【摘 要】
：
基本上所有企业的员工手册都会要求员工遵守诚实守信的行为准则，但无论在职场还是商场上，欺骗行为依然普遍存在。来自约翰·霍普金斯大学与芝加哥布斯商学院的两位研究者发现，在一定的职业范围内，比如高销售导向职业，欺骗是一种特别有效的高压说服政策，不仅不被视为负面行为，还被当作一种能力的信号。 研究者让204名参与者对32种职业就其销售导向级别进行打分，结果销售员、广告商、旅行代理、证券包销商，以及客服代
论文部分内容阅读
基本上所有企业的员工手册都会要求员工遵守诚实守信的行为准则，但无论在职场还是商场上，欺骗行为依然普遍存在。来自约翰·霍普金斯大学与芝加哥布斯商学院的两位研究者发现，在一定的职业范围内，比如高销售导向职业，欺骗是一种特别有效的高压说服政策，不仅不被视为负面行为，还被当作一种能力的信号。
研究者让204名参与者对32种职业就其销售导向级别进行打分，结果销售员、广告商、旅行代理、证券包销商，以及客服代表被认为是销售导向最高的职业，而图书管理员、机械操作员与化学家排在末尾。
接着，研究者通过在线调查来了解人们对销售导向不同的职业是否有不同的看法。他们编出一个虚构人物朱莉出差后报销时多报了10美元出租车费的故事，网上的参与者被随机告知朱莉的职业是投资银行家、顾问、会计、非营利组织的雇员等等。结果发现，当朱莉从事投資银行家或顾问等高销售导向的职业时，参与者认为她比从事非营利组织员工或会计等低销售导向的职业更有能力。
另一组参与者读到的故事是，下属詹姆斯要么违背内心地同意船迷老板认为的团队参与帆船活动的主意很棒，要么如实地告诉老板自己并不喜欢船类运动。结果同样显示，当从事销售导向较高的职业时，参与者认为撒谎版的詹姆斯会比诚实版的詹姆斯做得更好。换句话说，人们认为会说谎话的人比诚实的人更能胜任高销售导向工作。
研究者称他们的实验结果可以解释为什么不诚实行为在企业中如此普遍：对于那些以销售为导向的职业，欺骗倾向可能与能力正相关，并能得到积极的强化。他们建议目睹过欺骗行为的管理者“公开劝诫这种行为，强调公司需要的能力并不是建立在欺骗的基础之上；同时提供诸如客户导向的销售方案培训给员工，以切断欺骗与工作能力的关联”。
其他文献
无论是建立隋朝的杨家，还是建立唐朝的李家，都属于一个叫作“关陇集团”的军事贵族联盟。西魏、北周、隋、唐四代政权背后都离不开这个集团的运作，某种意义上，可以说改朝换代更像是集团大股东们从内部选择和更换代理人。 当晚年的杜甫看到一群小儿在路边骑着竹马玩打仗的游戏，不禁作诗感慨，如今天下兵戈不歇，这就是祸乱的根源啊。杜甫意识到，当马上封侯成为全社会的一个价值样板后，和平自然就遥遥无期了。自唐代建立到覆
“没有爱了，需要陪伴，养条狗啊！”《奇葩说》金句女王马薇薇的一句话，戳中了多少当代年轻男女柔软的内心。如今，情感消费的升级成为宠物经济全面爆发的内核。在行业利好的背景下，众多企业自不同切口进入这片新兴的蓝海，在各自的细分领域为自己战得一方天地。无论是面向C端，力图通过智能产品缓解“铲屎官”焦虑的小佩宠物，还是锁定B端，以产业路由器思维服务宠物诊疗行业的联宠平台，在这些实战者眼中，想趁情感消费时代抓
当企业处于初生期时，我们需要对于其增长趋势进行判断，当企业处于商业模式构建期时，我们需要对其流量、生态、转化能力进行判断。这种逻辑的立足点在于，在企业商业模式搭建尚未完成时，我们只能从一些“重要局部”去推演其商业模式的价值。 一旦商业模式搭建完成，我们就可以用成熟的财务工具对其进行估值判断。美国人有句俗话：“上帝也得信数据”，而财务数据（尤其是经过会计师事务所审计后的）更是让人难以质疑。于是，基
我们常常会把“燃灯者”这样的比喻用在春风化雨的教师身上，这里面固然有“点亮他们前行道路”的引路人之意，也带有“蜡炬成灰”的牺牲感。但在当下的语境里，师生之间互相砥砺切磋当是应有之义。而“燃灯者”的境界也有所不同，有的是谨守“授业解惑”的本分，有的则在授业中同时自我精进，与时偕行。正因为此，当看到“燃灯者”这样的称谓时，我们会情不自禁将“教师”与“实践者”联系起来。 在此意义上，将杨国安称呼为“燃
截至2019年1月初，平台入驻来自10余个国家的设计师4500多位，活跃者过千；举办线上线下赛事200多场，累计产生作品6 700多件；企业客户复购率达50%，华润置地、优客工场、真格基金、联合国教科文组织等知名机构都在其列…… 这是成立于2016年9月的精于设计（Whale Design）用两年多時间交出的一份成绩单。一句话概括，精于设计是一个试图运用游戏化手段解决设计行业痛点的平台型公司。它
上一篇文章中我们重点回顾了一些关于企业明星员工的经典研究。现实情况是，企业往往无法有效发挥明星员工的作用。那么如何才能充分发挥明星员工的作用呢？为什么明星员工反而会对企业产生种种负面的影响？我们认为一个关键因素是企业往往将明星员工作为孤立个体来考虑该员工的价值和个体产出，而没有考虑到明星员工在企业中的嵌入度（embeddedness），包括他们和其他人之间的协作、信息交流、人际互动，进而忽视了明星
导读 这本书内容充实，详细介绍了平台经济的起源、多边市场的概念及特征，梳理了平台经济的运行规律、平台生态体系的形成与发展过程，探讨了涉及平台运营与治理的重要概念，如动态定价策略、网络声誉机制、用户画像与精准营销等。 这本书可以帮助读者加深对于平台经济、平台治理、平台生态的理解，也有助于人们对政府、企业、用户、社会各方参与以促成平台经济健康发展、安全公平运行建立信心。全书25.4万字。 作者介
回顾2018年，在中美贸易摩擦升级、股市持续低迷、国内经济政策波动和民营经济退场论泛起的大环境下，企业及投资者对市场的信心逐渐减弱，曾经烈火烹油的全民创业逐渐冷却。“金主们”捂紧了钱袋子选择观望，不少创业公司则在生死一线挣扎。而临近年末时，共享经济泡沫破裂、投资机构募资难及天使投资马太效应的出现，无疑更令“资本寒冬”的阴霾笼罩着整个创投圈。 实际上，对于资本寒冬的讨论早已有之。巴菲特认为，市场波
什么样的人可以被称为明星员工？在研究明星员工的经典文章中，芝加哥大学的经济学家舍温·罗森（Sherwin Rosen）的观点是，在一个行业内，如果一小部分人占据了相关领域内很大比例的产出，就可以被定义成明星员工或者超级明星。此处的产出有多种含义，包括一个人的绩效、收入或影响力等。 首先，我们可以把工作绩效作为衡量标准，看一个人的绩效是否远远超过做同类工作的员工，依此来评价他是不是明星员工。对于绩
在一个四处摆着毛绒玩具、桌椅间距大到令人发指的会议室等了一会儿，一个姑娘风风火火地推开门热情招呼，白熊阅读创始人郭笑驰的活力肉眼可见。上到二楼，穿过开放式办公区中间略显狭窄的过道来到会议室，门外赫然放着两张萌萌的大床，愈发暴露了这家公司的“非主流”气质。坐定后，郭笑驰首先道歉，前一天说好要“洗头为敬”，结果还是因为太忙没来得及。白熊阅读刚满三岁，已能盈亏平衡，但要做出更大的影响力，郭笑驰仍要全速奔