来北京创业后，覃流星胖了好几斤，这让他万万没有想到，毕竟工作更忙了，有时拖着沙哑的嗓子也要赶制短视频。
　　我们大概能够猜到令覃流星发胖的原因：他正在做他喜欢和擅长的事情，创业使人愉悦。
　　观察101名师工厂的创始团队，你会认同郭德纲的口头理论“老天爷给饭吃”。覃流星和刘冠奇拥有独特的前台表现力，在镜头前兼具热情与幽默；李石担当团队的“理性咖”，考虑问题时面面俱到。在谈及某位知识博主时，覃流星形容他“不红没有天理”，其实这个评价也适用刘冠奇、李石以及覃流星本人。
　　“网红校长”的称谓如今既有江湖地位，又有行业认可，其孵化的名师、创始人IP本身就是一笔无形资产。
　　101名师工厂证明了两件事：第一，知识博主IP可以量产。
　　第二，MCN的商业模式可以创新。
　　在MCN机构被资本市场质疑，网红孵化产业园、直播基地大面积亏损的背景下，我们认为，101名师工厂的实践对行业具有重大的现实意义。

做一家“轻”公司

　　101名师工厂是一家很“轻”的公司，主要成本是人，IP孵化业务的主干可在2小时以内交付，迄今花钱最多的项目是研发App。
　　MCN公司本身就应该做成一家很“轻”的公司，但是绝大多数MCN公司都越做越“重”，因为他们的商业模式没有办法做“轻”。
　　比如孵化网红，从一个素人到腰部网红，成功前提下的孵化期长达6～8个月，投入成本高，主播孵化的速度还赶不上直播基地开发的速度，导致主播供不应求，坐地涨价，拿走MCN大多数利润。为产生规模效应，一些头部MCN做全产业链，包括自建直播基地、拓展供应链、签约头部网红，其运营成本与传统媒体不相上下，很难得到资本认可。
　　101名师工厂的3位创始人都是做英语培训、知识付费项目出身的，这样的基因决定其以培训、知识付费为主营业务，是可以做得很“轻”的商业模式，具体表现在2个方面。
　　第一，专注，做业务减法。
　　101名师工厂的名师IP、创始人IP孵化业务，严格意义而言不是孵化业务，而是培训+咨询的业务，且主要控制在2个需求点上：涨粉和变现模式设计。
　　每一位名师、创始人，与101名师工厂之间都做了双向选择。用户愿意付费，同样也需要经过后者的评估，是否具备孵化潜质，是否拥有变现可能。而名师、创始人本身的能力、资源条件比较好，有时候缺少的只是“临门一脚”的工具和模板，101名师工厂恰到好处地提供了自己的赋能。
　　由于刚性成本特别低，主要是智力输出，101名师工厂敢于实施孵化失败退全款的政策，其实损失是可以接受的。
　　101名师工厂的培训业务更是被设计为轻资产模式：地方IP中心的场地和运营成本由合伙人或政府提供或支持，101名师工厂输出的是品牌、师资和总部服务。

　　合伙人之所以愿意加盟，在于101名师工厂孵化的成功案例具有绝对的品牌背书能力，只要总部的IP孵化业务可持续，地方分中心的培训业务就可持续，101名师工厂的加盟费收入和管理费收入就可持续。
　　第二，裂变，做资源加法。
　　101名师工厂计划为1 000万短视频及直播从业者提供职业教育，而其孵化的知识博主IP总粉丝数已经超过1亿。
　　1 000万比1亿，1亿粉丝可以视作101名师工厂培训业务的1亿位潜在用户。事实上，101名师工厂已经在这样做了，其孵化的成功案例频频现身培训业务的现场，既充当背书者，也承担师资角色。1名“地产酵母”的身后，势必还有更多的“地产酵母”将投身于短视频事业。
　　同时，按照学科、行业细分，这1亿粉丝通过相关运营是可以互通的。不同的IP提供不同的资源，卖理财产品的、卖房子的、卖珠宝的、卖知识的，组成的是一个品类齐全的“商城”，将产生1+1>2的效果。
　　101名师工厂已经在开发自己的App，投入成本已经有几百万元。覃流星向《商界评论》的记者展示了App的服务界面，以短视频IP孵化培训业务为串联，向用户提供各种工具、课程和产品。
　　在传统视角里，MCN被视为传媒、广告、营销类的公司。面对101名师工厂，我们更愿意把它定义为一家建立在1亿粉丝基础上的职业教育培训公司。
　　试问，有哪一家MCN公司能做1 000万用户的职业教育培训，又有哪一家职业教育培训公司拥有1亿粉丝？
　　这就是101名师工厂高估值及未来更大资本潜力的原因。

第二阶段：果多文化

　　李石向《商界评论》的记者证实，101名师工厂将更名为果多文化。新的项目名称既是向运营公司的名称靠拢，也是向其商业模式回归。
　　覃流星已经有很多“学生”“徒弟”，也有很多人模仿他。覃流星和团队为“地产酵母”设计了一个问题：北京的名媛住哪个小区？模仿者把问题改成：上海的名媛住在哪里？
　　以培训为主业，果多文化势必会制造一批又一批“廖恒悦”“地产酵母”，这些知识博主IP的本质是脱离MCN、隶属行业广告主、品牌商的KOL，由此产生替代纯粹MCN的作用。从这个角度讲，果多文化是MCN行业的高维度打击者。
　　不过，覃流星是一个乐于分享的人。在直播中，他把“29万8”业务的成功秘诀全盘托出，没有任何保留。
　　格局大了。一个果多文化只能成就一片树林，更多的果多文化才能形成一个生态。
　　在101名师工厂的基础上，果多文化已经形成一套做职业教育的商业模式闭环：
　　1. 总部孵化。通过名师、创始人IP孵化带来流量、粉丝、号召力。
　　2. 地区IP孵化中心。在总部流量、师资支持下，做短视频及直播从业者职业教育。
　　3. 学员及粉丝运营。挖掘潜在IP及用户数据，反哺总部孵化业务，深化变现路径。
　　果多文化的商业模式闭环可以概括为：“流量—培训—流量”，相较“培训—流量—培训”的优势在于启动速度更快，变现方式更多，除培训以外还有知识付费与广告。
　　覃流星对做培训非常有信心，“现有城市合伙人都是找上门的，我们的考核标准非常严格。”合肥IP中心开班当日，500人把会场坐得满满当当。
　　覃流星坦言，IP是稀缺的，但是新经济对短视频及直播从业者的需求是旺盛的。
　　每一个城市、每一家公司，甚至每一个乡村都应拥有自己的KOL。在新设计的App中，覃流星和团队有意识地加入了大量行业内容：火锅店短视频引流的方法、奶茶店短视频招商的方法、图书博主短视频卖书的方法……
　　覃流星向《商界评论》的记者描绘了一个想象中的场景：每个乡村都有自己的主播，向全网推销所在地的农副特产，帮助农民迅速销货、回笼资金。这个场景其实是真实的，已经有县长用直播的渠道卖柑橘、烧鸡，我们非常愿意为“网红县长”赋能。
　　覃流星在抖音账号上疾呼，“再不做抖音就晚了，赶紧来直播卖货赚钱。”
　　作为一位营销天才，覃流星分享了大量“每个老板都要做抖音IP”“卖海鲜的如何做抖音”“烘焙的怎么做抖音”“卖水果的如何做抖音”“律师怎么做抖音”的案例。多刷几次，“做抖音”便会萦绕在用户心里。
　　抖音在某一日是否会消亡，这件事并不重要，重要的是流量随时代而奔腾，而你始终站在潮头。
　　买流量不如造流量，从101名师工厂到果多文化，这是永恒的核心。
　　只是成名的代价，或许就是经常被“黑”，而覃流星的选择一般是正面“刚”，身正不怕影子斜！
　　“站到2楼看到的是垃圾，站在50樓看到的尽是风景。”
　　覃流星和101名师工厂已经站在楼当中。