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IBM的全球倡议：SMP计划
这两三年来，中小企业市场是每个IT公司热衷谈论的话题，互联网的普及、电子商务的光焰使越来越多的企业意识到网络和信息基础结构的重要。这个必然的趋势造就了一个必然的市场。当大型企业机构纷纷在内部建起了企业网、在外部将公司信息连到互联网后，IT公司决策者和销售员的目光自然地投向了中小型企业。根据IDC的一份调查报告，在全球范围内，大型/特大型企业、中型企业和小型企业1997年花费在网络上的开销分别是18.2亿、12.7亿和8.93亿美元，这只是一方面，更重要的是，到2000年前，中型企业和小型企业的网络开销年平均增长13%和17%，而大型企业的增长率仅为9%。由此可以看出中小企业市场的巨大潜力。
在中国，虽然有人认为中小企业对信息建设的意识还不强烈，但同样没有人怀疑这个市场的巨大。据有关部门统计，中国的中小企业占企业总数的90%以上，创造60%以上的工业产值，解决75%以上的人口就业。对于希望通过电子商务提高其生产力、改进客户服务水平及参与全球竞争的中国公司来说，企业联网势在必行。因为有比大型企业更多的活力，中小企业是中国经济的未来，同样中小企业市场也成为商家必争之地。
1999年5月4日，IBM公司在美国推出了一项范围广泛的全球倡议：IBM小型企业计划（SMP）。该计划将以1亿美元的市场营销活动为后盾，通过电子商务帮助小型企业互通信息技术，使其得以发展。为此，IBM正在积极招揽可为小型企业和雇员人数不到100人的公司提供支持的业务合作者，并将工作中心放到销售和市场营销渠道扩展上。SMP计划进一步强调了IBM通过各种销售渠道招揽客户的小型企业战略，增强了IBM进军小型企业市场的势头。
IBM根据客户要求设计硬件和软件包、电子商务工具以及技术服务和支持程序。在成套方案上，IBM更是不遗余力，它提出了两个根据用户要求设计的硬件、软件包。一是基于个人电脑的IBM小型企业因特网解决方案，基本成套设备包括配备调制解调器和显示器的IBM个人电脑、IBM Internet Connect Services、IBM用于电子商务的Startup以及Home Page Creator应用软件，它使小型企业轻松地驾御电子商务快车。二是IBM客户/服务器解决方案，包括IBM Netfinity服务器、Lotus Domino Intranet Startner Pack软件以及满足客户特定业务所必须的接口卡、插孔、备用磁带驱动器和调制解调器。
适合小型企业环境的Netfinity 1000服务器
为了更有针对性地突击小型企业市场，1999年6月1日， IBM中国公司在北京召开了IBM Netfinity 1000产品发布会暨Netfinity解决方案中心成果展示。Netfinity 1000是IBM专门针对小型企业（VSB）推出的最新工业标准服务器产品，它是Netfinity家族最低端的产品，有着较高的性价比和众多解决方案。
IBM Netfinity大中华区总经理吴伟明先生在发言中指出：“IBM对小型企业市场的巨大潜力和快速增长十分重视。Netfinity推出以来，IBM一直致力于为小型企业寻求解决方案，并同时提供相应的服务举措以及富有竞争力的价格策略。”
IBM Netfinity 1000小型企业服务器适合于小型企业环境，例如10人以下的律师事务所、零售商、小型咨询公司、贸易公司、旅游服务等新型的行业。它可以轻松运行VSB用户需要的财务电算、办公自动化、内部邮件、外部连接Internet和库存管理等商业应用。它充分利用您的资源，使企业生产效率更高。Netfinity拥有400 MHz PentiumⅡ处理器，512KB L2高速缓存，Fast/Wide Ultra SCSI子系统，可扩展至768MB的ECC SDRAM，最高72.8GB硬盘，同时配有可选的磁带备份方案以确保数据安全。
Netfinity 1000特别适合那些自己没有IT专业维护人员的小企业小公司使用，Netifnity 1000上经过认证的丰富的软件应用方案使得他们在把机器买回家的同时，就可以立即投入商务运作。这些软件的开发商包括： Novell、益康、科情、奇正、星桥、国信和中软好泰等，其解决方案涵盖了商业管理、人事管理、财务管理、企业资源管理、应用系统和酒店管理等各种应用领域。其中Novell专门为Netfinity 1000开发的NetWare for Growing Business解决方案引人瞩目。像其它产品一样，IBM为Netfinity 1000提供了优质的服务和支持，以降低总体拥有成本，最大限度地提高正常运行时间。
与这一款服务器同时登场的还有丰富的软件应用方案。针对中小企业在建设局域网时所遇到的问题和困难，IBM适时推出了名为“中小企业联网包”全套解决方案，使中小企业能迅速建立自己的内部网络。“中小企业联网包”的硬件设备包括一台Netifinity1000服务器和一台8端口集线器（8242 008），同时辅以全套的电子商务及企业应用解决方案。
没有方案不成方圆。基于IBM Netfinity服务器的方案已形成了一个广泛的应用气候：清华紫光新闻综合业务系统、东方龙马关键业务系统高可用性方案、北京英克科技的PowerManage企业综合信息管理全面解决方案、东方通科技中间件解决方案、长天办公系统、美国有效管理系统有限公司TCM-EMS系统、奇正企业资源管理系统、亚细亚Internet/Intranet视音频信息查询解决方案和校园网交互式视音频教学解决方案、凯通邮政综合信息网络系统、彤云证券交易业务管理系统、益康通用人事管理系统、浙大快威Web信息发布系统和新闻采编综合网络系统、“打天下”商业管理系统等等切实可行的方案，把Netfinity的应用根据地打得既深又牢。在这样的环境中，Netfinity 1000将更加贴近并能很好地满足中小企业的需求。
NSC的战略联盟
在发布会上，IBM还展示了Netfinity解决方案中心成立半年来取得的成绩。IBM Netfinity解决方案中心(NSC)成立于1998年11月10日，它集解决方案展示中心、解决方案工厂、解决方案超市三部分功能于一体，是IBM Netfinity在全球3个解决方案中心之一，同时也是国内集方案认证、市场推广和方案展示为一体的开发商展示中心。在现场的展示中，15家国内软件厂商向与会者展示了基于IBM Netfinity服务器的解决方案。其中，IBM针对银行、保险和证券业面临的Y2K问题推出的解决方案受到人们的广泛注意。
NSC目的是为了给已经采购了Netfinity服务器的企业用户提供实用的多种电子商务解决方案，并在此基础上促进Netfinity的销售。通过成立NSC，IBM为Netfinity提供了一个面向应用软件开发伙伴和最终用户的窗口。NSC可以进行各种基于Netfinity服务器应用解决方案的介绍、展示和测试，它集中了可涵盖银行、金融、证券、保险、制造业、流通业、新闻媒体、旅游交通等各个行业的电子商务解决方案。目前，NSC已经与国内外多家独立软件开发商建立了战略联盟，同NSC正式建立合作关系的国内外软件厂商已达35家。与此同时，NSC还对众多解决方案进行开发、认证和测试，并对经销商、代理商进行了广泛的业务培训等。
事实上，NSC成立半年以来，在行业用户拓展、销售渠道的建设等方面对Netfinity家族产品的推广与销售发挥了巨大的后盾支持作用。
IBM的中小企业策略通过有针对性地推出产品、与合作伙伴密切的合作、在众多解决方案的簇拥下实现了最初设想：用全方位的产品和方案把各种各样的中小企业带入电子商务的新纪元。应用是无限的，Netfinity就是在这无限中成就了自己的全部价值。
这两三年来，中小企业市场是每个IT公司热衷谈论的话题，互联网的普及、电子商务的光焰使越来越多的企业意识到网络和信息基础结构的重要。这个必然的趋势造就了一个必然的市场。当大型企业机构纷纷在内部建起了企业网、在外部将公司信息连到互联网后，IT公司决策者和销售员的目光自然地投向了中小型企业。根据IDC的一份调查报告，在全球范围内，大型/特大型企业、中型企业和小型企业1997年花费在网络上的开销分别是18.2亿、12.7亿和8.93亿美元，这只是一方面，更重要的是，到2000年前，中型企业和小型企业的网络开销年平均增长13%和17%，而大型企业的增长率仅为9%。由此可以看出中小企业市场的巨大潜力。
在中国，虽然有人认为中小企业对信息建设的意识还不强烈，但同样没有人怀疑这个市场的巨大。据有关部门统计，中国的中小企业占企业总数的90%以上，创造60%以上的工业产值，解决75%以上的人口就业。对于希望通过电子商务提高其生产力、改进客户服务水平及参与全球竞争的中国公司来说，企业联网势在必行。因为有比大型企业更多的活力，中小企业是中国经济的未来，同样中小企业市场也成为商家必争之地。
1999年5月4日，IBM公司在美国推出了一项范围广泛的全球倡议：IBM小型企业计划（SMP）。该计划将以1亿美元的市场营销活动为后盾，通过电子商务帮助小型企业互通信息技术，使其得以发展。为此，IBM正在积极招揽可为小型企业和雇员人数不到100人的公司提供支持的业务合作者，并将工作中心放到销售和市场营销渠道扩展上。SMP计划进一步强调了IBM通过各种销售渠道招揽客户的小型企业战略，增强了IBM进军小型企业市场的势头。
IBM根据客户要求设计硬件和软件包、电子商务工具以及技术服务和支持程序。在成套方案上，IBM更是不遗余力，它提出了两个根据用户要求设计的硬件、软件包。一是基于个人电脑的IBM小型企业因特网解决方案，基本成套设备包括配备调制解调器和显示器的IBM个人电脑、IBM Internet Connect Services、IBM用于电子商务的Startup以及Home Page Creator应用软件，它使小型企业轻松地驾御电子商务快车。二是IBM客户/服务器解决方案，包括IBM Netfinity服务器、Lotus Domino Intranet Startner Pack软件以及满足客户特定业务所必须的接口卡、插孔、备用磁带驱动器和调制解调器。
适合小型企业环境的Netfinity 1000服务器
为了更有针对性地突击小型企业市场，1999年6月1日， IBM中国公司在北京召开了IBM Netfinity 1000产品发布会暨Netfinity解决方案中心成果展示。Netfinity 1000是IBM专门针对小型企业（VSB）推出的最新工业标准服务器产品，它是Netfinity家族最低端的产品，有着较高的性价比和众多解决方案。
IBM Netfinity大中华区总经理吴伟明先生在发言中指出：“IBM对小型企业市场的巨大潜力和快速增长十分重视。Netfinity推出以来，IBM一直致力于为小型企业寻求解决方案，并同时提供相应的服务举措以及富有竞争力的价格策略。”
IBM Netfinity 1000小型企业服务器适合于小型企业环境，例如10人以下的律师事务所、零售商、小型咨询公司、贸易公司、旅游服务等新型的行业。它可以轻松运行VSB用户需要的财务电算、办公自动化、内部邮件、外部连接Internet和库存管理等商业应用。它充分利用您的资源，使企业生产效率更高。Netfinity拥有400 MHz PentiumⅡ处理器，512KB L2高速缓存，Fast/Wide Ultra SCSI子系统，可扩展至768MB的ECC SDRAM，最高72.8GB硬盘，同时配有可选的磁带备份方案以确保数据安全。
Netfinity 1000特别适合那些自己没有IT专业维护人员的小企业小公司使用，Netifnity 1000上经过认证的丰富的软件应用方案使得他们在把机器买回家的同时，就可以立即投入商务运作。这些软件的开发商包括： Novell、益康、科情、奇正、星桥、国信和中软好泰等，其解决方案涵盖了商业管理、人事管理、财务管理、企业资源管理、应用系统和酒店管理等各种应用领域。其中Novell专门为Netfinity 1000开发的NetWare for Growing Business解决方案引人瞩目。像其它产品一样，IBM为Netfinity 1000提供了优质的服务和支持，以降低总体拥有成本，最大限度地提高正常运行时间。
与这一款服务器同时登场的还有丰富的软件应用方案。针对中小企业在建设局域网时所遇到的问题和困难，IBM适时推出了名为“中小企业联网包”全套解决方案，使中小企业能迅速建立自己的内部网络。“中小企业联网包”的硬件设备包括一台Netifinity1000服务器和一台8端口集线器（8242 008），同时辅以全套的电子商务及企业应用解决方案。
没有方案不成方圆。基于IBM Netfinity服务器的方案已形成了一个广泛的应用气候：清华紫光新闻综合业务系统、东方龙马关键业务系统高可用性方案、北京英克科技的PowerManage企业综合信息管理全面解决方案、东方通科技中间件解决方案、长天办公系统、美国有效管理系统有限公司TCM-EMS系统、奇正企业资源管理系统、亚细亚Internet/Intranet视音频信息查询解决方案和校园网交互式视音频教学解决方案、凯通邮政综合信息网络系统、彤云证券交易业务管理系统、益康通用人事管理系统、浙大快威Web信息发布系统和新闻采编综合网络系统、“打天下”商业管理系统等等切实可行的方案，把Netfinity的应用根据地打得既深又牢。在这样的环境中，Netfinity 1000将更加贴近并能很好地满足中小企业的需求。
NSC的战略联盟
在发布会上，IBM还展示了Netfinity解决方案中心成立半年来取得的成绩。IBM Netfinity解决方案中心(NSC)成立于1998年11月10日，它集解决方案展示中心、解决方案工厂、解决方案超市三部分功能于一体，是IBM Netfinity在全球3个解决方案中心之一，同时也是国内集方案认证、市场推广和方案展示为一体的开发商展示中心。在现场的展示中，15家国内软件厂商向与会者展示了基于IBM Netfinity服务器的解决方案。其中，IBM针对银行、保险和证券业面临的Y2K问题推出的解决方案受到人们的广泛注意。
NSC目的是为了给已经采购了Netfinity服务器的企业用户提供实用的多种电子商务解决方案，并在此基础上促进Netfinity的销售。通过成立NSC，IBM为Netfinity提供了一个面向应用软件开发伙伴和最终用户的窗口。NSC可以进行各种基于Netfinity服务器应用解决方案的介绍、展示和测试，它集中了可涵盖银行、金融、证券、保险、制造业、流通业、新闻媒体、旅游交通等各个行业的电子商务解决方案。目前，NSC已经与国内外多家独立软件开发商建立了战略联盟，同NSC正式建立合作关系的国内外软件厂商已达35家。与此同时，NSC还对众多解决方案进行开发、认证和测试，并对经销商、代理商进行了广泛的业务培训等。
事实上，NSC成立半年以来，在行业用户拓展、销售渠道的建设等方面对Netfinity家族产品的推广与销售发挥了巨大的后盾支持作用。
IBM的中小企业策略通过有针对性地推出产品、与合作伙伴密切的合作、在众多解决方案的簇拥下实现了最初设想：用全方位的产品和方案把各种各样的中小企业带入电子商务的新纪元。应用是无限的，Netfinity就是在这无限中成就了自己的全部价值。