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济南,一座山河环绕的泉城。不久前,全运会的喝彩和鼓点带动了整个城市经济的全面提速。市场经济潮头迭起,有人沉寂,有人挣扎,有人狂欢。
东环国际大厦24楼。吴炳新的办公室。
这是一个大套间里隔开的小套房,陈列简单,版图不大却意象开阔。这里与财富、奢华等字眼并不关联,或者说相去甚远。
不大的办公桌左侧,是一个地球仪和一盏极具现代气息的台灯。屋角的绿色植物枝蔓蓬勃。拉开窗帘,温暖的光线铺展开,大半个济南城尽收眼下;脚底,二环高架横贯南北⋯⋯……
吴炳新戴一副细框眼镜,双鬓微白,他热情地招呼我们坐下。几十年的科研写作和商界沉浮并没有给他留下任何疲态和沧桑之感。他的声音浑厚而平静,有一种娓娓道来的节奏。
这个72岁的老人有太多故事。读书、著书、科研、创业⋯⋯这决定了他有太多身份——知识分子、经济学家、作家、营销“教父”、企业舵手⋯⋯……
这些故事中的很多篇章已为世人所熟知。它们对应的关键词是:三株口服液、生态美、三株医药、《消费论》……
这些故事发生的时代背景是改革开放三十年风起云涌、社会资本高速发展的时期。
那是社会经济的狂欢时代。
这个72岁的老人铸就辉煌。
吴炳新和他的“三株”曾在短时间内演绎了中国保健品行业最辉煌的“神话”。从1992年以30万元起家,到1996年销售收入超过80亿元,“三株”一度成为家喻户晓的知名品牌。三株集团拥有15万员工;销售网络遍及城乡,网络配送能力仅次于中国邮政;曾创年销售额80亿元的销售业绩⋯⋯
那是一个大变革的时代。
这个72岁的老人历经磨难。
1998年3月31日,湖南常德中院就“八瓶三株喝死一位老汉”事件,作出三株公司败诉的一审判决。随之卫生部下发红头文件,要求三株停产整顿。这份判决书,几乎将三株口服液判了死刑。
而一年之后的3月,湖南省高院对此案作了三株胜诉的终审判决,同时明确“三株口服液是安全无毒、功效确切、质量可靠的高科技产品”。2000年4月,中央电视台晚间新闻播出了关于学习三株党建工作的新闻,长达一分钟。同时,全国各省党报号召向三株学习。
轰动一时的“三株事件”终于“平反昭雪”。
胜利迟来。当时三株的400多个子公司已经停业,几乎所有的办事处和工作站全部关闭,昔日那个年销售额高达80亿、累计上缴利润18亿元、拥有15万员工的“三株帝国”几近崩溃。
这是一个大发展的时代。
这个72岁的老人依旧精彩。
“任何一个企业在发展中不可能一帆风顺,一时的困难和挫折反而是件好事情。三株从来没有失败。”吴炳新说。
2001年,吴炳新力挽狂澜,召集旧部,三株集团产业触角转向以化妆品和中药制品为主业,一个崭新的三株帝国悄然成型。
2000年和2005年,吴炳新分别成立了三株生态美集团和三株医药集团。三株集团正式确立了“以药品为龙头,巩固、发展化妆品,保健品不恋战不放弃”发展新战略。
2008年夏初,吴炳新以一部150万字的学术专著——《消费论》的出版,再度引起世人的关注。
作为国内最早提出把企业办成百年老店的企业家之一,吴炳新说,“今天的三株还很年轻”。
面对面
记者:谈谈您的《消费论》吧。
吴炳新:《消费论》是我献给改革开放三十年的一份理论成果,同时也是对自己70岁生日的自勉,是我这些年来理论联系实际总结出来的经验。新中国成立的时候我刚刚开始记事。在这漫长的60年间,我见证并参与了新中国的建设和发展。此间,前30年是拼搏工作、博览群书的30年,后30年,是创新民营企业并不断进行消费理论思考的30年。在这30年中我做了两件事,一是发明了三株口服液等9项国家专利,包括一项国际专利,并领导家人和全体三株同仁共同努力将其转化为消费社会生产力,创造了辉煌的三株业绩;第二件事就是历时30年,完成了150万字的《消费论》巨著。马克思在《政治经济学批判导言》中论述的是生产—分配—交换—消费,是生产确定一切,这也是计划经济的指导思想;《消费论》论述的是:消费—科研、生产—分配—交换—消费,是消费确定一切,而不是生产确定一切,它是螺旋发展的规律,这是一个重大的发展和区别。从某种意义上讲,作为一个研究成果,它既是学术意义上的总结,又是我把经典经济学理论与包括我在内的全人类的经济活动实践相结合的产物。简单地说,发现消费的价值,并赋予其崇高的学术地位,是这部书对中国经济学理论研究的一大贡献。
记者:传闻说您当初发明“三株口服液”是基于自己的一种灵感?
吴炳新:我觉得说是“灵感”并不恰当。灵感是一种自我的创新,灵感不是上帝给的。我在1986年承包了一家糕点厂和一家商场,代理销售“天安851”和“昂立1号”两种保健口服液。正是在这段时间,我对人体的微生态理论产生了浓厚的学习兴趣。当时就有一个大胆的设想,既然几百种细菌能够在人体内共生,那么是否可以在人体之外模拟创造一种适于对人体有益的益生菌的生态环境,培养益生菌呢?但是经过无数次实验还是以失败告终。后来,我又尝试采用分级发酵的方式,重点培养双歧菌、乳酸菌和屎链球菌,终于经过反复试验,一举成功,从而诞生了后来在“三株奇迹”中大唱“主角”的“三株口服液”。“三株口服液”的基本功能是改善胃肠道的微生态环境,从医学分类来讲属于消化道类的营养保健药品。我当时还做过调查,农村人口的发病率从高到低依次为消化、呼吸、循环,但在城市人口中发病率则为呼吸、循环、消化,而且农村无论是人口基数以及发病率都高于城市。这一结论让我想起了毛主席“上山下乡”和“农村包围城市”等的中国革命战略,这种革命战略放在市场上我认为同样适用。所以我调整营销策略,“三株口服液”就是在广大的农村市场获得了最初的辉煌销售业绩。
记者:经过“三株事件”后,对“三株”的品牌影响很大,您为什么还要坚持这个品牌?
吴炳新:在当时的情况下,有很多人建议我换个品牌。但我认为我们和史玉柱不一样,史玉柱遇到的是企业资金方面的困难。但是三株没有负债,没有贷款,三株有自己的企业,有自己的生产基地,有自己的科研成果,资本一直很雄厚。再就是,我换一个名字并不是解决问题的好办法。三株产品是很好的产品,只是一时的灾难使三株沉下来了,为什么要改名换姓呢?如果遇到挫折就改名换姓,我们中国共产党也曾遇到过很多困难。出现这个事情后,三株承认自己的不足,再发展完善不就行了吗?所以我不会放弃“三株”这个品牌。
记者:三株集团现在的经营状况怎样?
吴炳新:三株目前的产业是一个医药和保健品产业,这个基地就在济南。另一个产业集团在上海。这两个集团的特点是都有自己的科研成果,都有自己的生产基地,都有自己的市场销售和网络,都形成了自己的体系。那么从管理角度来说,分开管理更有利于集团的发展。现在集团的总裁、副总裁都是从三株的老部下请回来的,他们都具备了科研生产的能力,有丰富的市场营销经验,从这一点上来说,让他们独立发展比绑在一起发展也更为有利。2009年两个集团发展情况都非常好,并且在医药市场,保健品市场和化妆品市场都分别创造出了一种新的可克隆的市场营销模式。这种可克隆的营销模式,为三株走向大的规模化发展拓平了道路。可以这么说,2010年的三株将进入“克隆发展”年,是裂变的一年。“克隆样板、扩大规模、提高领导管理效益”是今年三株发展的新战略。
记者:三株准备什么时候上市?
吴炳新:目前来看,三株上市的条件还不够成熟,集团发展还比较分散。或许三年以后可以考虑上市,使三株的家族企业走向社会性企业,这样它的生命才能长青,真正成长为百年企业。
记者:您怎么看待“成功”?
吴炳新:我觉得看待一个企业是否成功,重要的衡量标准是这个企业在发展过程中是否被社会认可和接受。
记者:作为山东企业界的老前辈,如果让您给目前正在创业、或者已经有所成就的年轻人说几句话,您会说什么?
吴炳新:首先要规划自我。想清楚为什么要创业,打算怎么创业?给自己设定一个明确的目标,要想清楚自己的企业一定要符合社会的进步和发展。其次,要经得起挫折。挫折是老师,是进步的台阶石,只有经历困难和波折的人生才是真正的财富。最后要说的是,一个有所成就的企业家要承担起一定的社会职责,有爱心,有责任感,对自己的事业和人生有一个良好的规划。会赚钱,也要懂得怎么用钱,不要穷得只剩下钱了。
Wearing broad-brimmed glasses and gray hair on both temples, Wu Bingxin passionately asks us to sit down. Several decades of scientific research writing and the up-and-downs in the business circle doesn’t leave any weariness on his face. His calm voice is just like a light melody.
This 72-year’ s old man has countless stories such as reading, writing, scientific research, opening a business by himself, etc, which decides his multiple identities ---intellectual, economist, writer, godfather of marketing, enterprise steersman, etc.
People have been well informed of many sections and chapters of these stories. The corresponding keywords are: Sanzhu Oral Liquid, Ecological Beauty, Sanzhu Medicine, Consumption Theory, etc.
These stories occurred in an era when the reform and opening-up has been carried out for 30 years like a rising wind and scudding clouds.
东环国际大厦24楼。吴炳新的办公室。
这是一个大套间里隔开的小套房,陈列简单,版图不大却意象开阔。这里与财富、奢华等字眼并不关联,或者说相去甚远。
不大的办公桌左侧,是一个地球仪和一盏极具现代气息的台灯。屋角的绿色植物枝蔓蓬勃。拉开窗帘,温暖的光线铺展开,大半个济南城尽收眼下;脚底,二环高架横贯南北⋯⋯……
吴炳新戴一副细框眼镜,双鬓微白,他热情地招呼我们坐下。几十年的科研写作和商界沉浮并没有给他留下任何疲态和沧桑之感。他的声音浑厚而平静,有一种娓娓道来的节奏。
这个72岁的老人有太多故事。读书、著书、科研、创业⋯⋯这决定了他有太多身份——知识分子、经济学家、作家、营销“教父”、企业舵手⋯⋯……
这些故事中的很多篇章已为世人所熟知。它们对应的关键词是:三株口服液、生态美、三株医药、《消费论》……
这些故事发生的时代背景是改革开放三十年风起云涌、社会资本高速发展的时期。
那是社会经济的狂欢时代。
这个72岁的老人铸就辉煌。
吴炳新和他的“三株”曾在短时间内演绎了中国保健品行业最辉煌的“神话”。从1992年以30万元起家,到1996年销售收入超过80亿元,“三株”一度成为家喻户晓的知名品牌。三株集团拥有15万员工;销售网络遍及城乡,网络配送能力仅次于中国邮政;曾创年销售额80亿元的销售业绩⋯⋯
那是一个大变革的时代。
这个72岁的老人历经磨难。
1998年3月31日,湖南常德中院就“八瓶三株喝死一位老汉”事件,作出三株公司败诉的一审判决。随之卫生部下发红头文件,要求三株停产整顿。这份判决书,几乎将三株口服液判了死刑。
而一年之后的3月,湖南省高院对此案作了三株胜诉的终审判决,同时明确“三株口服液是安全无毒、功效确切、质量可靠的高科技产品”。2000年4月,中央电视台晚间新闻播出了关于学习三株党建工作的新闻,长达一分钟。同时,全国各省党报号召向三株学习。
轰动一时的“三株事件”终于“平反昭雪”。
胜利迟来。当时三株的400多个子公司已经停业,几乎所有的办事处和工作站全部关闭,昔日那个年销售额高达80亿、累计上缴利润18亿元、拥有15万员工的“三株帝国”几近崩溃。
这是一个大发展的时代。
这个72岁的老人依旧精彩。
“任何一个企业在发展中不可能一帆风顺,一时的困难和挫折反而是件好事情。三株从来没有失败。”吴炳新说。
2001年,吴炳新力挽狂澜,召集旧部,三株集团产业触角转向以化妆品和中药制品为主业,一个崭新的三株帝国悄然成型。
2000年和2005年,吴炳新分别成立了三株生态美集团和三株医药集团。三株集团正式确立了“以药品为龙头,巩固、发展化妆品,保健品不恋战不放弃”发展新战略。
2008年夏初,吴炳新以一部150万字的学术专著——《消费论》的出版,再度引起世人的关注。
作为国内最早提出把企业办成百年老店的企业家之一,吴炳新说,“今天的三株还很年轻”。
面对面
记者:谈谈您的《消费论》吧。
吴炳新:《消费论》是我献给改革开放三十年的一份理论成果,同时也是对自己70岁生日的自勉,是我这些年来理论联系实际总结出来的经验。新中国成立的时候我刚刚开始记事。在这漫长的60年间,我见证并参与了新中国的建设和发展。此间,前30年是拼搏工作、博览群书的30年,后30年,是创新民营企业并不断进行消费理论思考的30年。在这30年中我做了两件事,一是发明了三株口服液等9项国家专利,包括一项国际专利,并领导家人和全体三株同仁共同努力将其转化为消费社会生产力,创造了辉煌的三株业绩;第二件事就是历时30年,完成了150万字的《消费论》巨著。马克思在《政治经济学批判导言》中论述的是生产—分配—交换—消费,是生产确定一切,这也是计划经济的指导思想;《消费论》论述的是:消费—科研、生产—分配—交换—消费,是消费确定一切,而不是生产确定一切,它是螺旋发展的规律,这是一个重大的发展和区别。从某种意义上讲,作为一个研究成果,它既是学术意义上的总结,又是我把经典经济学理论与包括我在内的全人类的经济活动实践相结合的产物。简单地说,发现消费的价值,并赋予其崇高的学术地位,是这部书对中国经济学理论研究的一大贡献。
记者:传闻说您当初发明“三株口服液”是基于自己的一种灵感?
吴炳新:我觉得说是“灵感”并不恰当。灵感是一种自我的创新,灵感不是上帝给的。我在1986年承包了一家糕点厂和一家商场,代理销售“天安851”和“昂立1号”两种保健口服液。正是在这段时间,我对人体的微生态理论产生了浓厚的学习兴趣。当时就有一个大胆的设想,既然几百种细菌能够在人体内共生,那么是否可以在人体之外模拟创造一种适于对人体有益的益生菌的生态环境,培养益生菌呢?但是经过无数次实验还是以失败告终。后来,我又尝试采用分级发酵的方式,重点培养双歧菌、乳酸菌和屎链球菌,终于经过反复试验,一举成功,从而诞生了后来在“三株奇迹”中大唱“主角”的“三株口服液”。“三株口服液”的基本功能是改善胃肠道的微生态环境,从医学分类来讲属于消化道类的营养保健药品。我当时还做过调查,农村人口的发病率从高到低依次为消化、呼吸、循环,但在城市人口中发病率则为呼吸、循环、消化,而且农村无论是人口基数以及发病率都高于城市。这一结论让我想起了毛主席“上山下乡”和“农村包围城市”等的中国革命战略,这种革命战略放在市场上我认为同样适用。所以我调整营销策略,“三株口服液”就是在广大的农村市场获得了最初的辉煌销售业绩。
记者:经过“三株事件”后,对“三株”的品牌影响很大,您为什么还要坚持这个品牌?
吴炳新:在当时的情况下,有很多人建议我换个品牌。但我认为我们和史玉柱不一样,史玉柱遇到的是企业资金方面的困难。但是三株没有负债,没有贷款,三株有自己的企业,有自己的生产基地,有自己的科研成果,资本一直很雄厚。再就是,我换一个名字并不是解决问题的好办法。三株产品是很好的产品,只是一时的灾难使三株沉下来了,为什么要改名换姓呢?如果遇到挫折就改名换姓,我们中国共产党也曾遇到过很多困难。出现这个事情后,三株承认自己的不足,再发展完善不就行了吗?所以我不会放弃“三株”这个品牌。
记者:三株集团现在的经营状况怎样?
吴炳新:三株目前的产业是一个医药和保健品产业,这个基地就在济南。另一个产业集团在上海。这两个集团的特点是都有自己的科研成果,都有自己的生产基地,都有自己的市场销售和网络,都形成了自己的体系。那么从管理角度来说,分开管理更有利于集团的发展。现在集团的总裁、副总裁都是从三株的老部下请回来的,他们都具备了科研生产的能力,有丰富的市场营销经验,从这一点上来说,让他们独立发展比绑在一起发展也更为有利。2009年两个集团发展情况都非常好,并且在医药市场,保健品市场和化妆品市场都分别创造出了一种新的可克隆的市场营销模式。这种可克隆的营销模式,为三株走向大的规模化发展拓平了道路。可以这么说,2010年的三株将进入“克隆发展”年,是裂变的一年。“克隆样板、扩大规模、提高领导管理效益”是今年三株发展的新战略。
记者:三株准备什么时候上市?
吴炳新:目前来看,三株上市的条件还不够成熟,集团发展还比较分散。或许三年以后可以考虑上市,使三株的家族企业走向社会性企业,这样它的生命才能长青,真正成长为百年企业。
记者:您怎么看待“成功”?
吴炳新:我觉得看待一个企业是否成功,重要的衡量标准是这个企业在发展过程中是否被社会认可和接受。
记者:作为山东企业界的老前辈,如果让您给目前正在创业、或者已经有所成就的年轻人说几句话,您会说什么?
吴炳新:首先要规划自我。想清楚为什么要创业,打算怎么创业?给自己设定一个明确的目标,要想清楚自己的企业一定要符合社会的进步和发展。其次,要经得起挫折。挫折是老师,是进步的台阶石,只有经历困难和波折的人生才是真正的财富。最后要说的是,一个有所成就的企业家要承担起一定的社会职责,有爱心,有责任感,对自己的事业和人生有一个良好的规划。会赚钱,也要懂得怎么用钱,不要穷得只剩下钱了。
Wearing broad-brimmed glasses and gray hair on both temples, Wu Bingxin passionately asks us to sit down. Several decades of scientific research writing and the up-and-downs in the business circle doesn’t leave any weariness on his face. His calm voice is just like a light melody.
This 72-year’ s old man has countless stories such as reading, writing, scientific research, opening a business by himself, etc, which decides his multiple identities ---intellectual, economist, writer, godfather of marketing, enterprise steersman, etc.
People have been well informed of many sections and chapters of these stories. The corresponding keywords are: Sanzhu Oral Liquid, Ecological Beauty, Sanzhu Medicine, Consumption Theory, etc.
These stories occurred in an era when the reform and opening-up has been carried out for 30 years like a rising wind and scudding clouds.