随着市场经济的发展脚步日益迅猛，营销渗透进入了各行各业，并且发挥出了极其重要的作用。当然教育行业也不例外，当我们高喊出“一切为了学生、为了学生一切”的口号，并且把它有模有样地写成大字刷在墙上，用条幅把它扯在醒目的位置上时，实际我们已经意识到了教育需要营销的力量去做出改变。然而教育行业，尤其是中职学校教育目前依旧存在着诸多的问题。
　　一、中职学校教育存在的问题
　　目前中职学校教育大多存在这样的问题，就教育者来言，学生难招、招来了课难上、学生难管、流失率高、整体素质差、毕业生不能很好适应岗位需求，造成了生源越来越小的恶性循环：就学生而言，学习积极性差，普遍感觉呆在学校没意思，不想学、学不到东西。面对问题，教育的经营者没有真正觉醒，而是照猫画虎，浅尝辄止、照搬照抄，没有真正把教育放入商品经济中参与竞争，更甚于把罪责都归结在受教育主体的素质日益变差上，举着“做人难、做老师难、做技校老师难中最难”的牌子顾影自怜。
　　二、中职学校教育面对的机遇
　　近几年来，国家陆续出台了一系列关于发展中职学校的扶持政策，中职学校在国家大力发展职业教育的政策推动下，迎来了十分难得的发展机遇。特别是在我国经济高速发展，在大学不断扩招，教育成本高昂的同时毕业生适应社会的能力越来越差的大环境下，企业对中职学校培养的中专、技校生越来越青睐和渴求，一定程度上影响并吸引了大批学生进入中职学校学习，并逐渐成为企业生产一线的主力军。
　　三、中职学校教育市场的营销理念
　　随着众多教育品类的出现和学生越来越多的就业选择，中职学校教育要想抓住难得的政策优势，在这个春天发展壮大，必须思变，以其提高在教育市场上的竞争力。随着90后成为中职教育的主力对象，教育营销环境在发生了很大的变化，受教育主体的需求已然发生了很大的变化，这就要求教育经营者，抛除一成不变、循规蹈矩、固步自封的教育旧念，将市场营销观念运用到中职学校教育中去，主动寻求思变。
　　市场营销是紧紧围绕消费者的需求为中心的。如果把学生看成是消费者，学校教育看成是产品的话，那么很明显产品的研发、运营应该围绕消费者的需求进行。也就是说，学校教育应该围绕以满足学生各种需求为中心开展进行。
　　（一）建立中职学校的品牌知名度是贯彻执行市场营销观念的开端
　　近年来，教育营销环境发生了不小的变化，九年义务教育免费普及，受教育资源限制重点高中越发难进，大学频频扩招带来的教育效果的严重下降，并因此产生的“大学无用论”，给中职学校教育带来了良好的市场营销环境。再加上国家对中职学校实行的免学费和国家助学金政策，致使中职学校的受教育成本越来越低，中职学校教育迎来了期盼已久的春天。然而，面对中职学校雨后春笋般的出现，如何在众多中职学校中脱颖而出，无疑建立创造出学校的品牌知名度是明智的。除此之外，还应建立创造出品牌专业的知名度，满足学生的“择校”“择专业”需求。
　　（二）了解学生的真正需求，将营销意识运用到中职学校教育当中去
　　有句话叫“铁打的营盘流水的兵”，学生在一届届的更替，但很多学校的教育思维模式却没有变，这显然是与营销观念是相违背的，只有紧紧围绕学生不断变化的需求，并在此基础上，提供学生所需的各项服务，运用服务营销意识，达到学生的满意，我们才有可能在教育行业里脱颖而出。
　　1　顺应市场需要、依据学生需求，开设不同层次的专业和灵活开设相关课程
　　首先，专业的开设，一定要把准市场脉，为学生以后的就业打好出路；其次，可以根据实际需要开设不同层次、学制的专业，满足学生对教育层次的不同需求：再次，中职学校培养的毕业生层次一般从事的是基础性的工作，所以在开设课程上也应尽可能的兼顾实用性和学生的兴趣。
　　2　创新教育教学模式，满足新形势下学生对学习知识的需求
　　中职学校学生的上进心和自我约束力较差，用以往填鸭式的课堂教学模式已不能满足现在的学生需求，他们更倾向于愉快、宽松、平等、和谐的学习氛围，更加喜欢开放、多样化的教学模式，这就要求我们的教学思维模式不能过于僵化，要学着运用更加灵活的教学模式和更丰富的、现代化的教学手段，让学生快乐学习，在学习中找到快乐。
　　3　开展符合现代学生兴趣爱好的各项课外活动，丰富同学们的业余文化生活
　　中职学校的学习压力相对较小，学生在希望学到一技之长的同时，更希望拥有快乐充实的业余生活。那么作为教育的经营者，需要围绕学生的需求，抛开固有的陈旧思想，开展真正符合学生兴趣爱好的活动，以达到让学生在活动中找快乐，在快乐中练能力的目的。
　　（三）树立服务营销意识，提高学生对学校教育的美誉度
　　固然，学校提供的核心产品是教育，但除此之外，还要依据学生的需求，运用科学的、人性化的管理理念和方法、注重营造学校教育的文化氛围，提供良好的住宿环境和符合其饮食爱好的饭菜、保证优质的推荐就业服务，致力于学校在学生心目当中信誉度和美誉度的建设。