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从比尔·盖茨建立微软,马克·扎克伯格成立facebook,俞敏洪的新东方,黄恺发明三国杀等案例中可以看出,大学生创业已经成为一种趋势,大学生一毕业就成为老板甚至在大学期间就开公司,已经不算是神奇的事情了。作为高中生来说,肯定也对大学生创业充满了好奇,在大学阶段就能赚钱,说不定在毕业后就能成为企业老板,不必与其他同学在招聘会中竞争,何乐而不为?本期小编就专门为同学们介绍一下大学生创业的“潜”规则,在大学就想创业的同学,你可要认真学习了。
最重要的条件
目前大学生创业存在参与者比例不高,创业经验不足,创业资金缺乏,成功率不高等问题,阻碍了大学生的创业步伐。大学生创业需要具备哪些条件呢?请听一下成功创业的大学生们为各位同学解答。
一、组建团队
创业,除了梦想和坚持,最重要的就是要有一个能一起扛起一片天的团队。构建一个良好的创业团队绝对不是随随便便称兄道弟那样简单,也绝对不是单凭关系好就能完成。团队很重要,创始人更重要,他自身必须懂产品和渠道。
1. 懂产品。在美国,创业者为什么多是程序员出身?因为他可以将想法马上付诸实践。创始人的基本素质是懂得产品,管理能力可以替代,因为你可以将职能转交出去,但产品研发不行。我一直以来都很重视产品本身,产品的精妙让人陶醉。
2. 懂渠道。一个项目找上门来,创始人要确定自己员工能不能接手,能的话,咱就着手做;要是不能,创始人得能找到会做的资源,不能让项目白白溜走。推广的渠道、销售的渠道、技术的渠道等,创始人要学会整合嫁接资源,其价值在于用最少的付出获得最大的利益。
我在创业过程中也走了一些弯路,刚开始期望值很高,后来看到团队承受的压力太大,我就想到了与别人合作。我们只抓自己擅长的产品和技术。除此之外,创始人不应该把团队精力放在合伙人身上,团队中有一个决策者即可,有一句话叫做“听多数人的意见,和少数人商量,自己做决定”。一个高效率的团队,团队成员之间应该是“封装”的,每个人干好自己的事情,留一个接口跟其他人对接,不需要强调团队合作,只讲究协同。
二、做好准备
我始终坚信,机会总是留给那些有准备的人,我经常给团队说的一句话就是“天才和庸才最大的区别只是天才比庸才准备得更充分”。爱豆生活的销售团队中有一个规定,每位销售人员在从进入公司到正式接触商家之前,必须先熟练掌握公司的销售话术,并且由我亲自考核,通过后才能正式上岗。这套话术中,基本涵盖了销售人员在和商家谈判中会遇到的所有问题,甚至连商家不说话,销售人员应该怎么说都有对策。因为天才只是因为他准备得够充分,我想让每个员工都成为天才,那就只有让他们准备得更充分一些,我们每天面对的不仅是电商,还有店商和点商,只有一切都考虑到了,才能由点及线,由线到面,没有遗漏。
三、满足市场
大学生创业首先要考虑两点,第一是财富自由,财富自由并不是说想买什么就买什么,而是说你有一定的资金和精力去做这件事儿。更重要的一点是自己的想法必须得到市场的验证。世界上并不缺少想法,有想法的人太多了,但是你首先要找到实现你想法的起点。对大部分人来说,首先还是要掌握一定的生存技能,在这个社会上活下去,然后再想怎么来实现自己的梦想,这才符合马斯洛的需求原理。生存与创业之间应该有一个平衡点,创业不赚钱很难生存,但单纯为了赚钱的创业必定走不长远。
最有前景项目
通常,大学毕业生的创业热情最高,但是,大学生创业也有很多弱点,比如眼高手低,在创业过程中除了“纸上谈兵”之外,缺乏对具体的市场开拓经验与相关的知识,光凭着创业热情而去创业,只能适得其反。大学生创业,不如选择自己最有把握,最有发展可能的领域,以自己的一技之长取得创业的胜利。
1. 高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生,在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势,但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业,一般来说,技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。
推荐商机:软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。
2. 智力服务领域
智力是大学生创业的资本,在智力服务领域创业,大学生游刃有余。例如,家教领域就非常适合大学生创业,一方面,这是大学生勤工俭学的传统渠道,积累了丰富的经验;另一方面,大学生能够充分利用高校教育资源,更容易赚到“第一桶金”。
推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
3. 连锁加盟领域
统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说,最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。
推荐商机:快餐业、家政服务、数码速印站等。
4. 走“学生路线”开店
大学生开店,一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面,由于熟悉同龄人的消费习惯,因此入门较为容易。正由于走“学生路线”,因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外,由于大学生资金有限,不可能选择热闹地段的店面,推广工作尤为重要,需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动,才能广为人知。
推荐商机:校园小型超市、创意格子铺、校园餐厅、咖啡馆、书店等。
最重要的条件
目前大学生创业存在参与者比例不高,创业经验不足,创业资金缺乏,成功率不高等问题,阻碍了大学生的创业步伐。大学生创业需要具备哪些条件呢?请听一下成功创业的大学生们为各位同学解答。
一、组建团队
创业,除了梦想和坚持,最重要的就是要有一个能一起扛起一片天的团队。构建一个良好的创业团队绝对不是随随便便称兄道弟那样简单,也绝对不是单凭关系好就能完成。团队很重要,创始人更重要,他自身必须懂产品和渠道。
1. 懂产品。在美国,创业者为什么多是程序员出身?因为他可以将想法马上付诸实践。创始人的基本素质是懂得产品,管理能力可以替代,因为你可以将职能转交出去,但产品研发不行。我一直以来都很重视产品本身,产品的精妙让人陶醉。
2. 懂渠道。一个项目找上门来,创始人要确定自己员工能不能接手,能的话,咱就着手做;要是不能,创始人得能找到会做的资源,不能让项目白白溜走。推广的渠道、销售的渠道、技术的渠道等,创始人要学会整合嫁接资源,其价值在于用最少的付出获得最大的利益。
我在创业过程中也走了一些弯路,刚开始期望值很高,后来看到团队承受的压力太大,我就想到了与别人合作。我们只抓自己擅长的产品和技术。除此之外,创始人不应该把团队精力放在合伙人身上,团队中有一个决策者即可,有一句话叫做“听多数人的意见,和少数人商量,自己做决定”。一个高效率的团队,团队成员之间应该是“封装”的,每个人干好自己的事情,留一个接口跟其他人对接,不需要强调团队合作,只讲究协同。
二、做好准备
我始终坚信,机会总是留给那些有准备的人,我经常给团队说的一句话就是“天才和庸才最大的区别只是天才比庸才准备得更充分”。爱豆生活的销售团队中有一个规定,每位销售人员在从进入公司到正式接触商家之前,必须先熟练掌握公司的销售话术,并且由我亲自考核,通过后才能正式上岗。这套话术中,基本涵盖了销售人员在和商家谈判中会遇到的所有问题,甚至连商家不说话,销售人员应该怎么说都有对策。因为天才只是因为他准备得够充分,我想让每个员工都成为天才,那就只有让他们准备得更充分一些,我们每天面对的不仅是电商,还有店商和点商,只有一切都考虑到了,才能由点及线,由线到面,没有遗漏。
三、满足市场
大学生创业首先要考虑两点,第一是财富自由,财富自由并不是说想买什么就买什么,而是说你有一定的资金和精力去做这件事儿。更重要的一点是自己的想法必须得到市场的验证。世界上并不缺少想法,有想法的人太多了,但是你首先要找到实现你想法的起点。对大部分人来说,首先还是要掌握一定的生存技能,在这个社会上活下去,然后再想怎么来实现自己的梦想,这才符合马斯洛的需求原理。生存与创业之间应该有一个平衡点,创业不赚钱很难生存,但单纯为了赚钱的创业必定走不长远。
最有前景项目
通常,大学毕业生的创业热情最高,但是,大学生创业也有很多弱点,比如眼高手低,在创业过程中除了“纸上谈兵”之外,缺乏对具体的市场开拓经验与相关的知识,光凭着创业热情而去创业,只能适得其反。大学生创业,不如选择自己最有把握,最有发展可能的领域,以自己的一技之长取得创业的胜利。
1. 高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生,在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势,但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业,一般来说,技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。
推荐商机:软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。
2. 智力服务领域
智力是大学生创业的资本,在智力服务领域创业,大学生游刃有余。例如,家教领域就非常适合大学生创业,一方面,这是大学生勤工俭学的传统渠道,积累了丰富的经验;另一方面,大学生能够充分利用高校教育资源,更容易赚到“第一桶金”。
推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
3. 连锁加盟领域
统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说,最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。
推荐商机:快餐业、家政服务、数码速印站等。
4. 走“学生路线”开店
大学生开店,一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面,由于熟悉同龄人的消费习惯,因此入门较为容易。正由于走“学生路线”,因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外,由于大学生资金有限,不可能选择热闹地段的店面,推广工作尤为重要,需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动,才能广为人知。
推荐商机:校园小型超市、创意格子铺、校园餐厅、咖啡馆、书店等。