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“荷恩等级关系”（ＨｏｒｎＳｃａｌｅ）是新格赖斯会话含意理论的含意推导机制三原则之一的“量原则”（ＱｕａｎｔｉｔｙＰｒｉｎｃｉｐｌｅ）的启动推导契机，是一种语义强度对比的关系，通过对语句的某词信息量的推断使话语的意义明晰化固定化。本文运用“荷恩等级关系”建立的方法推导美国作家ＡｒｔｈｕｒＭｉｌｌｅｒ的著名剧作《推销员之死》对话中某些使用频率特别高的词蕴含的非会话含意，“话如其人”，从而更好地理解剧中主角──老汽车推销员ＷｉｌｌｙＬｏｍａｎ执拗的性格、内心思想活动、悲剧性的一生和幻灭后的自杀。同时，分析Ｗｉ