论文部分内容阅读
晚饭后我正在看电视，手机突然间响了，我打开手机一看，一串陌生的号码。谁啊？我迟疑地按下接听键：“喂——”“是阿华吗？我是阿荣。”一个既熟悉又陌生的女人声音传进耳朵。“嘻嘻，不记得我了？”对方自顾自地笑：“记得龙观厂吗？搬到万岗了……”这个叫阿荣的女人像是在提示我。哦，我想起来了——
大约两年前，我在龙观制衣厂做电话营销文员，也就是一手拿着一本枕头一样厚的东莞黄页，一手专门拿电话机往外厂打电话，拉单给老板做工作服，每成功拉一单，不论大单小单，一律提成100元，当然，我们都有着同样多的底薪，每月工资高不高就取决于你的提成多不多了。办公室里有刚刚毕业步入社会的文员小罗，有将为人母的文员晨晨，也有像我这种有家庭有小孩子的大婶。不管是年轻的文员还是年老的文员，也不论是漂亮的文员还是丑陋的文员，只要是拉到单给老板做工作服，就是好文员。这打电话拉单如大海捞针，有时打好几百个电话才有一个厂家要做工作服的，但也有运气好的时候，一周能拉到三四单。我最好的运气是一天拉到两单有意向要做工作服的，当然还得等业务员拿样品过去对方厂家详细谈，比如布料啊、样式啊、价格啊等等，谈成之后确定下来，拿回定金，这单就算是拉成功了，这也就意味着提成成功。至于返工退货等等问题就不属于我们营销文员的责任范围，不影响我们的提成，那是车间的责任了。我们个个使出浑身解数，把“忽悠”的本领发挥到极限。
记得刚进厂不久，有一次，我好不容易才拉到一个皮具厂的单，做冬装工作服，而且好几百套。我先把我们厂车衣工个个说成裁缝高手，他们做工如何精细、机器又是如何先进、布料如何上乘、如何的衣美价廉等等说了一遍，极尽吹牛之能事。可对方只问了我一句：“你们厂现在忙不忙？”我想，说忙吧，他也许会说，太忙了你们很有可能会耽误我的货期，我还是让别的厂家做好；说不忙吧，对方可能会说，你们是技术不行呢还是信誉不好，现在正是做冬装工作服的旺季，每个制衣厂都忙得不可开交，你们怎么可能不忙呢？我正犹豫间，“车间不忙”四个字脱口而出，如我所料，对方果然问：“正值旺季，你们怎么不忙啊？”为了那100块钱的提成，我不慌不忙厚着脸皮忽悠：“哦，是这样的，我们本来很忙，因为上个月刚刚开了一家分厂，所以就显得不忙。”对方果然吃了定心丸。等到第二天业务员拿着厂里的布料样品、衣服图案到对方厂里洽谈时，马到功成，对方果然放心地把600多套冬装工作服交给我们厂做，连30%的定金也一并拿了回来——这是最神速的洽谈，要知道，有时，我们业务员谈一单，要跑好几个来回，人家货比三家，犹豫不决，举棋不定，等到签单拿回定金已是一个月后的事了。我初战告捷信心大增，单越拉越多，为此，老板对我很是赞赏。不过，我已离厂两年了，出纳阿荣怎么会突然找我呢？我脑中马上浮现出一个大大的问号。
“阿荣小姐，是你啊？”我声音中透着疑问。“是啊，你原来的电话老打不通，QQ也没有加我，我找你好久了，最后才从小罗那里要到了你的电话号码……”阿荣一口气说了很多。
自离开龙观厂，之后不久我的手袋就被人抢了，手机、现金、钥匙，还有贴身零散物品，全被歹徒抢走了，因不记得手机卡密码，我只好另买了手机卡和手机，所有联系人全部中断。上周在超市邂逅了小罗，才相互获得对方的电话号码。
“阿荣小姐，我的手机早被抢了，我早换号码了。”“哦，怪不得呢。”直到这时，阿荣才开始替我把脑中的问号拉直，“阿华，告诉你个好消息，刘老板让我找你，因为你在这里还有两百块钱的提成没拿，你几时来取啊？或者给我个账号……”
两百块钱？天上掉馅饼了？
大约两年前，刘老板——出纳阿荣的叔叔的工厂因扩大生产搬到另一个镇上去，由于离我家太远，无法照顾到小孩，我只好选择离厂。单身的小罗跟了过去，晨晨干脆回老家待生孩子去了。
“我还有两百块钱？”我不敢确定，以为自己听错了。
“是啊，你离厂时所有未签的单中，有两单直到过了半个多月左右对方厂家才跟我们签单，那两单是你拉来的，按规定，提成自然归你。老板特意交代，一定要想办法给你。”阿荣这回彻底把我脑中的问号拉直了。
当年在该厂，我只是一个普通的电话营销文员，与刘老板并未打过多少交道，印象中只看见过他几次，很精干的一个中年人，对每一个人都是笑眯眯地打招呼。我没想到，两年之后，他还千方百计叫人把这笔钱交给我。
记得我离厂去找刘老板辞工时，刘老板是这样对我说过：“你还有几单未确定签不签，如果成功签单的话，属于你的到时候再把提成还给你。”我当时认为是刘老板心血来潮随口说的好听话，从来没放在心上，我人都离厂了，那提成还会是我的啊？简直是开国际玩笑了。然而，两年后的今天，“国际玩笑”成真的了。
“谢谢你啊，阿荣小姐。”当我确认自己真的被天上的馅饼砸中时，我太意外太高兴了，声音中透着掩饰不住的喜悦，竟也语无伦次起来：“帮我谢谢刘老板啊，他真的，真的这么好啊……”
“不用谢了，你的两百块钱放在我这已经两年了，你呢，别收我的利息，我呢，也不收你的保管费。呵呵呵……”电话在阿荣的笑声中结束了。
挂了电话，我第一件事就是把自己的银行账号用信息的方式给阿荣发了过去。
真想不到，在很多工厂难以招到工人的今天，刘老板的工厂却在不断扩大。
大约两年前，我在龙观制衣厂做电话营销文员，也就是一手拿着一本枕头一样厚的东莞黄页，一手专门拿电话机往外厂打电话，拉单给老板做工作服，每成功拉一单，不论大单小单，一律提成100元，当然，我们都有着同样多的底薪，每月工资高不高就取决于你的提成多不多了。办公室里有刚刚毕业步入社会的文员小罗，有将为人母的文员晨晨，也有像我这种有家庭有小孩子的大婶。不管是年轻的文员还是年老的文员，也不论是漂亮的文员还是丑陋的文员，只要是拉到单给老板做工作服，就是好文员。这打电话拉单如大海捞针，有时打好几百个电话才有一个厂家要做工作服的，但也有运气好的时候，一周能拉到三四单。我最好的运气是一天拉到两单有意向要做工作服的，当然还得等业务员拿样品过去对方厂家详细谈，比如布料啊、样式啊、价格啊等等，谈成之后确定下来，拿回定金，这单就算是拉成功了，这也就意味着提成成功。至于返工退货等等问题就不属于我们营销文员的责任范围，不影响我们的提成，那是车间的责任了。我们个个使出浑身解数，把“忽悠”的本领发挥到极限。
记得刚进厂不久，有一次，我好不容易才拉到一个皮具厂的单，做冬装工作服，而且好几百套。我先把我们厂车衣工个个说成裁缝高手，他们做工如何精细、机器又是如何先进、布料如何上乘、如何的衣美价廉等等说了一遍，极尽吹牛之能事。可对方只问了我一句：“你们厂现在忙不忙？”我想，说忙吧，他也许会说，太忙了你们很有可能会耽误我的货期，我还是让别的厂家做好；说不忙吧，对方可能会说，你们是技术不行呢还是信誉不好，现在正是做冬装工作服的旺季，每个制衣厂都忙得不可开交，你们怎么可能不忙呢？我正犹豫间，“车间不忙”四个字脱口而出，如我所料，对方果然问：“正值旺季，你们怎么不忙啊？”为了那100块钱的提成，我不慌不忙厚着脸皮忽悠：“哦，是这样的，我们本来很忙，因为上个月刚刚开了一家分厂，所以就显得不忙。”对方果然吃了定心丸。等到第二天业务员拿着厂里的布料样品、衣服图案到对方厂里洽谈时，马到功成，对方果然放心地把600多套冬装工作服交给我们厂做，连30%的定金也一并拿了回来——这是最神速的洽谈，要知道，有时，我们业务员谈一单，要跑好几个来回，人家货比三家，犹豫不决，举棋不定，等到签单拿回定金已是一个月后的事了。我初战告捷信心大增，单越拉越多，为此，老板对我很是赞赏。不过，我已离厂两年了，出纳阿荣怎么会突然找我呢？我脑中马上浮现出一个大大的问号。
“阿荣小姐，是你啊？”我声音中透着疑问。“是啊，你原来的电话老打不通，QQ也没有加我，我找你好久了，最后才从小罗那里要到了你的电话号码……”阿荣一口气说了很多。
自离开龙观厂，之后不久我的手袋就被人抢了，手机、现金、钥匙，还有贴身零散物品，全被歹徒抢走了，因不记得手机卡密码，我只好另买了手机卡和手机，所有联系人全部中断。上周在超市邂逅了小罗，才相互获得对方的电话号码。
“阿荣小姐，我的手机早被抢了，我早换号码了。”“哦，怪不得呢。”直到这时，阿荣才开始替我把脑中的问号拉直，“阿华，告诉你个好消息，刘老板让我找你，因为你在这里还有两百块钱的提成没拿，你几时来取啊？或者给我个账号……”
两百块钱？天上掉馅饼了？
大约两年前，刘老板——出纳阿荣的叔叔的工厂因扩大生产搬到另一个镇上去，由于离我家太远，无法照顾到小孩，我只好选择离厂。单身的小罗跟了过去，晨晨干脆回老家待生孩子去了。
“我还有两百块钱？”我不敢确定，以为自己听错了。
“是啊，你离厂时所有未签的单中，有两单直到过了半个多月左右对方厂家才跟我们签单，那两单是你拉来的，按规定，提成自然归你。老板特意交代，一定要想办法给你。”阿荣这回彻底把我脑中的问号拉直了。
当年在该厂，我只是一个普通的电话营销文员，与刘老板并未打过多少交道，印象中只看见过他几次，很精干的一个中年人，对每一个人都是笑眯眯地打招呼。我没想到，两年之后，他还千方百计叫人把这笔钱交给我。
记得我离厂去找刘老板辞工时，刘老板是这样对我说过：“你还有几单未确定签不签，如果成功签单的话，属于你的到时候再把提成还给你。”我当时认为是刘老板心血来潮随口说的好听话，从来没放在心上，我人都离厂了，那提成还会是我的啊？简直是开国际玩笑了。然而，两年后的今天，“国际玩笑”成真的了。
“谢谢你啊，阿荣小姐。”当我确认自己真的被天上的馅饼砸中时，我太意外太高兴了，声音中透着掩饰不住的喜悦，竟也语无伦次起来：“帮我谢谢刘老板啊，他真的，真的这么好啊……”
“不用谢了，你的两百块钱放在我这已经两年了，你呢，别收我的利息，我呢，也不收你的保管费。呵呵呵……”电话在阿荣的笑声中结束了。
挂了电话，我第一件事就是把自己的银行账号用信息的方式给阿荣发了过去。
真想不到，在很多工厂难以招到工人的今天，刘老板的工厂却在不断扩大。