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一个人“言而无信，不知其可也”，言出必行，一言九鼎才能获得群众的认可和下属的信服。
三国时期的诸葛亮，作为中国古代的头号智者，不仅谋略过人，在选人、用人方面也有独到的见解，他从人的“志”、“变”、“识”、“勇”、“性”、“廉”、“信”七个方面总结出的用人之道，不仅全面、深刻，而且可操作性很强，极具参考价值。
一、“问之以是非而观其志”
考察一个人，如何判断一个人的人品？可“问之以是非”，看其对是非曲折的判断，对某事物的看法，观察其志向。凡是在大是大非问题上含混不清、摸棱两可的人，那些随风摇动、忽东忽西的“墙头草”式的人，他们没有明确的是非观念和内心道德的操守，只习惯于见风使舵，没有定性。只有志向高远、立场坚定、胸怀宽广、志同道合的人，才会为了共同的理想和事业同命运、共呼吸，奋力拼搏，不辱使命。
二、“穷之以辞辩而观其变”
“穷之以辞辨而观其变”，即用激烈的言词激怒他，以考察一个人的气度和应对突然问题或事件的应变能力。有一个很好的例子，三国期间曹操陈雄兵百万于长江北岸，气势汹汹，孙权朝野一片降声，诸葛亮为了刘备集团利益，于危难之际出使东吴，舌战群雄，正因为此才有了历史上著名的赤壁之战，成为中国历史上一段有名的佳话。
三、“咨之以计谋而观其识”
1941年，日本偷袭珍珠港后，面对混乱的事局和不利的情况，马歇尔急需要一位有胆识的军官作他的助手。他从其他途径听到对埃森豪维尔能力和胆识的称赞和肯定。一周后，马歇尔把埃森豪维尔叫到办公室，在概括介绍了太平洋战争的基本形势后突然问到：“我们的行动方针是什么？”，几个小时后埃森豪维尔即提出了一系列很有价值的建议和计划，很对马歇尔的胃口，后来也成为了二战美军最著名的高级将领。马歇尔对埃森豪维尔的咨询，实际上就是一种 “咨之以计谋而观其识”的考察，就是指通过提出方方面面的问题，看其谋略是否深远，见识是否独特，谋略是否周全深远。
四、“告之以难而观其勇”
古人曰：“岁不寒，无以知松柏；事不难，无以知君子。”人为创设一个创难环境，“告之以祸难”而“观其勇”，勇是忠诚、勇敢、刚强与坚贞的优秀品质，只有在危难之时一个人所表现的胆识和勇气才是最真实的。现在的社会并不需要驰骋沙场，奋勇杀敌的武夫，但仍需要那种一往无前，敢作为敢担当的勇气。只有敢于面对现实、勇闯难关的人，意志坚定、决断果敢的人，才是真正有为的勇士。
五、“醉之以酒而观其性”
中国的酒文化源远流长，关羽“温酒斩华雄”，宋太祖“杯酒释兵权”，都充满着英雄的智慧与豪情。俗话说“酒后吐真言”，也说“酒能乱性”。酒后的酒品就像赌桌上输钱后的表现一般真实。 “醉之以酒而观其性”，有这么一种说法，酒后喜欢唱歌的人，生活起居较具规律性，也是乐观进取之人，虽会酒醉，但心不会醉；醉后就睡的人是理智型的人，平常不喝酒时颇懂得自我约束，言行也少逾矩；醉后爱笑之人个性乐观、随和、不拘小节，也是颇具幽默感之人；酒后喜欢唠叨、争吵，甚至会动手打架之人，平常情绪不稳，是处在长期的时运不济或屡遭挫折的际遇下，属于怀才不遇的典型；喜欢独自一人默默喝酒之人是落寞寡欢型之人，拙于交际与词令的表达。当然这种说法也有偏颇之处，不能以偏概全，但酒后往往误事或失德的人可见其定力不足，修养不深，若不戒之，恐难以担当重任。
六、“临之以利而观其廉”
对人最大的考验是什么？是金钱，是利益，是物质引诱。人性本有贪欲，但“君子爱财，取之有道”，自古以来，就不乏有用金钱来考验人的例子。汉代的杨震，曾经推荐王密为邑令，王密晚上带着金子赠给他，说：“黑夜无人知道。”杨震说：“天知地知，你知我知，何谓无知。”
七、“期之以事而观其信”
一个人“言而无信，不知其可也”，言出必行，一言九鼎才能获得群众的认可和下属的信服。信任是识人用人中最基本最重要也是最难的一件事，信任是用人者取得下属忠心拥戴的重要条件，也是用人者对其下属最基本的要求。诸葛亮的“期之以事而观其信”，就是说交代给他一件事情，让他去完成，通过他对这件事情的处理来观察其诚信和忠心。孙策收服太史慈之后，太史慈约定第二日正午前来投降,也正是要看孙策能否能够用人不疑。期之以事观其信，然后用人不疑，这是成功的用人者的共性。
诸葛亮的这七条用人之道, 给我们提供了一个极有价值的用人策略。用利去引诱人，用酒去灌醉人，以考察人之本性，是不尊重人的表现，但其识人、选人的方法仍然有借鉴的价值。
编辑 简菡
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三国时期的诸葛亮，作为中国古代的头号智者，不仅谋略过人，在选人、用人方面也有独到的见解，他从人的“志”、“变”、“识”、“勇”、“性”、“廉”、“信”七个方面总结出的用人之道，不仅全面、深刻，而且可操作性很强，极具参考价值。
一、“问之以是非而观其志”
考察一个人，如何判断一个人的人品？可“问之以是非”，看其对是非曲折的判断，对某事物的看法，观察其志向。凡是在大是大非问题上含混不清、摸棱两可的人，那些随风摇动、忽东忽西的“墙头草”式的人，他们没有明确的是非观念和内心道德的操守，只习惯于见风使舵，没有定性。只有志向高远、立场坚定、胸怀宽广、志同道合的人，才会为了共同的理想和事业同命运、共呼吸，奋力拼搏，不辱使命。
二、“穷之以辞辩而观其变”
“穷之以辞辨而观其变”，即用激烈的言词激怒他，以考察一个人的气度和应对突然问题或事件的应变能力。有一个很好的例子，三国期间曹操陈雄兵百万于长江北岸，气势汹汹，孙权朝野一片降声，诸葛亮为了刘备集团利益，于危难之际出使东吴，舌战群雄，正因为此才有了历史上著名的赤壁之战，成为中国历史上一段有名的佳话。
三、“咨之以计谋而观其识”
1941年，日本偷袭珍珠港后，面对混乱的事局和不利的情况，马歇尔急需要一位有胆识的军官作他的助手。他从其他途径听到对埃森豪维尔能力和胆识的称赞和肯定。一周后，马歇尔把埃森豪维尔叫到办公室，在概括介绍了太平洋战争的基本形势后突然问到：“我们的行动方针是什么？”，几个小时后埃森豪维尔即提出了一系列很有价值的建议和计划，很对马歇尔的胃口，后来也成为了二战美军最著名的高级将领。马歇尔对埃森豪维尔的咨询，实际上就是一种 “咨之以计谋而观其识”的考察，就是指通过提出方方面面的问题，看其谋略是否深远，见识是否独特，谋略是否周全深远。
四、“告之以难而观其勇”
古人曰：“岁不寒，无以知松柏；事不难，无以知君子。”人为创设一个创难环境，“告之以祸难”而“观其勇”，勇是忠诚、勇敢、刚强与坚贞的优秀品质，只有在危难之时一个人所表现的胆识和勇气才是最真实的。现在的社会并不需要驰骋沙场，奋勇杀敌的武夫，但仍需要那种一往无前，敢作为敢担当的勇气。只有敢于面对现实、勇闯难关的人，意志坚定、决断果敢的人，才是真正有为的勇士。
五、“醉之以酒而观其性”
中国的酒文化源远流长，关羽“温酒斩华雄”，宋太祖“杯酒释兵权”，都充满着英雄的智慧与豪情。俗话说“酒后吐真言”，也说“酒能乱性”。酒后的酒品就像赌桌上输钱后的表现一般真实。 “醉之以酒而观其性”，有这么一种说法，酒后喜欢唱歌的人，生活起居较具规律性，也是乐观进取之人，虽会酒醉，但心不会醉；醉后就睡的人是理智型的人，平常不喝酒时颇懂得自我约束，言行也少逾矩；醉后爱笑之人个性乐观、随和、不拘小节，也是颇具幽默感之人；酒后喜欢唠叨、争吵，甚至会动手打架之人，平常情绪不稳，是处在长期的时运不济或屡遭挫折的际遇下，属于怀才不遇的典型；喜欢独自一人默默喝酒之人是落寞寡欢型之人，拙于交际与词令的表达。当然这种说法也有偏颇之处，不能以偏概全，但酒后往往误事或失德的人可见其定力不足，修养不深，若不戒之，恐难以担当重任。
六、“临之以利而观其廉”
对人最大的考验是什么？是金钱，是利益，是物质引诱。人性本有贪欲，但“君子爱财，取之有道”，自古以来，就不乏有用金钱来考验人的例子。汉代的杨震，曾经推荐王密为邑令，王密晚上带着金子赠给他，说：“黑夜无人知道。”杨震说：“天知地知，你知我知，何谓无知。”
七、“期之以事而观其信”
一个人“言而无信，不知其可也”，言出必行，一言九鼎才能获得群众的认可和下属的信服。信任是识人用人中最基本最重要也是最难的一件事，信任是用人者取得下属忠心拥戴的重要条件，也是用人者对其下属最基本的要求。诸葛亮的“期之以事而观其信”，就是说交代给他一件事情，让他去完成，通过他对这件事情的处理来观察其诚信和忠心。孙策收服太史慈之后，太史慈约定第二日正午前来投降,也正是要看孙策能否能够用人不疑。期之以事观其信，然后用人不疑，这是成功的用人者的共性。
诸葛亮的这七条用人之道, 给我们提供了一个极有价值的用人策略。用利去引诱人，用酒去灌醉人，以考察人之本性，是不尊重人的表现，但其识人、选人的方法仍然有借鉴的价值。
编辑 简菡
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