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关于过去:“回头看过去,没有后悔,只是感到自己曾经很愚蠢!我没有很好地抓住机遇!”
关于现在:“经历了这么多的事情,现在的我很慎重,也更细致了!”“我不期望不切实际的一蹴而就,那种大起大落,我已经经历太多。”
关于未来:“一旦选择了这条路,我会一直执著地走下去,让别人说去吧!”
—— 林立人
2005 新年过后,一则“深圳个人合作建房”召集令在搜狐焦点深圳站(sz.focus.cn)的BBS中帖出,立即引发众人关注和追随,跟帖者逾千,点击过万,震动全城。随后,搜狐焦点网、南方都市报、深圳特区报、深圳晚报、羊城晚报、南方周末等竞相报道……
追溯涌动着的热潮,一切源于一个叫做“林立人”的温州数码商人!
接到林立人的名片时,我有些诧异,除了常规的信息之外,卡片上最中央、最显眼的位置写着“五星义工”!数码商人、合作建房的始佣者、星级义工……他们之间应该用怎样的符号来链接?
不到20岁,懵懂少年勇闯商海,曾与浙商领军人物王均瑶同时以编织袋兴家;1.2个亿的兴奋之后,数百万付之东流,两手空空南下深圳;睡地铺,做中介,开发房地产;涉足通讯市场,试做飞机驾驶培训,首创“深圳模式”合作建房……几起几落,数十载商界的跌宕起伏,也许,真的不能只用简单的加减乘除来划写林立人的经历!
拒绝王均瑶
(和王均瑶同村,却比王均瑶出道更早;同以编织袋白手起家,之后的命运却迥然不同。
温州,盛产商人的地方;也盛产着机遇!温州苍南县大渔镇,是已故浙商王均瑶的故乡,也是林立人的出生地。)
华人世界:很多人眼中温州人是中国的犹太人,在我的印象中,温州人都在做生意,而且是无师自通的很会做生意,你是什么时候开始从商?
林立人:14岁!那时初中未毕业,为了补贴家用,白天做二道贩子卖海鲜,夜里挨家挨户去收螃蟹壳,中学的学费,就这样靠着赚取的差价解决了。
(改革开放后,各地乡镇化肥厂突起,初涉商海不久林立人嗅到了商机,利用“前店后厂”的温州模式的优势,将化肥编织袋售往全国。
从此,小小编织袋开始成就着一个商人的梦想。
1987年,林立人正式从小规模区域性文化用品的经营转入专业编织袋的全国销售,随着编制袋的批量产销,年仅23岁的林立人成了方圆百里家喻户晓的人物,开始在当地商界崭露头角!“温州市杰出青年代表”、“温州纳税大户”、“浙江省优秀青年”等荣誉接连而来。就在这个时候,王均瑶欲同其合作,共做编织袋生意,被其拒绝。)
华人世界:为何拒绝王均瑶?
林立人:以我对他的了解,他的雄心壮志让他一定不会甘于给谁打工,他只能做老板!
(1989年,林立人与河南某化肥主管部门达成价值1.2亿人民币之编织袋买卖意向,还未曾签署法律文书,林立人冒然向对方发出1000万只编织袋,之后,大难来临,300余万货款呆为死帐。)
华人世界:数百万的呆帐,是你必须面对的,因为你要面对为你生产编织袋的乡亲,而对方却无力支付,你怎么办?
林立人:我走上了屈辱的讨债之路。但是没有结果,对方推脱,我只能用自己的财产来补偿我的乡亲们。
(清偿各种债务之后,一贫如洗的林立人南下深圳!也正是这一年,合作未果的王均瑶自立门户,尔后一举成名了!)
两次夭折的建房梦
(初到深圳的林立人,借宿在朋友狭小的出租屋里,谋求翻身之际!亲身感受到深圳租房难的林立人再次嗅到商机:做房屋中介,坐收佣金! 随后在香港注册“立业房地产开发公司”,成立了深圳第一家民营租房中介公司。一年后,林立人一口气买下东乐花园30余套,开始职业炒楼,资金积累开始快速循环增长,怀揣数百万资金的林立人开始萌生了“建房梦”。)
华人世界:也就是这时候,你开始对地产有了兴趣?
林立人:对。温州人做事喜欢抱团,居住也如此,所以我想在深圳买一块地,建设一个专门卖给温州人的“温州小区”。“买深圳房子,送深圳户口”,广告在《温州日报》刊出之后,引起了很多温州人的兴趣,前来登记买房的人络绎不绝。但是不久,买房入户的政策突然被取消,这个项目没有开始就结束了。
(林立人的第一次建房梦随之湮灭。1993年,大亚湾开发如火如荼,林立人带着“你错过深圳,还能错过大亚湾吗?”的构想冲到大亚湾。)
华人世界:这一次,似乎也没有成功?
林立人:那时是与当地一家地产公司达成了合作,他们出地,我们投资,打算盖一座26层楼的“温州大厦”,利润三七分成。但是天意弄人,地基打完后就遭遇了中央宏观调控,银根紧缩,整个形式都不好,“温州大厦”也成了烂尾楼。
(两次建房梦的夭折,林立人又一次落入血本无归的境地。)
合作建房,让更多的普通人买得起房子
(有人说,特区的“特”就在于随时而来的机遇,也许确实如此,1995年,“改频寻呼机”给林立人的生命带来了全新的转折:收购旧机、改装、批发……1997年,林立人资产再次过千万,他的事业又一次到达人生的巅峰。和北大及牛津商学院合作,做企业营销管理培训;投资阳江的飞机驾驶培训学校……他的步伐又向前迈出了一步!
每一次,林立人都能快人一步嗅到商机;也似乎每一次,他的财产都会在顷刻间恍然消失。
2001年2月19日,B股市场对境内投资者开放,伺机多时的林立人带重金杀入B股,谁知数月后B股跳水,股票全部被套,资产缩水近2/3。
2002年初,林立人将余下的资金入股一数码像机生产厂,在阿里巴巴、淘宝网开设网上商店,通过电子商务的方式进行出口贸易。
2005年2月10 日,搜狐焦点深圳站(sz.focus.cn)BBS中一则题为《发起个人集资建房 珠江三角洲深圳可找林立人交流》的帖子点击过万,迅速引起逾千人追随,深圳合作建房开始拉开帷幕!)
华人世界:起起落落,一次次溃败,但似乎,关于“建房”的梦却一直萦绕着你!为何要发起合作建房,是不是为了圆你关于房子的梦?
林立人:我不期望不切实际的一蹴而就,那种大起大落,我已经经历太多。现在的我很慎重,也更细致了!随着公司业务突飞猛进和人员的增多,我需要更大的写字楼。但是几经周折,却发现此时深圳的房价已到达如此之高,这是很多人所难以承受的,所以“合作建房”的想法应时而生!我就是要让更多的普通人能够买到合理价格的房子。
华人世界:深圳模式的合作建房不同于其他城市,你曾说是一种简化,也是一种优化?
林立人:有开发商说我们的合作建房是对于他们的一种挑衅和鄙视,其实消费者才是真正的弱者,突飞猛进的房价,让太多的年轻人望楼兴叹!而我们的“深圳模式”就是通过竞拍获得现成的烂尾楼所有权,以“盘活烂尾楼”方式合作建房,然后装修、分配、管理,既能降低成本,又可取消买地、建房两个环节,直接走买房到使用的捷径,与市场楼价相比,可赚取30%的价差,比起其他城市而言有很大的优势。而且曾经差一点就成功了!
(中南大厦,这个位于深圳宝安南路、总面积达18000平方米、26层高的被法院查封的烂尾楼,几乎快成为全国首例合作建房的第一个成功案例了,然而,最终因为拍卖时1亿元起价定价过高而导致两次拍卖活动失败!)
华人世界:中南大厦流拍了,目前深圳的合作建房进展如何?是否有了新的目标楼盘?
林立人:是的。现在我们反而更有信心了,因为我们的路更宽阔了,这些日子,陆续收到了很多发展商的电话,包括银行的不良资产管理部门也找到我们,还有担保公司……一句话,楼盘绝对不是问题!
4月15日,林立人召集全国14个城市合作建房始俑者云集深圳,召开“ 首届个人合作建房研讨会”,在全国范围内重金悬赏:对合作建房征集合理化建议,自行拿出一套80.9平方米的住房,作为回报奖励优秀建议者。此举再一次成为人们关注的焦点。
有人说:合作建房,只是一场地产革命的春季攻势,只是一个“乌托邦”,在地价奇高、房产巨鳄云集的深圳根本无法实现,但是,在这个南中国具活力、最前沿的城市,林立人的合作建房的追随者仍然在不断增加。如今的每一天,他依然忙碌着周旋于银行、拍卖行、担保公司,林立人坚定的相信年内肯定能够做成一单烂尾楼拍卖!因为他们有着一个共同的梦想:用最合理的价格买到好房子!