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企业不会炒作，就是木乃伊。但这种炒作不是夸张或者做秀，而是运用商业智慧进行巧妙的自我宣传，对于企业来讲，知名度就是生产力，就是价值。酒香绝对是怕巷子深的。
农夫山泉集团 钟炎炎)
和批发商打交道要这样
1．注意个人形象，要有老板相，说话有水平，不说外行话。
2．了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多价位上的和调换货的好处。
3．就算没有钱，也要装咸大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看你。
4，凡事不要小心眼，做大事的人，如果为了1元2元而和批发商唠唠叨叨，只会让人看不起，至少我就爱和直爽的人打交道。
5．如果是新开店，进货较多，距离不远可以考察的话，可以让批发商给你开业垫付货款，当然你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠的还清。诚信是最重要的。我每个店开业批发商都至少垫付了10000元的货歉，充分利用了批发商的资金优势。
6，在调换货的问题上，要先把话说死，以免后来起纠纷．什么可以换，什么不能换，换的周期是多长，心中一定要有数。
7．选取你认为可以交流的商人，臭味相投，才会更好地合作．总之一句话，要惺惺相惜。
8．如果发现批发商太奸，要及时脱身，不然你的货，死啦死啦的。
9．没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人，必须保住自已的一份空间。
10．如果你能成功地控制5个批发商．你的生意就会上台阶了，到时别忘了请我，呵呵。
以上是我个人经商的一点看法，不对之处请明言。 (四川德阳
舒南)
锻炼你自己，给银行足夠的信心
一个人，一个企业，都有积累的过程。就像我，早先用绘画来赚钱。这种积累的过程就是对你的磨练，锻炼你的说服力和操作能力，用小的经营活动来尝试赚小钱，锻炼自己谈价钱的能力，验证自己的双手是否能赚钱。只有把技术和技能变成赚钱的能力，并逐渐懂得让别人满意你的工作成果，喜欢和你合作，你才能够成功。所以，想创业，想成功，秘诀就是从赚小钱开始锻炼自己。只要能力足够，赚钱不是什么难事，企业得不到贷款的实际原因是不能证明自己．有足够的实力和发展的潜力，没有给银行足够的信心。如果对方相信你的能力，还有什么不好谈?(长沙远大空调集团 张跃
当你的公司开始经营运转时．总有一笔财务支出，要经过一段时期才能收回。在这期间，已经开始了从投资、生产、库存到销售的经营运作过程，在这一阶段中，投入的资金会以各种各样的形式出现，因此存在着技术和经济贬值的风险。怎么才能使投资出去的钱更快地收回呢，以下8条是我在调查的基础上总结出来的，相信会有启发意义。
1．在交货时注意把账单留下。
2．允诺客户提前交款提前支付折扣，比如：在10天内交款，享受折扣3％，在20天内交款，享受折扣2％，交款越及时，享受折扣也就越多。
3．简化客户支付手续。你可以附上写有公司名称和账号的转账单，客户只需签名和填写自己的账号。
4．为客户提供优厚的支付条件。在为客户定制产品时，通常应支付定金和预付金。
5．老客户可以使用借方报单的形式。
6．对于不熟悉的客户，要及时催款．最好是在交货时获得支付。如果当时态度坚决，可以为日后省去催款的费用，甚至避免无法追回货款的风险。
7．及时催交货款，亲自动笔写催款信。普通公文信不会引起对方的注意。
8．及时完成定单。在你定下一个交货时间之前，考虑一下你的实际生产能力。请求你的供货商按时供货，不要因为货物问题而推迟付款。(启辉)
企业不炒作就是木乃伊
在现实生活中有大量的交易是通过银行卡完成的，因为从这里打款可实现实时到账，快速完成交易，特别在小额、远程交易中使用较多。
操作这类交易时，必须特别注意以下几点．
1．充分了解对方，尽可能全面地了解对方的情况，有营业执照必须传真营业执照，没有的须传真身份证；同时，掌握对方的多种联系方式，
2．必须签订购货协议；
3．对方如果是单位，必须有授权传真：授权由本单位接收的货款，允许存入***的个人账户；
4．保管好存款凭证备查。
(上海 韩强)
笔者是一名营销人，并非恋爱专家．但在商场跌打滚爬久了，觉得争取客户像极追求女孩子．也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的”爱情长跑”，其中大有规律可循。
最浅显的道理是，与客户初次见面或交情尚浅，就不好开门见山直奔主题．要求”请你向我下100万元订单”。这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩，虽然看着喜欢，却不可以跑上去跟她讲“请你嫁给我nE"。要增进了解，第一步是找机会相处。笔者所服务的企业对营销人员即有“四勤”。“三责任”之要求——勤访客户，勤当消费者，勤当旁观者，勤当导购员；客户赚不到钱是我们的责任，客户卖得不好是我们的责任，客户不满意更是我们的责任。”勤访客户”的标准是，1个月中，至少有20天是必须出差在外的。
追女孩子，讲究脸皮厚、鞋底厚；营销人对目标客户，也理应紧盯不放，又不致使其对你嫌憎。我们拜访客户，有所谓的”成功五步诀”．说的是．第一次拜访客户，没被赶出来，就已经成功了，第二次，给对方名片而没被当场扔掉，就已经成功了，第三次．客户肯赐你一张名片．就已经成功了；第四次，肯给你5分钟时间介绍企业与产品，就已经成功了；第五次，肯接受你的邀请吃一顿饭，就已经成功了。这样的容易满足兼自我宽慰．虽然接近“阿O胜利法”．却是优秀营销人必须具有的心理素质，即使遭到拒绝、攻关受挫，也不灰心丧气甚至萌生退意。
“鲜花攻势”很重要。浪漫是需要金钱来营造的，女孩子偏爱鲜花和巧克力，所以千万别吝啬你的小钱；对于客户，如果开展”鲜花攻势”，同样是博取好感、增进友情的良策。笔者有位朋友，一心想把产品卖给一家省级经销商．为此没少请对方老总吃饭．但始终不见成效。越是大客户，就像是最漂亮最出众的女孩子，有大批追慕者在其身边打转。如果别人都送玫瑰你也送玫瑰．别人送999朵你也照送999朵，那你不过是众多追慕者中顶不起眼的一位，怎能教人有感觉？”鲜花攻势”也讲究策略，最忌没有个性而落入俗套。我朋友一打听，原来是该老总天天有人请吃喝，多到让他记不住每一个做东者。朋友就心生一计．把该老总请到乡下吃农家饭。平常出入高档酒楼饭店多了，但是赴这样特别的饭局却是头一遭，所以印象自然深刻。结果你已猜到——生意很顺利就成交
男人向女孩子求婚前，畅谈美好的未来，向她表忠心，成功概率即会倍增；我们见了客户，也不妨多多介绍企业宏大发展规划、描绘双方合作蓝图。这样，既增谈资，又可建立诚信可靠的正面高大形象。(山东 王求实)
炊具应该怎么卖
炊具跟一般消费晶不一样，谁都不会没事买口锅来玩玩I炊具消费市场必须关注两个相关产业：一个是住宅市场，一个是婚庆市场。这两个市场有部分重合，但也有很大的独立性。
消费者在这样的情况下会购买炊具：
第一大类：全新购买：1．乔迁新居：购买行为往往是套装或几件单品一起购买。核心集中在新售楼盘居民，部分二手房。2，结婚：购买行为集中在新销售楼盘，需考虑乡镇特点不同。
第二大类：部分更新：1．购买行为往往为单件，集中在老居民区。2．旧铝压力锅使用寿命到期更换，集中在老居民区。
第三大类：部分新增：1．新的生活形态引起炊具产品类别新增，如榨汁机、搅拌器、咖啡炉、面包炉等。2，更高要求的应用方式引起炊具类别新增，如削片刀、酱料勺等，主要是炊具配件，特别是高端配件市场不可忽视。
第四大类：特殊购买：1．团购，作为员工福利收益发放，主要集中于传统行业；2．礼品赠送，和前面述及的三大类特别是第一大类和第三大类中的第一项会有结合。
对以上两个关联产业和8种购买动因更精细化分路分层运用，促销的时候区域、地点，产品类别紧扣需求接触点，产业创新联动，就可以放大市场，避免一个”主妇”打天下的常规性价格战。建议加大市场一线接触，多出去走走。”娃哈哈”集团的宗庆后先生据说一年365天有200多天在市场一线，所以对市场反应和需求相当敏感，其成绩说明这种方式还是相当有用的。
农夫山泉集团 钟炎炎)
和批发商打交道要这样
1．注意个人形象，要有老板相，说话有水平，不说外行话。
2．了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多价位上的和调换货的好处。
3．就算没有钱，也要装咸大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看你。
4，凡事不要小心眼，做大事的人，如果为了1元2元而和批发商唠唠叨叨，只会让人看不起，至少我就爱和直爽的人打交道。
5．如果是新开店，进货较多，距离不远可以考察的话，可以让批发商给你开业垫付货款，当然你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠的还清。诚信是最重要的。我每个店开业批发商都至少垫付了10000元的货歉，充分利用了批发商的资金优势。
6，在调换货的问题上，要先把话说死，以免后来起纠纷．什么可以换，什么不能换，换的周期是多长，心中一定要有数。
7．选取你认为可以交流的商人，臭味相投，才会更好地合作．总之一句话，要惺惺相惜。
8．如果发现批发商太奸，要及时脱身，不然你的货，死啦死啦的。
9．没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人，必须保住自已的一份空间。
10．如果你能成功地控制5个批发商．你的生意就会上台阶了，到时别忘了请我，呵呵。
以上是我个人经商的一点看法，不对之处请明言。 (四川德阳
舒南)
锻炼你自己，给银行足夠的信心
一个人，一个企业，都有积累的过程。就像我，早先用绘画来赚钱。这种积累的过程就是对你的磨练，锻炼你的说服力和操作能力，用小的经营活动来尝试赚小钱，锻炼自己谈价钱的能力，验证自己的双手是否能赚钱。只有把技术和技能变成赚钱的能力，并逐渐懂得让别人满意你的工作成果，喜欢和你合作，你才能够成功。所以，想创业，想成功，秘诀就是从赚小钱开始锻炼自己。只要能力足够，赚钱不是什么难事，企业得不到贷款的实际原因是不能证明自己．有足够的实力和发展的潜力，没有给银行足够的信心。如果对方相信你的能力，还有什么不好谈?(长沙远大空调集团 张跃
当你的公司开始经营运转时．总有一笔财务支出，要经过一段时期才能收回。在这期间，已经开始了从投资、生产、库存到销售的经营运作过程，在这一阶段中，投入的资金会以各种各样的形式出现，因此存在着技术和经济贬值的风险。怎么才能使投资出去的钱更快地收回呢，以下8条是我在调查的基础上总结出来的，相信会有启发意义。
1．在交货时注意把账单留下。
2．允诺客户提前交款提前支付折扣，比如：在10天内交款，享受折扣3％，在20天内交款，享受折扣2％，交款越及时，享受折扣也就越多。
3．简化客户支付手续。你可以附上写有公司名称和账号的转账单，客户只需签名和填写自己的账号。
4．为客户提供优厚的支付条件。在为客户定制产品时，通常应支付定金和预付金。
5．老客户可以使用借方报单的形式。
6．对于不熟悉的客户，要及时催款．最好是在交货时获得支付。如果当时态度坚决，可以为日后省去催款的费用，甚至避免无法追回货款的风险。
7．及时催交货款，亲自动笔写催款信。普通公文信不会引起对方的注意。
8．及时完成定单。在你定下一个交货时间之前，考虑一下你的实际生产能力。请求你的供货商按时供货，不要因为货物问题而推迟付款。(启辉)
企业不炒作就是木乃伊
在现实生活中有大量的交易是通过银行卡完成的，因为从这里打款可实现实时到账，快速完成交易，特别在小额、远程交易中使用较多。
操作这类交易时，必须特别注意以下几点．
1．充分了解对方，尽可能全面地了解对方的情况，有营业执照必须传真营业执照，没有的须传真身份证；同时，掌握对方的多种联系方式，
2．必须签订购货协议；
3．对方如果是单位，必须有授权传真：授权由本单位接收的货款，允许存入***的个人账户；
4．保管好存款凭证备查。
(上海 韩强)
笔者是一名营销人，并非恋爱专家．但在商场跌打滚爬久了，觉得争取客户像极追求女孩子．也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的”爱情长跑”，其中大有规律可循。
最浅显的道理是，与客户初次见面或交情尚浅，就不好开门见山直奔主题．要求”请你向我下100万元订单”。这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩，虽然看着喜欢，却不可以跑上去跟她讲“请你嫁给我nE"。要增进了解，第一步是找机会相处。笔者所服务的企业对营销人员即有“四勤”。“三责任”之要求——勤访客户，勤当消费者，勤当旁观者，勤当导购员；客户赚不到钱是我们的责任，客户卖得不好是我们的责任，客户不满意更是我们的责任。”勤访客户”的标准是，1个月中，至少有20天是必须出差在外的。
追女孩子，讲究脸皮厚、鞋底厚；营销人对目标客户，也理应紧盯不放，又不致使其对你嫌憎。我们拜访客户，有所谓的”成功五步诀”．说的是．第一次拜访客户，没被赶出来，就已经成功了，第二次，给对方名片而没被当场扔掉，就已经成功了，第三次．客户肯赐你一张名片．就已经成功了；第四次，肯给你5分钟时间介绍企业与产品，就已经成功了；第五次，肯接受你的邀请吃一顿饭，就已经成功了。这样的容易满足兼自我宽慰．虽然接近“阿O胜利法”．却是优秀营销人必须具有的心理素质，即使遭到拒绝、攻关受挫，也不灰心丧气甚至萌生退意。
“鲜花攻势”很重要。浪漫是需要金钱来营造的，女孩子偏爱鲜花和巧克力，所以千万别吝啬你的小钱；对于客户，如果开展”鲜花攻势”，同样是博取好感、增进友情的良策。笔者有位朋友，一心想把产品卖给一家省级经销商．为此没少请对方老总吃饭．但始终不见成效。越是大客户，就像是最漂亮最出众的女孩子，有大批追慕者在其身边打转。如果别人都送玫瑰你也送玫瑰．别人送999朵你也照送999朵，那你不过是众多追慕者中顶不起眼的一位，怎能教人有感觉？”鲜花攻势”也讲究策略，最忌没有个性而落入俗套。我朋友一打听，原来是该老总天天有人请吃喝，多到让他记不住每一个做东者。朋友就心生一计．把该老总请到乡下吃农家饭。平常出入高档酒楼饭店多了，但是赴这样特别的饭局却是头一遭，所以印象自然深刻。结果你已猜到——生意很顺利就成交
男人向女孩子求婚前，畅谈美好的未来，向她表忠心，成功概率即会倍增；我们见了客户，也不妨多多介绍企业宏大发展规划、描绘双方合作蓝图。这样，既增谈资，又可建立诚信可靠的正面高大形象。(山东 王求实)
炊具应该怎么卖
炊具跟一般消费晶不一样，谁都不会没事买口锅来玩玩I炊具消费市场必须关注两个相关产业：一个是住宅市场，一个是婚庆市场。这两个市场有部分重合，但也有很大的独立性。
消费者在这样的情况下会购买炊具：
第一大类：全新购买：1．乔迁新居：购买行为往往是套装或几件单品一起购买。核心集中在新售楼盘居民，部分二手房。2，结婚：购买行为集中在新销售楼盘，需考虑乡镇特点不同。
第二大类：部分更新：1．购买行为往往为单件，集中在老居民区。2．旧铝压力锅使用寿命到期更换，集中在老居民区。
第三大类：部分新增：1．新的生活形态引起炊具产品类别新增，如榨汁机、搅拌器、咖啡炉、面包炉等。2，更高要求的应用方式引起炊具类别新增，如削片刀、酱料勺等，主要是炊具配件，特别是高端配件市场不可忽视。
第四大类：特殊购买：1．团购，作为员工福利收益发放，主要集中于传统行业；2．礼品赠送，和前面述及的三大类特别是第一大类和第三大类中的第一项会有结合。
对以上两个关联产业和8种购买动因更精细化分路分层运用，促销的时候区域、地点，产品类别紧扣需求接触点，产业创新联动，就可以放大市场，避免一个”主妇”打天下的常规性价格战。建议加大市场一线接触，多出去走走。”娃哈哈”集团的宗庆后先生据说一年365天有200多天在市场一线，所以对市场反应和需求相当敏感，其成绩说明这种方式还是相当有用的。