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山西吕梁李军:摆摊销售好心中有底,发展代理将市场做大
山西吕梁的李军第一眼看到擦鞋纸,就认定了做这个项目。她没有先进货,而是对当地市场做了一个了解,吕梁地域广,人们擦鞋习惯用传统的鞋刷和鞋油,自己在家擦嫌麻烦,去擦鞋店擦费时又花钱。擦鞋纸经济方便,肯定会有市场。试用样品后,李军觉得擦鞋纸比她想的还要好,当即打款进了一箱货。
2009年11月2日,擦鞋纸一到,李军送给亲戚朋友用,让他们帮着宣传。为了让擦鞋纸这一新产品迅速让当地顾客知晓,李军选择摆摊零售。她对自己的行程做了安排,早上去幼儿园门口摆摊,上午去菜市场,中午去学校、超市门口,下午晚上去步行街。
幼儿园上课晚,时间短,送孩子的家长大多是上了年龄的爷爷奶奶,送完孩子后,老人们就在学校附近闲逛,李军充分利用这个时间空隙宣传擦鞋纸。第一次见到擦鞋纸,人们都挺好奇,纷纷询问怎么使用,李军边讲解边做示范,一位大妈的鞋脏了,她抽出一张纸帮大妈擦擦,仅十几秒钟,一双脏鞋干净如新,老人们都连连称奇。详细了解后,争相购买。
10点,李军转战去菜市场,因为天逐渐变冷,买菜的比夏天来得稍晚,这会正是人最多的时候。李军的顺口溜开场白刚完,就吸引了大堆的人围观。李军不慌不忙地摆好产品,配合着介绍做示范,先是擦自己的皮鞋,看到她的鞋转眼间变得干干净净,人们对这张小小的纸片产生了浓厚的兴趣。围观中有的人说,你自己用的可能是好东西,其他卖出来的质量就没有这样好。李军笑着要那人从包里随便抽出一包纸,让他擦自己的鞋。这一擦,原来蒙满灰尘的一双鞋立马变得锃亮,众人都赞叹不已。提出疑问的人更是心服口服,掏钱一次性买了20包。李军再给众人一算账:一包擦鞋纸2元,可用8次,擦一次鞋不到3毛钱;去路边擦一双鞋至少要2元,哪个划算?而且擦鞋纸便于随身携带,出门在外一时找不到擦鞋摊,又忙着去见客户、领导,随手擦一擦,能让你自信增添不少。经李军这一算一讲,众人都觉得擦鞋纸是个好产品,争先恐后地购买。
学校、超市门口、步行街也是销售擦鞋纸的好地方,人流量大,关注新产品的人多。李军的零售价格也灵活,2元1包,5元3包,10元7包,多买多优惠。仅10天时间,李军的第一箱擦鞋纸售完。紧接着,她又一次性进了5箱货,并与蓝托安签定了吕梁地区的总代理。
冬季到了,出门的人相对减少,摆摊零售生意受到一定的影响。李军积极调整销售方案,寻找代理商,扩大市场。百货店、超市及一些零售用品商店都是理想的铺货场所,李军头次铺货量不大,最多50包,第二次送货时结清第一批的货款。这样铺下来,5箱擦鞋纸还不够。李军于12月10日又追加进了5箱货。
李军说,春节马上来临,擦鞋纸销售必是一个高峰期,现在只在柳林、方山找到代理商,还有更多的空白地方,市场大得很。她希望能找到其他区县的代理商,共同把擦鞋纸市场做大。
广东东莞蒙建成:流动零售,坚持就会成功。
蒙建成是广西人,来广东打工多年,一直想拥有一份自己的事业,但都没找到合适的项目。了解到蓝托安擦鞋纸后,专程从虎门赶到中山考察,试用后带了一箱擦鞋纸回虎门销售。当时是2009年3月份,广东的气温回升快,许多人换上了单鞋,擦鞋纸零售受到了一定的影响,但蒙建成为了让更多的人知道擦鞋纸,每天坚持摆摊零售,为冬季热销做准备。5月份因为爱人生病回老家,蒙建成暂停了生意。
10月底,蒙建成再次销售擦鞋纸,因为有了经验,他一次进了5箱货,并签下了东莞的总代理。蒙建成采取零售加代销的方法销售擦鞋纸,每天上午去农贸市场摆摊零售,下午去百货店、小超市铺货。农贸市场人流量大,买菜的多是家庭主妇和老年人,对市场里零售的价廉物美的小产品情有独钟。蒙建成销售时,口手不停,做讲解,做示范,遇到哪个的鞋脏了就随手擦一擦。许多人以为摆摊卖的产品质量都不好,摆几次钱到手后就会消失。为了打消人们的顾虑,蒙建成每次摆摊时总是把自己的名片放在一旁,让需要的人索取。这样一来,买擦鞋纸的不再担心他是只做一二次生意的骗子,都放心地购买。上午8点半出门,中午12点时收摊,一天卖出去300多包。
下午蒙建成去百货店、小超市做推销。这些地方采取铺货代销的方法,货卖完后再付款。从前期的铺货到具体销售,蒙建成都参与其中。一些店老板开始对擦鞋纸的销售方法掌握不全,顾客不知道怎么使用,影响到了擦鞋纸的销售,蒙建成现场做演示,帮助店老板做宣传,渐渐地擦鞋纸的市场打开,销量增加。
除了在虎门销售外,蒙建成还去相邻的横沥、长安、厚街、桥头等镇销售擦鞋纸,自己做的广告牌,有图有文字有电话,一看就了解擦鞋纸用途、特点,再一看现场演示,对擦鞋纸的使用方法清清楚楚,一算账,更觉得实惠。两个小时下来,蒙建成就能卖出300多包擦鞋纸。有次在横沥,一上午竟销售600包。
蒙建成现已从工厂辞工,全力销售擦鞋纸,东莞的市场大,一个人的精力有限,他想发展更多的代理商,有意的朋友请与他联系。(蒙建成电话:13058563869)
擦鞋纸项目已纳入“创业超市”。
蓝托安牌擦鞋纸创业热线
0760-2266057513415363787
广东中山市东凤镇亮皮革护理用品厂
厂址:中山市东凤镇永安工业区
山西吕梁的李军第一眼看到擦鞋纸,就认定了做这个项目。她没有先进货,而是对当地市场做了一个了解,吕梁地域广,人们擦鞋习惯用传统的鞋刷和鞋油,自己在家擦嫌麻烦,去擦鞋店擦费时又花钱。擦鞋纸经济方便,肯定会有市场。试用样品后,李军觉得擦鞋纸比她想的还要好,当即打款进了一箱货。
2009年11月2日,擦鞋纸一到,李军送给亲戚朋友用,让他们帮着宣传。为了让擦鞋纸这一新产品迅速让当地顾客知晓,李军选择摆摊零售。她对自己的行程做了安排,早上去幼儿园门口摆摊,上午去菜市场,中午去学校、超市门口,下午晚上去步行街。
幼儿园上课晚,时间短,送孩子的家长大多是上了年龄的爷爷奶奶,送完孩子后,老人们就在学校附近闲逛,李军充分利用这个时间空隙宣传擦鞋纸。第一次见到擦鞋纸,人们都挺好奇,纷纷询问怎么使用,李军边讲解边做示范,一位大妈的鞋脏了,她抽出一张纸帮大妈擦擦,仅十几秒钟,一双脏鞋干净如新,老人们都连连称奇。详细了解后,争相购买。
10点,李军转战去菜市场,因为天逐渐变冷,买菜的比夏天来得稍晚,这会正是人最多的时候。李军的顺口溜开场白刚完,就吸引了大堆的人围观。李军不慌不忙地摆好产品,配合着介绍做示范,先是擦自己的皮鞋,看到她的鞋转眼间变得干干净净,人们对这张小小的纸片产生了浓厚的兴趣。围观中有的人说,你自己用的可能是好东西,其他卖出来的质量就没有这样好。李军笑着要那人从包里随便抽出一包纸,让他擦自己的鞋。这一擦,原来蒙满灰尘的一双鞋立马变得锃亮,众人都赞叹不已。提出疑问的人更是心服口服,掏钱一次性买了20包。李军再给众人一算账:一包擦鞋纸2元,可用8次,擦一次鞋不到3毛钱;去路边擦一双鞋至少要2元,哪个划算?而且擦鞋纸便于随身携带,出门在外一时找不到擦鞋摊,又忙着去见客户、领导,随手擦一擦,能让你自信增添不少。经李军这一算一讲,众人都觉得擦鞋纸是个好产品,争先恐后地购买。
学校、超市门口、步行街也是销售擦鞋纸的好地方,人流量大,关注新产品的人多。李军的零售价格也灵活,2元1包,5元3包,10元7包,多买多优惠。仅10天时间,李军的第一箱擦鞋纸售完。紧接着,她又一次性进了5箱货,并与蓝托安签定了吕梁地区的总代理。
冬季到了,出门的人相对减少,摆摊零售生意受到一定的影响。李军积极调整销售方案,寻找代理商,扩大市场。百货店、超市及一些零售用品商店都是理想的铺货场所,李军头次铺货量不大,最多50包,第二次送货时结清第一批的货款。这样铺下来,5箱擦鞋纸还不够。李军于12月10日又追加进了5箱货。
李军说,春节马上来临,擦鞋纸销售必是一个高峰期,现在只在柳林、方山找到代理商,还有更多的空白地方,市场大得很。她希望能找到其他区县的代理商,共同把擦鞋纸市场做大。
广东东莞蒙建成:流动零售,坚持就会成功。
蒙建成是广西人,来广东打工多年,一直想拥有一份自己的事业,但都没找到合适的项目。了解到蓝托安擦鞋纸后,专程从虎门赶到中山考察,试用后带了一箱擦鞋纸回虎门销售。当时是2009年3月份,广东的气温回升快,许多人换上了单鞋,擦鞋纸零售受到了一定的影响,但蒙建成为了让更多的人知道擦鞋纸,每天坚持摆摊零售,为冬季热销做准备。5月份因为爱人生病回老家,蒙建成暂停了生意。
10月底,蒙建成再次销售擦鞋纸,因为有了经验,他一次进了5箱货,并签下了东莞的总代理。蒙建成采取零售加代销的方法销售擦鞋纸,每天上午去农贸市场摆摊零售,下午去百货店、小超市铺货。农贸市场人流量大,买菜的多是家庭主妇和老年人,对市场里零售的价廉物美的小产品情有独钟。蒙建成销售时,口手不停,做讲解,做示范,遇到哪个的鞋脏了就随手擦一擦。许多人以为摆摊卖的产品质量都不好,摆几次钱到手后就会消失。为了打消人们的顾虑,蒙建成每次摆摊时总是把自己的名片放在一旁,让需要的人索取。这样一来,买擦鞋纸的不再担心他是只做一二次生意的骗子,都放心地购买。上午8点半出门,中午12点时收摊,一天卖出去300多包。
下午蒙建成去百货店、小超市做推销。这些地方采取铺货代销的方法,货卖完后再付款。从前期的铺货到具体销售,蒙建成都参与其中。一些店老板开始对擦鞋纸的销售方法掌握不全,顾客不知道怎么使用,影响到了擦鞋纸的销售,蒙建成现场做演示,帮助店老板做宣传,渐渐地擦鞋纸的市场打开,销量增加。
除了在虎门销售外,蒙建成还去相邻的横沥、长安、厚街、桥头等镇销售擦鞋纸,自己做的广告牌,有图有文字有电话,一看就了解擦鞋纸用途、特点,再一看现场演示,对擦鞋纸的使用方法清清楚楚,一算账,更觉得实惠。两个小时下来,蒙建成就能卖出300多包擦鞋纸。有次在横沥,一上午竟销售600包。
蒙建成现已从工厂辞工,全力销售擦鞋纸,东莞的市场大,一个人的精力有限,他想发展更多的代理商,有意的朋友请与他联系。(蒙建成电话:13058563869)
擦鞋纸项目已纳入“创业超市”。
蓝托安牌擦鞋纸创业热线
0760-2266057513415363787
广东中山市东凤镇亮皮革护理用品厂
厂址:中山市东凤镇永安工业区