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摘 要：近年来，随着艺考热和艺术类高校的大规模扩招，全国高校就艺术类专业的人数也在逐年递增。对于艺术生来说，其在校创作的各类艺术作品往往无法找到合适的处理途径，导致无法发挥其应有的艺术价值与经济价值。因此搭建一个精准领域内的新型社交电商平台成为当务之急，平台搭建完成后能够实现直接连接创意艺术品类的需求方和供给方的需要，有效降低艺术类学生作品的浪费程度，并以此为吸引源逐渐成长为线上艺术品交流与交易专门化社区。
关键词：艺术品平台;高校;社区;线上交易
一、平台搭建的有利因素
（一）艺术品市场良好态势
十九大报告明确指出，我国社会主要矛盾已經转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。随着人民对美好生活的向往与日俱增，精神审美需求也呈上升趋势发展，艺术及相关产品则成为弥补其审美需求缺口的重要部分。据统计，2019年3月8日，苏黎世——瑞银集团和巴塞尔艺术展发布了《巴塞尔艺术展和瑞银全球艺术品市场报告》，其调查结果包括：2018年全球销售额达到约674亿美元，较2017年增长6%，市场销售创下10年来第二高。其中，线上艺术品同比增长11%，展现出良好的发展态势1。另有调查显示，在回收利用现有高校艺术资源方面，有73. 13% 的公众认为很有必要，仅有4. 48%认为没有必要，由此可见，公众对于充分利用高校艺术资源的支持度之高2。
（二）互联网平台发展大势
宏观背景下，无论是人民的自我需求还是国家政策都为艺术品市场带来了积极的发展机会。同时随着互联网时代的到来，网络购物日益普及成为人们日常化及习惯性的需求，各类型购物APP层出不穷，如，手机淘宝、唯品会、京东、苏宁易购等APP广泛应用，使电子商务由PC端走向移动终端，消费者行为习惯也随之发生了巨大的改变，消费者日益注重移动购物中的有趣性、便捷性、及时性和精确性。此外，社交与网购呈现相互交叉的趋势，从早期的公共社交软件微博发展广告推广到近年大火的抖音、小红书等软件，核心模式都是利用类似“粉丝经济”的方式，由KOL向大众作精准推广，再到淘宝这类综合性的购物软件发展社群提高交易额，都体现了社交与网购的融合这一新型营销方式。
高校艺术品线上交易平台结合社交和线上交易两大功能，既契合大众的娱乐和社交需要，又解决因信息不对称而导致的高校学生作品无法流通等问题，同时，消费者可以通过这一途径选购自己心仪的作品，满足消费需要。
（三）风险度可调控至最低
网购消费者尤其关注移动购物带来的风险性等问题，对艺术品交易而言，线上交易的方式也逐渐受到了人们的青睐，但它给人们带来便捷性的同时，又因艺术品属特殊类商品，其交换价值往往较高，故存在着更大的风险性。而高校艺术品线上交易平台因其产品供给用户主要为高校学生这一特殊群体，可信度较冗杂的销售市场更高，创意也往往别具吸引力，易博取消费者的青睐，无论从信誉度、创意选择还是性价比等方面都能全方位满足消费者在艺术品交易方面的需求。
因此借助国家大力发展文化产业这一契机，开发出功能多样的高校艺术品线上交易平台，能分别满足消费者和高校学生的多样化需求，弥补创意艺术品市场缺口，帮助消费者直接对接高校艺术品创作者，降低该品类在线上交易的风险性。根据调查，造成目前高校校艺术类学生作品废弃率高达90%以上的根本原因，在于学生作品缺乏集中统一且被大众广泛认可的曝光途径，买卖双方无直接有效的交易渠道，信息错位现象严重。综合考虑，高校艺术品线上交易平台能够开发线上艺术品交易的市场潜力，帮助高校学子建立属于自己的艺术品牌，并以此为中心，进一步利用其社交功能而形成的社区，铸造专业社区平台。
二、市场分析与项目定位
（一）市场分析
主要从行业背景、市场现状两部分进行。
1.行业背景
（1）宏观经济
政治上，第十三届全国人民代表大会第二次会议提出，要将文化产业发展成为国民经济支柱产业，文化产业成为国家重点关注议题，在国家政策支持下，大量资金转入文化行业，资本家认为艺术品的回报率大于股市、楼市，大量资金进入艺术品市场，艺术收藏黄金时期到来3。经济上，我国经济发展进入新常态后，经济结构不断优化升级，第三产业、消费需求逐步成为主体，扩大文化消费对我国经济社会发展的意义更加凸显。社会环境方面，2020年我国全面建成小康社会将是质的飞跃，意味着人民生活水平提高，在日常生活方面人们更加追求精神满足，生活日渐审美化。在技术上，随着人工智能时代的到来，技术发展突飞猛进，虚拟现实技术、增强现实技术等都开始应用到产品开发中，消费者的使用体验日益优化。总之，宏观政策给予了平台较多的发展机会。
（2）行业技术和动态预测
对于线上社交电商平台而言，近年很可能成为发展高峰期，此前各社交媒体平台就在测试电子商务功能。真正的360度体验实验者Facebook已经推出了一个允许用户购买和出售新的或二手商品的功能。此外，Instagram和Twitter也推出或正在测试购物功能。通过数字革命和社交网络，意见领袖营销也已经更新。随着广告拦截器，以及人们对品牌内容越来越不信任，企业已经注意到利用意见领袖有助于提高知名度并增加销量4。（电商领域被淘宝、京东两大巨头争强称霸多年，过去几年，诞生了很多垂直人群和品类的机会。如今，被淘宝、京东耗光的流量红利在微信生态被重现。
当下，微信生态拥有10亿月活用户，占据了用户55%的在线使用时间，触达了传统电商大量未能有效覆盖的用户群体。从百亿云集到千亿拼多多，再到过去两个月社交电商的集中爆发，无一不说明着这一领域的巨大机会和潜力。
2.市场现状 目前社交电商市场处于发展阶段（行业进行了一段时间，处于向上发展阶段）。互联网时代催生了社交与电商，经过时间的洗礼，大浪淘沙后已经形成了明显的寡头效应。如今，电商市场内的寡头每一个都成为了行业重舰。当然也出现了大船难掉头的情况。在此种状态下，所有的电商公司都在寻找新的破局方向。而许多人都盯上了跨界合作的社交电商领域。社交电商的两大代表，即为为搭载在微博与微信生态中的电商。目前，社交电商的总市场占比已经高达14%-20%，而社交电商由于没有传统电商的平台机制，所以导致极易出现维权纠纷问题，而又由于没有完善的契约性所以用户与商家双方的维权方式都极难5。
根据问卷抽样调查结果显示，高校在校艺术类学生作品在处理方式上存在严重的资源浪费问题。在作品处理方式的选择上，38.46%选择搁置，19.23%选择寄运回家，23.08%选择送人，13.46%选择丢弃，除去参展、销售、送人等有效利用方式，73.1%的作品均被浪费。
（二）项目定位
平台信息发布者前期主要聚焦于部分高校艺术类创作者，后期扩散至各大高校艺术圈学生。该群体创意思维踊跃，作品数量庞大;相比经济价值更加注重社会认同感;作为成长于互联网世界的“数字原住民”，数字化生存是他们从小就开始的生存方式，无论是社交还是购物都早已习惯通过网络进行。因此，该群体极易成长为高校艺术品线上交易平台的活跃用户。
三、项目价值与发展
高校艺术品线上交易平台以创意艺术品行业为突破口，为高校艺术生提供一种新的作品展示及销售方式，为消费者提供一款艺术品类垂直领域的电商社交区域。
（一）本项目价值体现
对于平台信息及作品的发布者而言，只要上传其作品制作方式和作品相关信息就可获得作品成交机会，免除自己作品被闲置的同时获得一定的经济回报，并塑造个人和学校品牌;对于消费者，只要在平台搜关键词，就能够轻松找到来自各高校的各式各样的艺术作品，挑选合适的艺术品后轻松下单，并且由于中间环节的设计，使得各类作品的售价公开透明。
（二）平台资源与流程
平台搭建初期致力于信息流领域打造信息服务平台，将客户汇聚至平台，前期主要针对人群为部分高校艺术圈，形成初步影响力后，逐渐扩展至周边乃至全国高校艺术圈，以个别艺术品类为突破点，逐渐扩散至各大艺术品类，有效降低学生艺术作品浪费程度。而随着平台用户的逐渐增多，将进一步深化信息平台，继续完善新的平台业务，如珍品鑒定、艺术教育、高校研学等业务，用户便可在这些平台上获取各种各样的有效信息，为用户提供一个多功能艺术品社交电商平台，并形成一个个性化的高校艺术圈社区。
四、平台搭建中的风险认识
（一）市场不确定风险
1.艺术品交易领域的网络平台是市场上新兴起的领域，即将开创一个全新的市场，消费者对该技术所生产的产品的了解、认可到最后的购买不是一蹴而就的，它具有渐进性的特点且市场情况具有多变性，因此在制定市场进入战略时，应该明确市场的进入过程，充分对市场进行调研，收集市场数据，了解市场需求以及变化趋势后，再进行决策，从而更好地规避盲目进入市场后带来的不确定性风险。
2.因竞争对手对其他新产品开发的不确定性和信息的不对称性都给平台市场投入带来了不稳定性，虽然市场上各类艺术品交易平台发展尚未进入井喷期，但如果本平台研发落后于竞争对手，则会降低或丧失新产品第一批进入市场的价值。
3.用户及消费者需求具有多样化，个性化等特点。
（二）竞争风险
市场竞争的激烈程度主要表现为公司间在争夺市场占有率、提高销售额和盈利率等方面的抗衡状态。市场竞争越激烈，竞争双方所面临的风险就越大。一般地说，价格竞争较为激烈，特别是竞争双方轮番降价，经常造成两败俱伤。就目前高校创意艺术品社交电商平台的发展情况而言，该品类的技术壁垒较高，市场上同行业的竞争对手较少，因此该领域内竞争状况较为良性。
参考文献：
[1]李奕辰.2019年巴塞尔艺术市场报告释放了哪些信号.
[2]许振琦，朱叶茂，汪莹.高校艺术资源回收利用与投资发展可行性研究.
[3] 两会后国家再出资1000亿扶持：艺术品市场将迎来爆发性高潮！https：//dy.163.com/article/EAN39OVV0514PBL6.html;NTESwebSI=44336B4BB0D1C443EDFB476BDBC7A606.hz-subscribe-web-docker-cm-online-rpqqn-8gfzd-di16l-678598qc5xv-8081
[4] Kantar Media.《2019年社交媒体趋势》报告.
[5]为什么我说区块链技术会改变社交电商的未来.
作者简介：
周文倩（1995.02- ），女，汉族，山东青岛人，景德镇陶瓷大学，硕士研究生在读，研究方向：艺术展览与策划
★ 基金项目：本文是景德镇陶瓷大学研究生创新专项资金校级立项《陶气儿小程序开发项目》的研究成果。
关键词：艺术品平台;高校;社区;线上交易
一、平台搭建的有利因素
（一）艺术品市场良好态势
十九大报告明确指出，我国社会主要矛盾已經转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。随着人民对美好生活的向往与日俱增，精神审美需求也呈上升趋势发展，艺术及相关产品则成为弥补其审美需求缺口的重要部分。据统计，2019年3月8日，苏黎世——瑞银集团和巴塞尔艺术展发布了《巴塞尔艺术展和瑞银全球艺术品市场报告》，其调查结果包括：2018年全球销售额达到约674亿美元，较2017年增长6%，市场销售创下10年来第二高。其中，线上艺术品同比增长11%，展现出良好的发展态势1。另有调查显示，在回收利用现有高校艺术资源方面，有73. 13% 的公众认为很有必要，仅有4. 48%认为没有必要，由此可见，公众对于充分利用高校艺术资源的支持度之高2。
（二）互联网平台发展大势
宏观背景下，无论是人民的自我需求还是国家政策都为艺术品市场带来了积极的发展机会。同时随着互联网时代的到来，网络购物日益普及成为人们日常化及习惯性的需求，各类型购物APP层出不穷，如，手机淘宝、唯品会、京东、苏宁易购等APP广泛应用，使电子商务由PC端走向移动终端，消费者行为习惯也随之发生了巨大的改变，消费者日益注重移动购物中的有趣性、便捷性、及时性和精确性。此外，社交与网购呈现相互交叉的趋势，从早期的公共社交软件微博发展广告推广到近年大火的抖音、小红书等软件，核心模式都是利用类似“粉丝经济”的方式，由KOL向大众作精准推广，再到淘宝这类综合性的购物软件发展社群提高交易额，都体现了社交与网购的融合这一新型营销方式。
高校艺术品线上交易平台结合社交和线上交易两大功能，既契合大众的娱乐和社交需要，又解决因信息不对称而导致的高校学生作品无法流通等问题，同时，消费者可以通过这一途径选购自己心仪的作品，满足消费需要。
（三）风险度可调控至最低
网购消费者尤其关注移动购物带来的风险性等问题，对艺术品交易而言，线上交易的方式也逐渐受到了人们的青睐，但它给人们带来便捷性的同时，又因艺术品属特殊类商品，其交换价值往往较高，故存在着更大的风险性。而高校艺术品线上交易平台因其产品供给用户主要为高校学生这一特殊群体，可信度较冗杂的销售市场更高，创意也往往别具吸引力，易博取消费者的青睐，无论从信誉度、创意选择还是性价比等方面都能全方位满足消费者在艺术品交易方面的需求。
因此借助国家大力发展文化产业这一契机，开发出功能多样的高校艺术品线上交易平台，能分别满足消费者和高校学生的多样化需求，弥补创意艺术品市场缺口，帮助消费者直接对接高校艺术品创作者，降低该品类在线上交易的风险性。根据调查，造成目前高校校艺术类学生作品废弃率高达90%以上的根本原因，在于学生作品缺乏集中统一且被大众广泛认可的曝光途径，买卖双方无直接有效的交易渠道，信息错位现象严重。综合考虑，高校艺术品线上交易平台能够开发线上艺术品交易的市场潜力，帮助高校学子建立属于自己的艺术品牌，并以此为中心，进一步利用其社交功能而形成的社区，铸造专业社区平台。
二、市场分析与项目定位
（一）市场分析
主要从行业背景、市场现状两部分进行。
1.行业背景
（1）宏观经济
政治上，第十三届全国人民代表大会第二次会议提出，要将文化产业发展成为国民经济支柱产业，文化产业成为国家重点关注议题，在国家政策支持下，大量资金转入文化行业，资本家认为艺术品的回报率大于股市、楼市，大量资金进入艺术品市场，艺术收藏黄金时期到来3。经济上，我国经济发展进入新常态后，经济结构不断优化升级，第三产业、消费需求逐步成为主体，扩大文化消费对我国经济社会发展的意义更加凸显。社会环境方面，2020年我国全面建成小康社会将是质的飞跃，意味着人民生活水平提高，在日常生活方面人们更加追求精神满足，生活日渐审美化。在技术上，随着人工智能时代的到来，技术发展突飞猛进，虚拟现实技术、增强现实技术等都开始应用到产品开发中，消费者的使用体验日益优化。总之，宏观政策给予了平台较多的发展机会。
（2）行业技术和动态预测
对于线上社交电商平台而言，近年很可能成为发展高峰期，此前各社交媒体平台就在测试电子商务功能。真正的360度体验实验者Facebook已经推出了一个允许用户购买和出售新的或二手商品的功能。此外，Instagram和Twitter也推出或正在测试购物功能。通过数字革命和社交网络，意见领袖营销也已经更新。随着广告拦截器，以及人们对品牌内容越来越不信任，企业已经注意到利用意见领袖有助于提高知名度并增加销量4。（电商领域被淘宝、京东两大巨头争强称霸多年，过去几年，诞生了很多垂直人群和品类的机会。如今，被淘宝、京东耗光的流量红利在微信生态被重现。
当下，微信生态拥有10亿月活用户，占据了用户55%的在线使用时间，触达了传统电商大量未能有效覆盖的用户群体。从百亿云集到千亿拼多多，再到过去两个月社交电商的集中爆发，无一不说明着这一领域的巨大机会和潜力。
2.市场现状 目前社交电商市场处于发展阶段（行业进行了一段时间，处于向上发展阶段）。互联网时代催生了社交与电商，经过时间的洗礼，大浪淘沙后已经形成了明显的寡头效应。如今，电商市场内的寡头每一个都成为了行业重舰。当然也出现了大船难掉头的情况。在此种状态下，所有的电商公司都在寻找新的破局方向。而许多人都盯上了跨界合作的社交电商领域。社交电商的两大代表，即为为搭载在微博与微信生态中的电商。目前，社交电商的总市场占比已经高达14%-20%，而社交电商由于没有传统电商的平台机制，所以导致极易出现维权纠纷问题，而又由于没有完善的契约性所以用户与商家双方的维权方式都极难5。
根据问卷抽样调查结果显示，高校在校艺术类学生作品在处理方式上存在严重的资源浪费问题。在作品处理方式的选择上，38.46%选择搁置，19.23%选择寄运回家，23.08%选择送人，13.46%选择丢弃，除去参展、销售、送人等有效利用方式，73.1%的作品均被浪费。
（二）项目定位
平台信息发布者前期主要聚焦于部分高校艺术类创作者，后期扩散至各大高校艺术圈学生。该群体创意思维踊跃，作品数量庞大;相比经济价值更加注重社会认同感;作为成长于互联网世界的“数字原住民”，数字化生存是他们从小就开始的生存方式，无论是社交还是购物都早已习惯通过网络进行。因此，该群体极易成长为高校艺术品线上交易平台的活跃用户。
三、项目价值与发展
高校艺术品线上交易平台以创意艺术品行业为突破口，为高校艺术生提供一种新的作品展示及销售方式，为消费者提供一款艺术品类垂直领域的电商社交区域。
（一）本项目价值体现
对于平台信息及作品的发布者而言，只要上传其作品制作方式和作品相关信息就可获得作品成交机会，免除自己作品被闲置的同时获得一定的经济回报，并塑造个人和学校品牌;对于消费者，只要在平台搜关键词，就能够轻松找到来自各高校的各式各样的艺术作品，挑选合适的艺术品后轻松下单，并且由于中间环节的设计，使得各类作品的售价公开透明。
（二）平台资源与流程
平台搭建初期致力于信息流领域打造信息服务平台，将客户汇聚至平台，前期主要针对人群为部分高校艺术圈，形成初步影响力后，逐渐扩展至周边乃至全国高校艺术圈，以个别艺术品类为突破点，逐渐扩散至各大艺术品类，有效降低学生艺术作品浪费程度。而随着平台用户的逐渐增多，将进一步深化信息平台，继续完善新的平台业务，如珍品鑒定、艺术教育、高校研学等业务，用户便可在这些平台上获取各种各样的有效信息，为用户提供一个多功能艺术品社交电商平台，并形成一个个性化的高校艺术圈社区。
四、平台搭建中的风险认识
（一）市场不确定风险
1.艺术品交易领域的网络平台是市场上新兴起的领域，即将开创一个全新的市场，消费者对该技术所生产的产品的了解、认可到最后的购买不是一蹴而就的，它具有渐进性的特点且市场情况具有多变性，因此在制定市场进入战略时，应该明确市场的进入过程，充分对市场进行调研，收集市场数据，了解市场需求以及变化趋势后，再进行决策，从而更好地规避盲目进入市场后带来的不确定性风险。
2.因竞争对手对其他新产品开发的不确定性和信息的不对称性都给平台市场投入带来了不稳定性，虽然市场上各类艺术品交易平台发展尚未进入井喷期，但如果本平台研发落后于竞争对手，则会降低或丧失新产品第一批进入市场的价值。
3.用户及消费者需求具有多样化，个性化等特点。
（二）竞争风险
市场竞争的激烈程度主要表现为公司间在争夺市场占有率、提高销售额和盈利率等方面的抗衡状态。市场竞争越激烈，竞争双方所面临的风险就越大。一般地说，价格竞争较为激烈，特别是竞争双方轮番降价，经常造成两败俱伤。就目前高校创意艺术品社交电商平台的发展情况而言，该品类的技术壁垒较高，市场上同行业的竞争对手较少，因此该领域内竞争状况较为良性。
参考文献：
[1]李奕辰.2019年巴塞尔艺术市场报告释放了哪些信号.
[2]许振琦，朱叶茂，汪莹.高校艺术资源回收利用与投资发展可行性研究.
[3] 两会后国家再出资1000亿扶持：艺术品市场将迎来爆发性高潮！https：//dy.163.com/article/EAN39OVV0514PBL6.html;NTESwebSI=44336B4BB0D1C443EDFB476BDBC7A606.hz-subscribe-web-docker-cm-online-rpqqn-8gfzd-di16l-678598qc5xv-8081
[4] Kantar Media.《2019年社交媒体趋势》报告.
[5]为什么我说区块链技术会改变社交电商的未来.
作者简介：
周文倩（1995.02- ），女，汉族，山东青岛人，景德镇陶瓷大学，硕士研究生在读，研究方向：艺术展览与策划
★ 基金项目：本文是景德镇陶瓷大学研究生创新专项资金校级立项《陶气儿小程序开发项目》的研究成果。