论文部分内容阅读
最近卡罗拉热得有些烫嘴,这时候再说它改名改得好,或者价格定得妙已无新意。这里单说那卡罗拉发布会上给我留下最深印象的一句话——“5米印象”。
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/crzk/crzk200722/crzk20072212-2-l.jpg)
啥叫“5米印象”,王法长(一汽丰田销售常务副总)解释说,“只要驾驶5米,便可体会卡罗拉优良性能。”
似乎还是那个发布会场,甚至坐的位置都差不多,那就是当年皇冠发布时,王法长说了一个国内车市当时几乎没怎么用过,但又确实知晓的一个词,“残值”。我当时就感觉这法长同志真敢造句。新车还没卖,就拿“残值”说事儿,不能不说是一种创意。今天这“5米印象”的提出,有记者当时就说,一汽丰田太“牛”、太自信了。当然也有记者说,一汽丰田很会玩文字游戏。可是“5米印象”这样的造句谁又想出来了呢?!
其实开出“5米”、“5公里”、“50公里”是不是就能对一款车留下深刻印象,很难说。因为开车时,有人是在“操作”,有人是在“操控”。操作与操控哪能一样呢?!既然不一样,那印象又咋会一样?但是王法长硬是让你记住了一个新的造句,并且通过这个造句让你自觉不自觉地掏钱。
记得6年前我第一次采访法长同志,他还在卖红旗车。经销商见到他第一句话就是“王总,再给多发两板车行吗?”那时,红旗车卖得真火。
后来法长同志卖一汽丰田车,从威驰到花冠,一路走来,业绩有目共睹。
今天再看看,王法长之所以屡战屡胜,类似“5米印象”这样的造句,就很值得研究。因为“秀场”与市场紧密相连,光靠一些空洞的口号诸如“震撼”、“心跳”之类,很难让人留下印象。相反一些大白话效果往往挺好,比如这“5米印象”。
http://zhangjiu.blog.sohu.com/
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/crzk/crzk200722/crzk20072212-2-l.jpg)
啥叫“5米印象”,王法长(一汽丰田销售常务副总)解释说,“只要驾驶5米,便可体会卡罗拉优良性能。”
似乎还是那个发布会场,甚至坐的位置都差不多,那就是当年皇冠发布时,王法长说了一个国内车市当时几乎没怎么用过,但又确实知晓的一个词,“残值”。我当时就感觉这法长同志真敢造句。新车还没卖,就拿“残值”说事儿,不能不说是一种创意。今天这“5米印象”的提出,有记者当时就说,一汽丰田太“牛”、太自信了。当然也有记者说,一汽丰田很会玩文字游戏。可是“5米印象”这样的造句谁又想出来了呢?!
其实开出“5米”、“5公里”、“50公里”是不是就能对一款车留下深刻印象,很难说。因为开车时,有人是在“操作”,有人是在“操控”。操作与操控哪能一样呢?!既然不一样,那印象又咋会一样?但是王法长硬是让你记住了一个新的造句,并且通过这个造句让你自觉不自觉地掏钱。
记得6年前我第一次采访法长同志,他还在卖红旗车。经销商见到他第一句话就是“王总,再给多发两板车行吗?”那时,红旗车卖得真火。
后来法长同志卖一汽丰田车,从威驰到花冠,一路走来,业绩有目共睹。
今天再看看,王法长之所以屡战屡胜,类似“5米印象”这样的造句,就很值得研究。因为“秀场”与市场紧密相连,光靠一些空洞的口号诸如“震撼”、“心跳”之类,很难让人留下印象。相反一些大白话效果往往挺好,比如这“5米印象”。
http://zhangjiu.blog.sohu.com/