在以初创企业为主题的各种经常性召开的会议、初创企业家狂欢活动、见面会和鸡尾酒会上，初创企业家们并不难获得结识贵人的机会。但是，相较于单纯地现身于这些热门活动，想要建立起硕果累累的商务关系却并不是一件简单的事情。
　　首先，企业家们需要判断哪些人可能是潜在的联合创始人、投资人和董事会成员的最佳人选。然后，企业家们需要找到一个结识这些人的好办法。那些使我印象深刻的企业家都明白他们自身的价值远远大于公司产品的价值。
　　“关系网/建立关系网”是一个可怕的词。它属于一个由名词转变为动词的奇怪词族：这一词族中的其他词还有“趋势/倾向”、“书签/收藏”、“朋友/交朋友”和“博客/写博客”等。
　　问题在于，Networking这个词是一个自相矛盾的词。Networking的意思是培养能够对事业有益的关系。但是，通过积极地建立关系网，你却无法建立这样的关系。一个真正富有成效的关系网是友情的副产品。
　　友谊是第一步。但是，随着我们对朋友了解程度的加深，会发生一件有趣的事情：我们关于对方工作的提问会越来越少。我们开始在我们的“职业”生活和“个人”生活间树立起一道屏障。与此同时，甚至可能会出现一种隐隐的感觉，那就是，过多地谈论工作有些不妥。这太糟糕了，因为没有人可以比我们的朋友更了解我们的优势、劣势和兴趣了——而这些正是打造坚固关系网的要素。
　　我奉上的建议有两个：第一，朋友永远都不嫌多；第二，要对朋友的工作保持好奇心，并且和朋友多聊自己的工作。
　　我们会相互转发与我们之前讨论过的话题相关的有趣文章。我们会相互引见其他企业家、投资人和媒体。我们会（尽量）参加对方组织的活动。我们建立了一种职场友谊，如果我们发现有可以帮助对方的有意义的机会，我们都会挺身而出。
　　不幸的是，大多数人在管理人际关系上都非常糟糕。他们将构建关系网视作一场寻宝游戏，迫不及待地想与那些他们认为有潜在影响力的人牵上线搭上桥。下面是我的忠告：
　　别盲目地参加活动。如果你就职于金融科技领域，却在一周内出席了三场电子商务发布会，你就是在浪费自己宝贵的时间。对于参加什么活动，特别是如何利用时间，你应该深思熟虑、有的放矢。
　　避免急功近利。对于高攀名人、自吹自擂和夸夸其谈的做法——别自欺欺人地以为别人看不透这些把戏。初创企业的社交圈子小得惊人，没有诚意的举动不会让你受人欢迎。你要做的就是：微笑、友善、握手和提问。