位于黄海之滨的青岛雪达集团有限公司，2009年面对国际金融危机的影响，经营奇招迭出，业绩逆势上扬。1-8月份全集团实现销售收入、自营出口创汇、实现利税均比去年同期增长28％以上，成为同行业的佼佼者。可有谁曾想到，她的前身竟是一个只有十几个农民的镇办小石灰窑场，在历经35年的发展之后，已在中国针织服装行业中崭露头角。这35年中，我们清楚地看到雪达集团成为大浪淘出的那粒金子，如今正熠熠生辉。
　　
　　捕捉机遇：跨行业调整的抉择
　　
　　1975年，这个只有十几个人的小石灰窑迎来了一个可以改变命运的历史机遇——向针织服装行业进军。从这一刻开始，这个默默无闻的小厂走上了一条不同凡响的道路，迈出了产品结构调整的历史性一步。之后，他们又适时地抓住了改革开放的机遇，在当地率先引进外资，更新设备，请“洋人”做技术大拿，让“洋人”管理，给“洋人”干活，使企业逐渐丰羽起来。短短几年，产品质量不断改进，管理水平发生了由粗到细的跳跃式提升，于1997年在同行业较早地通过了ISO9001国际质量体系认证，随后又通过了SIO14001环境体系认证及随之而来的多家国际商社的验厂，初步建起了一套较为完整的具有雪达特色的经营机制和管理模式。一拨又一拨韩国、日本、意大利、丹麦等二十多个国家和地区的客商带着订单慕名而来，企业生产很快火了起来。
　　
　　战略定位：坚定信心做好出口
　　
　　做出口生意让雪达人开了眼界，他们看到了市场的广阔，更坚定了做出口的信心和决心。这些年来，尽管历经了出口配额限制，亚洲金融风暴，人民币升值，出口退税下调等困难，但雪达始终在国际市场上游刃有余。
　　面对今年金融危机的冲击，雪达集团董事长张世安坚定地认为，金融危机只会影响那些炫耀性、可推延及可替代性消费品，对于正常的日用消费品是不会抑制的。而针织服装作为生活必需品，只要及时调整产品结构，可依然是个艳阳天。在分析了消费市场的变化和雪达的优势后，果断决定：把原来以中高档产品为主，突出高档的策略调整为以中低档产品为主，突出中档。在社会上都在呼吁企业产品走高端，鼓动企业做内销时，雪达却紧紧把握自己的优势“反弹琵琶”。由于措施得当，今年雪达集团早在4月份就接满了全年的订单，年初确定的实现销售收入7.7亿元目标，六月份已实现了超过半，同比增长25％以上。
　　
　　开发创新：做“贴牌”之名企
　　
　　时下，很多人都不赞成贴牌生产，认为那只是在赚一点蝇头小利，但雪达却认为：随着世界经济一体化发展，每个行业的分工逐渐细化，生产型企业同样重要，贴牌产品只要有自己的核心价值，照样可以大发展，挣大钱。
　　在经营上，他们对国内外客户实行“掌握部分知识产权的主动贴牌加工”的策略。即：雪达公司利用自己研发的新材料、新款式、新花型主动向国内外知名商社推介，一旦选中就为名牌企业做贴牌生产。客户筛选的是行业名牌，“雪达”则是名牌选中的品牌；客户借用雪达的开发和生产能力，雪达则利用他们的营销网络和品牌效应，形成了互为条件，互相依赖，双方共赢的价值链条。由于产品中含有自己的“知识产权”，雪达自然也掌有一定的定价话语权，其基本利益也得到了保障。
　　近年来，雪达公司始终抓住开发创新不放，联合大专院所，产学研结合，聘请日本专家驻厂指导，先后开发了依克丝、梦微暖、舒尔暖、牛奶绒、竹炭纤维、薄织物保暖等功能性系列产品，创造新卖点，嵌入附加值，有效的保证了企业的经济效益，先后获得三项国家专利、二个国家级重点新产品、两项省级科技进步奖、二项青岛市科技进步奖。企业设有青岛市级技术中心、青岛市新纤维应用研发专家工作站，被青岛市认定为高新技术企业、百强科技型民营企业。由于与雪达公司合作的均系国内、外顶级经销商，他们所反馈的各种信息颇具权威性，也为雪达公司的决策提供了准确依据，这就是“高灯下亮”的效果。
　　
　　强基固本：抓细节规范管理
　　
　　争取订单不容易，但怎样把接来的订单完成好，则是对企业管理水平的一个检验，更是关系到企业生存的关键，雪达在生产实践中深刻地体会到了这一点。在总结多年来内部管理运行状况后，他们明确提出了精细管理的思路，在打牢各项管理基础后，建立起了“以订单为主线，以现场为抓手，以利润为目标的环形生产管理模式”，这种“接单－评单－做单－交货－总结－再接單”的管理方式，一是体现了“企业管理围着市场(订单)转”的现代管理理念；二是把每一单都作为一个单元进行闭环管理，做到“打一仗进一步”，不断提高管理水平；三是把精细化与订单结合在一起，使精细化管理有了载体。通过这一管理方式，雪达公司收到了强基固本的效果。
　　
　　企业之魂：培育雪达文化
　　
　　雪达人明白，一个成功企业的背后，总有坚实的精神支柱，这便是独具特色的企业文化。多年来，他们始终注意将西方的管理经验与东方的文化传统结合起来，不断创造具有雪达特点的企业文化。他们以培育“人和、创意、勤俭、求实”的企业理念为目标，以企业制度文化建设为重点，建立健全了制度管人，流程管事，以标准考核，按责任追究的长效机制，有效地提升了各级主管责任能力和执行能力，保证了企业经营方略的贯彻落实。
　　在发展企业的同时，雪达更注意关心职工的物质文化生活，先后建立了图书室、电子阅览室，常年开办技术夜校，加强职工培训。他们重视节庆文化，集团各公司无论生产多么忙，每年的三八节、五一节、五四节、七，一、十，一、中秋节、元旦等重大节日，都要组织举办文艺活动或外出参观旅游，还定期让一些生产、技术和管理骨干到国外接受培训，千方百计培养提高每一个职工的谋生能力和工作主动性，形成了聚心凝力的良好氛围，打造出独具特色的雪达文化，成为“青岛市劳动关系和谐企业”、“青岛市民营企业思想政治工作示范单位”。
　　成绩面前，雪达人始终保持着清醒，始终在着眼于企业可持续发展战略的深入研究，始终在谋划自主品牌的发展，始终在坚持创新管理、创新技术。我们有理由相信：雪达一定能够在未来的发展中越走越宽、越走越广，取得更加辉煌灿烂的业绩。