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几年前,他还是一个无足轻重的打工仔。如今,他硬是凭借着自己的头脑和韧劲,走出了一条生财之路。在他看来,即使是手里一根小小的织补针,只要用心去做,同样可以扭转乾坤。他凭的是什么?
落榜不可怕 爱拼才会赢
王成瑜今年31岁,他自幼聪明好学,对自己的未来充满着信心和向往。高考落榜后,王成瑜在心里大声叩问自己:难道一辈子就困在这个地方?难道考不上大学就混不出个样儿?于是,年轻的王成瑜决定出去闯一闯。听说福州那边好挣钱,他就和同学一起,告别了亲人,踏上了南下的火车。
到福州后,同学去了他表哥工作的大型制衣厂,王成瑜则进了一家电子厂。压抑的工作环境,枯燥乏味的操作程序,很快就让他感到失望。再加上工资太低,根本无法生活。于是,王成瑜决定另谋出路。后来,在另一位同学的帮助下,他又进了一家小型家俱厂。一个月后,老板借口生意不好,没有发工资,说什么等下个月一起发。两个月后,老板连面都见不着。聪明的王成瑜立刻意识到了是怎么一回事,他当机立断,收拾好行李离开了家俱厂。
漫无目的地走在陌生的街头,王成瑜心中一片茫然。当初背井离乡,雄心壮志地要干一番大事。可如今,除了身上的行李,一无所有。漫漫长夜,路在何方?偌大的一个福州市,难道就没有自己的立足之地?王成瑜坚信:“天无绝人之路。”于是,他拿起电话,向同学求助。
好心的同学收留了他,可人家也是打工仔,能出多少力呢?王成瑜左思右想,一夜未眠。他不断地问自己:不给人家打工行不行?自己做点小生意不是更好吗?他把这个想法跟同学说,没想到同学拍手赞成,还热心地借给他本钱。有了资金,可做什么生意好呢?王成瑜又犯愁了。最后,他灵机一动,不是说“民以食为天吗?”那就从饮食干起。为了考察市场,他不管白天黑夜,刮风下雨都在外面转悠,几乎尝遍了当地所有的小吃。他发现大部分的外来人员喜欢麻辣味。如果能做出带麻辣味的小吃,一定会受到顾客的欢迎。他马上想到了家乡的烧烤,经过一番思量后,他聘请了家乡一位专做烧烤的师傅,还找人做了一辆小推车,风风火火地干了起来。由于王成瑜的烧烤色、香、味俱全,所以,深受消费者喜爱。因此,生意十分地火爆。虽然苦了点,但利润还是可观的。
生意好了,就有许多的跟随者,附近陆续又增加了好几个烧烤摊,收入一下子减少了很多。恰在这时,市政府开始加大了城市综合整治力度,严禁小摊小贩违章经营。在这种情况下,王成瑜决定放弃。
外地谋生 旧行业里发现新绝技
倔犟的王成瑜不相信自己就闯不出路来。于是,他揣着自己的血汗钱,开始考察下一个投资项目。
一天,王成瑜路过一家干洗店,看见一个中年男人在织补衣服,出于好奇,他凑上前去一看,不得了!原本有破洞的衣服,在中年男人熟练的织补下,连纹路都和原来的一模一样,而颜色也和周围的基本相同。他心里充满了惊喜,萌发了求学的念头。可是,他也知道,要学习别人赖以生存的技术,是一件十分困难的事。不过,世上无难事,只怕有心人。王成瑜决定用自己的诚心和意志去打动“师傅”。
回到住处,王成瑜跟同学讲起此事,同学也很是赞同,他鼓励王成瑜说:“织补很有市场,哪家没有几件破损的衣服?特别是名牌服装,收费更高。投资很小,又没有风险,只要技术过硬,收入还是可观的。”同学的一席话,更坚定了王成瑜求学的信心。
第二天,王成瑜早早来到那家干洗店。可是那天“师傅”偏巧不在,洗衣店的工作人员告诉他:那位师傅身怀多种绝技。如对毛料服装发亮复原、衣服串色恢复、皮衣发硬变软、毛领任意改色、服装平纹、斜纹、花纹精工织补等,一般干洗店都无法处理的各种疑难杂症。尤其是对毛料服装发亮复原和毛领改色技术更是精湛,从不外传。他与干洗店合作,每月只需缴纳少量的租金。由于织补技术过硬,特别是毛料服装发亮,经过技术复原后,几乎与原来的一模一样。毛领改色,顾客想要什么颜色就改什么颜色,尤其受到了女性顾客的称赞。通过顾客的口碑,生意做得红红火火,年收入6万元以上。听了这些,王成瑜心里充满了憧憬。
第三天,王成瑜终于见到了“师傅”,他不停地问这问那,“师傅”也很有耐心地回答他。王成瑜见他如此平易近人,就诚恳地请求道:“师傅,您把这门绝活教给我吧!”哪知,“师傅”一听,一口就回绝了。王成瑜急了,把自己的遭遇全盘托出来,只求学到一门生存的技术,可还是遭到了拒绝。一连几天,“师傅”对他都爱理不理的。但王成瑜沉得住气,仍然风雨无阻地每天来到干洗店,看“师傅”织补。终于,精诚所至,金石为开。半个月后,王成瑜的好学、执著感动了“师傅”,他终于答应了。欣喜若狂的王成瑜十分珍惜这来之不易的机会,他虚心好学,刻苦钻研的求学精神博得了师傅的赞赏。师傅手把手地教他,将自己毕生所学倾囊相授。
一天,一位顾客拿来两套发亮的毛料西服,王成瑜看见收据上写着100元,天哪!收费这么高,那利润是多少呢?王成瑜趁工作人员忙碌的时候,悄悄问师傅。师傅笑笑说:一般发亮要求复原的都是些名牌高档服装,有的价值上万元,最少的也有几百元。服装一发亮穿起来就不雅观,至于利润嘛!不低于织补。听了师傅这些话,王成瑜心想:这条路是走对了。很快,他就学会全部绝活出师了。
再次创业一针一线织补出财富路
王成瑜学成后,自己开始创业。他也照师傅的经营模式,与一家大型的干洗店合作。由于他织补的效果很好,特别是毛料服装发亮的复原以及毛领改色技术,深受广大顾客的好评。消息一传出,生意出奇地火爆。同时,也给干洗店带来很多的业务,使附近几家干洗店不能经营下去了,愿意转让出去。这样一来,与王成瑜合作的这家干洗店老板乐得合不拢嘴。
一个人忙不过来了,他就收堂兄做徒弟,有时两个人一天能接好几套发亮的西服,再加上织补,纯收入就有600多元。
没想到这次创业如此顺利,一些亲友再三恳求王成瑜教他们技术。有的下岗职工和待业青年也要求学习这门绝技,望着这些期待的目光,王成瑜不忍心拒绝。由于这些技术,不需要较高文化,一学就懂,一懂就会。徒弟们很快就掌握了毛料服装发亮复原、衣服串色恢复、皮衣发硬变软、毛领任意改色、服装平纹、斜纹、花纹精工织补等全部技术工艺。
2000年夏天,一位厦门的干洗店老板,来福州办事。不知从哪里打听到这个消息,一大早就来到王成瑜接活的干洗店,想引进这个绝技。
原来,这位老板姓陈。3年前,投资10万元,在闹市区开了一家干洗店。刚开始,生意还可以,两年后,附近突然又多了几家同样规模的干洗店,竞争非常激烈。有的同行以降价来吸引顾客,还有的甚至为了节约成本,干脆用水洗,一旦洗坏了,就与顾客发生纠纷,闹到了消协。这样一来,在顾客的心目中留下了不好的印象,真是一粒老鼠屎坏了一锅汤,生意越来越难做。
如果改行做其他生意,那就意味着亏本,更何况自己对其他的生意又不熟悉。常言道:隔行如隔山。这次来福州办事,到表弟家,听表弟讲,附近一家干洗店,有一个师傅,拥有毛料西服发亮复原和毛领任意改色、服装精工织补等绝活。真是说者无心,听者有意。但陈老板还是不相信,因为他从未听说过。如果真有这种技术,我一定要学习,今后就不怕同行竞争了。
于是,表弟将情况告诉了他。听陈老板说明来意,王成瑜问他:“这技术是个细活儿,你有耐心吗?”陈老板连连点头:“只要你肯教我绝活,我一定能学好的。”一个月时间,陈老板就学会了。临走时,他对王成瑜说:“师傅,有机会来厦门,一定要给我打电话,我亲自去接你。”
还有一对福州市的下岗夫妻,因同在一个单位上班,由于企业经营不善倒闭了。面对残酷的现实,夫妻俩摆了一个小吃摊,不管刮风下雨,每天都起早贪黑地干,一年下来也挣不了多少钱,只能保住家庭开支,没有余钱。
儿子读小学四年级,成绩在班上名列前矛,今后的开支更大,怎么办?夫妻俩一商量,干脆另谋出路。经亲戚介绍,他们来到王成瑜的接活部,诚心诚意地要求学习这门绝技。令王成瑜意想不到的是,夫妻俩学得如此认真,比哪一个徒弟都学得快,只半个月就学会了。如今,他们的生意还不错,每年都有近6万元的收入。比起以前经营的小吃摊,不知要强多少倍?而且,还没有那么辛苦。
王成瑜所有的徒弟中,经营得最好的是新疆乌鲁木齐的刘女士。几年前,她是一个来福州市的打工妹,在一家制衣厂上班。时间一长,她就厌倦了流水线的机械操作,3年后,手里有了一点积蓄,她就不愿干了,想创业自己当老板。巧的是,王成瑜的同学也在这个制衣厂上班,并同刘女士很熟,通过同学的推荐,刘女士找到王成瑜。很快,刘女士就学会回家创业。
她在当地与多家干洗店合作,干洗店只负责接活。这样一来,就不给干洗店租金,在自己家里操作,每天按时接货、送货,一年下来,她就轻轻松松挣了10万元。
10年间,王成瑜在福州市挣了100余万元。更难能可贵的是,王成瑜的织补业为不少下岗职工、城镇待业青年解决了就业难的问题,为社会做出了不少的贡献。
10年漂泊,10奋斗,尽管自己已干出了一番事业。但王成瑜仍然没有忘记家乡,没有忘记那片养育自己的热土。2005年,为了让更多的下岗职工、城乡待业青年学到一门真正实用的技术。他带着自己的技术骨干,怀着回报家乡的热情回到了重庆。在重庆万州区白岩路64号,他成立了“重庆金手指服装织补服务部,”并开始面向全国传授绝技。为那些资金少、无技术、正在十字路口绯徊的创业者提供全方位的服务。
在结束采访时,王成瑜很自信地说:“我之所以看好这个很多人都瞧不起的小生意。因为它是一个小本创业项目,无需投入大量资金,也无需承担风险。而且市场需求大,见效快,利润高,每年稳稳当当挣个3—5万元不成问题。经济发达城市收入更高,特别适合下岗职工和城镇待业青年创业。我相信,这门技术一定能够帮助他们尽快走上致富路。”
是的,生意不分大和小,只要有钱赚,小本生意同样赚大钱。
地址:重庆万州区白岩路64号 (404000)
电话:(023)8576107985761099
网址:www.jsz598.com
电子信箱:jszfz@126.com
落榜不可怕 爱拼才会赢
王成瑜今年31岁,他自幼聪明好学,对自己的未来充满着信心和向往。高考落榜后,王成瑜在心里大声叩问自己:难道一辈子就困在这个地方?难道考不上大学就混不出个样儿?于是,年轻的王成瑜决定出去闯一闯。听说福州那边好挣钱,他就和同学一起,告别了亲人,踏上了南下的火车。
到福州后,同学去了他表哥工作的大型制衣厂,王成瑜则进了一家电子厂。压抑的工作环境,枯燥乏味的操作程序,很快就让他感到失望。再加上工资太低,根本无法生活。于是,王成瑜决定另谋出路。后来,在另一位同学的帮助下,他又进了一家小型家俱厂。一个月后,老板借口生意不好,没有发工资,说什么等下个月一起发。两个月后,老板连面都见不着。聪明的王成瑜立刻意识到了是怎么一回事,他当机立断,收拾好行李离开了家俱厂。
漫无目的地走在陌生的街头,王成瑜心中一片茫然。当初背井离乡,雄心壮志地要干一番大事。可如今,除了身上的行李,一无所有。漫漫长夜,路在何方?偌大的一个福州市,难道就没有自己的立足之地?王成瑜坚信:“天无绝人之路。”于是,他拿起电话,向同学求助。
好心的同学收留了他,可人家也是打工仔,能出多少力呢?王成瑜左思右想,一夜未眠。他不断地问自己:不给人家打工行不行?自己做点小生意不是更好吗?他把这个想法跟同学说,没想到同学拍手赞成,还热心地借给他本钱。有了资金,可做什么生意好呢?王成瑜又犯愁了。最后,他灵机一动,不是说“民以食为天吗?”那就从饮食干起。为了考察市场,他不管白天黑夜,刮风下雨都在外面转悠,几乎尝遍了当地所有的小吃。他发现大部分的外来人员喜欢麻辣味。如果能做出带麻辣味的小吃,一定会受到顾客的欢迎。他马上想到了家乡的烧烤,经过一番思量后,他聘请了家乡一位专做烧烤的师傅,还找人做了一辆小推车,风风火火地干了起来。由于王成瑜的烧烤色、香、味俱全,所以,深受消费者喜爱。因此,生意十分地火爆。虽然苦了点,但利润还是可观的。
生意好了,就有许多的跟随者,附近陆续又增加了好几个烧烤摊,收入一下子减少了很多。恰在这时,市政府开始加大了城市综合整治力度,严禁小摊小贩违章经营。在这种情况下,王成瑜决定放弃。
外地谋生 旧行业里发现新绝技
倔犟的王成瑜不相信自己就闯不出路来。于是,他揣着自己的血汗钱,开始考察下一个投资项目。
一天,王成瑜路过一家干洗店,看见一个中年男人在织补衣服,出于好奇,他凑上前去一看,不得了!原本有破洞的衣服,在中年男人熟练的织补下,连纹路都和原来的一模一样,而颜色也和周围的基本相同。他心里充满了惊喜,萌发了求学的念头。可是,他也知道,要学习别人赖以生存的技术,是一件十分困难的事。不过,世上无难事,只怕有心人。王成瑜决定用自己的诚心和意志去打动“师傅”。
回到住处,王成瑜跟同学讲起此事,同学也很是赞同,他鼓励王成瑜说:“织补很有市场,哪家没有几件破损的衣服?特别是名牌服装,收费更高。投资很小,又没有风险,只要技术过硬,收入还是可观的。”同学的一席话,更坚定了王成瑜求学的信心。
第二天,王成瑜早早来到那家干洗店。可是那天“师傅”偏巧不在,洗衣店的工作人员告诉他:那位师傅身怀多种绝技。如对毛料服装发亮复原、衣服串色恢复、皮衣发硬变软、毛领任意改色、服装平纹、斜纹、花纹精工织补等,一般干洗店都无法处理的各种疑难杂症。尤其是对毛料服装发亮复原和毛领改色技术更是精湛,从不外传。他与干洗店合作,每月只需缴纳少量的租金。由于织补技术过硬,特别是毛料服装发亮,经过技术复原后,几乎与原来的一模一样。毛领改色,顾客想要什么颜色就改什么颜色,尤其受到了女性顾客的称赞。通过顾客的口碑,生意做得红红火火,年收入6万元以上。听了这些,王成瑜心里充满了憧憬。
第三天,王成瑜终于见到了“师傅”,他不停地问这问那,“师傅”也很有耐心地回答他。王成瑜见他如此平易近人,就诚恳地请求道:“师傅,您把这门绝活教给我吧!”哪知,“师傅”一听,一口就回绝了。王成瑜急了,把自己的遭遇全盘托出来,只求学到一门生存的技术,可还是遭到了拒绝。一连几天,“师傅”对他都爱理不理的。但王成瑜沉得住气,仍然风雨无阻地每天来到干洗店,看“师傅”织补。终于,精诚所至,金石为开。半个月后,王成瑜的好学、执著感动了“师傅”,他终于答应了。欣喜若狂的王成瑜十分珍惜这来之不易的机会,他虚心好学,刻苦钻研的求学精神博得了师傅的赞赏。师傅手把手地教他,将自己毕生所学倾囊相授。
一天,一位顾客拿来两套发亮的毛料西服,王成瑜看见收据上写着100元,天哪!收费这么高,那利润是多少呢?王成瑜趁工作人员忙碌的时候,悄悄问师傅。师傅笑笑说:一般发亮要求复原的都是些名牌高档服装,有的价值上万元,最少的也有几百元。服装一发亮穿起来就不雅观,至于利润嘛!不低于织补。听了师傅这些话,王成瑜心想:这条路是走对了。很快,他就学会全部绝活出师了。
再次创业一针一线织补出财富路
王成瑜学成后,自己开始创业。他也照师傅的经营模式,与一家大型的干洗店合作。由于他织补的效果很好,特别是毛料服装发亮的复原以及毛领改色技术,深受广大顾客的好评。消息一传出,生意出奇地火爆。同时,也给干洗店带来很多的业务,使附近几家干洗店不能经营下去了,愿意转让出去。这样一来,与王成瑜合作的这家干洗店老板乐得合不拢嘴。
一个人忙不过来了,他就收堂兄做徒弟,有时两个人一天能接好几套发亮的西服,再加上织补,纯收入就有600多元。
没想到这次创业如此顺利,一些亲友再三恳求王成瑜教他们技术。有的下岗职工和待业青年也要求学习这门绝技,望着这些期待的目光,王成瑜不忍心拒绝。由于这些技术,不需要较高文化,一学就懂,一懂就会。徒弟们很快就掌握了毛料服装发亮复原、衣服串色恢复、皮衣发硬变软、毛领任意改色、服装平纹、斜纹、花纹精工织补等全部技术工艺。
2000年夏天,一位厦门的干洗店老板,来福州办事。不知从哪里打听到这个消息,一大早就来到王成瑜接活的干洗店,想引进这个绝技。
原来,这位老板姓陈。3年前,投资10万元,在闹市区开了一家干洗店。刚开始,生意还可以,两年后,附近突然又多了几家同样规模的干洗店,竞争非常激烈。有的同行以降价来吸引顾客,还有的甚至为了节约成本,干脆用水洗,一旦洗坏了,就与顾客发生纠纷,闹到了消协。这样一来,在顾客的心目中留下了不好的印象,真是一粒老鼠屎坏了一锅汤,生意越来越难做。
如果改行做其他生意,那就意味着亏本,更何况自己对其他的生意又不熟悉。常言道:隔行如隔山。这次来福州办事,到表弟家,听表弟讲,附近一家干洗店,有一个师傅,拥有毛料西服发亮复原和毛领任意改色、服装精工织补等绝活。真是说者无心,听者有意。但陈老板还是不相信,因为他从未听说过。如果真有这种技术,我一定要学习,今后就不怕同行竞争了。
于是,表弟将情况告诉了他。听陈老板说明来意,王成瑜问他:“这技术是个细活儿,你有耐心吗?”陈老板连连点头:“只要你肯教我绝活,我一定能学好的。”一个月时间,陈老板就学会了。临走时,他对王成瑜说:“师傅,有机会来厦门,一定要给我打电话,我亲自去接你。”
还有一对福州市的下岗夫妻,因同在一个单位上班,由于企业经营不善倒闭了。面对残酷的现实,夫妻俩摆了一个小吃摊,不管刮风下雨,每天都起早贪黑地干,一年下来也挣不了多少钱,只能保住家庭开支,没有余钱。
儿子读小学四年级,成绩在班上名列前矛,今后的开支更大,怎么办?夫妻俩一商量,干脆另谋出路。经亲戚介绍,他们来到王成瑜的接活部,诚心诚意地要求学习这门绝技。令王成瑜意想不到的是,夫妻俩学得如此认真,比哪一个徒弟都学得快,只半个月就学会了。如今,他们的生意还不错,每年都有近6万元的收入。比起以前经营的小吃摊,不知要强多少倍?而且,还没有那么辛苦。
王成瑜所有的徒弟中,经营得最好的是新疆乌鲁木齐的刘女士。几年前,她是一个来福州市的打工妹,在一家制衣厂上班。时间一长,她就厌倦了流水线的机械操作,3年后,手里有了一点积蓄,她就不愿干了,想创业自己当老板。巧的是,王成瑜的同学也在这个制衣厂上班,并同刘女士很熟,通过同学的推荐,刘女士找到王成瑜。很快,刘女士就学会回家创业。
她在当地与多家干洗店合作,干洗店只负责接活。这样一来,就不给干洗店租金,在自己家里操作,每天按时接货、送货,一年下来,她就轻轻松松挣了10万元。
10年间,王成瑜在福州市挣了100余万元。更难能可贵的是,王成瑜的织补业为不少下岗职工、城镇待业青年解决了就业难的问题,为社会做出了不少的贡献。
10年漂泊,10奋斗,尽管自己已干出了一番事业。但王成瑜仍然没有忘记家乡,没有忘记那片养育自己的热土。2005年,为了让更多的下岗职工、城乡待业青年学到一门真正实用的技术。他带着自己的技术骨干,怀着回报家乡的热情回到了重庆。在重庆万州区白岩路64号,他成立了“重庆金手指服装织补服务部,”并开始面向全国传授绝技。为那些资金少、无技术、正在十字路口绯徊的创业者提供全方位的服务。
在结束采访时,王成瑜很自信地说:“我之所以看好这个很多人都瞧不起的小生意。因为它是一个小本创业项目,无需投入大量资金,也无需承担风险。而且市场需求大,见效快,利润高,每年稳稳当当挣个3—5万元不成问题。经济发达城市收入更高,特别适合下岗职工和城镇待业青年创业。我相信,这门技术一定能够帮助他们尽快走上致富路。”
是的,生意不分大和小,只要有钱赚,小本生意同样赚大钱。
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