诱惑
　　尽管同在一个普通的内陆城市，也皆非声望显赫的大老板，但雷学东和黎智杰两人却从未把彼此视为等闲之辈。原因有二：一是雷学东的“东盛”和黎智杰的“华杰”两家装饰材料公司，共同掌控着本市地板砖市场的大半江山，绝大多数公装项目都被二人瓜分；二是雷、黎皆属老谋深算头脑过人之人，业内能称为对手的就只有他们俩。
　　从上个世纪末开始，雷、黎的火线对峙就已在每个项目的争夺中上演，而2005年9月开始争夺市医院新办公楼项目后，局势更是让人眼花缭乱。
　　事实上，市医院这个项目只有8000多平方米，而且按设计，只采用普通渗花地板砖，也就是说，整个项目的标的不到40万元。但在雷学东眼中，项目再小也要拿下，尤其是面对华杰的黎智杰这个对手。
　　然而，正当雷学东投入大量人力物力，准备在市医院的项目上与黎智杰甩开膀子拼杀一番时，一个意外的惊喜却从天而降——“华杰放弃了，黎智杰放弃竞标了！”副手刘凯兴冲冲带来的消息让雷学东一时愣住了。
　　盯着神采飞扬的刘凯，雷学东的大脑迅速转开厂：黎智杰为什么要放弃？是嫌弃这个项目小么？或者放弃是假，后面还有更厉害的“杀招”？
　　在办公室来回踱了好几圈后，雷学东毅然决定：“天上不会掉馅饼，但馅饼摆在面前不抓住，那就是和自己过不去……”顺利的竞标成功后，东盛便投入到紧张的供货、施工准备工作中。
　　放弃市医院的项目，让宿敌雷学东轻松捡了个便宜，黎智杰当然一百个不愿意。但这次的放弃他却一点不后悔，还一个劲地偷着乐。
　　为这个项目煞费苦心时，黎智杰无意中获知省师范大学新校区立项的消息——那可是个难得的大项目：建筑面积足有六七万平方米，而且学校通常不会用低档材料。黎智杰为此算了一笔账：假设采用微粉系列地板砖，每平方米按80元计算，那么这个项目至少就有500万元；如果各种关系处理好，价格能做到100元/平方米，那么这中间的利润……
　　但是，如此一个肥得流油的大项目，自然会引各路诸侯的觊觎，尤其是雷学东……想到这里，黎智杰不由陷入了沉思之中：与普通家庭装饰材料市场不同，公装市场项目之间档次、面积差异很大，有时候，一个高档次大项目的价值可能是一个低档次小项目的10倍以上。
　　“放弃市医院，全力运作学校这个项目！”在关紧大门召开的核心高层会议上，黎智杰果断地做出决定，他的想法众人皆知：做成这个项目，那可相当于拿下10个市医院这样的项目。
　　紧张的策划后，华杰公司暗中展开了全方位布局。
　　首先，黎智杰亲自出马，多次拜会甲方负责人学校基建处的郑处长，并“巧妙”地以捐赠20万元设立贫困学生扶持基金的“想法”，让郑处长对华杰好感倍增。
　　随后，黎智杰又安排几员心腹分头“拜访”了设计、监理和施丁等方的负责人，分别许以不同程度的承诺，一一搞定。
　　在关系一步步到位的同时，黎智杰还亲自赶到江苏昆山，根据同郑处长协商的绿色环保用材计划，与一家有台资背景的陶瓷厂初步达成了代理意向……
　　布局既定，黎智杰已是胸有成竹，得知雷学东还在为医院的事情晕头转向时，他不禁哈哈大笑起来。
　　抬杠
　　果然，黎智杰暗渡陈仓的消息让雷学东急得如同疯狗一般。于是出现了这样戏剧性的一幕：雷老板阴沉着脸紧急召来下属开会，沉闷了半天却一个字也没蹦出来，最后狠狠一挥手，便散了会。
　　足足一整天，雷学东一直在大口地抽着烟，时而紧锁眉头，时而怒目圆睁，每一刻脑子里都揣测着亡羊补牢的种种可能。沉郁的烟气如同他的悔意凝重而飘浮……
　　“必须正视，华杰在这个项目上的前期工作做得很到位，给我们的工作开展造成极大的难度。但是，不到最后关头就没有真正的胜者，我们为什么不能后发先至呢？”再次召开会议时，雷学东的脸上已经平和许多，他重拾信心有条不紊地安排起工作来：
　　一、按常规拜访学校和设计、施工等各方主要负责人，了解基本情况。
　　二、摸清华杰公司向学校提供的地板砖种类和品牌，同时侧面了解其市场价格。
　　三、要搞清华杰公司对学校做了哪些公关手段，谁，具体条件是谁。
　　雷学东很清楚，最为关键的就是第三点，因为只有掌握了这个情况，才能有针对性地与黎智杰较量下去。为此，会议刚结束，他就又召来几员心腹躲到办公室一一部署。
　　等待的过程是难熬的，好在等来的结果并不让雷学东失望。几天后，当得知黎智杰是以20万元的赞助获得了校方的好感后，他反而哈哈大笑起来：玩这个，黎智杰，我可不怵你！
　　第二天一大早，雷学东亲自驱车拜访了师范大学基建处郑处长。简单寒暄后，郑处长开口说出“我们重点考虑的邀标对象就是东盛和华杰两家公司”这句话时，雷学东心头一下子有了底。
　　接下来，雷学东假作不知黎智杰的捐赠承诺，很关心地和郑处长聊了些教育和学校发展的话题，随即抛出了自己的底牌：东盛公司希望捐赠30万元资助学校贫困学生，“希望我们能为我国教育事业贡献一份薄力！”
　　然而，尚沉浸在郑处长热情感谢带来的喜悦中没几天，很快传来的一个消息让雷学东一下子又坠落云端——黎智杰再次向学校承诺把捐赠金额提高到40万元！
　　“这个黎智杰，你要搞自杀我也陪你，看我们谁放的血多！”咬着牙嘀咕出这句，雷学东拨通郑处长的电话：在捐款的基础上，希望再向学校捐赠价值20万元的现代教学设备。但蓦地，他心头一沉：这样冲动地杀得头破血流，真的有这个必要么？
　　狭路君子
　　雷学东顶着自己摆出一副血拼到底的姿态，这让黎智杰分外恼火，他很想也咬着牙继续较量下去，然而拼到最后项目拿下来了但一分利润也不剩，这值得么？但狭路相逢，自己主动退缩，岂不是拱手认输么？
　　屈指算来，在和雷学东较量的这几年中，还真是谁都没有占到便宜。实力相当，似乎一开始就注定了胜负各半的格局。一连好几天，黎智杰沉默了，他没有急着祭出狠招继续与雷学东较劲，而是安心考虑起如何打破半斤八两的格局来。 　　最终，黎智杰还是想通了，所谓狭路相逢勇者胜，那么勇者相逢呢，就应该是智者为王。主意甫定，他热情地拨通了雷学东的电话：“老雷啊，咱哥俩好久没聚聚了，你看怎样？你放心，我绝不会给你摆鸿门宴的！”
　　黎智杰没有继续和自己较劲，反而发出示好的邀请，这让雷学东一时摸不着头脑。但转念一想，鸿门宴为什么就不能闯闯，毕竟，大家坐下来谈总比头破血流你死我活的血拼好。
　　当天晚上，在市里并非最高档却以优雅著称的临江水榭酒店，两位冤家对头和善相聚。酒过三巡，菜过五味，黎智杰借着酒兴开了口：“老雷啊，我觉得我们真的没必要在这个项目上这样血拼下去，做生意就是要赚钱，赔本的买卖谁做心头都痛啊。”
　　“是啊，我也觉得这样下去不是办法，那个郑处长看来就是吃透了我们，等着看好戏呢。”
　　“我有个提议不知道老雷你能不能接受。”黎智杰盯着雷学东眼睛一字一顿地说：我们都不要再向郑处长承诺什么了，最后结果是怎样就怎样，其他的合作我们都可以再谈。
　　“好啊，我也正有这个想法。”雷学东脸上挂着笑，心头暗道：只要不是自杀式地较劲，换个方式较量未尝不可。
　　“那我们就来个君子协定，都不给学校任何捐赠的承诺……”黎智杰端起酒杯，迎着雷学东的酒杯重重一碰，发出叮的一声清脆的响声。
　　能与黎智杰以君子协定化解无休止的较劲，雷学东心头其实是悬着的，何况这个提议本来就是黎智杰提出的，于是聚会之后，他仍然小心翼翼地做了好些应变的准备。直到半月之后拿到邀标通知，也没见黎智杰做出非君子的动作，他的心才稍稍放了下来。
　　黎智杰当然不打算当伪君子，他可不想给对手留下诋毁自己的口实。他心头却是有底的：校方对华杰的绿色环保用材计划比较认同，而对来自昆山的地板砖更是颇多好感。
　　尴尬
　　2006年元旦过后，省师范大学新校区的建材招标会如期举行。由于先前达成了君子协定，黎智杰和雷学东又都没再向校方做出其他承诺，这让两人碰面时不约而同地相对一笑。
　　招标会在学校分管副校长的主持下顺利进行，华杰在先，东盛在后，分别针对该工程作了竞标演讲、产品介绍和报价，随后，主持人宣布将在校方集体讨论后第二天下午公布招标结果，便散了会。
　　回来的路上，雷学东心头却隐隐察觉到了不安：尽管招标过程波澜不惊，但校方对华杰公司的倾向性相当明显，为啥黎智杰会刻意炒卖环保概念？难道其中有什么猫腻？不行，在结果出来前的紧要关头，什么君子协定的都管不了那么多了，总不能眼睁睁看着对手就这么得手。下车的时候，雷学东已经下定决心：今天晚上就紧急拜访郑处长，再谈捐赠！
　　招标会果然呈现出有利于华杰的局面，黎智杰心头分外得意，但他不忘提醒自己，在结果没有铁板钉钉之前，千万不能松懈，不然煮熟的鸭子也会飞掉的。然而，就在他准备再找郑处长“趁热打铁”时，他却碰到了一个分外尴尬的场面——郑处长的电话一直打不通，黎智杰索性直奔其家中。但刚敲开房门，他便一眼瞅见雷学东稳稳地坐在客厅的沙发上……目光一对视，两人都很勉强地笑了笑，随即雷学东便起身告辞，被撇在一边的黎智杰心头火烧火燎，一时竟不知道如何开口。
　　除了总共50万元的捐赠，雷学东狠心许出点扣给郑处长，让其很爽快地答应帮东盛在校方讨论会上力挺。黎智杰的突然到来，这确实让他很尴尬，但转眼一想：虽然我撕毁了君子协定，你黎智杰还不是也来了么。
　　……
　　第二天下午，雷学东没有等到中标通知，黎智杰也没有等到，他们都只接到了学校办公室一个简短的通知：鉴于意见分歧很大，同时招标中还出现一些不正常现象，校方决定重新组织招标，华杰和东盛都不再在邀标之列……
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