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问：现在市面上有许多进口商品的加盟，请问这个项目怎么样？能否加盟？
杨文礼
阿正：不管是什么项目，进行加盟前都要进行市场调查和实地考察，现在很多概念炒作的项目，赚的就是你的加盟费和首批进货，这一点要小心。像前几年出现的许多欺骗创业者的洋品牌服装加盟炒作一样，同样，进口商品的加盟也要格外小心!
据国家工商局执法人员反映，市面上出现的进口商品店，有的产品无中文标签，有的无生产日期和保质期，无法提供合法有效的商品进货凭证。而在进口商品行业，正品、走私、造假三种情况确实都存在。
正规的商场、超市往往通过合法途径从国外进口各种食品。进口过程中需要承担运费、关税等各种费用，所以其成本也相对较高。在市面上，有很多的韩国、日本商品批发中心，他们的进口商品多是走私货，价格非常便宜。由于逃避了关税，这些商品都不可能获得正规的中文标签。
还有一种方式，就是完全造假。以国内的技术水平，要生产一些国外的商品并不困难。只要有样品，包装可以仿造、产品也可以，这种冒牌货的价格比走私货还要便宜。
因此，如果你真要加盟这种进口商品店，一定要对此行业有所认识，另外，自己也要具备一定的经营能力。
问：我在工业区开了一间20平方米的饰品店，工业区较大，店在工业区的一个大市场内，人流很多。但由于这个市场离工厂有点远，所以白天人不多，晚上人多。前面几个月生意很好，可是现在店里生意开始差了。我很想将这个店开好，但却不知从何处改进。请求老师指点一下。
阿正：一般说来，饰品的利润保持在50％到200％之间。巨大的利润空间成了大多数小本投资者的首选。但是怎样做好一个饰品店，却有着很多学问。
饰品的市场需求越来越大，但做饰品生意的人也越来越多，市场竞争也就更激烈了。不过，因为潮流不断在变，饰品的市场空间还很大，这就要求经营者要做得更专业。饰品种类繁多，在选择产品时一定要根据消费者的喜好兴趣，消费群体的年龄段和消费水平来选择。你的店开在工业区，面对的消费群体大多是打工者，因此，选择产品的价位宜中低档。以顾客的立场来看，饰品店最能吸引人的地方就是经常有一些新东西，而且还要有一些本地没有的特色饰品。所以我觉得你生意在几个月后下降，这方面的原因应该占主要。
不知你是选择的加盟还是自己进货。如果是加盟，可以随时向总部了解新的产品信息。当然很多加盟在收完费用卖出第一批货后通常是没有新产品开发这些支持的。遇到这种情况，就只有自己动脑筋想办法，找到一些好的进货渠道，随时对饰品店的产品进行更新。
要找到好的进货渠道，一定要有眼光。而怎样才能有好的眼光，要求经营者必须对饰品行业有足够多的了解。《流行饰品》、《中外首饰时尚》等杂志是了解信息的一方面，此外，网上可以查到各大饰品批发市场，也可以了解到新的信息。有了行业信息后，你就可以根据你的需要随时补充新的产品。如果说采购的数量不大，考虑到运费的问题最好是就近原则，或者可以联系一些厂家形成长期合作关系。另外，饰品进入冬天后是淡季，选择一些年轻人喜欢的时尚小礼品来做适当补充也很有必要。
此外，在经营方法上也要多多创新。除了等客上门来购买外，也可以利用工业区打工者集中的优势，在打工者顾客中选择兼职推销员，让她们在工友中帮忙推销，你给予一定提成。
问：我朋友开了一个包箱厂，做一些布包和其它旅行包，他在箱包批发市场有一个摊位批发，可是来进货的人却很少。他没有多少资金做大的广告，想发放一些宣传单进行一些宣传，又不知道具体怎么做。能不能给一些建议呢？
阿正：发放宣传单，一定要有针对性，这样才会收到效果。因此，首先要找出目标人群的聚集地与出入场所，然后，再制定明确的目标和方法。厂家主要面向的不是终端消费者，而是各地来进货的客户。因此，你要考虑这些客户比较集中的地方。
1、长途车站。一般来说，区县的客商会选择在地级或省级城市的专业批发市场进货，他们大多坐长途汽车(或火车)来，而长途车站的人也是很多的。如果资金充足，可以考虑在长途车站做灯箱广告，这个需要车站负责人(站长)同意，也需要城管同意才行。如果不具备条件，就得想想其它方法。有一些企业的点子我们可以借鉴，比如，雇佣几个临时工，给他们每天适当的报酬，去各长途车站“举牌子”，和“发广告”。牌子上要写着“某某布艺包接待站”，如果要想效果好些，可以做一个喷绘的广告图。只要有人问或者好奇地看，就可以让那些举牌的人发广告宣传单一张。其次，长途车上一般都有录像放，也可以自己制作一些好的片子，将产品的广告插入其中，请站长帮忙，交给长途车上放录像看。当然，每个人的好处是不能少的。这些方法，都比做报纸广告有针对性，而且划得来。
2、旅馆饭店。各地商户来了后，他们要住要吃，住哪里吃哪里要弄清楚。然后去找这些旅店、饭店老板合作。比如，在旅店大堂做一个实物灯箱，给饭店的某个地方进行免费装饰，然后，在上面做广告。还可以发一些广告页给旅馆的服务员，让他们发放。
3、货物运输。客商进了货，需要运回去。一般的人都会进货很多，通常不会随身带着，而是选择货运公司托运。所以，也可与一些货运公司合作，把货运公司的货单包下来，免费给他们印刷制作货运单，然后在货运单上打上自己的广告。在不损害货运公司利益的情况下，他们都会同意。也可以让搬运工发宣传单，根据发放数量的多少，给他们钱。
问：我现在选择了一个不怎么热门但有前景的行业，正在犹豫是否需要广告投入，作一些宣传。请给点建议。
阿正：建议你预留一定比例的创业资金作广告费用。因为你选择的项目要让更多的人知道，你就必须有广告。广告有很多种，最廉价的广告就是自己印刷宣传单，宣传单要注意突出重点，能让客户一眼就能明白。
问：朋友想和我合伙投资用剥皮机剥树皮的生意，请问树皮销售市场前景如何？应该注意什么问题？
阿正：如今树皮被广泛用于中药材、造纸等行业，有的还能出口国外，市场前景广阔。但在具体经营过程中需要注意，1森林资源受法律保护，在从事此生意之前，需向林业部门咨询并办理合法手续，另外，国家珍稀保护树种如红豆杉等不能擅自剥皮销售，2树皮的销售行情并非一成不变，建议在剥树皮前先询问市场价格，若价格偏低，可等价格上涨后再出售，3树皮的大小、厚度均影响到销售价格，在剥树皮时尽量保持树皮的完整。
问：老师您好！我想搞室内环境检测治理这个项目，我想问一下这个市场前景如何7哪个公司的产品效果好？
阿正：这个项目在前几年市场上就热炒过，但都是属于概念炒作，检测治理没有实质的效果，因此，上当受骗的人也不少。
家装污染一直是让消费者头疼的问题，治理消除家装污染确实有很大的市场潜力，因而市场上各种去除装修污染的产品也很多，室内环境检测治理也常常被人们提起，但真正要投资，这个项目却又不是好做的。
按照国家标准，检测需要有科学的方法，从事室内空气检测治理业务需要有国家技术监督局的资格认证，检测报告上必须有国家和省级技术监督局发CFA检测报告，有这个报告才是科学的，准确的。而现在市场上加盟的一些商家，根本不能提供这些资质认证，靠很简单的采样器、采样管，抽气看颜色做检测，根本达不到检测和治理的标准。这样的加盟就是骗人。
从消费者的角度来讲，他们非常实际地关注两个问题，一是效果，二是价格问题。现在国家正规检测治理机构为100平方米房屋做一次装修检测价格是2000-3000元左右，而要购买治理的产品，还需另外付钱。装修要花很多的钱，消费者对装修检测治理本身了解也很少，要再去花这几千元，相当一部分人不接受。就是你选择了正规的检测治理，在市场推广上也会遇到难度。
现在市面上有一些理治室内装修污染的产品，有一定功效，可以考虑经营这类产品。不过，你需要有一定的销售能力。
问：我想做有一个关于食品的项目，想加工后包装。我不知该怎么做，我的专利和技术如何能得到保护，一般的，流程是什么？
阿正：如果你这项食品加工技术有你自己的独创的技术，可以选择申请专利。申请专利的途径，可以自己直接向中国专利局申请专利，也可以委托专利代理机构(专利事务所)向中国专利局申请专利。申请专利需要交纳一定费用，而且申请了专利，并不意味着这个产品就能给你带来利润。
如果你加工生产此产品，第一重要的是，产品要有市场需求。其次，产品要符合国家食品卫生质量标准。第三，你要有一定的资金来运转这个项目。第四，要有一定的能力推广产品。这一点是非常重要的。
杨文礼
阿正：不管是什么项目，进行加盟前都要进行市场调查和实地考察，现在很多概念炒作的项目，赚的就是你的加盟费和首批进货，这一点要小心。像前几年出现的许多欺骗创业者的洋品牌服装加盟炒作一样，同样，进口商品的加盟也要格外小心!
据国家工商局执法人员反映，市面上出现的进口商品店，有的产品无中文标签，有的无生产日期和保质期，无法提供合法有效的商品进货凭证。而在进口商品行业，正品、走私、造假三种情况确实都存在。
正规的商场、超市往往通过合法途径从国外进口各种食品。进口过程中需要承担运费、关税等各种费用，所以其成本也相对较高。在市面上，有很多的韩国、日本商品批发中心，他们的进口商品多是走私货，价格非常便宜。由于逃避了关税，这些商品都不可能获得正规的中文标签。
还有一种方式，就是完全造假。以国内的技术水平，要生产一些国外的商品并不困难。只要有样品，包装可以仿造、产品也可以，这种冒牌货的价格比走私货还要便宜。
因此，如果你真要加盟这种进口商品店，一定要对此行业有所认识，另外，自己也要具备一定的经营能力。
问：我在工业区开了一间20平方米的饰品店，工业区较大，店在工业区的一个大市场内，人流很多。但由于这个市场离工厂有点远，所以白天人不多，晚上人多。前面几个月生意很好，可是现在店里生意开始差了。我很想将这个店开好，但却不知从何处改进。请求老师指点一下。
阿正：一般说来，饰品的利润保持在50％到200％之间。巨大的利润空间成了大多数小本投资者的首选。但是怎样做好一个饰品店，却有着很多学问。
饰品的市场需求越来越大，但做饰品生意的人也越来越多，市场竞争也就更激烈了。不过，因为潮流不断在变，饰品的市场空间还很大，这就要求经营者要做得更专业。饰品种类繁多，在选择产品时一定要根据消费者的喜好兴趣，消费群体的年龄段和消费水平来选择。你的店开在工业区，面对的消费群体大多是打工者，因此，选择产品的价位宜中低档。以顾客的立场来看，饰品店最能吸引人的地方就是经常有一些新东西，而且还要有一些本地没有的特色饰品。所以我觉得你生意在几个月后下降，这方面的原因应该占主要。
不知你是选择的加盟还是自己进货。如果是加盟，可以随时向总部了解新的产品信息。当然很多加盟在收完费用卖出第一批货后通常是没有新产品开发这些支持的。遇到这种情况，就只有自己动脑筋想办法，找到一些好的进货渠道，随时对饰品店的产品进行更新。
要找到好的进货渠道，一定要有眼光。而怎样才能有好的眼光，要求经营者必须对饰品行业有足够多的了解。《流行饰品》、《中外首饰时尚》等杂志是了解信息的一方面，此外，网上可以查到各大饰品批发市场，也可以了解到新的信息。有了行业信息后，你就可以根据你的需要随时补充新的产品。如果说采购的数量不大，考虑到运费的问题最好是就近原则，或者可以联系一些厂家形成长期合作关系。另外，饰品进入冬天后是淡季，选择一些年轻人喜欢的时尚小礼品来做适当补充也很有必要。
此外，在经营方法上也要多多创新。除了等客上门来购买外，也可以利用工业区打工者集中的优势，在打工者顾客中选择兼职推销员，让她们在工友中帮忙推销，你给予一定提成。
问：我朋友开了一个包箱厂，做一些布包和其它旅行包，他在箱包批发市场有一个摊位批发，可是来进货的人却很少。他没有多少资金做大的广告，想发放一些宣传单进行一些宣传，又不知道具体怎么做。能不能给一些建议呢？
阿正：发放宣传单，一定要有针对性，这样才会收到效果。因此，首先要找出目标人群的聚集地与出入场所，然后，再制定明确的目标和方法。厂家主要面向的不是终端消费者，而是各地来进货的客户。因此，你要考虑这些客户比较集中的地方。
1、长途车站。一般来说，区县的客商会选择在地级或省级城市的专业批发市场进货，他们大多坐长途汽车(或火车)来，而长途车站的人也是很多的。如果资金充足，可以考虑在长途车站做灯箱广告，这个需要车站负责人(站长)同意，也需要城管同意才行。如果不具备条件，就得想想其它方法。有一些企业的点子我们可以借鉴，比如，雇佣几个临时工，给他们每天适当的报酬，去各长途车站“举牌子”，和“发广告”。牌子上要写着“某某布艺包接待站”，如果要想效果好些，可以做一个喷绘的广告图。只要有人问或者好奇地看，就可以让那些举牌的人发广告宣传单一张。其次，长途车上一般都有录像放，也可以自己制作一些好的片子，将产品的广告插入其中，请站长帮忙，交给长途车上放录像看。当然，每个人的好处是不能少的。这些方法，都比做报纸广告有针对性，而且划得来。
2、旅馆饭店。各地商户来了后，他们要住要吃，住哪里吃哪里要弄清楚。然后去找这些旅店、饭店老板合作。比如，在旅店大堂做一个实物灯箱，给饭店的某个地方进行免费装饰，然后，在上面做广告。还可以发一些广告页给旅馆的服务员，让他们发放。
3、货物运输。客商进了货，需要运回去。一般的人都会进货很多，通常不会随身带着，而是选择货运公司托运。所以，也可与一些货运公司合作，把货运公司的货单包下来，免费给他们印刷制作货运单，然后在货运单上打上自己的广告。在不损害货运公司利益的情况下，他们都会同意。也可以让搬运工发宣传单，根据发放数量的多少，给他们钱。
问：我现在选择了一个不怎么热门但有前景的行业，正在犹豫是否需要广告投入，作一些宣传。请给点建议。
阿正：建议你预留一定比例的创业资金作广告费用。因为你选择的项目要让更多的人知道，你就必须有广告。广告有很多种，最廉价的广告就是自己印刷宣传单，宣传单要注意突出重点，能让客户一眼就能明白。
问：朋友想和我合伙投资用剥皮机剥树皮的生意，请问树皮销售市场前景如何？应该注意什么问题？
阿正：如今树皮被广泛用于中药材、造纸等行业，有的还能出口国外，市场前景广阔。但在具体经营过程中需要注意，1森林资源受法律保护，在从事此生意之前，需向林业部门咨询并办理合法手续，另外，国家珍稀保护树种如红豆杉等不能擅自剥皮销售，2树皮的销售行情并非一成不变，建议在剥树皮前先询问市场价格，若价格偏低，可等价格上涨后再出售，3树皮的大小、厚度均影响到销售价格，在剥树皮时尽量保持树皮的完整。
问：老师您好！我想搞室内环境检测治理这个项目，我想问一下这个市场前景如何7哪个公司的产品效果好？
阿正：这个项目在前几年市场上就热炒过，但都是属于概念炒作，检测治理没有实质的效果，因此，上当受骗的人也不少。
家装污染一直是让消费者头疼的问题，治理消除家装污染确实有很大的市场潜力，因而市场上各种去除装修污染的产品也很多，室内环境检测治理也常常被人们提起，但真正要投资，这个项目却又不是好做的。
按照国家标准，检测需要有科学的方法，从事室内空气检测治理业务需要有国家技术监督局的资格认证，检测报告上必须有国家和省级技术监督局发CFA检测报告，有这个报告才是科学的，准确的。而现在市场上加盟的一些商家，根本不能提供这些资质认证，靠很简单的采样器、采样管，抽气看颜色做检测，根本达不到检测和治理的标准。这样的加盟就是骗人。
从消费者的角度来讲，他们非常实际地关注两个问题，一是效果，二是价格问题。现在国家正规检测治理机构为100平方米房屋做一次装修检测价格是2000-3000元左右，而要购买治理的产品，还需另外付钱。装修要花很多的钱，消费者对装修检测治理本身了解也很少，要再去花这几千元，相当一部分人不接受。就是你选择了正规的检测治理，在市场推广上也会遇到难度。
现在市面上有一些理治室内装修污染的产品，有一定功效，可以考虑经营这类产品。不过，你需要有一定的销售能力。
问：我想做有一个关于食品的项目，想加工后包装。我不知该怎么做，我的专利和技术如何能得到保护，一般的，流程是什么？
阿正：如果你这项食品加工技术有你自己的独创的技术，可以选择申请专利。申请专利的途径，可以自己直接向中国专利局申请专利，也可以委托专利代理机构(专利事务所)向中国专利局申请专利。申请专利需要交纳一定费用，而且申请了专利，并不意味着这个产品就能给你带来利润。
如果你加工生产此产品，第一重要的是，产品要有市场需求。其次，产品要符合国家食品卫生质量标准。第三，你要有一定的资金来运转这个项目。第四，要有一定的能力推广产品。这一点是非常重要的。