【摘 要】
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由于可以锁定销量,网络预售模式近年来正越来越多被电商平台采用,但这一模式成功与否取决于企业对消费者购买行为的认知程度。以往对消费者购买行为的研究主要集中在消费者购
【基金项目】
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教育部人文社会科学研究项目（20YJA630065）;国家自然科学基金项目（71472191、71672200）资助
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由于可以锁定销量,网络预售模式近年来正越来越多被电商平台采用,但这一模式成功与否取决于企业对消费者购买行为的认知程度。以往对消费者购买行为的研究主要集中在消费者购买意愿的影响因素方面,忽视了其与最终购买决策的关系;并对购买意愿及其影响因素的测度大多采用问卷调查的方式,难免会受到调研对象主观的影响从而产生测量误差。本文基于2018年淘宝网春夏女装预售期间的大数据样本,研究消费者购买意愿和购买决策的影响因素及其影响途径,并构建实证模型分析这些变量与购买意愿和购买决策之间的关系。研究结果表明:预售库存量和描述相
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