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【摘 要】 电力变压器是电力工业中重要的组成部分，在发电、输电、配电、电能转换和电能消耗等各个环节起着至关重要的作用，在国民经济中占有非常重要的地位。基于此，本文主要研究的就是变压器行业市场分析及企业发展。
【关键词】 变压器行业；市场分析；企业发展
1、国内变压器行业的等级划分
第一集团：能够生产1000千伏电压等级产品。
第二集团：能够生产500千伏电压等级产品，积极开发750千伏产品。
第三集团：以110千伏和220千伏为主，都在试制500千伏产品。销售额都在20亿元以上。
第四集团：以110千伏和220千伏为主，规模效益较小。
第五集团：以66千伏和110千伏为主，都在向220千伏和500千伏升级。
第六集团：35千伏及以下产品，数量众多。
纵观整体形势，出现一种优胜劣汰的情形，生产能力和技术水平强大的企业发展前景越来越好，反之则会越来越差。现在变压器市场需求在向着超高压和特高压（500千伏以及1000千伏）大容量变压器和S13型配电变压器及非晶合金变压器等节能环保变压器方向发展。
2、我国变压器行业的现状分析
早在“十一五”初期，我国就已是世界上电力变压器的生产和应用大国，但并不是强国。在此期间，在我国投入巨资进行电网改造、轨道交通系统提速升级、城市地铁、城际高铁等项目的带动下，我国变压器行业呈现高速发展的态势，我国变压器生产总量位居世界前列。2011年1～11月，我国变压器总销量达到1，429，771，155kVA，同比增长6.86%。2012年，我国变压器产量143132.18万千伏安，同比减少0.36%。2013年，我国变压器产量为152323.10万千伏安，同比增长6.63%。当时，国内仅有少数企业能生产500千伏的超高压变压器，超高压变压器的市场份额基本被国外巨头垄断。随着国内首条特高压试验示范工程的上马，国内变压器企业迎来了发展契机，产品电压等级和容量一举跃居世界第一，占领了行业发展的技术制高点，同时，促进了低电压等级变压器技术的不断成熟和完善。
我国将来变压器发展方向仍是朝节能型、低噪音、防火防爆型、高可靠性方面发展，主要发展方向有两个：一是向高压、超高压方向发展，尤其是750千伏、1100千伏。二是向节能化、小型化方向发展，前者主要应用在长距离的输变电线路上，后者主要应用在城市输变电线路上。变压器制造工艺的发展主要结合新产品、新结构的特点研究出与之相适应的工艺，并着重于新材料、新装备的开发应用以此来不断提高产品的质量和可靠性，但这些新工艺的研究开发需要大量的资金投入和生产成本的提高。
电力变压器是一个料重工轻的行业，材料成本占到整个产品成本价格的60%以上。作为变压器的主要原材料，国内硅钢片的产量十分有限，在相当长的时期里一直依赖进口。变压器企业就在硅钢片供应不足上吃尽苦头，当年硅钢片价格的暴涨致使许多企业连生存都成了问题。此外，铜价波动也是变压器行业面临的严峻问题。由于变压器生产周期长，铜价在生产过程中变动频繁，签订合同时所定的价格往往与实际生产出来的价格不符。这对于一个原材料占比较大的行业来说，确实是一个挑战。十二五”期间，我国电力基本建设将继续保持较大投资规模，投资结构有望进一步优化，城市和农村配电网投资的力度将逐步加大。加大电网建设投资，一方面可以提升企业实力，为今后大发展奠定基础。同时也是扩大内需、增加就业，实现经济增长预期目标的重要举措。我国西电东送，南北互供，全国联网的实施，变压器需求仍将保持平稳增长的态势。由于我国变压器市场广阔，也吸引了国外电子变压器厂商来我国投资建厂。面对竞争日益激烈的市场，我国变压器行业该何去何从？面对国外变压器企业带来的压力，国内变压器企业应该加大对自主创新与研发的投资力度，力求在新产品、新技术上取得突破。国家应该支持整合变压器行业的资源，严格监管变压器市场，才能促进我国变压器行业健康发展。
产能过剩情况严重。近3年来，我国变压器行业产能约30亿千伏安，其中新、西、保三集团产能约5亿千伏安，而市场年需求量目前不会超过13亿千伏安。前几年，我国电力建设发展迅猛，变压器需求量迅速增加，导致国内相当一部分变压器企业快速扩大产能，甚至个别企业产能翻番。2009年以来，国家电力建设速度放缓，国内变压器需求量有所降低。特别是国网公司、南网公司采用集中招标方式采购变压器，低价中标导致企业竞争空前激烈。此外，由于国内市场竞争惨烈，中标价低于成本价，导致一些企业开始走海外路线，出口产品、国外建厂。此外许多公司已经开始致力于开发新型、节能、环保、智能化产品。但是国内变压器企业普遍经济效益明显下降，很多企业处于亏损或亏损边缘。上个世纪七八十年代，变压器行业的平均利润率约为20%，两三年前约为8%，去年500千伏以下产品的平均利润率仅在2%～3%，不少企业走进负利率时代；另一方面，就是对产品质量的稳定埋下了隱患，由于目前我国变压器供大于求，价格竞争异常激烈，用户在招标活动中首选条件是价格因素，因此各生产厂家很难进行大量的投入，这样生产工艺就无法发展，产品质量上不去，质量上不去，价格也不会高，没有利润于是造成恶性循环。
3、针对变压器的市场现状来分析企业的战略发展方向
3.1、建立健全营销管理制度
以“诚实做人，信用至上”为基本原则，对用户、供货商及所有与本企业打交道的人，诚信心相待，说到做到，不违背承诺的事情，赢得合作伙伴的信赖。所有人员要更加接近用户、贴近市场为用户提供优于竞争对手的服务，聚焦用户的需求、关注用户的需求，提出有创新的解决办法来满足用户的需求。利用竞争分析模型对市场和竞争状况作全面客观的量化分析，对竞争对手进行详细调查，分析其优劣势，培养熟悉市场销售经验丰富肯吃苦耐劳的销售团队。形成信息化用户管理，重视用户资源的维护、积累、开发和利用，通过用户良好的口碑循环，培养一些忠诚度较高的用户群体。 3.2、制訂战略，明确目标
实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。根据国内电力系统的中长期宏观经济政策，结合企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。目前甚至将来一段时间，国家经济增长速度仍会较快，电网基础设施投资规模较大，为变压器行业赢得了良好的发展机遇，但同时也应看到变压器制造行业市场竞争激烈。市场的竞争，实际也是人才的竞争，因此，要做好企业人员素质情况调查，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。
3.3、重形象树品牌
务必要瞄准国内一流企业和一流产品，加大科技创新和投入力度，积极开发引用新技术、新工艺、新材料。修订技术条件、工艺守则，加大工艺改进力度，提高产品制造工艺水平，提升产品的自主技术特点和科技含量，提高广大职工修养。提升信誉，切实推进产品质量提高。加强质量意识教育，切实强化全员质量意识和责任意识，强化精品意识和品牌意识。建立健全技术管理制度。技术人员规划期内将通过学习、培训、参观、交流，不断提升设计理念，对现有产品，首要是重点领域的产品进行全面优化，包括降低成本，提高可靠性、稳定性、节能性、人性化水平，改善布局、噪音、外观，以简明流畅贯穿设计始终，全力提高产品竞争能力。推动产品的标准化、模块化设计，调整有效的分配制度鼓励进行标准化设计，加强标准化审核人员的权威性和执行力，加快推进公司产品的标准化进程；启动重点领域产品的模块化设计，逐步建立公司产品和服务的差异化竞争优势。把握行业技术现状和趋势，提高创新能力。
总之，国内变压器行业通过引进国外先进技术，使变压器产品品种、水平及高电压变压器容量都有了大幅提高。国内企业生产的变压器品种包括超高压变压器、换流变压器、全密封式变压器、环氧树脂干式变压器、卷铁心变压器、组合式变压器。此外随着新材料、新工艺的不断应用，国内各变压器制造企业还不断研制和开发出各种结构形式的变压器。
参考文献：
[1]胡克峰.白城电力镇赉变压器有限责任公司发展战略研究[D].吉林大学，2013.
[2]曹玉龙.保定TD变压器有限公司的市场营销策略研究[D].河北大学，2014.
[3]王波.西门子变压器战略采购管理研究[D].山东大学，2012.
[4]郭振岩.中国变压器行业现状及应对措施[J].变压器，2012，03：43-47.
【关键词】 变压器行业；市场分析；企业发展
1、国内变压器行业的等级划分
第一集团：能够生产1000千伏电压等级产品。
第二集团：能够生产500千伏电压等级产品，积极开发750千伏产品。
第三集团：以110千伏和220千伏为主，都在试制500千伏产品。销售额都在20亿元以上。
第四集团：以110千伏和220千伏为主，规模效益较小。
第五集团：以66千伏和110千伏为主，都在向220千伏和500千伏升级。
第六集团：35千伏及以下产品，数量众多。
纵观整体形势，出现一种优胜劣汰的情形，生产能力和技术水平强大的企业发展前景越来越好，反之则会越来越差。现在变压器市场需求在向着超高压和特高压（500千伏以及1000千伏）大容量变压器和S13型配电变压器及非晶合金变压器等节能环保变压器方向发展。
2、我国变压器行业的现状分析
早在“十一五”初期，我国就已是世界上电力变压器的生产和应用大国，但并不是强国。在此期间，在我国投入巨资进行电网改造、轨道交通系统提速升级、城市地铁、城际高铁等项目的带动下，我国变压器行业呈现高速发展的态势，我国变压器生产总量位居世界前列。2011年1～11月，我国变压器总销量达到1，429，771，155kVA，同比增长6.86%。2012年，我国变压器产量143132.18万千伏安，同比减少0.36%。2013年，我国变压器产量为152323.10万千伏安，同比增长6.63%。当时，国内仅有少数企业能生产500千伏的超高压变压器，超高压变压器的市场份额基本被国外巨头垄断。随着国内首条特高压试验示范工程的上马，国内变压器企业迎来了发展契机，产品电压等级和容量一举跃居世界第一，占领了行业发展的技术制高点，同时，促进了低电压等级变压器技术的不断成熟和完善。
我国将来变压器发展方向仍是朝节能型、低噪音、防火防爆型、高可靠性方面发展，主要发展方向有两个：一是向高压、超高压方向发展，尤其是750千伏、1100千伏。二是向节能化、小型化方向发展，前者主要应用在长距离的输变电线路上，后者主要应用在城市输变电线路上。变压器制造工艺的发展主要结合新产品、新结构的特点研究出与之相适应的工艺，并着重于新材料、新装备的开发应用以此来不断提高产品的质量和可靠性，但这些新工艺的研究开发需要大量的资金投入和生产成本的提高。
电力变压器是一个料重工轻的行业，材料成本占到整个产品成本价格的60%以上。作为变压器的主要原材料，国内硅钢片的产量十分有限，在相当长的时期里一直依赖进口。变压器企业就在硅钢片供应不足上吃尽苦头，当年硅钢片价格的暴涨致使许多企业连生存都成了问题。此外，铜价波动也是变压器行业面临的严峻问题。由于变压器生产周期长，铜价在生产过程中变动频繁，签订合同时所定的价格往往与实际生产出来的价格不符。这对于一个原材料占比较大的行业来说，确实是一个挑战。十二五”期间，我国电力基本建设将继续保持较大投资规模，投资结构有望进一步优化，城市和农村配电网投资的力度将逐步加大。加大电网建设投资，一方面可以提升企业实力，为今后大发展奠定基础。同时也是扩大内需、增加就业，实现经济增长预期目标的重要举措。我国西电东送，南北互供，全国联网的实施，变压器需求仍将保持平稳增长的态势。由于我国变压器市场广阔，也吸引了国外电子变压器厂商来我国投资建厂。面对竞争日益激烈的市场，我国变压器行业该何去何从？面对国外变压器企业带来的压力，国内变压器企业应该加大对自主创新与研发的投资力度，力求在新产品、新技术上取得突破。国家应该支持整合变压器行业的资源，严格监管变压器市场，才能促进我国变压器行业健康发展。
产能过剩情况严重。近3年来，我国变压器行业产能约30亿千伏安，其中新、西、保三集团产能约5亿千伏安，而市场年需求量目前不会超过13亿千伏安。前几年，我国电力建设发展迅猛，变压器需求量迅速增加，导致国内相当一部分变压器企业快速扩大产能，甚至个别企业产能翻番。2009年以来，国家电力建设速度放缓，国内变压器需求量有所降低。特别是国网公司、南网公司采用集中招标方式采购变压器，低价中标导致企业竞争空前激烈。此外，由于国内市场竞争惨烈，中标价低于成本价，导致一些企业开始走海外路线，出口产品、国外建厂。此外许多公司已经开始致力于开发新型、节能、环保、智能化产品。但是国内变压器企业普遍经济效益明显下降，很多企业处于亏损或亏损边缘。上个世纪七八十年代，变压器行业的平均利润率约为20%，两三年前约为8%，去年500千伏以下产品的平均利润率仅在2%～3%，不少企业走进负利率时代；另一方面，就是对产品质量的稳定埋下了隱患，由于目前我国变压器供大于求，价格竞争异常激烈，用户在招标活动中首选条件是价格因素，因此各生产厂家很难进行大量的投入，这样生产工艺就无法发展，产品质量上不去，质量上不去，价格也不会高，没有利润于是造成恶性循环。
3、针对变压器的市场现状来分析企业的战略发展方向
3.1、建立健全营销管理制度
以“诚实做人，信用至上”为基本原则，对用户、供货商及所有与本企业打交道的人，诚信心相待，说到做到，不违背承诺的事情，赢得合作伙伴的信赖。所有人员要更加接近用户、贴近市场为用户提供优于竞争对手的服务，聚焦用户的需求、关注用户的需求，提出有创新的解决办法来满足用户的需求。利用竞争分析模型对市场和竞争状况作全面客观的量化分析，对竞争对手进行详细调查，分析其优劣势，培养熟悉市场销售经验丰富肯吃苦耐劳的销售团队。形成信息化用户管理，重视用户资源的维护、积累、开发和利用，通过用户良好的口碑循环，培养一些忠诚度较高的用户群体。 3.2、制訂战略，明确目标
实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。根据国内电力系统的中长期宏观经济政策，结合企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。目前甚至将来一段时间，国家经济增长速度仍会较快，电网基础设施投资规模较大，为变压器行业赢得了良好的发展机遇，但同时也应看到变压器制造行业市场竞争激烈。市场的竞争，实际也是人才的竞争，因此，要做好企业人员素质情况调查，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。
3.3、重形象树品牌
务必要瞄准国内一流企业和一流产品，加大科技创新和投入力度，积极开发引用新技术、新工艺、新材料。修订技术条件、工艺守则，加大工艺改进力度，提高产品制造工艺水平，提升产品的自主技术特点和科技含量，提高广大职工修养。提升信誉，切实推进产品质量提高。加强质量意识教育，切实强化全员质量意识和责任意识，强化精品意识和品牌意识。建立健全技术管理制度。技术人员规划期内将通过学习、培训、参观、交流，不断提升设计理念，对现有产品，首要是重点领域的产品进行全面优化，包括降低成本，提高可靠性、稳定性、节能性、人性化水平，改善布局、噪音、外观，以简明流畅贯穿设计始终，全力提高产品竞争能力。推动产品的标准化、模块化设计，调整有效的分配制度鼓励进行标准化设计，加强标准化审核人员的权威性和执行力，加快推进公司产品的标准化进程；启动重点领域产品的模块化设计，逐步建立公司产品和服务的差异化竞争优势。把握行业技术现状和趋势，提高创新能力。
总之，国内变压器行业通过引进国外先进技术，使变压器产品品种、水平及高电压变压器容量都有了大幅提高。国内企业生产的变压器品种包括超高压变压器、换流变压器、全密封式变压器、环氧树脂干式变压器、卷铁心变压器、组合式变压器。此外随着新材料、新工艺的不断应用，国内各变压器制造企业还不断研制和开发出各种结构形式的变压器。
参考文献：
[1]胡克峰.白城电力镇赉变压器有限责任公司发展战略研究[D].吉林大学，2013.
[2]曹玉龙.保定TD变压器有限公司的市场营销策略研究[D].河北大学，2014.
[3]王波.西门子变压器战略采购管理研究[D].山东大学，2012.
[4]郭振岩.中国变压器行业现状及应对措施[J].变压器，2012，03：43-47.