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“这个成本不大,像这幅画,成本就两三毛钱,我卖出去,就要卖40元。”蒋文珍指着一幅画,十分自信地说。
蒋文珍是开县一个小学都没毕业的农民。1999年,她在家乡开的小饭馆因亏损倒闭,当年春节刚过,便只身到北京,想换个环境赚钱。
4年后,这个普通的打工妹不仅在北京拥有了自己的彩泥画店,而且靠卖彩泥画还赚到了50多万元钱。
那时刚到北京,面对大城市的繁华,蒋文珍异常兴奋。比较幸运的是,不到一个月,她就在重庆老乡那里找到工作,帮忙卖文具。可半年后,她炒掉了自己的老板。
“老板的生意那样红火,一天的收入就要上千块。”蒋文珍说,“可老板一月才给我600块钱。”
600元的工资,对于刚进城打工的她并不算少,但是她看到老板卖文具那么赚钱,自己也想开一家文具店,可当时她根本拿不出租店铺的钱。她琢磨着有没有什么东西既好卖又不用开店,正在她一筹莫展的时候,一件曾经卖过的东西让她眼前一亮。
蒋文珍说:“我跟老板打工的时候,发现那些学生挺喜欢那个橡皮泥。”
什么好卖就卖什么,开不起店铺可以先摆地摊。主意一定,蒋文珍迅速从批发商那里进了一些橡皮泥,拿到学校和公园门口附近卖,一天下来,居然有五六十块钱的收入。
蒋文珍的橡皮泥卖了不到1年,就出现问题,买的人越来越少,这让从小在农村长大的蒋文珍搞不明白:大城市的孩子为什么说变就变,几天前还好卖的东西怎么转眼间就卖不出去了?
就在蒋文珍因卖不脱橡皮泥为生活发愁的时候,一个批发商给她提供了一个利好的销售信息:现在的学生喜欢一种叫沙画的东西。
沙画是将不同颜色的沙子粘在木板上形成的一种工艺品,玩了多年橡皮泥的学生一时间对这种沙画感到很新鲜。抓住机会,蒋文珍进了1000张沙画。
“起初生意特别火。”蒋文珍的爱人说,“后来,一些小商贩看到我们的生意特别好,也跑来跟我们一样摆摊卖画。”
卖的人多了,竞争就激烈了,而批发商见进货的人越来越多,又提高了批发价。卖沙画,蒋文珍几乎赚不到钱,生活陷入了困境。
祸不单行。恰在这时,蒋文珍在去进货的路上遭遇交通事故,肇事司机逃离了现场,多亏过路的好心人把她送到医院,可等她醒来时,面对的却是医院高额的账单。
这次打击使蒋文珍的生活雪上加霜,也越发体会到赚钱的艰辛。为了赚到更多的钱,她不得不自学起来,琢磨着把橡皮泥和沙画的特点结合起来,试验开发一种属于自己的新产品。
2001年,蒋文珍开始做试验,她选择用泥巴代替橡皮泥往三合板上粘,可一连粘了几天都没粘上。一周后,她找来纸板,把它们浸泡在水中,希望融化后代替橡胶泥,可同样以失败告终。
一次又一次的失败,让蒋文珍几乎丧失了信心,就在她准备放弃的时候,丈夫的一次意外发现成就了她。
蒋文珍的丈夫说:“就是洗衣服,晾干了以后,我把衣服穿上,发现口袋里有很大一个硬块,拿出来一看,原来是遗留在口袋里的卫生纸,衣服洗了晾干后,纸块就硬了。”
受这一启发,夫妻俩终于找到可以代替橡皮泥并且成本很低的材料。实验成功了。
紧接着,蒋文珍去商场买了些五颜六色的颜料,调成一罐罐色彩夺目的彩泥,她还到书店买了画册,模仿画册在三合板上描图,然后把彩泥填上去,制成了一幅幅栩栩如生的彩泥画。
彩泥画一推出就吸引了众多学生的眼球,蒋文珍干脆拿出1万多元钱在古城学校门口开了一家彩泥画廊。她从朋友口中得知小学生都有手工课,她觉得,要是能把彩泥推销到学校,销售量不就更大吗?于是她带上彩泥,找到了北京市古城六小的校长。
打开学校这个市场后,蒋文珍又开始寻找新的销售点。她发现商场没有卖彩泥画的,便在北京的商店选定了一家有经验的销售商做她的代理,向外辐射。
2003年冬天,蒋文珍的彩泥画廊里意外地来了几个穿西服的成年人。
来人是一家公司的营销人员,他们是在网络上看到蒋文珍的彩泥画后,特意来订购彩泥画的,第一次就定购了1000幅彩泥画。
通过这笔生意,蒋文珍与这家公司建立了良好的合作关系,并从此打开了外销渠道,把彩泥画销到韩国、新加坡等国家。蒋文珍说她做梦都没想到,自己的彩泥画能卖到国外去。
蒋文珍是开县一个小学都没毕业的农民。1999年,她在家乡开的小饭馆因亏损倒闭,当年春节刚过,便只身到北京,想换个环境赚钱。
4年后,这个普通的打工妹不仅在北京拥有了自己的彩泥画店,而且靠卖彩泥画还赚到了50多万元钱。
那时刚到北京,面对大城市的繁华,蒋文珍异常兴奋。比较幸运的是,不到一个月,她就在重庆老乡那里找到工作,帮忙卖文具。可半年后,她炒掉了自己的老板。
“老板的生意那样红火,一天的收入就要上千块。”蒋文珍说,“可老板一月才给我600块钱。”
600元的工资,对于刚进城打工的她并不算少,但是她看到老板卖文具那么赚钱,自己也想开一家文具店,可当时她根本拿不出租店铺的钱。她琢磨着有没有什么东西既好卖又不用开店,正在她一筹莫展的时候,一件曾经卖过的东西让她眼前一亮。
蒋文珍说:“我跟老板打工的时候,发现那些学生挺喜欢那个橡皮泥。”
什么好卖就卖什么,开不起店铺可以先摆地摊。主意一定,蒋文珍迅速从批发商那里进了一些橡皮泥,拿到学校和公园门口附近卖,一天下来,居然有五六十块钱的收入。
蒋文珍的橡皮泥卖了不到1年,就出现问题,买的人越来越少,这让从小在农村长大的蒋文珍搞不明白:大城市的孩子为什么说变就变,几天前还好卖的东西怎么转眼间就卖不出去了?
就在蒋文珍因卖不脱橡皮泥为生活发愁的时候,一个批发商给她提供了一个利好的销售信息:现在的学生喜欢一种叫沙画的东西。
沙画是将不同颜色的沙子粘在木板上形成的一种工艺品,玩了多年橡皮泥的学生一时间对这种沙画感到很新鲜。抓住机会,蒋文珍进了1000张沙画。
“起初生意特别火。”蒋文珍的爱人说,“后来,一些小商贩看到我们的生意特别好,也跑来跟我们一样摆摊卖画。”
卖的人多了,竞争就激烈了,而批发商见进货的人越来越多,又提高了批发价。卖沙画,蒋文珍几乎赚不到钱,生活陷入了困境。
祸不单行。恰在这时,蒋文珍在去进货的路上遭遇交通事故,肇事司机逃离了现场,多亏过路的好心人把她送到医院,可等她醒来时,面对的却是医院高额的账单。
这次打击使蒋文珍的生活雪上加霜,也越发体会到赚钱的艰辛。为了赚到更多的钱,她不得不自学起来,琢磨着把橡皮泥和沙画的特点结合起来,试验开发一种属于自己的新产品。
2001年,蒋文珍开始做试验,她选择用泥巴代替橡皮泥往三合板上粘,可一连粘了几天都没粘上。一周后,她找来纸板,把它们浸泡在水中,希望融化后代替橡胶泥,可同样以失败告终。
一次又一次的失败,让蒋文珍几乎丧失了信心,就在她准备放弃的时候,丈夫的一次意外发现成就了她。
蒋文珍的丈夫说:“就是洗衣服,晾干了以后,我把衣服穿上,发现口袋里有很大一个硬块,拿出来一看,原来是遗留在口袋里的卫生纸,衣服洗了晾干后,纸块就硬了。”
受这一启发,夫妻俩终于找到可以代替橡皮泥并且成本很低的材料。实验成功了。
紧接着,蒋文珍去商场买了些五颜六色的颜料,调成一罐罐色彩夺目的彩泥,她还到书店买了画册,模仿画册在三合板上描图,然后把彩泥填上去,制成了一幅幅栩栩如生的彩泥画。
彩泥画一推出就吸引了众多学生的眼球,蒋文珍干脆拿出1万多元钱在古城学校门口开了一家彩泥画廊。她从朋友口中得知小学生都有手工课,她觉得,要是能把彩泥推销到学校,销售量不就更大吗?于是她带上彩泥,找到了北京市古城六小的校长。
打开学校这个市场后,蒋文珍又开始寻找新的销售点。她发现商场没有卖彩泥画的,便在北京的商店选定了一家有经验的销售商做她的代理,向外辐射。
2003年冬天,蒋文珍的彩泥画廊里意外地来了几个穿西服的成年人。
来人是一家公司的营销人员,他们是在网络上看到蒋文珍的彩泥画后,特意来订购彩泥画的,第一次就定购了1000幅彩泥画。
通过这笔生意,蒋文珍与这家公司建立了良好的合作关系,并从此打开了外销渠道,把彩泥画销到韩国、新加坡等国家。蒋文珍说她做梦都没想到,自己的彩泥画能卖到国外去。