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在很多商人的眼中，俄罗斯是个流金淌银的地方，俄罗斯到底有哪些市场商机待掘?众多企业如何迈过跨进俄罗斯市场的门槛?到俄罗斯经商的企业需要注意哪些风险?……本刊将寻访在俄罗斯当地经商的商人、驻俄大使和商务厅的有关人士，向您呈现一个充满挑战和风险的俄罗斯。
融传统文化、现代科技与时尚观念为一体的俄罗斯，在很多中国人心里是神秘而又亲切的梦。近年来，随着俄罗斯国内经济的好转，中国人到俄罗斯经商热持续升温，有越来越多的人把目光投向这个与中国渊源久远的世界，希望将赴俄罗斯经商的梦想变成现实。
“给我一个商机，我就去俄罗斯投资。”8月16日至9月25日，由吉林省商务厅和长春市商务局联手率吉林省内82家企业近千种产品在俄罗斯初探商机，收获颇丰，仅在展洽会期间对俄出口成交额就达1630万美元，吉林省生产的服装、建材、食品、汽车装饰件、家电、毛巾、家具供不应求，许多企业都接到了来自俄方的大额定单。一些企业家纷纷表示，这是他们第一次与俄罗斯零距离接触，市场空间之大，产品需求之旺是想都未曾想过的。只要选准商机，近期就要向俄罗斯出发。
投资获利可达100％
据业内人士分析，2003年在美国投资回报率达到20％，在中国达到30％就不错了，而在俄罗斯却几乎能达到100％。与欧洲其他国家相比，俄罗斯虽然地大物博，资源丰富，但是长期的轻重工业比重失调，致使其轻工业严重受挫，产自本土的大众商品更是少之又少，而近邻中国经济发展迅猛，轻王产品，尤其是日用品的生产成本低廉，许多企业在国内市场饱和之际，都在积极走出国门，开拓外销市场，这就为中国产品打进俄罗斯市场创造了巨大的商机。同时，这里的物价奇高，普通服装的价格是中国国内价格的3倍，蔬菜是国内价格的5—7倍，修一次鞋要100卢布，折合人民币达30多元，所以在俄罗斯，一个修鞋匠一年能赚十几万元都是很正常的。市场空间可见一斑。
新兴市场极具投资潜力
俄罗斯市场容量大，市场竞争水平较低；自然资源丰富，原料和燃料价格相对便宜；工业基础雄厚，军工高科技优势明显；俄整体文化素质较高，拥有技术熟练而又比较便宜的劳动力资源，是一个潜力巨大的投资市场。
与此同时，世界众商家纷纷把搜寻财富的目光瞄准了俄罗斯这一新兴市场。可口可乐、肯德基、LG等纷纷扩大对俄的投资，芬兰诺基亚董事会主席兼首席执行宫约玛·奥利拉说，未来五年，俄罗斯将成为手机用户增长最快的新的三大增长市场之一，俄罗斯也将成为公司2004年重点开发的区域之一。
尚待开发的资源宝地
对俄经贸吸引这些企业家们的最大魅力就是资源，这一堪称“世界上唯一尚未很好开发利用的自然资源宝库”；正可以与我国经济发展日益紧缺的资源劣势相互补。
吉林省商务厅副厅长李铁日前在接受记者采访时表示，对俄经贸一直是吉林省对外贸易的重点。俄罗斯市场是与吉林省接壤的两大周边市场之一，也是吉林省对外市场多元化的重要组成部分，是吉林省实施开放带动战略中潜力巨大的市场。2004年上半年，吉林省对俄贸易保持增长势头，进出口贸易额为3110万美元，同比增长32．5％。这其中进口商品主要是原木、锯材、初级形状的塑料、半导体器件、汽车零部件及机电产品等。出口的主要是机电产品、鞋类、冻鸡、塑料制品、纺织及服装等。目前，俄罗斯许多尚未开发的富集矿藏就分布在与吉林山水接壤的远东地区，如世界级的金矿、铜矿和铅锌矿等等。
近年来，随着俄罗斯经济状况大为好转，居民收入不断提高，市场上对纺织品服装的需求日趋旺盛。这不仅推动了俄罗斯国内纺织服装业的发展，也大大促进了纺织品进口市场的繁荣，同时为吉林省企业进军俄罗斯纺织业提供了巨大商机。
据了解，俄纺织服装业生产情况在1998年金融危机以后才开始有所起色，但其发展水平仍然不高，年产值约为100亿美元，只能满足国内市场需求的15％-20％。
业内人士分析，由于俄罗斯多年来形成重工业过重、轻工业偏轻的经济结构，纺织业缺乏资金和银行融资，设备陈旧，生产工艺落后，国内生产难以满足市场需求，必须大量依赖进口。除棉布和纯毛布料及一些工业用纺织品外，缝织、人造丝绸、窗帘布等其他日用纺织品主要依靠“倒爷”贸易从中国、东南亚和土耳其进口。
在俄罗斯滨海边疆区海参崴中国大市场经营家纺产品的郝秀云告诉记者，她在这里卖家纺产品已经两年了，销售的坐垫、床罩、窗帘等都是从国内进口的，其中一部分来自吉林，另一部分来自广州，利润是国内的五倍。
追求服装个性化暗藏商机
俄罗斯人是注重服装的民族。俄服装市场款式色彩更新快，竞争激烈，市场结构复杂，不确定因素较多，消费层次呈多元化，市场导向困难。但如果批准主流消费群体，做特色服装，反倒获益匪浅。
据了解，目前，俄服装市场的消费群体大致可分为四个档次：
第一个层次是月收入在2000美元以上的高消费阶层，他们一般购买国际知名品牌服装以及欧洲和莫斯科著名设计师的作品。所占比例不大，仅为4％左右。
第二个层次是中高档消费阶层。这部分人约占俄居民总数的20％，人均月收入在500—1000美元之间，是我国服装企业进入俄市场应该面对的主要销售对象。他们对衣着的要求是质量好，设计新颖大方，能体现个人气质，其购物场所多为一些较高档的大商店或超市。
第三个消费层次为“工薪消费者”。这一消费阶层人数最多，约占居民总数的50％-60％，其月收入一般在60-200美元之间。他们把衣物作为生活必需品，对服装的基本要求是舒适大方、价格适中，同时也很注意服装的款式与工艺。
第四个消费层次是低收入的贫民阶层。这个阶层约占居民总人数的20％—30％，其人均月收入在60美元以下，对衣着的需求只停留在“购买最为廉价的衣物用以遮体阶段”，一般只购买清仓甩卖的服装。其消费受收入变化情况影响很大。
在俄罗斯做服装生意的杨萍告诉记者，以前很多来俄罗斯“倒包”的生意人都是靠服装业发家的，当时只要选准样式，就可以赚上一万两万，但现在随着到俄罗斯做服装生意的人越来越多，个性化的服装和高品质的衣服越来越受欢迎。
中医中药在俄罗斯大有市场
近几年，俄罗斯的经济形势呈现增长势头，各行各业蓬勃发展，医疗行业也欣欣向荣。
一方面俄罗斯拥有世界最优秀的外科和眼科医生，药店里随处都能买到欧美的著名西药，各种收费昂贵的商业医院和诊所采用世界上先进的医疗和诊断设备， 但普通老百姓只能“望门兴叹”；另一方面，俄罗斯传统的西医西药对当地比较流行的普发病比如骨科风湿、妇科病、内分泌和多种慢性病疗效差，见效慢。
据俄罗斯“中国神医”公司的相关负责人介绍，中医在当地的出现，深受当地居民的欢迎，由于在治疗一些疑难杂症、慢性病等方面中医中药产生的奇特疗效，加上多年来两国人民民间交流日益密切，在俄罗斯已经形成了崇尚中医的风气。他还表示，在俄罗斯中医、中药业将是最有前途、最有效益的行业，中西医结合也是俄罗斯医疗行业发展的必然趋势。
中国是农业大国，且与俄罗斯山水相依，自然成为俄罗斯重要的果蔬产品供应国。据了解，俄罗斯每年从中国进口水果的总额约为2500万美元，主要品种为苹果、梨、香蕉等。
吉林省农业生产条件得天独厚，粮食生产在全国占有重要地位。多年来，人均粮食占有量、粮食商品率均居全国第一位。2003年全省粮食总产量达2260万吨。绿色食品标识产品达155个。吉林省人均肉、蛋占有量分别居全国第1位和第5位，畜牧业产值占农业总产值的42％，已成为农村经济的支柱产业。
农业一直是俄罗斯发展较慢的产业。俄罗斯农业基础薄弱，投入不足，生产手段落后，农作物品种退化，农业生产连年亏损。全俄近年来有1／3左右的耕地废弃。从自然环境上看，俄罗斯基本上属于北温带及亚寒带的大陆性气候，冬季漫长寒冷，夏季短暂温暖。因自然条件所限，不适合果树栽培。蔬菜方面，俄一年只有3个月可供期，每年10月到转年7月，将需要大量的反季节蔬菜。
俄居民每年消费水果量大约在每人100公斤左右，而目前俄果品市场上每年的供应量只能达到每人32公斤。俄罗斯每年自产蔬菜仅1300万吨，蔬菜缺口在50％左右。
有专家指出，中国对俄出口果蔬产品主要有以下两点优势：首先，中国的蔬菜水果品种齐全，受季节性因素的影响相对小。俄罗斯人喜欢的水果品种有苹果、香蕉、柠檬、甜瓜、梨、葡萄、菠萝、冻柿子等；蔬菜品种主要有胡萝卜、土豆、黄瓜、西红柿、茄子、青椒等。这些果蔬品种中，很多都是中国具有优势的出口产品。其次，中国与俄远东地区有上千公里的边境线，很多口岸都是陆路接壤，交通运输条件便捷，而中国四通八达的公路网也为向俄运输新鲜的蔬菜水果提供了有力保障。日本、韩国均没有陆地与俄接壤，只能通过空运或海运，但空运成本高，海运时间长，而出口蔬菜水果优势就在于保持新鲜。
建出口基地或批发中心
据了解，中国的农产品打人俄罗斯市场最直接、效益最好的办法就是在中俄边境口岸地区建立现代化、大规模的对俄农产品出口基地或批发中心，直接向俄远东地区供应农产品。
目前，俄罗斯缺乏品种多样的优良蔬菜种子，俄罗斯农民目前还不掌握蔬菜大棚种植技术，中国企业可以通过劳务输出的方式转移剩余劳动力，在俄罗斯适当的区域租赁若干国营农场，充分利用俄罗斯的农业设施和农业资源，发挥中方先进的农业技术与农业生产手段，从事种植业、养殖业和加工业。
此外，中国企业还可以在俄境内发展果蔬产品的加工业务，如开发果汁、罐头及各类深加工产品，提高对俄出口农产品的附加值。
据我国从事中俄农产品贸易多年的商人介绍，农产品为了保证新鲜，在出口俄罗斯时，每批次要做到数量少、品种多。这样就可以在很短时间内把它售完，再进另一批。有些人用火车大批量向俄罗斯市场供货，由于在俄罗斯储存及销售时间长，管理不善，大批水果蔬菜腐烂，造成严重损失。因此，建议最好用汽车运输，既减少倒装次数，又比火车运输快捷。
应全面考察合作伙伴信誉
据专家介绍，中国农产品在打入俄市场的同时，也暴露出一些不容忽视的问题，中国投资者在对俄经贸往来时仍需在以下三方面有所加强：
首先是应注重经营的规范化。目前，中国在俄的蔬菜经营者多为以家庭为单位的个体商户，发货、接货均通过两国的代理公司操作，质检证书不完备，不能通过银行办理结算手续，不能出具发货票，因此，想进入俄罗斯正常流通渠道非常困难。除此之外，大多数蔬菜经营者没有稳定的货源基地，主要从邻近口岸城市的农贸市场组织进货，也没有严格的质量标准和体系，使得出口蔬菜总体质量水平偏低、没有等级标准、包装不规范。因此，中国商家要想在俄长期立足，首先要做的就是必须规范经营，完善运输、仓储等基础设施。
其次是要全面考察合作伙伴信誉。俄有一些企业法律观念薄弱，受合同的约束力不强，合作初见成效后扫(挤外方伙伴的事件时有发生。因此，在合作之前就要认真考察未来伙伴的信誉状况，在合作过程中，更要随时注意俄方的各种动向，做到及时保护自身利益，避免遭受重大损失。
最后是要加强市场调研，注重信息交流，关注俄国内市场动态。近两年，随着俄罗斯经济结构产业调整等原因，俄罗斯农业市场正不断发生着变化，我国企业应及时、准确地了解和掌握俄罗斯税收、进出口等方面的政策。
创业故事
倒包发财的蔬菜大王
1992年初春，北方寒冷的冬天还未完全结束，北京开往莫斯科的国际列车上挤满了肩扛手提的“倒爷”们。其中，有一个车厢坐的全都是东北人。他们有的从吉林省长春赶来，有的从黑龙江省牡丹江赶来，汇集在这辆通往“拾金天堂”的国际列车上。29岁的董浩就是其中的一个，他来自吉林省白山市。这是他第一次到俄罗斯，也是他第一次出国。
初探俄罗斯是1993年，董浩只带了5双皮鞋、5件皮大衣，这是当时中国海关规定的数量。他所带的货物还未抵达莫斯科就全被买光。就这样，车来车往，董浩在那个春天收获了他人生中的第一个五万元，也开始了他人生的资本积累。
有一次在俄罗斯滨海边疆区的海参崴卖完东西后，董浩与当地的农民闲聊，得知那里大部分的土地都在荒废，而且冬天又长，蔬菜和水果都很少。“如果从国内运进水果和蔬菜，效果会怎样呢?”一个念头油然而生。敢想敢于的董浩当机立断，进蔬菜!到俄罗斯去卖蔬菜!
1993年的秋天，董浩从吉林的珲春口岸进了一批土豆和元葱，没想到一到当地便被俄罗斯人抢空，从此，董浩便开始了他的蔬菜创富路，现在的他，已经成为海参崴当地的蔬菜大王，是海参崴10个华人蔬菜批发商中的佼佼者，专门为海参崴各地的中餐馆送菜，批发给俄罗斯当地的超市。
连开两家中餐馆
今年35岁的杨萍出国之前曾是长春一家大型国有企业的中层干部，在她选择去海外创业的时候许多人都不理解。但杨萍凭着她敏锐的商业嗅觉嗅到了俄罗斯巨大的商机。
1999年9月，杨萍来到了位于俄罗斯滨海边疆区的海参崴。最初，她尝 试着涉足家电经营。但由于缺少管理经验，连连亏损，两年之后，她不得不放弃这一行业。2001年2月，在经过详细的市场调研之后，杨萍在俄罗斯的哈巴罗夫斯克开起了自己的第一家中餐馆，一年以后，杨萍的第二家店在海参崴开业。用杨萍的话说，在国内经营中餐馆不容易，在海外经营中餐馆更不容易。
现在，杨萍已经是俄罗斯两家中餐馆的老板了。一路风风雨雨，使杨萍经受了人生最大的磨练，她付出了应该付出的代价，也收获了应该收获的成果。
人物专访
选项目目光要长远
尽管俄罗斯商机处处，但是对于不少国内投资者来说，俄罗斯这个正处于经济转型期的国家还是存在着许多难以预知的风险。
那么，中国的商品在俄罗斯前景究竟怎样?在随团考察期间，记者专访了我国驻俄罗斯哈巴罗夫斯克总领事馆的经济商务领事吕全本。
记者(以下简称“记”)：目前，中国的商品在俄罗斯前景怎样?中国的哪些商品在俄罗斯比较受欢迎?
吕全本(以下简称“吕”)：现在俄罗斯人对中国的商品越来越认可了，上世纪90年代有一些中国商品质量不好，给俄罗斯人留下了不好的印象。但近些年来，有一些俄罗斯人从别的国家采购了一些商品，发现这些商品都是中国制造的，质量很好。现在他们对我们中国商品的兴趣越来越浓。除了一些食品、水果、蔬菜等以外，中国的纺织品、轻工产品以及一些电子产品，比如VCD机、电子放大器、音响设备等，俄罗斯人也非常感兴趣。
记：您在俄罗斯生活多年，对准备在俄罗斯投资的商人还有哪些忠告呢?
吕：我觉得，对于商家来说，首先不能盲目，要有清楚的计划，要对打算投资合作的地区有充分的了解，在选择俄罗斯的伙伴时，一定要经过长期的考察，选择一个比较可靠的、有实力的合作伙伴。同时还应研究俄罗斯的法律，包括中央和地方的有关法律。其次，在选择项目时，要把眼光放长远，比如说木材加工，还有一些建筑、农业种植、水产养殖、矿产资源开发等在俄罗斯都是比较有前景的。如果选择这些项目到俄罗斯进行合资建厂的话，应该是很可行的，但同时一定要注意使用先进的技术和设备，采用现代的企业管理方式，因为俄罗斯在这方面要求比较高。
投资策略
以投资带动贸易发
“以投资带动贸易是今后长春市企业开拓俄罗斯市场时应该考虑的一个方向。”在接受记者采访时，长春市商务局副局长唐铁生这样为想与俄罗斯进行经贸合作的企业献策。据唐铁生介绍，由于俄罗斯目前对进口的产品征收很高的关税，如果单纯的进行进出口贸易，商品的成本会变得很高，长春市的企业可以通过对外直接投资，设立境外子公司，利用当地资源组织生产，并实行就地销售，这样一方面可以减少贸易风险，另一方面也可以在关税和税收等方面享受优惠政策，从而降低企业的经营成本。
用品牌抢占潜在市场
记者在俄罗斯采访时发现，在俄罗斯当地的一些大超市内，许多鞋类、服装、玩具、家电事实上都是“中国制造”的，但却鲜见知名品牌，反而倒是一些欧美的名牌产品在当地享有很高的知名度。
中国驻俄罗斯的经济商务领事吕全本在接受记者采访时曾说，注重品牌的培育是中国企业开发海外市场，尤其是抢占潜在市场的有利武器，也是中国企业立足欧洲市场的重要策略。
中国驻俄罗斯使馆商务参赞王俊文在接受媒体采访时曾表示，中国正在成为世界的“大工厂”，近年来“中国造” 的国际名牌出口到俄罗斯，对改变中国商品形象大有裨益。
投资参考
对赴俄投资企业吉林省有优惠政策
在俄罗斯考察期间，记者采访了吉林省商务厅副厅长李铁，据李铁介绍，现在国家和吉林省都在发展俄罗斯市场，并为想到俄罗斯投资的吉林省企业提供了许多优惠政策。
一是对于到俄罗斯进行森林采伐和木材加工的企业，将对其贷款给予全额贴息；二是对于到俄罗斯搞境外加工的企业，将享受国家给予的减税和免税政策；三是对于吉林省内开展对俄贸易比较大的企业，省政府将给予奖励；此外，国家还给中小企业开拓国际市场提供了一部分资金支持。
(据《东亚经贸新闻》)
融传统文化、现代科技与时尚观念为一体的俄罗斯，在很多中国人心里是神秘而又亲切的梦。近年来，随着俄罗斯国内经济的好转，中国人到俄罗斯经商热持续升温，有越来越多的人把目光投向这个与中国渊源久远的世界，希望将赴俄罗斯经商的梦想变成现实。
“给我一个商机，我就去俄罗斯投资。”8月16日至9月25日，由吉林省商务厅和长春市商务局联手率吉林省内82家企业近千种产品在俄罗斯初探商机，收获颇丰，仅在展洽会期间对俄出口成交额就达1630万美元，吉林省生产的服装、建材、食品、汽车装饰件、家电、毛巾、家具供不应求，许多企业都接到了来自俄方的大额定单。一些企业家纷纷表示，这是他们第一次与俄罗斯零距离接触，市场空间之大，产品需求之旺是想都未曾想过的。只要选准商机，近期就要向俄罗斯出发。
投资获利可达100％
据业内人士分析，2003年在美国投资回报率达到20％，在中国达到30％就不错了，而在俄罗斯却几乎能达到100％。与欧洲其他国家相比，俄罗斯虽然地大物博，资源丰富，但是长期的轻重工业比重失调，致使其轻工业严重受挫，产自本土的大众商品更是少之又少，而近邻中国经济发展迅猛，轻王产品，尤其是日用品的生产成本低廉，许多企业在国内市场饱和之际，都在积极走出国门，开拓外销市场，这就为中国产品打进俄罗斯市场创造了巨大的商机。同时，这里的物价奇高，普通服装的价格是中国国内价格的3倍，蔬菜是国内价格的5—7倍，修一次鞋要100卢布，折合人民币达30多元，所以在俄罗斯，一个修鞋匠一年能赚十几万元都是很正常的。市场空间可见一斑。
新兴市场极具投资潜力
俄罗斯市场容量大，市场竞争水平较低；自然资源丰富，原料和燃料价格相对便宜；工业基础雄厚，军工高科技优势明显；俄整体文化素质较高，拥有技术熟练而又比较便宜的劳动力资源，是一个潜力巨大的投资市场。
与此同时，世界众商家纷纷把搜寻财富的目光瞄准了俄罗斯这一新兴市场。可口可乐、肯德基、LG等纷纷扩大对俄的投资，芬兰诺基亚董事会主席兼首席执行宫约玛·奥利拉说，未来五年，俄罗斯将成为手机用户增长最快的新的三大增长市场之一，俄罗斯也将成为公司2004年重点开发的区域之一。
尚待开发的资源宝地
对俄经贸吸引这些企业家们的最大魅力就是资源，这一堪称“世界上唯一尚未很好开发利用的自然资源宝库”；正可以与我国经济发展日益紧缺的资源劣势相互补。
吉林省商务厅副厅长李铁日前在接受记者采访时表示，对俄经贸一直是吉林省对外贸易的重点。俄罗斯市场是与吉林省接壤的两大周边市场之一，也是吉林省对外市场多元化的重要组成部分，是吉林省实施开放带动战略中潜力巨大的市场。2004年上半年，吉林省对俄贸易保持增长势头，进出口贸易额为3110万美元，同比增长32．5％。这其中进口商品主要是原木、锯材、初级形状的塑料、半导体器件、汽车零部件及机电产品等。出口的主要是机电产品、鞋类、冻鸡、塑料制品、纺织及服装等。目前，俄罗斯许多尚未开发的富集矿藏就分布在与吉林山水接壤的远东地区，如世界级的金矿、铜矿和铅锌矿等等。
近年来，随着俄罗斯经济状况大为好转，居民收入不断提高，市场上对纺织品服装的需求日趋旺盛。这不仅推动了俄罗斯国内纺织服装业的发展，也大大促进了纺织品进口市场的繁荣，同时为吉林省企业进军俄罗斯纺织业提供了巨大商机。
据了解，俄纺织服装业生产情况在1998年金融危机以后才开始有所起色，但其发展水平仍然不高，年产值约为100亿美元，只能满足国内市场需求的15％-20％。
业内人士分析，由于俄罗斯多年来形成重工业过重、轻工业偏轻的经济结构，纺织业缺乏资金和银行融资，设备陈旧，生产工艺落后，国内生产难以满足市场需求，必须大量依赖进口。除棉布和纯毛布料及一些工业用纺织品外，缝织、人造丝绸、窗帘布等其他日用纺织品主要依靠“倒爷”贸易从中国、东南亚和土耳其进口。
在俄罗斯滨海边疆区海参崴中国大市场经营家纺产品的郝秀云告诉记者，她在这里卖家纺产品已经两年了，销售的坐垫、床罩、窗帘等都是从国内进口的，其中一部分来自吉林，另一部分来自广州，利润是国内的五倍。
追求服装个性化暗藏商机
俄罗斯人是注重服装的民族。俄服装市场款式色彩更新快，竞争激烈，市场结构复杂，不确定因素较多，消费层次呈多元化，市场导向困难。但如果批准主流消费群体，做特色服装，反倒获益匪浅。
据了解，目前，俄服装市场的消费群体大致可分为四个档次：
第一个层次是月收入在2000美元以上的高消费阶层，他们一般购买国际知名品牌服装以及欧洲和莫斯科著名设计师的作品。所占比例不大，仅为4％左右。
第二个层次是中高档消费阶层。这部分人约占俄居民总数的20％，人均月收入在500—1000美元之间，是我国服装企业进入俄市场应该面对的主要销售对象。他们对衣着的要求是质量好，设计新颖大方，能体现个人气质，其购物场所多为一些较高档的大商店或超市。
第三个消费层次为“工薪消费者”。这一消费阶层人数最多，约占居民总数的50％-60％，其月收入一般在60-200美元之间。他们把衣物作为生活必需品，对服装的基本要求是舒适大方、价格适中，同时也很注意服装的款式与工艺。
第四个消费层次是低收入的贫民阶层。这个阶层约占居民总人数的20％—30％，其人均月收入在60美元以下，对衣着的需求只停留在“购买最为廉价的衣物用以遮体阶段”，一般只购买清仓甩卖的服装。其消费受收入变化情况影响很大。
在俄罗斯做服装生意的杨萍告诉记者，以前很多来俄罗斯“倒包”的生意人都是靠服装业发家的，当时只要选准样式，就可以赚上一万两万，但现在随着到俄罗斯做服装生意的人越来越多，个性化的服装和高品质的衣服越来越受欢迎。
中医中药在俄罗斯大有市场
近几年，俄罗斯的经济形势呈现增长势头，各行各业蓬勃发展，医疗行业也欣欣向荣。
一方面俄罗斯拥有世界最优秀的外科和眼科医生，药店里随处都能买到欧美的著名西药，各种收费昂贵的商业医院和诊所采用世界上先进的医疗和诊断设备， 但普通老百姓只能“望门兴叹”；另一方面，俄罗斯传统的西医西药对当地比较流行的普发病比如骨科风湿、妇科病、内分泌和多种慢性病疗效差，见效慢。
据俄罗斯“中国神医”公司的相关负责人介绍，中医在当地的出现，深受当地居民的欢迎，由于在治疗一些疑难杂症、慢性病等方面中医中药产生的奇特疗效，加上多年来两国人民民间交流日益密切，在俄罗斯已经形成了崇尚中医的风气。他还表示，在俄罗斯中医、中药业将是最有前途、最有效益的行业，中西医结合也是俄罗斯医疗行业发展的必然趋势。
中国是农业大国，且与俄罗斯山水相依，自然成为俄罗斯重要的果蔬产品供应国。据了解，俄罗斯每年从中国进口水果的总额约为2500万美元，主要品种为苹果、梨、香蕉等。
吉林省农业生产条件得天独厚，粮食生产在全国占有重要地位。多年来，人均粮食占有量、粮食商品率均居全国第一位。2003年全省粮食总产量达2260万吨。绿色食品标识产品达155个。吉林省人均肉、蛋占有量分别居全国第1位和第5位，畜牧业产值占农业总产值的42％，已成为农村经济的支柱产业。
农业一直是俄罗斯发展较慢的产业。俄罗斯农业基础薄弱，投入不足，生产手段落后，农作物品种退化，农业生产连年亏损。全俄近年来有1／3左右的耕地废弃。从自然环境上看，俄罗斯基本上属于北温带及亚寒带的大陆性气候，冬季漫长寒冷，夏季短暂温暖。因自然条件所限，不适合果树栽培。蔬菜方面，俄一年只有3个月可供期，每年10月到转年7月，将需要大量的反季节蔬菜。
俄居民每年消费水果量大约在每人100公斤左右，而目前俄果品市场上每年的供应量只能达到每人32公斤。俄罗斯每年自产蔬菜仅1300万吨，蔬菜缺口在50％左右。
有专家指出，中国对俄出口果蔬产品主要有以下两点优势：首先，中国的蔬菜水果品种齐全，受季节性因素的影响相对小。俄罗斯人喜欢的水果品种有苹果、香蕉、柠檬、甜瓜、梨、葡萄、菠萝、冻柿子等；蔬菜品种主要有胡萝卜、土豆、黄瓜、西红柿、茄子、青椒等。这些果蔬品种中，很多都是中国具有优势的出口产品。其次，中国与俄远东地区有上千公里的边境线，很多口岸都是陆路接壤，交通运输条件便捷，而中国四通八达的公路网也为向俄运输新鲜的蔬菜水果提供了有力保障。日本、韩国均没有陆地与俄接壤，只能通过空运或海运，但空运成本高，海运时间长，而出口蔬菜水果优势就在于保持新鲜。
建出口基地或批发中心
据了解，中国的农产品打人俄罗斯市场最直接、效益最好的办法就是在中俄边境口岸地区建立现代化、大规模的对俄农产品出口基地或批发中心，直接向俄远东地区供应农产品。
目前，俄罗斯缺乏品种多样的优良蔬菜种子，俄罗斯农民目前还不掌握蔬菜大棚种植技术，中国企业可以通过劳务输出的方式转移剩余劳动力，在俄罗斯适当的区域租赁若干国营农场，充分利用俄罗斯的农业设施和农业资源，发挥中方先进的农业技术与农业生产手段，从事种植业、养殖业和加工业。
此外，中国企业还可以在俄境内发展果蔬产品的加工业务，如开发果汁、罐头及各类深加工产品，提高对俄出口农产品的附加值。
据我国从事中俄农产品贸易多年的商人介绍，农产品为了保证新鲜，在出口俄罗斯时，每批次要做到数量少、品种多。这样就可以在很短时间内把它售完，再进另一批。有些人用火车大批量向俄罗斯市场供货，由于在俄罗斯储存及销售时间长，管理不善，大批水果蔬菜腐烂，造成严重损失。因此，建议最好用汽车运输，既减少倒装次数，又比火车运输快捷。
应全面考察合作伙伴信誉
据专家介绍，中国农产品在打入俄市场的同时，也暴露出一些不容忽视的问题，中国投资者在对俄经贸往来时仍需在以下三方面有所加强：
首先是应注重经营的规范化。目前，中国在俄的蔬菜经营者多为以家庭为单位的个体商户，发货、接货均通过两国的代理公司操作，质检证书不完备，不能通过银行办理结算手续，不能出具发货票，因此，想进入俄罗斯正常流通渠道非常困难。除此之外，大多数蔬菜经营者没有稳定的货源基地，主要从邻近口岸城市的农贸市场组织进货，也没有严格的质量标准和体系，使得出口蔬菜总体质量水平偏低、没有等级标准、包装不规范。因此，中国商家要想在俄长期立足，首先要做的就是必须规范经营，完善运输、仓储等基础设施。
其次是要全面考察合作伙伴信誉。俄有一些企业法律观念薄弱，受合同的约束力不强，合作初见成效后扫(挤外方伙伴的事件时有发生。因此，在合作之前就要认真考察未来伙伴的信誉状况，在合作过程中，更要随时注意俄方的各种动向，做到及时保护自身利益，避免遭受重大损失。
最后是要加强市场调研，注重信息交流，关注俄国内市场动态。近两年，随着俄罗斯经济结构产业调整等原因，俄罗斯农业市场正不断发生着变化，我国企业应及时、准确地了解和掌握俄罗斯税收、进出口等方面的政策。
创业故事
倒包发财的蔬菜大王
1992年初春，北方寒冷的冬天还未完全结束，北京开往莫斯科的国际列车上挤满了肩扛手提的“倒爷”们。其中，有一个车厢坐的全都是东北人。他们有的从吉林省长春赶来，有的从黑龙江省牡丹江赶来，汇集在这辆通往“拾金天堂”的国际列车上。29岁的董浩就是其中的一个，他来自吉林省白山市。这是他第一次到俄罗斯，也是他第一次出国。
初探俄罗斯是1993年，董浩只带了5双皮鞋、5件皮大衣，这是当时中国海关规定的数量。他所带的货物还未抵达莫斯科就全被买光。就这样，车来车往，董浩在那个春天收获了他人生中的第一个五万元，也开始了他人生的资本积累。
有一次在俄罗斯滨海边疆区的海参崴卖完东西后，董浩与当地的农民闲聊，得知那里大部分的土地都在荒废，而且冬天又长，蔬菜和水果都很少。“如果从国内运进水果和蔬菜，效果会怎样呢?”一个念头油然而生。敢想敢于的董浩当机立断，进蔬菜!到俄罗斯去卖蔬菜!
1993年的秋天，董浩从吉林的珲春口岸进了一批土豆和元葱，没想到一到当地便被俄罗斯人抢空，从此，董浩便开始了他的蔬菜创富路，现在的他，已经成为海参崴当地的蔬菜大王，是海参崴10个华人蔬菜批发商中的佼佼者，专门为海参崴各地的中餐馆送菜，批发给俄罗斯当地的超市。
连开两家中餐馆
今年35岁的杨萍出国之前曾是长春一家大型国有企业的中层干部，在她选择去海外创业的时候许多人都不理解。但杨萍凭着她敏锐的商业嗅觉嗅到了俄罗斯巨大的商机。
1999年9月，杨萍来到了位于俄罗斯滨海边疆区的海参崴。最初，她尝 试着涉足家电经营。但由于缺少管理经验，连连亏损，两年之后，她不得不放弃这一行业。2001年2月，在经过详细的市场调研之后，杨萍在俄罗斯的哈巴罗夫斯克开起了自己的第一家中餐馆，一年以后，杨萍的第二家店在海参崴开业。用杨萍的话说，在国内经营中餐馆不容易，在海外经营中餐馆更不容易。
现在，杨萍已经是俄罗斯两家中餐馆的老板了。一路风风雨雨，使杨萍经受了人生最大的磨练，她付出了应该付出的代价，也收获了应该收获的成果。
人物专访
选项目目光要长远
尽管俄罗斯商机处处，但是对于不少国内投资者来说，俄罗斯这个正处于经济转型期的国家还是存在着许多难以预知的风险。
那么，中国的商品在俄罗斯前景究竟怎样?在随团考察期间，记者专访了我国驻俄罗斯哈巴罗夫斯克总领事馆的经济商务领事吕全本。
记者(以下简称“记”)：目前，中国的商品在俄罗斯前景怎样?中国的哪些商品在俄罗斯比较受欢迎?
吕全本(以下简称“吕”)：现在俄罗斯人对中国的商品越来越认可了，上世纪90年代有一些中国商品质量不好，给俄罗斯人留下了不好的印象。但近些年来，有一些俄罗斯人从别的国家采购了一些商品，发现这些商品都是中国制造的，质量很好。现在他们对我们中国商品的兴趣越来越浓。除了一些食品、水果、蔬菜等以外，中国的纺织品、轻工产品以及一些电子产品，比如VCD机、电子放大器、音响设备等，俄罗斯人也非常感兴趣。
记：您在俄罗斯生活多年，对准备在俄罗斯投资的商人还有哪些忠告呢?
吕：我觉得，对于商家来说，首先不能盲目，要有清楚的计划，要对打算投资合作的地区有充分的了解，在选择俄罗斯的伙伴时，一定要经过长期的考察，选择一个比较可靠的、有实力的合作伙伴。同时还应研究俄罗斯的法律，包括中央和地方的有关法律。其次，在选择项目时，要把眼光放长远，比如说木材加工，还有一些建筑、农业种植、水产养殖、矿产资源开发等在俄罗斯都是比较有前景的。如果选择这些项目到俄罗斯进行合资建厂的话，应该是很可行的，但同时一定要注意使用先进的技术和设备，采用现代的企业管理方式，因为俄罗斯在这方面要求比较高。
投资策略
以投资带动贸易发
“以投资带动贸易是今后长春市企业开拓俄罗斯市场时应该考虑的一个方向。”在接受记者采访时，长春市商务局副局长唐铁生这样为想与俄罗斯进行经贸合作的企业献策。据唐铁生介绍，由于俄罗斯目前对进口的产品征收很高的关税，如果单纯的进行进出口贸易，商品的成本会变得很高，长春市的企业可以通过对外直接投资，设立境外子公司，利用当地资源组织生产，并实行就地销售，这样一方面可以减少贸易风险，另一方面也可以在关税和税收等方面享受优惠政策，从而降低企业的经营成本。
用品牌抢占潜在市场
记者在俄罗斯采访时发现，在俄罗斯当地的一些大超市内，许多鞋类、服装、玩具、家电事实上都是“中国制造”的，但却鲜见知名品牌，反而倒是一些欧美的名牌产品在当地享有很高的知名度。
中国驻俄罗斯的经济商务领事吕全本在接受记者采访时曾说，注重品牌的培育是中国企业开发海外市场，尤其是抢占潜在市场的有利武器，也是中国企业立足欧洲市场的重要策略。
中国驻俄罗斯使馆商务参赞王俊文在接受媒体采访时曾表示，中国正在成为世界的“大工厂”，近年来“中国造” 的国际名牌出口到俄罗斯，对改变中国商品形象大有裨益。
投资参考
对赴俄投资企业吉林省有优惠政策
在俄罗斯考察期间，记者采访了吉林省商务厅副厅长李铁，据李铁介绍，现在国家和吉林省都在发展俄罗斯市场，并为想到俄罗斯投资的吉林省企业提供了许多优惠政策。
一是对于到俄罗斯进行森林采伐和木材加工的企业，将对其贷款给予全额贴息；二是对于到俄罗斯搞境外加工的企业，将享受国家给予的减税和免税政策；三是对于吉林省内开展对俄贸易比较大的企业，省政府将给予奖励；此外，国家还给中小企业开拓国际市场提供了一部分资金支持。
(据《东亚经贸新闻》)