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【摘 要】 隨着我国市场经济进程的深化，越来越多的行业发生供过于求的状况，企业不断的采取降价竞销策略争夺市场份额甚至引起价格战，对我国经济产生很大的影响。本文通过阅读和整理相关文献资料，分析我国企业在价格竞争存在的问题，帮助企业制定合理有效的竞争战略，不断提高企业的竞争能力，创建名牌企业，提高我国企业的整体竞争力，促进我国市场经济的健康快速发展。
【关键词】 价格战;市场定位;品牌忠诚;对策
一、我国企业价格战的现状
（一）价格战的基本概念
价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格而由此展开的一种商业竞争行为，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。
（二）我国企业价格战的基本情况
我国经济由传统的计划经济体制向市场经济体制转变，市场也逐渐从卖方市场向买方市场转变，价格战是我国经济体制改革的必然产物。
首先，价格战是对计划经济下经济结构的否定，由于长期行政性分权和利益的条块分割以及经济决策的随意性，盲目投资、低水平重复建设致使行业结构严重趋同。其次，价格战是市场机制发挥主导作用的正常结果。在各行各业打起了价格战，其中影响最大、意义最为深远的莫过于彩电价格战。
现在，我国的价格战已经从彩电行业扩展到空调、热水器、汽车、软件、手机、电脑、电信、药品医疗等各个行业.
二、我国企业价格战产生的原因
（一）国内经济层面的原因
价格战是市场经济的必然产物，企业产品同质或相似度过大、市场竞争加剧、市场结构不合理，导致中国市场出现了淘汰不力的现象，我国频繁爆发价格战从经济原因来看，是市场自发完善的必然需求，企业、消费者和产品成为影响企业价格战的重要经济因素。
1.价格战爆发的企业原因
（1）大企业为了争夺市场份额会轻易发动价格战。价格战主要存在于寡头垄断行业，在寡头垄断市场里，少数几家企业在该行业中能够各占较大的市场份额，企业对产品价格的制定与调整都有决定权。市场总需求在短期内是相对稳定的，如果市场上一家企业降价，其他企业不做出反应，降价者就能大大增加其销量和市场份额，其竞争对手的销售量和市场份额则会相应减少，因此其竞争对手必然对发动降价的企业予以反击，一场价格战由此爆发。
（2）企业为了清除积压库存或恶意倾销也会引起价格战。一个成熟的行业一般会存在几个旗鼓相当的企业，如果一家企业积压的库存过多，就会降低商品的价格，增加产品的销售额来回笼资金。这样竞争对手也就会面临着压力和挑战，对手若不采取跟进策略，就必须让出一部分市场份额给对方，一旦对手采取跟着降价，就会造成新一轮的价格战。长时间的价格战会造成了对手与自己的两败俱伤。
2.消费者的原因
第一，消费者的消费观念影响消费方式，物美价廉是中国人的对商品的最高评价，一直是中国社会消费观念的主流。只要是真正质量好、性价比高的商品，降价大都会得到消费者的支持。因此面对高质量的降价商品，每次价格战总能吸引大量的消费者。
第二，消费者的消费能力决定对价格的敏感度，中国消费者总体的消费能力还较低，绝大多数的消费者还属于“价格敏感性”和“讨价还价型”，因此产品的降价总能引起市场的积极反应。
3.产品的原因
同质产品的严重过剩是我国经济步入买方市场后的突出特点，这种过剩是在产品结构矛盾突出、产品变化滞后于需求变化的条件下出现的。而产品过剩会积压企业大量的资金，严重制约了新产品开发、技术革新和市场规模的扩大，企业与其坐以待毙，何不死里求生、主动出击、寻找出路。
（二）国内政治层面的原因
我国市场经济现阶段涌现出不少的问题，价格竞争规则不健全和外部监管不力、市场机制发育不完善、资本市场不规范和体制障碍的不合理存在等，都困扰着社会主义市场经济初期政府部门对行业的监管，目前我国市场经济竞争秩序受到价格战等低价竞争行为的干扰。这种不正当竞争行为的存在，是对企业规范的竞争行为的致命打击，最终扼杀自由和公平竞争。
所以，政府必须高度重视和充分估量价格战对消费者、企业、行业和国家所造成的损害，要对企业的价格战进行必要的关注。价格战如果最终进入了恶性循环状态，就会扰乱正常的市场秩序，此时，政府部门就要加以遏制，制定相应的法规来约束不正当的竞争行为，既注重市场作用，又加强政策引导，进而推动市场经济的良性发展。
三、价格战对我国经济的影响
（一）价格战的积极作用
1.可促使企业加强管理，改进技术，进一步提高企业的市场竞争能力。凡是要在价格战中胜出的企业，必然会维持或提高产品质量和服务水准，通过提高产品的价格性能比来赢得价格战的胜利。
2.会使消费者短期内从中受益。价格战不但会在短期内刺激消费者的需求，还会使消费者获得更便宜、更实惠的商品，提高产品的普及程度和人们的生活水平，同时还有力的打击了假冒伪劣产品的生产，抑制假冒伪劣产品的泛滥，维护消费者的利益。
（二）价格战的消极作用
1.价格战对企业最直接的影响就是短期内使企业的盈利大大缩减，甚至会产生严重亏损，从而大大制约了许多企业的发展后劲，会造成企业利润下降、破产倒闭，甚至全行业亏损。
2.长期的价格战使消费者的利益受到损害。如果企业无法承受价格战所带来的损失，就会被市场所淘汰，很可能以偷工减料等方式来降低成本，这必然会造成产品质量的下降，损害企业自身的信誉，同时也会危害到消费者的权益，给消费者的人身安全带来隐患。
3.我国出口企业的产品低价格容易招致国外企业的反倾销指控。我国出口企业由于人力成本比较低，产品的价格会比外国低很多，容易对出口的市场造成冲击，我国每年面临的反倾销调查都会有很多次，影响了我国企业的国际声誉和我国对外贸易的持续发展。 四、应对企业价格战的策略
（一）从企业角度来看
1.培养客户的品牌忠诚
企业实施名牌战略，是企业依据市场导向和顾客需求，结合本企业的优势，拟定并实施的创名牌、保名牌为目标并依靠价格战争夺来的客户不可能有很高的忠诚度。如果消费者认为某个品牌品质上乘，他们会出于对该品牌在感情上的偏爱而长时间持续地购买该品牌的产品，成为该品牌的忠诚型顾客。一旦成为忠诚顾客，他们对同一厂家提供的产品线延伸和其他新产品更乐于接受，而对竞争者的营销努力如降价等则会采取漠视和抵制的态度，消费者对品牌忠诚会导致其对价格变动的敏感性下降，企业就可以避开价格战。
2.选择合适的定价策略
企业应细分产品的市场定位，开发出适合不同细分市场的产品。定价策略的选择，要适应产品独特的消费诉求，我国的很多企业却忽视了这一点，通常认为自己的产品只要有了市场份额，就能在市场上获得利益，然而过低的价格，降低了企业的利润，限制了企业的发展。
3.转变营销观念，進行促销活动
企业要明白自己的市场定位是什么，如何与竞争对手的产品区分开来，让消费者认识到这种差别并占有特殊的地位，就要进行产品的市场推广，进行营销活动，促销活动必不可免。促销活动可以让消费者更容易的接受产品的价格，让消费者在促销活动中得到物美价廉的商品，肯定会激起他们新一轮的购买欲望，从而有效消除价格战爆发的隐患。
（二）从政府角度来看
政府应构筑严密的价格监管控制体系，规范企业竞争行为和市场竞争秩序，引导企业由价格战转向非价格竞争。
政府必须高度重视和充分估量价格战对消费者、企业、行业和国家所造成的损害，不仅对过高的价格变动予以应有重视，更应该时刻关注企业之间的价格竞争，要坚决反对价格联盟，更坚决反对价格战。必须强调在市场经济条件下的任何企业的产品降价都必须基于合理的商业目的，企业产品自主定价不等于自由定价，更不是随意定价，稳定的竞争秩序比价格自由更为重要。做到依法严惩以低于成本的价格销售产品的企业。
政府也要做好对物价的监管和调控，现在的物价基本上是一天一个价，消费者抱怨物价涨的过快，这是通货膨胀的原因，也显现出了政府在这方面调控力度的不足，政府应听取消费者的意见，对市场上价格过高的产品予以调价，更要严格查处企业为降价而造成产品质量下降、危害消费者的利益的行为。
我们应该正确的认识价格战，面对价格战，价格战并不可怕，我国企业完全可以从容应对。我国的企业主力军是中小企业，在竞争中处于劣势地位，造成了大多数企业的生存环境越来越恶化，充分分析价格战的原因，选择合适的应对价格战的策略，能壮大企业的实力，企业实力的壮大能更好地满足我国人民的消费需求，提高生活水平，建设和谐社会，同时也对营造我国良性的市场竞争秩序也有很大的现实意义，能为我国经济又好又快发展做出强有力的贡献。
参考文献：
[1]章雷.浅谈网络环境下的电商“价格战”[J].现代经济信息.2012，（20）：19-22.
[2]王华东.对当前价格战的观察与思考[J].河北建筑科技学院学报.2004，（21）：3-4.
[3]郭秋艳.价格战——企业之决胜要素[J].技术与市场.2011，（20）：9-11.
[4]崔宇丹.价格战的产生与对策[J].才智.2008，（13）：21-23.
[5]李小伟.价格战下的中小企业营销策略分析[J].中国外资.2013，（1）：23-25.
[6]张玉忠.价格战中的非价格竞争策略[J].企业改革与管理.2011，（8）：12-15.
[7]谭智良.打价值战不打价格战[J].传媒.2009，（9）.17-18.
[8]高泽.中国企业价格战的原因探析[J].中小企业管理与科技.2009，（10）：33-34.
[9]李彩兰.浅析企业价格战的利弊[J].山西高等学校社会科学学报.2005，（5）：36-37.
[10]周长胜.谈企业价格战中的策略[J].黑龙江科技信息.2007，（20）：32-33.
[11]罗建幸.从价格战到价值战：营销战的必然趋势[J].生产力研究.2010，（10）：9-11.
[12]高泽.中国企业价格战的原因探析[J].中小企业管理与科技.2009，（10）：3-5.
[13]吕鹏.我国企业间的价格战探讨[J].中小企业管理与科技.2011，（9）：19-22.
作者简介：陈保军，男，经济师，工作单位：安钢集团销售公司，邮编：455004
【关键词】 价格战;市场定位;品牌忠诚;对策
一、我国企业价格战的现状
（一）价格战的基本概念
价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格而由此展开的一种商业竞争行为，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。
（二）我国企业价格战的基本情况
我国经济由传统的计划经济体制向市场经济体制转变，市场也逐渐从卖方市场向买方市场转变，价格战是我国经济体制改革的必然产物。
首先，价格战是对计划经济下经济结构的否定，由于长期行政性分权和利益的条块分割以及经济决策的随意性，盲目投资、低水平重复建设致使行业结构严重趋同。其次，价格战是市场机制发挥主导作用的正常结果。在各行各业打起了价格战，其中影响最大、意义最为深远的莫过于彩电价格战。
现在，我国的价格战已经从彩电行业扩展到空调、热水器、汽车、软件、手机、电脑、电信、药品医疗等各个行业.
二、我国企业价格战产生的原因
（一）国内经济层面的原因
价格战是市场经济的必然产物，企业产品同质或相似度过大、市场竞争加剧、市场结构不合理，导致中国市场出现了淘汰不力的现象，我国频繁爆发价格战从经济原因来看，是市场自发完善的必然需求，企业、消费者和产品成为影响企业价格战的重要经济因素。
1.价格战爆发的企业原因
（1）大企业为了争夺市场份额会轻易发动价格战。价格战主要存在于寡头垄断行业，在寡头垄断市场里，少数几家企业在该行业中能够各占较大的市场份额，企业对产品价格的制定与调整都有决定权。市场总需求在短期内是相对稳定的，如果市场上一家企业降价，其他企业不做出反应，降价者就能大大增加其销量和市场份额，其竞争对手的销售量和市场份额则会相应减少，因此其竞争对手必然对发动降价的企业予以反击，一场价格战由此爆发。
（2）企业为了清除积压库存或恶意倾销也会引起价格战。一个成熟的行业一般会存在几个旗鼓相当的企业，如果一家企业积压的库存过多，就会降低商品的价格，增加产品的销售额来回笼资金。这样竞争对手也就会面临着压力和挑战，对手若不采取跟进策略，就必须让出一部分市场份额给对方，一旦对手采取跟着降价，就会造成新一轮的价格战。长时间的价格战会造成了对手与自己的两败俱伤。
2.消费者的原因
第一，消费者的消费观念影响消费方式，物美价廉是中国人的对商品的最高评价，一直是中国社会消费观念的主流。只要是真正质量好、性价比高的商品，降价大都会得到消费者的支持。因此面对高质量的降价商品，每次价格战总能吸引大量的消费者。
第二，消费者的消费能力决定对价格的敏感度，中国消费者总体的消费能力还较低，绝大多数的消费者还属于“价格敏感性”和“讨价还价型”，因此产品的降价总能引起市场的积极反应。
3.产品的原因
同质产品的严重过剩是我国经济步入买方市场后的突出特点，这种过剩是在产品结构矛盾突出、产品变化滞后于需求变化的条件下出现的。而产品过剩会积压企业大量的资金，严重制约了新产品开发、技术革新和市场规模的扩大，企业与其坐以待毙，何不死里求生、主动出击、寻找出路。
（二）国内政治层面的原因
我国市场经济现阶段涌现出不少的问题，价格竞争规则不健全和外部监管不力、市场机制发育不完善、资本市场不规范和体制障碍的不合理存在等，都困扰着社会主义市场经济初期政府部门对行业的监管，目前我国市场经济竞争秩序受到价格战等低价竞争行为的干扰。这种不正当竞争行为的存在，是对企业规范的竞争行为的致命打击，最终扼杀自由和公平竞争。
所以，政府必须高度重视和充分估量价格战对消费者、企业、行业和国家所造成的损害，要对企业的价格战进行必要的关注。价格战如果最终进入了恶性循环状态，就会扰乱正常的市场秩序，此时，政府部门就要加以遏制，制定相应的法规来约束不正当的竞争行为，既注重市场作用，又加强政策引导，进而推动市场经济的良性发展。
三、价格战对我国经济的影响
（一）价格战的积极作用
1.可促使企业加强管理，改进技术，进一步提高企业的市场竞争能力。凡是要在价格战中胜出的企业，必然会维持或提高产品质量和服务水准，通过提高产品的价格性能比来赢得价格战的胜利。
2.会使消费者短期内从中受益。价格战不但会在短期内刺激消费者的需求，还会使消费者获得更便宜、更实惠的商品，提高产品的普及程度和人们的生活水平，同时还有力的打击了假冒伪劣产品的生产，抑制假冒伪劣产品的泛滥，维护消费者的利益。
（二）价格战的消极作用
1.价格战对企业最直接的影响就是短期内使企业的盈利大大缩减，甚至会产生严重亏损，从而大大制约了许多企业的发展后劲，会造成企业利润下降、破产倒闭，甚至全行业亏损。
2.长期的价格战使消费者的利益受到损害。如果企业无法承受价格战所带来的损失，就会被市场所淘汰，很可能以偷工减料等方式来降低成本，这必然会造成产品质量的下降，损害企业自身的信誉，同时也会危害到消费者的权益，给消费者的人身安全带来隐患。
3.我国出口企业的产品低价格容易招致国外企业的反倾销指控。我国出口企业由于人力成本比较低，产品的价格会比外国低很多，容易对出口的市场造成冲击，我国每年面临的反倾销调查都会有很多次，影响了我国企业的国际声誉和我国对外贸易的持续发展。 四、应对企业价格战的策略
（一）从企业角度来看
1.培养客户的品牌忠诚
企业实施名牌战略，是企业依据市场导向和顾客需求，结合本企业的优势，拟定并实施的创名牌、保名牌为目标并依靠价格战争夺来的客户不可能有很高的忠诚度。如果消费者认为某个品牌品质上乘，他们会出于对该品牌在感情上的偏爱而长时间持续地购买该品牌的产品，成为该品牌的忠诚型顾客。一旦成为忠诚顾客，他们对同一厂家提供的产品线延伸和其他新产品更乐于接受，而对竞争者的营销努力如降价等则会采取漠视和抵制的态度，消费者对品牌忠诚会导致其对价格变动的敏感性下降，企业就可以避开价格战。
2.选择合适的定价策略
企业应细分产品的市场定位，开发出适合不同细分市场的产品。定价策略的选择，要适应产品独特的消费诉求，我国的很多企业却忽视了这一点，通常认为自己的产品只要有了市场份额，就能在市场上获得利益，然而过低的价格，降低了企业的利润，限制了企业的发展。
3.转变营销观念，進行促销活动
企业要明白自己的市场定位是什么，如何与竞争对手的产品区分开来，让消费者认识到这种差别并占有特殊的地位，就要进行产品的市场推广，进行营销活动，促销活动必不可免。促销活动可以让消费者更容易的接受产品的价格，让消费者在促销活动中得到物美价廉的商品，肯定会激起他们新一轮的购买欲望，从而有效消除价格战爆发的隐患。
（二）从政府角度来看
政府应构筑严密的价格监管控制体系，规范企业竞争行为和市场竞争秩序，引导企业由价格战转向非价格竞争。
政府必须高度重视和充分估量价格战对消费者、企业、行业和国家所造成的损害，不仅对过高的价格变动予以应有重视，更应该时刻关注企业之间的价格竞争，要坚决反对价格联盟，更坚决反对价格战。必须强调在市场经济条件下的任何企业的产品降价都必须基于合理的商业目的，企业产品自主定价不等于自由定价，更不是随意定价，稳定的竞争秩序比价格自由更为重要。做到依法严惩以低于成本的价格销售产品的企业。
政府也要做好对物价的监管和调控，现在的物价基本上是一天一个价，消费者抱怨物价涨的过快，这是通货膨胀的原因，也显现出了政府在这方面调控力度的不足，政府应听取消费者的意见，对市场上价格过高的产品予以调价，更要严格查处企业为降价而造成产品质量下降、危害消费者的利益的行为。
我们应该正确的认识价格战，面对价格战，价格战并不可怕，我国企业完全可以从容应对。我国的企业主力军是中小企业，在竞争中处于劣势地位，造成了大多数企业的生存环境越来越恶化，充分分析价格战的原因，选择合适的应对价格战的策略，能壮大企业的实力，企业实力的壮大能更好地满足我国人民的消费需求，提高生活水平，建设和谐社会，同时也对营造我国良性的市场竞争秩序也有很大的现实意义，能为我国经济又好又快发展做出强有力的贡献。
参考文献：
[1]章雷.浅谈网络环境下的电商“价格战”[J].现代经济信息.2012，（20）：19-22.
[2]王华东.对当前价格战的观察与思考[J].河北建筑科技学院学报.2004，（21）：3-4.
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[8]高泽.中国企业价格战的原因探析[J].中小企业管理与科技.2009，（10）：33-34.
[9]李彩兰.浅析企业价格战的利弊[J].山西高等学校社会科学学报.2005，（5）：36-37.
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[11]罗建幸.从价格战到价值战：营销战的必然趋势[J].生产力研究.2010，（10）：9-11.
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作者简介：陈保军，男，经济师，工作单位：安钢集团销售公司，邮编：455004