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摘 要：随着经济的发展，我国房地产行业的发展规模不断增大，已经成为我国重要的经济产业之一。为了保证房地产行业的健康稳定发展，国家结合实际的市场环境以及现金的管理思维，对房地产行业的营销方式以及价格的上涨进行了控制，对于房地产营销策略的设计产生了一定的影响。本文结合实际，分析了当前市场环境之下房地产行业的营销情况，并研究了影响房地产营销策略的因素。
关键词：房地产 营销策略 影响因素
引言
随着房地产市场的不断发展扩大，房地产企业之间的竞争也逐渐激烈化，对于行业的发展产生了一定的影响。为了保证行业的健康发展，我国政府部门对于房地产市场的营销工作制定了一些政策，用于对房地产行业发展进行宏观的调控。在实际设计中，政府工作人员要了解影响行业发展的因素，以此为基础设计合适的管理政策。
1房地产营销工作概述
在房地产企业的营销工作中，影响营销策略制定最大的因素是营销环境，其包括房地产市场情况以及国家的宏观政策，宏观政策会间接影响营销策略的制定以及营销时间的选择，房地产市场则会直接影响营销活动的进行，因此，在营销策略的设计中，房地产企业的管理人员应当结合自身的经营环境以及国家的宏观政策来制定策略，顺应市场和国家的发展趋势，保证营销策略的可行性。
在营销策略的设计中，企业的管理人员要保证营销策略满足房地产市场的需求。当前房地产市场需求具备如下的特点：第一，多样性，当前房地产企业开始向着多层次性以及多样性方向发展，房地产市场的消费者数量不断增加，不同消费者在收入、社会地位以及消费需求上存在较大的差异，因此，在营销策略的设计中，设计人员要结合多样的市场需求设计针对性的策略，保证营销工作的进行质量。第二，多变性，当前房地产市场消费者数量不断增加，不同消费者有着不同的消费需求和消费能力，增加了房地产营销工作进行的复杂性。同时，由于国家经济的快读发展，消费者的经济能力以及消费需求在短时间内也可能发生较大的改变，这使得市场的需求也存在多变性特点，增加了营销工作的进行难度。在营销策略的设计中，管理人员要结合市场需求变化来制定营销策略，以此来保证营销工作的高质量进行。
2房地产营销策略影响因素
2.1消费者购买行为
营销工作的进行主要目的是推动消费者购买行为的进行，因此，消费者购买行为对于营销策略的制定有着较大的影响。在策略的设计中，企业的管理人员要了解影响消费者购买行为的因素，以此为基础来设计营销策略。影响消费者购买行为的因素包括如下的三方面：第一，消费者内在因素，消费者个人的经济能力、审美需求以及消费需求等都属于消费者购买中的内在影响因素，因此在营销策略的设计过程中，管理人员要围绕消费者在消费中的心理和个性化需求来设计策略，保证购买行为可以满足消费者的需求，以此来吸引消费者完成购买行为。为了加强对消费者的吸引力，在策略的设计中，管理人员可以引入人文观念，在宣传过程中刺激消费者的感官，提升消费积极性。第二，外部环境因素，房地产市场环境以及经济水平等也会影响消费者购买行为，房地产营销策略的制定和市场环境有着一定的关联，当前社会的文化发展方向、经济建设水平、国家的政策法规以及民众的生活需求等都会影响房地产行业的发展，因此，在营销策略的制定过程中，企业相关工作人员要结合市场环境，以社会经济以及文化氛围为基础，结合国家的政策导向来制定合理的影响策略。第三，市场营销因素，营销策略中，管理人员要借助对房地产产品的宣传、产品价格的制定以及促销策略的制定来引导消费者完成购买行为，在实际设计中，管理人员可以从这几方面来优化策略内容的设计制定。
2.2区位因素
房地产企业的营销工作中，产品的地址、开发情况等因素会影响营销策略的制定，因此，地产产品的区位因素会给市场营销工作的进行有着一定的影响。在策略的设计中，工作人员应当明确的内容是影响营销工作进行的区位因素包括楼盘产品的地理位置、商业发展情况、社会环境、交通设施的完善情况以及居住设施的配套建设情况等内容。交通是够便利、区位是否具备发展建设潜力、周边设施是否满足消费者居住生活需求、商业服务是否完善等问题直接影响消费者的购买行为。除了上述的几项因素之外，楼盘产品的自然环境以及社会文化氛围等也会影响一些群体的消费积极性，年龄偏大的消费者偏向环境优美的楼盘，年齡较小的消费者则更加重视楼盘周边的社会文化设施完善性，因此，在楼盘营销策略的设计制定中，设计人员应当全面理解自身产品在区位上的优势，突出楼盘在设施完善度、自然环境等方面的优点，吸引相应的消费者，以便促进市场营销工作进行质量的提升。
2.3人文和建筑因素
随着社会经济的发展，人们对于居住环境的要求不断提升，除了要求居住的舒适性之外，还对建筑周边的文化和社会环境有了更高的需求，要求建筑外观更为独特，且具备人文观赏价值，以此来提升居住的体验。在房地产市场营销工作的进行中，人文因素包括地方文化内容、宗教文化内容、风俗内容、地方风土文化内容、社会文化内容以及地理文化内容等，为了加强建筑的人文观赏价值，提升建筑产品的人文关怀型，在营销工作中，设计者应当考虑现代消费者在居住生活中对于文化内容的需求，结合本地的生活习惯以及风土文化内容，以消费者的寻求为基础来进行营销策略设计，在提升消费者的消费兴趣的同时也有助于提升居住中的体验，提升消费者对于房地产企业的信任，有助于树立品牌形象。
结语
在房地产企业的经营中，营销策略的设计质量直接影响企业的经营收益。因此，在营销策略的制定中，设计人员应当明确当前影响营销工作的消费者因素、市场因素、人文因素以及区位因素，以此为基础来完成营销策略的制定，提升营销策略对消费者的吸引力，满足消费者的生活需求，提升营销工作的进行效果。
参考文献
[1]李江海.浅谈房地产营销策略的影响因素[J].现代商业，2019（12）：27-28.
[2]袁一杰.关于新时期房地产营销策略的相关探讨[J].纳税，2019，13（03）：210.
[3]金菲菲.房地产营销创新与营销策略[J].金融经济，2018（18）：45-47.
[4]金晓虹.新形势下房地产营销策略创新[J].低碳世界，2018（04）：352-353.
关键词：房地产 营销策略 影响因素
引言
随着房地产市场的不断发展扩大，房地产企业之间的竞争也逐渐激烈化，对于行业的发展产生了一定的影响。为了保证行业的健康发展，我国政府部门对于房地产市场的营销工作制定了一些政策，用于对房地产行业发展进行宏观的调控。在实际设计中，政府工作人员要了解影响行业发展的因素，以此为基础设计合适的管理政策。
1房地产营销工作概述
在房地产企业的营销工作中，影响营销策略制定最大的因素是营销环境，其包括房地产市场情况以及国家的宏观政策，宏观政策会间接影响营销策略的制定以及营销时间的选择，房地产市场则会直接影响营销活动的进行，因此，在营销策略的设计中，房地产企业的管理人员应当结合自身的经营环境以及国家的宏观政策来制定策略，顺应市场和国家的发展趋势，保证营销策略的可行性。
在营销策略的设计中，企业的管理人员要保证营销策略满足房地产市场的需求。当前房地产市场需求具备如下的特点：第一，多样性，当前房地产企业开始向着多层次性以及多样性方向发展，房地产市场的消费者数量不断增加，不同消费者在收入、社会地位以及消费需求上存在较大的差异，因此，在营销策略的设计中，设计人员要结合多样的市场需求设计针对性的策略，保证营销工作的进行质量。第二，多变性，当前房地产市场消费者数量不断增加，不同消费者有着不同的消费需求和消费能力，增加了房地产营销工作进行的复杂性。同时，由于国家经济的快读发展，消费者的经济能力以及消费需求在短时间内也可能发生较大的改变，这使得市场的需求也存在多变性特点，增加了营销工作的进行难度。在营销策略的设计中，管理人员要结合市场需求变化来制定营销策略，以此来保证营销工作的高质量进行。
2房地产营销策略影响因素
2.1消费者购买行为
营销工作的进行主要目的是推动消费者购买行为的进行，因此，消费者购买行为对于营销策略的制定有着较大的影响。在策略的设计中，企业的管理人员要了解影响消费者购买行为的因素，以此为基础来设计营销策略。影响消费者购买行为的因素包括如下的三方面：第一，消费者内在因素，消费者个人的经济能力、审美需求以及消费需求等都属于消费者购买中的内在影响因素，因此在营销策略的设计过程中，管理人员要围绕消费者在消费中的心理和个性化需求来设计策略，保证购买行为可以满足消费者的需求，以此来吸引消费者完成购买行为。为了加强对消费者的吸引力，在策略的设计中，管理人员可以引入人文观念，在宣传过程中刺激消费者的感官，提升消费积极性。第二，外部环境因素，房地产市场环境以及经济水平等也会影响消费者购买行为，房地产营销策略的制定和市场环境有着一定的关联，当前社会的文化发展方向、经济建设水平、国家的政策法规以及民众的生活需求等都会影响房地产行业的发展，因此，在营销策略的制定过程中，企业相关工作人员要结合市场环境，以社会经济以及文化氛围为基础，结合国家的政策导向来制定合理的影响策略。第三，市场营销因素，营销策略中，管理人员要借助对房地产产品的宣传、产品价格的制定以及促销策略的制定来引导消费者完成购买行为，在实际设计中，管理人员可以从这几方面来优化策略内容的设计制定。
2.2区位因素
房地产企业的营销工作中，产品的地址、开发情况等因素会影响营销策略的制定，因此，地产产品的区位因素会给市场营销工作的进行有着一定的影响。在策略的设计中，工作人员应当明确的内容是影响营销工作进行的区位因素包括楼盘产品的地理位置、商业发展情况、社会环境、交通设施的完善情况以及居住设施的配套建设情况等内容。交通是够便利、区位是否具备发展建设潜力、周边设施是否满足消费者居住生活需求、商业服务是否完善等问题直接影响消费者的购买行为。除了上述的几项因素之外，楼盘产品的自然环境以及社会文化氛围等也会影响一些群体的消费积极性，年龄偏大的消费者偏向环境优美的楼盘，年齡较小的消费者则更加重视楼盘周边的社会文化设施完善性，因此，在楼盘营销策略的设计制定中，设计人员应当全面理解自身产品在区位上的优势，突出楼盘在设施完善度、自然环境等方面的优点，吸引相应的消费者，以便促进市场营销工作进行质量的提升。
2.3人文和建筑因素
随着社会经济的发展，人们对于居住环境的要求不断提升，除了要求居住的舒适性之外，还对建筑周边的文化和社会环境有了更高的需求，要求建筑外观更为独特，且具备人文观赏价值，以此来提升居住的体验。在房地产市场营销工作的进行中，人文因素包括地方文化内容、宗教文化内容、风俗内容、地方风土文化内容、社会文化内容以及地理文化内容等，为了加强建筑的人文观赏价值，提升建筑产品的人文关怀型，在营销工作中，设计者应当考虑现代消费者在居住生活中对于文化内容的需求，结合本地的生活习惯以及风土文化内容，以消费者的寻求为基础来进行营销策略设计，在提升消费者的消费兴趣的同时也有助于提升居住中的体验，提升消费者对于房地产企业的信任，有助于树立品牌形象。
结语
在房地产企业的经营中，营销策略的设计质量直接影响企业的经营收益。因此，在营销策略的制定中，设计人员应当明确当前影响营销工作的消费者因素、市场因素、人文因素以及区位因素，以此为基础来完成营销策略的制定，提升营销策略对消费者的吸引力，满足消费者的生活需求，提升营销工作的进行效果。
参考文献
[1]李江海.浅谈房地产营销策略的影响因素[J].现代商业，2019（12）：27-28.
[2]袁一杰.关于新时期房地产营销策略的相关探讨[J].纳税，2019，13（03）：210.
[3]金菲菲.房地产营销创新与营销策略[J].金融经济，2018（18）：45-47.
[4]金晓虹.新形势下房地产营销策略创新[J].低碳世界，2018（04）：352-353.