中国空调行业从几百家到几十家,能够存活的品牌大多数定位相对清晰。不用说前三强,即使是第二阵营也有清晰核心,例如海信主打变频技术、科龙主打高效、奥克斯主打性价比等。再看志高,从健康到变频再到高能效,始终采取跟随策略,看前三强打什么牌他就打什么牌,而且还要 “青出于蓝而胜于蓝”。前段时间志高还摆起了变频擂台赛,但是没有企业“敢”或者说“甘”于应战,在亦步亦趋中,志高的信心一再爆棚。
　　细致看来,急于冲三和上市的志高,颇有点像当年的奥克斯。2002年奥克斯策划了蓄谋已久的“6大战役”:产品战、价格战、渠道战、广告促销战服务战和人才战,甚至剀觎老大宝座,而今却在老七的位置上徘徊。今天看到志高的举动,又会做何感想呢?
　　早在2005年,格力电器董事长朱江洪表示,创新的关键是满足消费者的需求,当前每个消费者的收入情况不一,审美标准不一,消费需求不一,这就要求所有的产品不能“一般齐”,这样才能最广泛满足消费者的需求。
　　而自1997年底,美的实施一套全新的整合营销战略,彻底改变原来的产品开发和推广方式,取而代之的是全新的以消费者需求为中心的双向沟通的整合推广模式。
　　作为三强中品牌拉力最强的海尔,他所拥有的品牌美誉度恐怕是所有空调企业望尘莫及的,不仅仅如此,对消费者需求的准确把握,也是海尔制胜市场的另一武器。
　　家电资深人士沈闻涧认为,“当空调还是奢侈消费品时,集中了国内最高端的消费群体,也培养了这类消费群体的习惯,关注产品本身的内在功能和品质、享受品牌带来的社会地位提升和价值增值。”