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作为候选人，你权衡过自己应聘某个职位的优势和特长后，可以直接联系相关公司的HR或者用人部门，即使不成，也只是丢了点儿面子的事儿。
“LEO你好。一周前我还是一名外企员工，现在遭遇裁员。目前有家公司职位非常吸引我。除了自己投送简历以外，我想主动联系猎头，请他看看是否可以举荐一下，如果主动联系，是不是很合适呢?”
这是我最近收到的一封信。那么，能否让猎头帮我们这些候选人推荐工作机会呢?
答案是：不能。也请一些候选人不要过分指望猎头!
没进入猎头行业之前我也有类似幻想：哪怕给猎头一些钱，比如入职后的一个月薪水，只要有份好工作也值得。但完成这种构想对猎头有相当高的难度：假设我还是4年前的猎头顾问，而你是我之前接触过的候选Neo，现在你需要找工作，同时指定了企业O，希望我能帮你推荐进入这家公司。
O公司未必一定是我的客户，几经周折我找到了关键决策者一HRD或者总裁。得到与他们见面的机会后，我巧舌如簧地说服了O公司买了我的猎头服务。他们的HRM会给我几个职位考查一下我团队搜寻候选人的实力。我如果不能在两周之内提供有竞争力的候选人，那之后的合作就别想了。O公司让猎头找的职位必定在市场上极难找或者根本找不到人，不然他们也不会支付候选人年薪的20％给我做猎头服务费。感谢主，里面有Neo期望的职位A。
接下来应该第一时间把Neo你推荐到适合的职位A吗?别急，还早着呢!我要把拿到的所有职位进行系统分析，之后，我和我的团队会在相关行业里针对性地划定不少于5家与O直接竞争或者有上下游供应关系的公司，做为挖角的目标公司，从这些目标公司里寻访10至15个水平相当的候选人，经筛选后推荐3位去O面试，如果Neo你有幸是这3个人里最出色的，那你才会被推荐。请注意：你是和至少两位实力相当的候选人一起被推荐给O公司。HR部门会根据我们写的猎头推荐报告安排面试。猎头推荐报告其实就是加强版简历，除必要信息之外还包括了猎头对候选人的判断和评价。假设，你是我推荐候选人里最适合这个职位的，同时在企业面试中得到了HR部门和O高层管理者的认可。
写到这里你可能会问，这下我终于可以入职了吧?
还是不能。按业内规矩，现在O公司还有其他3～6家猎头合作伙伴盯着这个职位。保守推算仅职位A就有另外6—12个候选人等着进入面试流程。想入职，他就要能保证自己与这些候选人相比也是最合适这个职位的，能做到这一点，入职才有把握。
我在此项目中做了N多事，但最后还是很难保证回报。说实话，推荐你进入企业的整个过程足以让任何一名猎头顾问气馁。这就是为什么国内还没有一家猎头公司向候选人收费的原因。猎头公司成功服务一家企业所投入的时间和精力要远远低于成功服务一个候选人，更何况服务个人还具备变数太大、不稳定性高等特点。
如果我们真想进入某家公司还有别的法子吗?
当然有——跳过中介直接联系企业。作为候选人，你权衡过自己应聘某个职位的优势和特长后，可以直接联系相关公司的HR或者用人部门，即使不成，也只是丢了点儿面子的事儿。如果O公司对Neo有兴趣，安排了面试甚至最后入职成功，那么这样既为企业省下了一笔不菲的猎头服务费，又让Neo少走很多弯路，何乐而不为!
所以，如果我们是Neo就直接联系O公司，让以后的准东家全面了解我们吧，这样更好、更直接、更高效!
张大志
初入职场之时，用销售岗位磨炼了自己的意志。后进 入猎头公司。目前在中关村某IT公司担任人力资源部 招聘经理。北京邮电大学工商管理学硕士，2005年北 邮MBA联合会发展部部长。目前刚出版新书《知道你 为什么找不到好工作吗?》
“LEO你好。一周前我还是一名外企员工，现在遭遇裁员。目前有家公司职位非常吸引我。除了自己投送简历以外，我想主动联系猎头，请他看看是否可以举荐一下，如果主动联系，是不是很合适呢?”
这是我最近收到的一封信。那么，能否让猎头帮我们这些候选人推荐工作机会呢?
答案是：不能。也请一些候选人不要过分指望猎头!
没进入猎头行业之前我也有类似幻想：哪怕给猎头一些钱，比如入职后的一个月薪水，只要有份好工作也值得。但完成这种构想对猎头有相当高的难度：假设我还是4年前的猎头顾问，而你是我之前接触过的候选Neo，现在你需要找工作，同时指定了企业O，希望我能帮你推荐进入这家公司。
O公司未必一定是我的客户，几经周折我找到了关键决策者一HRD或者总裁。得到与他们见面的机会后，我巧舌如簧地说服了O公司买了我的猎头服务。他们的HRM会给我几个职位考查一下我团队搜寻候选人的实力。我如果不能在两周之内提供有竞争力的候选人，那之后的合作就别想了。O公司让猎头找的职位必定在市场上极难找或者根本找不到人，不然他们也不会支付候选人年薪的20％给我做猎头服务费。感谢主，里面有Neo期望的职位A。
接下来应该第一时间把Neo你推荐到适合的职位A吗?别急，还早着呢!我要把拿到的所有职位进行系统分析，之后，我和我的团队会在相关行业里针对性地划定不少于5家与O直接竞争或者有上下游供应关系的公司，做为挖角的目标公司，从这些目标公司里寻访10至15个水平相当的候选人，经筛选后推荐3位去O面试，如果Neo你有幸是这3个人里最出色的，那你才会被推荐。请注意：你是和至少两位实力相当的候选人一起被推荐给O公司。HR部门会根据我们写的猎头推荐报告安排面试。猎头推荐报告其实就是加强版简历，除必要信息之外还包括了猎头对候选人的判断和评价。假设，你是我推荐候选人里最适合这个职位的，同时在企业面试中得到了HR部门和O高层管理者的认可。
写到这里你可能会问，这下我终于可以入职了吧?
还是不能。按业内规矩，现在O公司还有其他3～6家猎头合作伙伴盯着这个职位。保守推算仅职位A就有另外6—12个候选人等着进入面试流程。想入职，他就要能保证自己与这些候选人相比也是最合适这个职位的，能做到这一点，入职才有把握。
我在此项目中做了N多事，但最后还是很难保证回报。说实话，推荐你进入企业的整个过程足以让任何一名猎头顾问气馁。这就是为什么国内还没有一家猎头公司向候选人收费的原因。猎头公司成功服务一家企业所投入的时间和精力要远远低于成功服务一个候选人，更何况服务个人还具备变数太大、不稳定性高等特点。
如果我们真想进入某家公司还有别的法子吗?
当然有——跳过中介直接联系企业。作为候选人，你权衡过自己应聘某个职位的优势和特长后，可以直接联系相关公司的HR或者用人部门，即使不成，也只是丢了点儿面子的事儿。如果O公司对Neo有兴趣，安排了面试甚至最后入职成功，那么这样既为企业省下了一笔不菲的猎头服务费，又让Neo少走很多弯路，何乐而不为!
所以，如果我们是Neo就直接联系O公司，让以后的准东家全面了解我们吧，这样更好、更直接、更高效!
张大志
初入职场之时，用销售岗位磨炼了自己的意志。后进 入猎头公司。目前在中关村某IT公司担任人力资源部 招聘经理。北京邮电大学工商管理学硕士，2005年北 邮MBA联合会发展部部长。目前刚出版新书《知道你 为什么找不到好工作吗?》