论文部分内容阅读
■编者按
一方面,近年来,加盟连锁项目越来越多,越来越多的人通过较低的成本创业获得成功;但另一方面,行业良莠不齐,一些加盟连锁项目利用电视广告、网络等渠道等,打着“低投入,高获益”的幌子四处圈钱,把所谓的公司总部装扮的“冠冕堂皇”,从外表上迷惑加盟者,其实那些不过是掩人耳目的道具。为此,从本期开始,本报将推出系列报道,通过记者深入调查及采访相关专家等,探讨行业健康发展之道。
招商加盟能够获得市场首先是打着“低投入,高获益”的旗号,来吸引公众的注意,从中获得潜在的被欺诈群体。这些被欺诈群体,大部分是本钱不多,又渴望创业获益的个人,这些人往往缺乏理性判断和怀疑精神,在高获益的诱惑下渐渐放松了警惕,撞进了骗局。
一家加盟连锁机构的迷局
7月中旬,《中国联合商报》记者以加盟者身份来到北京欢乐乡村食品技术开发有限公司总部——华腾北糖商务大厦,该公司一名杨姓工作人员接待了记者,随后便开始滔滔不绝地为记者介绍起项目的优势来,在工作人员提供的宣传册上写着:“1只白条鸡平均按2.5斤计算,进价4元左右……一年可收入57.6万元,按保守估计,扣除工人工资、店租、水电、税收、劳保福利等,一年最少纯利润不会低于40万元。”加盟仅需1万元,就可以获得40万的利润,似乎真是可谓“投资小,收益大”。
但当记者问及这样好的项目为何在北京市区没有发现其加盟店,上述杨姓工作人员支支吾吾地说可能市区店面成本太高,所以大家没有把店面开在市区,该工作人员称郊区有加盟店,但当记者欲问具体地址时,杨姓工作人员一口回绝了,给出的理由是“怕加盟店花几千块钱私自将技术配方出卖了,对公司来说是一种损失。”
记者发现虽然公司在一个高档写字楼里,并宣传得信誓旦旦——可以前来参观,但其所谓的样板间仅仅是放着几只烤鸡、烤鸭成品而以,并不能说明任何问题,所谓的前来考察也只是尝尝样板间几只早已摆放好的烤鸡烤鸭。
在北京欢乐乡村食品技术开发有限公司的官方网站上,《中国联合商报》记者发现各种宣传可谓声势浩大,正上面赫赫一排大字:政府推荐,央视上榜项目,两边还挂着全国各地电视台的报道时间段,让人一看感觉该公司做了大量宣传,品牌深入人内心。
但实际上情况如何呢?2009年8月19日《中国联合商报》记者致电北京欢乐乡村食品技术开发有限公司,该公司一名工作人员告诉本报记者目前北京欢乐乡村烤鸡烤鸭店已开了1000多家加盟店,北京有20多家,但让记者问及北京这20多家在何处时,上述工作人员表示不方便透露。同时当本报记者问及其宣传上称的“政府推荐项目”系哪级政府推荐以及在各地广告宣传投放的具体频道和时间段时,该工作人员语气变得生硬,反问本报记者问这些有什么用。
本报记者称由于不了解所以需要咨询,作为任何一个欲投资加盟的客户来说都希望知道详细情况,“那我们也可以选择不说。”此后,对本报记者提出的关于公司宣传册上出现的“看看已加盟者如何说的”这个栏目借助别人的嘴说了很多加盟的好处,但上面仅有一些人的名字,没有任何别的信息,因为无从考证,是否可怀疑是公司杜撰的信息等,该工作人员仍不屑一顾说别人爱怎么认为就怎么认为。
北京欢乐乡村公司的宣传册上声称有强大的连锁品牌优势,是烤鸡行业的领袖企业,通过大量的广告已是家喻户晓、妇孺皆知,但让人纳闷的是这样一家领袖企业在信息透明度上却为何躲躲藏藏。
行业乱象
事实上,类似的情况并不少,还有些“加盟”变“经营”,但其实是换汤不换药。
“生活秀自动售水机低投资、高报酬、零风险;免人工;免店面;复合式经营、专职、兼职;现金收入;全国首创人性化机种;微电脑防盗系统有保障;全自动夜间提水照明,便利又温馨;加盟规划咨询,有效理财投资……”这是百度贴吧里其中一则关于涉水产品的项目投资信息。
北京生活秀科贸有限(责任)公司是一家涉水性企业,出售自动售水机、自动洗车机、家用纯水机、大型水处理设备等。在各大网站上,其广告宣传铺天盖地,中国贸易网、全球五金网、中国黄页网、企业网络家园——爱淘商客社区、中国水处理设备网、自助贸易等网站上都有北京生活秀科贸有限公司投入的广告宣传。
据悉,该公司曾于2009年7月7日16时22分48秒在国际企业网(中国最大的B2B网上贸易平台之一)上发布了名为“夏季的北京生活秀自动售水机是暴热项目”的信息,百度引擎搜索显示这条信息的有效期为2009年10月5日16时22分,但是记者在2009年8月19日打开的时候这条信息,则显示为:“您要查看的信息不存在或已经失效”。
其招商加盟的方式由之前的加盟变成了现在的买断,公司仅仅提供一年的售后维修服务,而经营者拥有机器的所有权,经营中所取得利益归加盟者自己所有。而一台自动售水机的价钱在7000元~10000元不等。
2009年7月16日,《中国联合商报》记者以加盟者身份跟北京科贸有限责任公司一位自称冯姓的经理取得联系,冯经理称由于加盟一次性给出的费用太高,所以现在主要是出售机器。
除此之外,该公司没有取得相关许可,就开始生产和销售。
8月份,北京生活秀科贸有限责任公司给本报记者传来了国家疾控中心的水质检验报告和在卫生部关于涉水产品的行政许可受理通知单。然而,根据卫生部的规定,净水器必须经卫生部批准并取得卫生部颁发的涉水产品批准文件后,才能生产和销售。对公司未取得卫生部批准的涉水产品批准文件就已经在生产和销售饮水机,该公司一名副称相关材料已经提交卫生部,如今已在获得受理,需要90个工作日方可出来,同时,上述副总一口否决出卖过“自动售水机”,辩称目前只是自己在经营,并没有人为有什么不妥之处。
力促规范
几年前,早就有相关人士指出那些招商加盟在“低投入,高获益”的夸张宣传下,把所谓的公司总部装扮的“冠冕堂皇”,从外表上迷惑加盟者,其实那些不过是掩人耳目的道具,那些行骗者往往是“打一枪换一个地方”,从不在一个地方待太长时间,这也是受骗者无处讨还损失的重要原因。有的还会造相关证书、文件以此证明自己的品牌优势,如获得国家专利、国际认证等,以此获得加盟者的信任,加盟者如若未经核实就轻信其花言巧语必将遭受损失。
早在2007年5月1日起施行的《商业特许经营管理条例》,规定,商业特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业,以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者使用,被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营,并向特许人支付特许经营费用的经营活动。
条例规定,特许人从事特许经营活动应当至少拥有2个直营店,并且经营时间超过1年。
工商、消协等多次提醒消费者没有天上掉馅饼的好事,公众也不应该轻易相信这种利用人们的获益心理来进行加盟骗局的事情。
■消协提示:品牌加盟店消费要谨慎
四川省消委会日前发布消费警示提醒消费者,连锁(加盟)有多种形式,选择到连锁(加盟)企业消费时,一定要了解清楚连锁总店和分店之间的关系再选择,不要盲目相信品牌。
近年来,连锁(加盟)形式逐渐成为超市、餐饮等商业服务企业新的拓展经营模式,也成为消费者衡量企业形象和企业品牌的重要标准。对连锁(加盟)企业,许多消费者都有着比普通企业更好的心理认同感,从而选择到连锁(加盟)企业消费,但相关的消费纠纷和投诉近年来逐渐增多。
四川省消委会介绍说,我国现今加盟连锁店种类可分为三种:直营连锁,各连锁店的所有权及经营权归总部所有,连锁店所产生的权利义务均由总部享有和承担;特许加盟,加盟总部和加盟者共同合作经营加盟店。加盟店与总部之间对经营风险以及第三方的权利义务承担共同的责任;自愿加盟,加盟店由加盟者自行经营,一切营运与员工、盈亏等由加盟者自行负责。
为此,四川省消委会特别提醒消费者,在选择连锁(加盟)店消费时,一定要了解清楚连锁总店和分店之间的关系再选择。
如果属于直营连锁、特许加盟的方式,则加盟连锁总店对分店的法律责任承担继续履行或赔偿损失的连带责任。如果属于自愿加盟的模式,则消费者只能向独立承担民事责任的加盟店主张权利。当消费者遇到自愿加盟模式的加盟连锁店时,要仔细进行鉴别,不要盲目相信品牌。
■经验交流:网友支招如何识破加盟连锁骗局以及注意事项
都说大树底下好乘凉,可当你看好连锁加盟的模式时,千万要擦亮眼睛。如何避免加盟陷阱呢?宏观地看,商务部在2004年12月31日出台了《商业特许经营管理办法》,自2005年2月1日起正式实施。2007年2月,国务院总理温家宝正式签署颁发《商业特许经营管理条例》,并于5月1日起开始施行。微观地看,加盟陷阱也有招可防。常见的加盟陷阱有:
一、贩卖机器:这类项目通常集中在彩扩店、洗衣店、咖啡店等依赖大型设备的加盟项目中。这类连锁店,说是特许加盟,实际上是在卖机器,或者只是为了收取高昂的加盟费,这是目前特许加盟展会上最常见的现象。在某展会上,一家生产浴箱的公司列出的加盟条件是:不收加盟费,只需购买他们的机器并一次进货30台就可获得县一级的市场代理权。他们虽喊出了免收加盟费的口号,打的却是卖机器给加盟者的主意。一旦该公司圈钱后便逃之夭夭,处于弱势的加盟者只能是赔个底朝天。
二、骗子公司一般多采用,诱导式,用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如,赠送小礼品,减少加盟费,返现金,返装修费等等计量。当这些情况出现时你就要小心了!如果你要加盟的品牌在公司所在地(就是你去考察的地方)没有两家以上的实体店,那它就是骗子!无论它如何解释你都不要相信!
三、了解一下对品牌产品的宣传情况,如果品牌招商的广告满天飞,对品牌产品没有作推广,要多考虑一下了。
……
一方面,近年来,加盟连锁项目越来越多,越来越多的人通过较低的成本创业获得成功;但另一方面,行业良莠不齐,一些加盟连锁项目利用电视广告、网络等渠道等,打着“低投入,高获益”的幌子四处圈钱,把所谓的公司总部装扮的“冠冕堂皇”,从外表上迷惑加盟者,其实那些不过是掩人耳目的道具。为此,从本期开始,本报将推出系列报道,通过记者深入调查及采访相关专家等,探讨行业健康发展之道。
招商加盟能够获得市场首先是打着“低投入,高获益”的旗号,来吸引公众的注意,从中获得潜在的被欺诈群体。这些被欺诈群体,大部分是本钱不多,又渴望创业获益的个人,这些人往往缺乏理性判断和怀疑精神,在高获益的诱惑下渐渐放松了警惕,撞进了骗局。
一家加盟连锁机构的迷局
7月中旬,《中国联合商报》记者以加盟者身份来到北京欢乐乡村食品技术开发有限公司总部——华腾北糖商务大厦,该公司一名杨姓工作人员接待了记者,随后便开始滔滔不绝地为记者介绍起项目的优势来,在工作人员提供的宣传册上写着:“1只白条鸡平均按2.5斤计算,进价4元左右……一年可收入57.6万元,按保守估计,扣除工人工资、店租、水电、税收、劳保福利等,一年最少纯利润不会低于40万元。”加盟仅需1万元,就可以获得40万的利润,似乎真是可谓“投资小,收益大”。
但当记者问及这样好的项目为何在北京市区没有发现其加盟店,上述杨姓工作人员支支吾吾地说可能市区店面成本太高,所以大家没有把店面开在市区,该工作人员称郊区有加盟店,但当记者欲问具体地址时,杨姓工作人员一口回绝了,给出的理由是“怕加盟店花几千块钱私自将技术配方出卖了,对公司来说是一种损失。”
记者发现虽然公司在一个高档写字楼里,并宣传得信誓旦旦——可以前来参观,但其所谓的样板间仅仅是放着几只烤鸡、烤鸭成品而以,并不能说明任何问题,所谓的前来考察也只是尝尝样板间几只早已摆放好的烤鸡烤鸭。
在北京欢乐乡村食品技术开发有限公司的官方网站上,《中国联合商报》记者发现各种宣传可谓声势浩大,正上面赫赫一排大字:政府推荐,央视上榜项目,两边还挂着全国各地电视台的报道时间段,让人一看感觉该公司做了大量宣传,品牌深入人内心。
但实际上情况如何呢?2009年8月19日《中国联合商报》记者致电北京欢乐乡村食品技术开发有限公司,该公司一名工作人员告诉本报记者目前北京欢乐乡村烤鸡烤鸭店已开了1000多家加盟店,北京有20多家,但让记者问及北京这20多家在何处时,上述工作人员表示不方便透露。同时当本报记者问及其宣传上称的“政府推荐项目”系哪级政府推荐以及在各地广告宣传投放的具体频道和时间段时,该工作人员语气变得生硬,反问本报记者问这些有什么用。
本报记者称由于不了解所以需要咨询,作为任何一个欲投资加盟的客户来说都希望知道详细情况,“那我们也可以选择不说。”此后,对本报记者提出的关于公司宣传册上出现的“看看已加盟者如何说的”这个栏目借助别人的嘴说了很多加盟的好处,但上面仅有一些人的名字,没有任何别的信息,因为无从考证,是否可怀疑是公司杜撰的信息等,该工作人员仍不屑一顾说别人爱怎么认为就怎么认为。
北京欢乐乡村公司的宣传册上声称有强大的连锁品牌优势,是烤鸡行业的领袖企业,通过大量的广告已是家喻户晓、妇孺皆知,但让人纳闷的是这样一家领袖企业在信息透明度上却为何躲躲藏藏。
行业乱象
事实上,类似的情况并不少,还有些“加盟”变“经营”,但其实是换汤不换药。
“生活秀自动售水机低投资、高报酬、零风险;免人工;免店面;复合式经营、专职、兼职;现金收入;全国首创人性化机种;微电脑防盗系统有保障;全自动夜间提水照明,便利又温馨;加盟规划咨询,有效理财投资……”这是百度贴吧里其中一则关于涉水产品的项目投资信息。
北京生活秀科贸有限(责任)公司是一家涉水性企业,出售自动售水机、自动洗车机、家用纯水机、大型水处理设备等。在各大网站上,其广告宣传铺天盖地,中国贸易网、全球五金网、中国黄页网、企业网络家园——爱淘商客社区、中国水处理设备网、自助贸易等网站上都有北京生活秀科贸有限公司投入的广告宣传。
据悉,该公司曾于2009年7月7日16时22分48秒在国际企业网(中国最大的B2B网上贸易平台之一)上发布了名为“夏季的北京生活秀自动售水机是暴热项目”的信息,百度引擎搜索显示这条信息的有效期为2009年10月5日16时22分,但是记者在2009年8月19日打开的时候这条信息,则显示为:“您要查看的信息不存在或已经失效”。
其招商加盟的方式由之前的加盟变成了现在的买断,公司仅仅提供一年的售后维修服务,而经营者拥有机器的所有权,经营中所取得利益归加盟者自己所有。而一台自动售水机的价钱在7000元~10000元不等。
2009年7月16日,《中国联合商报》记者以加盟者身份跟北京科贸有限责任公司一位自称冯姓的经理取得联系,冯经理称由于加盟一次性给出的费用太高,所以现在主要是出售机器。
除此之外,该公司没有取得相关许可,就开始生产和销售。
8月份,北京生活秀科贸有限责任公司给本报记者传来了国家疾控中心的水质检验报告和在卫生部关于涉水产品的行政许可受理通知单。然而,根据卫生部的规定,净水器必须经卫生部批准并取得卫生部颁发的涉水产品批准文件后,才能生产和销售。对公司未取得卫生部批准的涉水产品批准文件就已经在生产和销售饮水机,该公司一名副称相关材料已经提交卫生部,如今已在获得受理,需要90个工作日方可出来,同时,上述副总一口否决出卖过“自动售水机”,辩称目前只是自己在经营,并没有人为有什么不妥之处。
力促规范
几年前,早就有相关人士指出那些招商加盟在“低投入,高获益”的夸张宣传下,把所谓的公司总部装扮的“冠冕堂皇”,从外表上迷惑加盟者,其实那些不过是掩人耳目的道具,那些行骗者往往是“打一枪换一个地方”,从不在一个地方待太长时间,这也是受骗者无处讨还损失的重要原因。有的还会造相关证书、文件以此证明自己的品牌优势,如获得国家专利、国际认证等,以此获得加盟者的信任,加盟者如若未经核实就轻信其花言巧语必将遭受损失。
早在2007年5月1日起施行的《商业特许经营管理条例》,规定,商业特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业,以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者使用,被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营,并向特许人支付特许经营费用的经营活动。
条例规定,特许人从事特许经营活动应当至少拥有2个直营店,并且经营时间超过1年。
工商、消协等多次提醒消费者没有天上掉馅饼的好事,公众也不应该轻易相信这种利用人们的获益心理来进行加盟骗局的事情。
■消协提示:品牌加盟店消费要谨慎
四川省消委会日前发布消费警示提醒消费者,连锁(加盟)有多种形式,选择到连锁(加盟)企业消费时,一定要了解清楚连锁总店和分店之间的关系再选择,不要盲目相信品牌。
近年来,连锁(加盟)形式逐渐成为超市、餐饮等商业服务企业新的拓展经营模式,也成为消费者衡量企业形象和企业品牌的重要标准。对连锁(加盟)企业,许多消费者都有着比普通企业更好的心理认同感,从而选择到连锁(加盟)企业消费,但相关的消费纠纷和投诉近年来逐渐增多。
四川省消委会介绍说,我国现今加盟连锁店种类可分为三种:直营连锁,各连锁店的所有权及经营权归总部所有,连锁店所产生的权利义务均由总部享有和承担;特许加盟,加盟总部和加盟者共同合作经营加盟店。加盟店与总部之间对经营风险以及第三方的权利义务承担共同的责任;自愿加盟,加盟店由加盟者自行经营,一切营运与员工、盈亏等由加盟者自行负责。
为此,四川省消委会特别提醒消费者,在选择连锁(加盟)店消费时,一定要了解清楚连锁总店和分店之间的关系再选择。
如果属于直营连锁、特许加盟的方式,则加盟连锁总店对分店的法律责任承担继续履行或赔偿损失的连带责任。如果属于自愿加盟的模式,则消费者只能向独立承担民事责任的加盟店主张权利。当消费者遇到自愿加盟模式的加盟连锁店时,要仔细进行鉴别,不要盲目相信品牌。
■经验交流:网友支招如何识破加盟连锁骗局以及注意事项
都说大树底下好乘凉,可当你看好连锁加盟的模式时,千万要擦亮眼睛。如何避免加盟陷阱呢?宏观地看,商务部在2004年12月31日出台了《商业特许经营管理办法》,自2005年2月1日起正式实施。2007年2月,国务院总理温家宝正式签署颁发《商业特许经营管理条例》,并于5月1日起开始施行。微观地看,加盟陷阱也有招可防。常见的加盟陷阱有:
一、贩卖机器:这类项目通常集中在彩扩店、洗衣店、咖啡店等依赖大型设备的加盟项目中。这类连锁店,说是特许加盟,实际上是在卖机器,或者只是为了收取高昂的加盟费,这是目前特许加盟展会上最常见的现象。在某展会上,一家生产浴箱的公司列出的加盟条件是:不收加盟费,只需购买他们的机器并一次进货30台就可获得县一级的市场代理权。他们虽喊出了免收加盟费的口号,打的却是卖机器给加盟者的主意。一旦该公司圈钱后便逃之夭夭,处于弱势的加盟者只能是赔个底朝天。
二、骗子公司一般多采用,诱导式,用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如,赠送小礼品,减少加盟费,返现金,返装修费等等计量。当这些情况出现时你就要小心了!如果你要加盟的品牌在公司所在地(就是你去考察的地方)没有两家以上的实体店,那它就是骗子!无论它如何解释你都不要相信!
三、了解一下对品牌产品的宣传情况,如果品牌招商的广告满天飞,对品牌产品没有作推广,要多考虑一下了。
……