从比尔.盖茨到李想、戴志康,大学生IT创业早已从美国蔓延到了中国,别以为这些哥都是传说,你身边也许就有胸怀创业梦想的未来IT公司CEO。当然,你,也有可能。
　　
　　本期主人公:
　　李曦杰,成都东软信息技术学院软件技术专业2008年毕业生,2009年5月成立成都创能设计公司,任设计总监。公司主要业务包括UI设计、产品包装、网站互动、媒体广告等,现有包括中国移动、中国电信、联想、国税总局、成都市政府等多家客户。
　　创业团队:梦开始的地方
　　2005年,刚进入大学的李曦杰制作了第一个个人网站,因为制作精湛,被学校创业中心下属的世佳创业团队相中。2006年该团队参加网易世界杯官方网站设计大赛,李曦杰作为项目负责人带领团队日夜奋战,最终获得全国第4名。从此,他开始全面负责团队各项事务,包括技术、市场、管理等:“协调能力、合理配置人力资源、各种行业规范都是在创业团队学到的,这对后来创业起到了关键作用。”
　　
　　打工:化蝶前养精蓄锐
　　2008年6月,李曦杰大学毕业,他决定先找工作,熟悉环境,积累经验,等到时机成熟时再开始自己创业。
　　抱着这样的信念,李曦杰一年内转战了两家公司,在担任设计师的过程中,他十分注重人脉积累。当时的一个项目合作者成为现在公司的资金合伙人,曾经的一位部门领导,在创业经验方面给了他无私的帮助,帮他实现了“质的飞跃”。经验的积累、人脉的扩张只是创业的“软件”,李曦杰还在默默地为将来的公司打造“硬件”,他一边上班,一边创立了自己的工作室。
　　
　　开公司:积累人脉破茧成蝶
　　工作室走上了正轨,并通过技术入股获得了创业的启动资金,最终在2009年底搬进了成都创业园区的办公室。不到一年时间,公司员工从3人扩展到8人,而且拥有不少远程设计师,承接的项目也从最初几百元的网站设计,发展到现在上万元的软件设计。
　　运营进入正轨后,公司遇到客户拖欠付款而导致的资金链断裂问题。幸而李曦杰和合伙人在圈内人缘好,还能筹到资金争得项目。他总结出辨别客户诚信的经验:“业务洽谈时,有诚意合作的会主动留下真实联系方式,提供项目需求文档以及计划安排,说明合作方式;如果没有诚意,会找各种理由不告知联系方式,只是简单的网络沟通,说你先做吧,做好了再谈。”
　　“对于创业阶段的公司来说,人是唯一的资产。”所以公司除了一些基本业务员是招聘而来,其他核心职务比如设计总监之类都是由志同道合的朋友或曾经的合作伙伴担任。“要让大家有盼头。”李曦杰的说法很通俗,但却很实在,让大家有盼头最好的做法就是兑现一些容易实现的承诺,比如干完活儿请大家“搓一顿”。
　　
　　创业秘籍零距离
　　Q:如何利用人脉拓展业务、获得发展?
　　A:我觉得业务来源主要是项目挖掘和主动参与。比如这个项目客户是一个大客户,手头上还会有很多其他项目来源,那么我们会做好这个项目,并以一个较低的价格交付给客户,把关系建立好,为长期合作打下基础;主动参与就是一些朋友还有认识的客户介绍,主动和他们进行沟通交流,先把人际关系打好,后期有需要了就可以主动联系。
　　Q:对内的人际交往方面,雇佣比自己年龄大的员工,如何树立年轻老板的威信?
　　A:面试时,我会根据面谈来了解应聘者的心理状态以及性格特点,体现出我的专业,表示出我对他的尊重。威信并不是靠自己如何树立,而是得到对方的认可。创业团队最初的管理大多是建立在感情上的,随着不断的发展,慢慢将感情转换为无形的权力。
　　Q:能给创业大学生一些有价值的建议吗?
　　A:想好为什么要创业,不要因为没有合适的工作就去选择创业,这是不理智的;不要轻易因为外力而改变;需要坚持但不能固执,需要改变的时候要果断改变,不能墨守成规;积累人脉资源远比积累金钱重要。梦想不会欺骗执着,将创业的信念放置于心中,努力,便能成功。