“这个成本不大，像这幅画，成本就两三毛钱，我卖出去，就要卖４０元。”蒋文珍指着一幅画，十分自信地说。
　　蒋文珍是开县一个小学都没毕业的农民。１９９９年，她在家乡开的小饭馆因亏损倒闭，当年春节刚过，便只身到北京，想换个环境赚钱。
　　４年后，这个普通的打工妹不仅在北京拥有了自己的彩泥画店，而且靠卖彩泥画还赚到了５０多万元钱。
　　那时刚到北京，面对大城市的繁华，蒋文珍异常兴奋。比较幸运的是，不到一个月，她就在重庆老乡那里找到工作，帮忙卖文具。可半年后，她炒掉了自己的老板。
　　“老板的生意那样红火，一天的收入就要上千块。”蒋文珍说，“可老板一月才给我６００块钱。”
　　６００元的工资，对于刚进城打工的她并不算少，但是她看到老板卖文具那么赚钱，自己也想开一家文具店，可当时她根本拿不出租店铺的钱。她琢磨着有没有什么东西既好卖又不用开店，正在她一筹莫展的时候，一件曾经卖过的东西让她眼前一亮。
　　蒋文珍说：“我跟老板打工的时候，发现那些学生挺喜欢那个橡皮泥。”
　　什么好卖就卖什么，开不起店铺可以先摆地摊。主意一定，蒋文珍迅速从批发商那里进了一些橡皮泥，拿到学校和公园门口附近卖，一天下来，居然有五六十块钱的收入。
　　蒋文珍的橡皮泥卖了不到１年，就出现问题，买的人越来越少，这让从小在农村长大的蒋文珍搞不明白：大城市的孩子为什么说变就变，几天前还好卖的东西怎么转眼间就卖不出去了？
　　就在蒋文珍因卖不脱橡皮泥为生活发愁的时候，一个批发商给她提供了一个利好的销售信息：现在的学生喜欢一种叫沙画的东西。
　　沙画是将不同颜色的沙子粘在木板上形成的一种工艺品，玩了多年橡皮泥的学生一时间对这种沙画感到很新鲜。抓住机会，蒋文珍进了１０００张沙画。
　　“起初生意特别火。”蒋文珍的爱人说，“后来，一些小商贩看到我们的生意特别好，也跑来跟我们一样摆摊卖画。”
　　卖的人多了，竞争就激烈了，而批发商见进货的人越来越多，又提高了批发价。卖沙画，蒋文珍几乎赚不到钱，生活陷入了困境。
　　祸不单行。恰在这时，蒋文珍在去进货的路上遭遇交通事故，肇事司机逃离了现场，多亏过路的好心人把她送到医院，可等她醒来时，面对的却是医院高额的账单。
　　这次打击使蒋文珍的生活雪上加霜，也越发体会到赚钱的艰辛。为了赚到更多的钱，她不得不自学起来，琢磨着把橡皮泥和沙画的特点结合起来，试验开发一种属于自己的新产品。
　　２００１年，蒋文珍开始做试验，她选择用泥巴代替橡皮泥往三合板上粘，可一连粘了几天都没粘上。一周后，她找来纸板，把它们浸泡在水中，希望融化后代替橡胶泥，可同样以失败告终。
　　一次又一次的失败，让蒋文珍几乎丧失了信心，就在她准备放弃的时候，丈夫的一次意外发现成就了她。
　　蒋文珍的丈夫说：“就是洗衣服，晾干了以后，我把衣服穿上，发现口袋里有很大一个硬块，拿出来一看，原来是遗留在口袋里的卫生纸，衣服洗了晾干后，纸块就硬了。”
　　受这一启发，夫妻俩终于找到可以代替橡皮泥并且成本很低的材料。实验成功了。
　　紧接着，蒋文珍去商场买了些五颜六色的颜料，调成一罐罐色彩夺目的彩泥，她还到书店买了画册，模仿画册在三合板上描图，然后把彩泥填上去，制成了一幅幅栩栩如生的彩泥画。
　　彩泥画一推出就吸引了众多学生的眼球，蒋文珍干脆拿出１万多元钱在古城学校门口开了一家彩泥画廊。她从朋友口中得知小学生都有手工课，她觉得，要是能把彩泥推销到学校，销售量不就更大吗？于是她带上彩泥，找到了北京市古城六小的校长。
　　打开学校这个市场后，蒋文珍又开始寻找新的销售点。她发现商场没有卖彩泥画的，便在北京的商店选定了一家有经验的销售商做她的代理，向外辐射。
　　２００３年冬天，蒋文珍的彩泥画廊里意外地来了几个穿西服的成年人。
　　来人是一家公司的营销人员，他们是在网络上看到蒋文珍的彩泥画后，特意来订购彩泥画的，第一次就定购了１０００幅彩泥画。
　　通过这笔生意，蒋文珍与这家公司建立了良好的合作关系，并从此打开了外销渠道，把彩泥画销到韩国、新加坡等国家。蒋文珍说她做梦都没想到，自己的彩泥画能卖到国外去。