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伴随着我国经济的不断发展，我国的电力工业已经转变为一个买方市场，改变了最初的卖方市场的地位，这也就要求我们改变原先的营销方式，顺应时代的发展，提出相应的应对策略。在提出相关的策略之前，首先要明白我国目前的电力市场的现状，才能有针对性的提出有效的解决方案。
一、我国电力市场的现状
（一）政策上的不完善
我国的《电力法》颁布以后，与其相对应的《管理法》迟迟没有出台，在管理上，很多时候有着极大的漏洞。我国的地域极广，这就很难做到每一个地方，以同一种政策来进行管理，因此除了国家制定相应的政策，各地的政府也应该制定符合各地实际情况的法规。
并且由于农村很多依然使用的是抄表到户，收费到户的管理方法。因此，偷电，漏电等等现象极度严重，由于农村是总表制，这多余的钱便得其他的用户平摊，这样的现象，严重导致居民对电力企业的不满。
（二）发电潜力巨大，但是发电技能遇到瓶颈
发达国家之所以有良好的电网，是因为他们具有较为先进的科技。虽然我国的发电资源相当丰富，有丰富的水力，风力，矿产等等资源来帮助我们开发电力，但是由于目前技术的上的有待改进，很多时候，浪费资源的现象依然存在，资源的利用率不高，导致发电的成本极度上升。
（三）价格明显缺乏竞争力
由于上述提到的国家的电力开发中的资源利用率不高，因此成本上升就表现在电价的上涨上，而目前，随着经济的发达，和科技化的普及，居民家庭使用电器量已经逐步扩大化，电价的上涨，让很多居民，尽管家有电器，而不敢用，只因无法负担起昂贵的电费。
另外，由于大部分电厂依旧处于一种垄断的地位，竞争机制不完善，市场的竞争还没有完全波及到这个地区，因此这样的高价电，导致居民怨声载道。若是长期如此下去，完全会失去在市场立足的竞争力。
二、电力市场营销的新方案
（一）提供优质电源
电能一直以来是公认的最清洁的，安全的能源之一，它替代原先的能源已经是必然趋势，电能在消费者市场中，最后必将占据大部分。这些形式，都对电力企业是十分有利的。从市场营销学的角度来看，电力企业的市场营销，首先应该是有效利用电力企业的资源，以最大限度提供比其它竞争者更能符合用户所需要，需求的优质能源，只有这样才能使得企业获得良好的经济效益。
从上述来看，电力企业只有从真正意义上来完善自己的品质，才能符合更多用户的要求。如何提供优质电源？必须依赖于科技。我国的资源主要分布在西部地区，必须利用科技，在当地，形成一种绿色电力的生产模式，再建立一定的输送系统，把电力运送到祖国其他需要用电的地方。
（二）提供优质服务
一个企业要在市场上立足，不仅仅要有优质的产品，还需要有优质的服务，优质服务是电力企业的生命线，是电力企业拓展市场的通行证，是打造电力品牌的根本途径。这服务包括一开始的售前服务，售后服务。在抓好生产经营与建设发展的同时，必须牢固树立"客户至上"的观念，融这种理念于生产，经营中，这才是企业完善服务的最初的出发点和最终的归宿。
企业要公开向社会承诺，提供使用的咨询或服务，采用调压式或补偿的方式提供优质的电能服务，采用双电源、双回路等形式来提供稳定的电力，保证服务的一条龙，简化办理用电手续，方便广大用户，以优质的服务符合市场的要求，赢得用户的青睐。
（三）国家出台合理的管理方案
"以法治国"是我国的最基本的国策。因此，虽然国家电力企业，已经处于政企分开的状态中，但是垄断的情况，依然需要用政策来调节。市场经济是一只无形的手，国家的宏观调控依旧不能放松，必须从大方向上把握电力市场的发展，而不是任其而为之。国家政策是企业实行的保障，它不仅仅是为企业提供法律保障，也为消费者提供了法律的支持，让供用电双方更多明确各自的权利和义务，消费者可以更好的监督电力企业，实现电力营销工作的法制化，能更有效的促进电力市场的发展，
（四）发展绿色电力
绿色电力是指由可再生能源生产的电力，它在发达国家早已经实行，但是在我国虽也有相关的政策倾斜，但是依然没有真正的实行起来。我们可以效仿一些西方国家，把电力的生产和其他工业联系在一起，可以在发电厂的周围建造热电厂，炼药厂等等企业，合理利用费电，在减除运输费的过程中，还减少了其他企业的生产成本，可谓是一举多得，德国在这方面做得相当成功，这不仅意味着，我们可以从生产的源头保持绿色，还可以让生产的产品保持绿色，有利于环境的保护，和企业的长期发展。
三、结论
在当今形势严峻的时候，我们必须以积极的态度面对，必须国家电网所要求的"努力超越，追求卓越"企业精神，仅仅依靠原有的技术是完全不够的，必须借助于科技的力量，在实践中认真探索新的发展模式，尽管在实践中，我们会遇到很多困难，要适应社会主义市场经济发展的需要，实现电力营销工作市场化、法制化、现代化，必须要有竞争力、创新力以及符合现代化水平的营销体系，以合理的成本、优质的电能和高质量的服务满足全社会对电力日益增长的需求，才能促进社会文明和国民经济快速发展，才能让我国的用电现代化达到一个质的飞跃。
参考文献：
[1]赵继.谈电力市场营销管理[J].黑龙江科技信息,2002,(6).
[2]李雨虹.现代化电力营销策略探究北京电力[J].高等专科学校学报,2010,(2).
[3]田莹.浅谈电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用[J].现代经济,2008,(7).
一、我国电力市场的现状
（一）政策上的不完善
我国的《电力法》颁布以后，与其相对应的《管理法》迟迟没有出台，在管理上，很多时候有着极大的漏洞。我国的地域极广，这就很难做到每一个地方，以同一种政策来进行管理，因此除了国家制定相应的政策，各地的政府也应该制定符合各地实际情况的法规。
并且由于农村很多依然使用的是抄表到户，收费到户的管理方法。因此，偷电，漏电等等现象极度严重，由于农村是总表制，这多余的钱便得其他的用户平摊，这样的现象，严重导致居民对电力企业的不满。
（二）发电潜力巨大，但是发电技能遇到瓶颈
发达国家之所以有良好的电网，是因为他们具有较为先进的科技。虽然我国的发电资源相当丰富，有丰富的水力，风力，矿产等等资源来帮助我们开发电力，但是由于目前技术的上的有待改进，很多时候，浪费资源的现象依然存在，资源的利用率不高，导致发电的成本极度上升。
（三）价格明显缺乏竞争力
由于上述提到的国家的电力开发中的资源利用率不高，因此成本上升就表现在电价的上涨上，而目前，随着经济的发达，和科技化的普及，居民家庭使用电器量已经逐步扩大化，电价的上涨，让很多居民，尽管家有电器，而不敢用，只因无法负担起昂贵的电费。
另外，由于大部分电厂依旧处于一种垄断的地位，竞争机制不完善，市场的竞争还没有完全波及到这个地区，因此这样的高价电，导致居民怨声载道。若是长期如此下去，完全会失去在市场立足的竞争力。
二、电力市场营销的新方案
（一）提供优质电源
电能一直以来是公认的最清洁的，安全的能源之一，它替代原先的能源已经是必然趋势，电能在消费者市场中，最后必将占据大部分。这些形式，都对电力企业是十分有利的。从市场营销学的角度来看，电力企业的市场营销，首先应该是有效利用电力企业的资源，以最大限度提供比其它竞争者更能符合用户所需要，需求的优质能源，只有这样才能使得企业获得良好的经济效益。
从上述来看，电力企业只有从真正意义上来完善自己的品质，才能符合更多用户的要求。如何提供优质电源？必须依赖于科技。我国的资源主要分布在西部地区，必须利用科技，在当地，形成一种绿色电力的生产模式，再建立一定的输送系统，把电力运送到祖国其他需要用电的地方。
（二）提供优质服务
一个企业要在市场上立足，不仅仅要有优质的产品，还需要有优质的服务，优质服务是电力企业的生命线，是电力企业拓展市场的通行证，是打造电力品牌的根本途径。这服务包括一开始的售前服务，售后服务。在抓好生产经营与建设发展的同时，必须牢固树立"客户至上"的观念，融这种理念于生产，经营中，这才是企业完善服务的最初的出发点和最终的归宿。
企业要公开向社会承诺，提供使用的咨询或服务，采用调压式或补偿的方式提供优质的电能服务，采用双电源、双回路等形式来提供稳定的电力，保证服务的一条龙，简化办理用电手续，方便广大用户，以优质的服务符合市场的要求，赢得用户的青睐。
（三）国家出台合理的管理方案
"以法治国"是我国的最基本的国策。因此，虽然国家电力企业，已经处于政企分开的状态中，但是垄断的情况，依然需要用政策来调节。市场经济是一只无形的手，国家的宏观调控依旧不能放松，必须从大方向上把握电力市场的发展，而不是任其而为之。国家政策是企业实行的保障，它不仅仅是为企业提供法律保障，也为消费者提供了法律的支持，让供用电双方更多明确各自的权利和义务，消费者可以更好的监督电力企业，实现电力营销工作的法制化，能更有效的促进电力市场的发展，
（四）发展绿色电力
绿色电力是指由可再生能源生产的电力，它在发达国家早已经实行，但是在我国虽也有相关的政策倾斜，但是依然没有真正的实行起来。我们可以效仿一些西方国家，把电力的生产和其他工业联系在一起，可以在发电厂的周围建造热电厂，炼药厂等等企业，合理利用费电，在减除运输费的过程中，还减少了其他企业的生产成本，可谓是一举多得，德国在这方面做得相当成功，这不仅意味着，我们可以从生产的源头保持绿色，还可以让生产的产品保持绿色，有利于环境的保护，和企业的长期发展。
三、结论
在当今形势严峻的时候，我们必须以积极的态度面对，必须国家电网所要求的"努力超越，追求卓越"企业精神，仅仅依靠原有的技术是完全不够的，必须借助于科技的力量，在实践中认真探索新的发展模式，尽管在实践中，我们会遇到很多困难，要适应社会主义市场经济发展的需要，实现电力营销工作市场化、法制化、现代化，必须要有竞争力、创新力以及符合现代化水平的营销体系，以合理的成本、优质的电能和高质量的服务满足全社会对电力日益增长的需求，才能促进社会文明和国民经济快速发展，才能让我国的用电现代化达到一个质的飞跃。
参考文献：
[1]赵继.谈电力市场营销管理[J].黑龙江科技信息,2002,(6).
[2]李雨虹.现代化电力营销策略探究北京电力[J].高等专科学校学报,2010,(2).
[3]田莹.浅谈电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用[J].现代经济,2008,(7).