,黎智杰索性直奔其家中。但刚敲开房门,他便一眼瞅见雷学东稳稳地坐在客厅的沙发上……目光一对视,两人都很勉强地笑了笑,随即雷学东便起身告辞,被撇在一边的黎智杰心头火烧火燎,一时竟不知道如何开口。
除了总共50万元的捐赠,雷学东狠心许出点扣给郑处长,让其很爽快地答应帮东盛在校方讨论会上力挺。黎智杰的突然到来,这确实让他很尴尬,但转眼一想:虽然我撕毁了君子协定,你黎智杰还不是也来了么。
……
第二天下午,雷学东没有等到中标通知,黎智杰也没有等到,他们都只接到了学校办公室一个简短的通知:鉴于意见分歧很大,同时招标中还出现一些不正常现象,校方决定重新组织招标,华杰和东盛都不再在邀标之列……
编辑 倚天
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尽管同在一个普通的内陆城市,也皆非声望显赫的大老板,但雷学东和黎智杰两人却从未把彼此视为等闲之辈。原因有二:一是雷学东的“东盛”和黎智杰的“华杰”两家装饰材料公司,共同掌控着本市地板砖市场的大半江山,绝大多数公装项目都被二人瓜分;二是雷、黎皆属老谋深算头脑过人之人,业内能称为对手的就只有他们俩。
从上个世纪末开始,雷、黎的火线对峙就已在每个项目的争夺中上演,而2005年9月开始争夺市医院新办公楼项目后,局势更是让人眼花缭乱。
事实上,市医院这个项目只有8000多平方米,而且按设计,只采用普通渗花地板砖,也就是说,整个项目的标的不到40万元。但在雷学东眼中,项目再小也要拿下,尤其是面对华杰的黎智杰这个对手。
然而,正当雷学东投入大量人力物力,准备在市医院的项目上与黎智杰甩开膀子拼杀一番时,一个意外的惊喜却从天而降——“华杰放弃了,黎智杰放弃竞标了!”副手刘凯兴冲冲带来的消息让雷学东一时愣住了。
盯着神采飞扬的刘凯,雷学东的大脑迅速转开厂:黎智杰为什么要放弃?是嫌弃这个项目小么?或者放弃是假,后面还有更厉害的“杀招”?
在办公室来回踱了好几圈后,雷学东毅然决定:“天上不会掉馅饼,但馅饼摆在面前不抓住,那就是和自己过不去……”顺利的竞标成功后,东盛便投入到紧张的供货、施工准备工作中。
放弃市医院的项目,让宿敌雷学东轻松捡了个便宜,黎智杰当然一百个不愿意。但这次的放弃他却一点不后悔,还一个劲地偷着乐。
为这个项目煞费苦心时,黎智杰无意中获知省师范大学新校区立项的消息——那可是个难得的大项目:建筑面积足有六七万平方米,而且学校通常不会用低档材料。黎智杰为此算了一笔账:假设采用微粉系列地板砖,每平方米按80元计算,那么这个项目至少就有500万元;如果各种关系处理好,价格能做到100元/平方米,那么这中间的利润……
但是,如此一个肥得流油的大项目,自然会引各路诸侯的觊觎,尤其是雷学东……想到这里,黎智杰不由陷入了沉思之中:与普通家庭装饰材料市场不同,公装市场项目之间档次、面积差异很大,有时候,一个高档次大项目的价值可能是一个低档次小项目的10倍以上。
“放弃市医院,全力运作学校这个项目!”在关紧大门召开的核心高层会议上,黎智杰果断地做出决定,他的想法众人皆知:做成这个项目,那可相当于拿下10个市医院这样的项目。
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随后,黎智杰又安排几员心腹分头“拜访”了设计、监理和施丁等方的负责人,分别许以不同程度的承诺,一一搞定。
在关系一步步到位的同时,黎智杰还亲自赶到江苏昆山,根据同郑处长协商的绿色环保用材计划,与一家有台资背景的陶瓷厂初步达成了代理意向……
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果然,黎智杰暗渡陈仓的消息让雷学东急得如同疯狗一般。于是出现了这样戏剧性的一幕:雷老板阴沉着脸紧急召来下属开会,沉闷了半天却一个字也没蹦出来,最后狠狠一挥手,便散了会。
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“必须正视,华杰在这个项目上的前期工作做得很到位,给我们的工作开展造成极大的难度。但是,不到最后关头就没有真正的胜者,我们为什么不能后发先至呢?”再次召开会议时,雷学东的脸上已经平和许多,他重拾信心有条不紊地安排起工作来:
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二、摸清华杰公司向学校提供的地板砖种类和品牌,同时侧面了解其市场价格。
三、要搞清华杰公司对学校做了哪些公关手段,谁,具体条件是谁。
雷学东很清楚,最为关键的就是第三点,因为只有掌握了这个情况,才能有针对性地与黎智杰较量下去。为此,会议刚结束,他就又召来几员心腹躲到办公室一一部署。
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第二天一大早,雷学东亲自驱车拜访了师范大学基建处郑处长。简单寒暄后,郑处长开口说出“我们重点考虑的邀标对象就是东盛和华杰两家公司”这句话时,雷学东心头一下子有了底。
接下来,雷学东假作不知黎智杰的捐赠承诺,很关心地和郑处长聊了些教育和学校发展的话题,随即抛出了自己的底牌:东盛公司希望捐赠30万元资助学校贫困学生,“希望我们能为我国教育事业贡献一份薄力!”
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“这个黎智杰,你要搞自杀我也陪你,看我们谁放的血多!”咬着牙嘀咕出这句,雷学东拨通郑处长的电话:在捐款的基础上,希望再向学校捐赠价值20万元的现代教学设备。但蓦地,他心头一沉:这样冲动地杀得头破血流,真的有这个必要么?
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雷学东顶着自己摆出一副血拼到底的姿态,这让黎智杰分外恼火,他很想也咬着牙继续较量下去,然而拼到最后项目拿下来了但一分利润也不剩,这值得么?但狭路相逢,自己主动退缩,岂不是拱手认输么?
屈指算来,在和雷学东较量的这几年中,还真是谁都没有占到便宜。实力相当,似乎一开始就注定了胜负各半的格局。一连好几天,黎智杰沉默了,他没有急着祭出狠招继续与雷学东较劲,而是安心考虑起如何打破半斤八两的格局来。 最终,黎智杰还是想通了,所谓狭路相逢勇者胜,那么勇者相逢呢,就应该是智者为王。主意甫定,他热情地拨通了雷学东的电话:“老雷啊,咱哥俩好久没聚聚了,你看怎样?你放心,我绝不会给你摆鸿门宴的!”
黎智杰没有继续和自己较劲,反而发出示好的邀请,这让雷学东一时摸不着头脑。但转念一想,鸿门宴为什么就不能闯闯,毕竟,大家坐下来谈总比头破血流你死我活的血拼好。
当天晚上,在市里并非最高档却以优雅著称的临江水榭酒店,两位冤家对头和善相聚。酒过三巡,菜过五味,黎智杰借着酒兴开了口:“老雷啊,我觉得我们真的没必要在这个项目上这样血拼下去,做生意就是要赚钱,赔本的买卖谁做心头都痛啊。”
“是啊,我也觉得这样下去不是办法,那个郑处长看来就是吃透了我们,等着看好戏呢。”
“我有个提议不知道老雷你能不能接受。”黎智杰盯着雷学东眼睛一字一顿地说:我们都不要再向郑处长承诺什么了,最后结果是怎样就怎样,其他的合作我们都可以再谈。
“好啊,我也正有这个想法。”雷学东脸上挂着笑,心头暗道:只要不是自杀式地较劲,换个方式较量未尝不可。
“那我们就来个君子协定,都不给学校任何捐赠的承诺……”黎智杰端起酒杯,迎着雷学东的酒杯重重一碰,发出叮的一声清脆的响声。
能与黎智杰以君子协定化解无休止的较劲,雷学东心头其实是悬着的,何况这个提议本来就是黎智杰提出的,于是聚会之后,他仍然小心翼翼地做了好些应变的准备。直到半月之后拿到邀标通知,也没见黎智杰做出非君子的动作,他的心才稍稍放了下来。
黎智杰当然不打算当伪君子,他可不想给对手留下诋毁自己的口实。他心头却是有底的:校方对华杰的绿色环保用材计划比较认同,而对来自昆山的地板砖更是颇多好感。
尴尬
2006年元旦过后,省师范大学新校区的建材招标会如期举行。由于先前达成了君子协定,黎智杰和雷学东又都没再向校方做出其他承诺,这让两人碰面时不约而同地相对一笑。
招标会在学校分管副校长的主持下顺利进行,华杰在先,东盛在后,分别针对该工程作了竞标演讲、产品介绍和报价,随后,主持人宣布将在校方集体讨论后第二天下午公布招标结果,便散了会。
回来的路上,雷学东心头却隐隐察觉到了不安:尽管招标过程波澜不惊,但校方对华杰公司的倾向性相当明显,为啥黎智杰会刻意炒卖环保概念?难道其中有什么猫腻?不行,在结果出来前的紧要关头,什么君子协定的都管不了那么多了,总不能眼睁睁看着对手就这么得手。下车的时候,雷学东已经下定决心:今天晚上就紧急拜访郑处长,再谈捐赠!
招标会果然呈现出有利于华杰的局面,黎智杰心头分外得意,但他不忘提醒自己,在结果没有铁板钉钉之前,千万不能松懈,不然煮熟的鸭子也会飞掉的。然而,就在他准备再找郑处长“趁热打铁”时,他却碰到了一个分外尴尬的场面——郑处长的电话一直打不通,黎智杰索性直奔其家中。但刚敲开房门,他便一眼瞅见雷学东稳稳地坐在客厅的沙发上……目光一对视,两人都很勉强地笑了笑,随即雷学东便起身告辞,被撇在一边的黎智杰心头火烧火燎,一时竟不知道如何开口。
除了总共50万元的捐赠,雷学东狠心许出点扣给郑处长,让其很爽快地答应帮东盛在校方讨论会上力挺。黎智杰的突然到来,这确实让他很尴尬,但转眼一想:虽然我撕毁了君子协定,你黎智杰还不是也来了么。
……
第二天下午,雷学东没有等到中标通知,黎智杰也没有等到,他们都只接到了学校办公室一个简短的通知:鉴于意见分歧很大,同时招标中还出现一些不正常现象,校方决定重新组织招标,华杰和东盛都不再在邀标之列……
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