并购狂人英迈

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  即便从1999年6月英迈中国诞生算起,这家国际分销巨头现身中国也已有7年了,但对于这家在最新的《财富》美国500强中排名第72的企业,外界对其了解并不多。在传言中将收购神码分销业务的英迈,贯穿其发展历程的关键词就是——并购。
  英迈国际(Ingram Micro)的前身Micro D公司创建于1979年,创始人为Geza Czige和Lorraine Mecca夫妇,而后业务迅速扩展至全国,并在1983年公开发行股票。
  1986年2月,英迈工业(Ingram Industries)通过收购创始人持有的全部股份,成为Micro D的主要股东,又在1989年3月收购了Micro D剩余的全部股份。英迈工业则由英格拉姆(O.H.Ingram)创建,他早在1930~1940年代开始在新奥尔良投资于炼油业务,此后扩展到包括图书、娱乐、计算机产品和保险等不同领域。 其间,在1982年,施雷伯(RonaldSchreiber)等四位企业家在纽约布法罗建立了软件分销服务公司(Software Distribution Services,“SDS”)。而英迈工业通过子公司英迈分销集团(Ingram Distribution Group)在1985年春天收购了SDS,并更名为英迈软件(Ingfam Software)。同年12月,英迈软件又收购了分销商Softeam。1988年2月,英迈软件更名为英迈计算机(Ingram Computer)。
  1989年,Micro D和英迈计算机实现合并,从而诞生了微型计算机行业内第一个10亿美元规模的计算机产品批发分销商——Ingram Micro D.1996年,英迈国际在纽约证交所发行上市,成为一家公众公司。
  随着在美国的成功,在1993年以后,英迈国际通过一系列的战略并购,迅速在全球每一个主要市场扩展其业务。这种富有侵略性的战略使得在短短5年间(1998年),就奠定了英迈国际全球第一IT分销商的地位。
  英迈国际最初的跨国扩张要追溯到合并之前。SDS加拿大公司在1985年2月收购了多伦多阿维娃软件(Aviva Software)50%的股份,加拿大的业务由此增长迅速,1986年12月,已经更名为英迈软件的SDS收购了阿维娃软件剩余的50%股份。1988年3月,Micro D收购了渥太华的弗兰泰克计算机产品公司(Frantek Computer Products,Inc.),并在多伦多建立了区域总部。在1989年合并后,这部分业务被更名为英迈加拿大。直到2001年,英迈国际将美国和加拿大业务合并为英迈北美。
  在合并当年的9月,英迈国际通过收购比利时的软件分销商欧洲软件(Softeurop)进入欧洲市场,这家公司在法国和荷兰也开展业务。随后于1991年,又在英国进行了收购,并在意大利启动业务运营。1993年~1997年,英迈国际先后收购了电脑屋(House of Computers,在德国运营),数据组(Datateam,在丹麦、挪威、瑞典运营),Keylan(在西班牙运营)以及TT Microtrading(在芬兰运营)。1998年6月,英迈在欧洲进行了最大一次收购,拿下位于德国慕尼黑的Macrotron AG。 进入欧洲不久之后的1992年,英迈国际进入亚太市场,选定马来西亚和新加坡试水。1997年11月,英迈国际对新加坡电子资源公司(Electronic Resources Limited,“ERL”)进行了少量直接投资。ERL是亚洲领先的计算机和电子产品分销商,英迈国际由此进入了10个亚太国家(地区)市场,包括澳大利亚、中国、中国香港、印度、印尼、马来西亚、新西兰、新加坡、泰国、越南等。1999年,英迈国际收购了ERL全部股权,更名为英迈亚洲。
  几乎与进入亚洲同时,1993年1月,英迈国际收购了墨西哥最大的计算机批发分销商70%的股权,以英迈迪康(Ingram Dicom)为名在中美运营,到1998年12月,又收购了余下30%股权。1997年10月,英迈收购了拉美最大的区域计算机批发分销商之一Computek;1998年,又收购了巴西的Nordemaq Ltd.,至此在拉美市场奠定领先地位。
  事实上,在英迈国际入主ERL之前的1995年,ERL就已取得中国本土分销商怡海51%的股权,随后又买下剩余的49%股权,并更名为电子资源中国(ERC)。英迈国际通过对ERL的投资,从1997年便间接进入了中国市场。
  中国市场的前景和重要性不言而喻,2005年10月,英迈国际全球董事会安排在中国召开,这是其历史上第二次把董事会安排在美国以外的地区召开。英迈国际还委托了一家专业的调研公司对国内渠道现状和区域分销商生存情况进行调查,报告显示,很多分销商都表示“如果双方谈得愉快,不排除卖掉自己的可能性”。 而在买下神码的分销业务之后,英迈国际在中国市场已占据绝对领先优势,对区域分销商的整合只是时日问题。
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