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处于产业上游的联发科等芯片企业难免不受到影响，而其中最突出的问题就是库存面临极大的压力。在这种情况下，联发科加强渠道管理的真实意图，是为了防范可能到来的库存高峰。
只要你会搭积木你就会装手机。凭着联发科40%的MTK手机芯片流入山寨手机市场，一套化繁为简的手机组装手法完全颠覆了传统，并上演了一幕幕连品牌手机都瞠目结舌的攻城略地奇迹。
然而这种局面，正在随着联发科开始实施的“按需下单”模式而悄悄发生着变化。根据联发科“按需下单”模式相关资料显示，联发科正在要求下游代理商将订单数报给联发科，联发科再按需提供相应数量的芯片，确保代理商将芯片全部交给客户，以此杜绝代理商转卖芯片。
“这简直就是对山寨手机断粮，要知道那些山寨受机厂商毫无技术创新、就是凭借组装零部件来维持生存的。而按照联发科以往的发货模式，其MTK手机芯片流向山寨机市场的现象很普遍。”IT资深专家付亮向《中国联合商报》记者分析说。
对此，联发科北京公司的总经理赵兴对《中国联合商报》记者说：“还没有接到正式的通知，不过为了降低市场库存风险，这样做对代理商的库存及预测数字管理更为审慎，不失一个好的办法。”
低迷终端成调整主因
“手机市场的低迷已经有很长一段时间了。尤其是从10月份开始，手机市场更是每况愈下。”华旗移动销售总监彭峰有点无奈地向《中国联合商报》记者说。而根据赛迪顾问相关数据报告显示，“目前，消费需求疲软与产品驱动力不足成为影响手机市场发展的两大障碍。尽管整体市场出现负增长的可能性不大，但是手机市场在短期内走软已成趋势。如9月份国内手机销量仅1313.9万部，其中CDMA手机销量更是大幅下跌25%。”
对此，付亮向《中国联合商报》记者分析说：“在这种情况下，处于产业上游的联发科等芯片企业难免不受到影响，而其中最突出的问题就是库存面临极大的压力。”
根据联发科第三季度财报显示，联发科第三季度营业收入约280亿新台币，比上季度上涨25.7%。由于三季度业务的陡然走好，联发科将芯片出货量猛增到约8000万片，几乎是第二季度的2倍。“而这样做的结果就是导致渠道库存量急剧膨胀。再加上第三季度开始出现的全球经济大衰退，将在第四季度显现。这些因素使得联发科不得不调整模式，以减少芯片供应量来降低风险。”付亮在分析联发科实施按需发货的原因时，对《中国联合商报》记者说。
对此，赵兴也向《中国联合商报》承认：“联发科调整发展模式的根源很大程度上是缘于手机终端市场的增长趋缓，至今尚未有乐观的迹象。”
产业链的传导效应
对于联发科的“按需下单”模式。互联网实验室执行总裁刘兴亮对《中国联合商报》记者的分析是：“联发科为了摆脱山寨机‘幕后推手’形象而做的又一次尝试。比如，在试图亲近手机品牌厂商方面，联发科曾在去年就做过一次调整，调整的方向主要在支持政策上向手机品牌厂商倾斜，这样可以在市场动荡期，获得大的支持以求稳定。”
这种说法在联发科的长远计划中也得到了初步印证。如在联发科的长远计划中要让包括诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG五大外资品牌手机厂商全部采用其芯片。其中联发科首席财务官兼新闻发言人喻铭铎也曾公开表示：“联发科只靠国产手机肯定是不行的，全球终端市场大约80%的市场份额掌控在诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG等5大厂商手中，如何进入这5家公司是联发科需要考虑的问题。”
这个目标的实现，必须要通过树立品牌才行，这与联发科“山寨机之父”的名声似乎有所出入。不过，联发科已经开始走向大舞台，在中移动首期TD-SCDMA终端芯片解决方案中，有50%的份额属于这家公司。
“尽管如此，联发科还不会马上放弃其迅速跻身为一线手机芯片品牌所依靠的低价提供‘TurnKey’。“正是这种技术受到了山寨机厂商的热烈欢迎。据说目前，在中国深圳聚集着数以千计的山寨机厂商，绝大多数采用的都是联发科的芯片。而2007年，中国的水货和山寨机市场达到7000万部，而行货市场才1.5亿部。”刘兴亮对《中国联合商报》记者说。
不担忧山寨手机灭绝
“不过我并不担心山寨机厂商的存活，这是因为山寨机厂商本身大多就是一种随时准备挨打的、轻资产的运作模式，并且随时可以根据需要扩大生产或缩小生产规模和批量，甚至停产等待下一个机会。而一旦环境又转好，山寨机厂商由于信息及时、决策快捷，又会早于国内生产厂商和国际知名厂商率先发力。”付亮向《中国联合商报》记者分析说。
而与山寨机相比，更让人担忧的是宇龙通信这样的厂商。“联发科不可能断绝向山寨机厂商的供货。即使是天宇朗通这样的大厂商（2007年销量1700万部手机）也不与联发科直接订货。手机市场变化迅速，现在的手机厂商一般都是从代理商中拿货，以便于根据市场需求变化迅速协调与各代理商之间的货源关系，灵活性更大。”记者在中关村几家商场随机询问的手机芯片代理商向《中国联合商报》记者表达了这样的观点。
“高通对货源管制很严格,购买芯片必须缴纳入门费,而联发科没有任何门槛，只能是加强管理。这根本没有办法阻止联发科MTK手机芯的外流，在这种情况下联发科加强渠道管理的真实意图，是为了防范可能到来的库存高峰。”刘兴亮对《中国联合商报》记者说。
只要你会搭积木你就会装手机。凭着联发科40%的MTK手机芯片流入山寨手机市场，一套化繁为简的手机组装手法完全颠覆了传统，并上演了一幕幕连品牌手机都瞠目结舌的攻城略地奇迹。
然而这种局面，正在随着联发科开始实施的“按需下单”模式而悄悄发生着变化。根据联发科“按需下单”模式相关资料显示，联发科正在要求下游代理商将订单数报给联发科，联发科再按需提供相应数量的芯片，确保代理商将芯片全部交给客户，以此杜绝代理商转卖芯片。
“这简直就是对山寨手机断粮，要知道那些山寨受机厂商毫无技术创新、就是凭借组装零部件来维持生存的。而按照联发科以往的发货模式，其MTK手机芯片流向山寨机市场的现象很普遍。”IT资深专家付亮向《中国联合商报》记者分析说。
对此，联发科北京公司的总经理赵兴对《中国联合商报》记者说：“还没有接到正式的通知，不过为了降低市场库存风险，这样做对代理商的库存及预测数字管理更为审慎，不失一个好的办法。”
低迷终端成调整主因
“手机市场的低迷已经有很长一段时间了。尤其是从10月份开始，手机市场更是每况愈下。”华旗移动销售总监彭峰有点无奈地向《中国联合商报》记者说。而根据赛迪顾问相关数据报告显示，“目前，消费需求疲软与产品驱动力不足成为影响手机市场发展的两大障碍。尽管整体市场出现负增长的可能性不大，但是手机市场在短期内走软已成趋势。如9月份国内手机销量仅1313.9万部，其中CDMA手机销量更是大幅下跌25%。”
对此，付亮向《中国联合商报》记者分析说：“在这种情况下，处于产业上游的联发科等芯片企业难免不受到影响，而其中最突出的问题就是库存面临极大的压力。”
根据联发科第三季度财报显示，联发科第三季度营业收入约280亿新台币，比上季度上涨25.7%。由于三季度业务的陡然走好，联发科将芯片出货量猛增到约8000万片，几乎是第二季度的2倍。“而这样做的结果就是导致渠道库存量急剧膨胀。再加上第三季度开始出现的全球经济大衰退，将在第四季度显现。这些因素使得联发科不得不调整模式，以减少芯片供应量来降低风险。”付亮在分析联发科实施按需发货的原因时，对《中国联合商报》记者说。
对此，赵兴也向《中国联合商报》承认：“联发科调整发展模式的根源很大程度上是缘于手机终端市场的增长趋缓，至今尚未有乐观的迹象。”
产业链的传导效应
对于联发科的“按需下单”模式。互联网实验室执行总裁刘兴亮对《中国联合商报》记者的分析是：“联发科为了摆脱山寨机‘幕后推手’形象而做的又一次尝试。比如，在试图亲近手机品牌厂商方面，联发科曾在去年就做过一次调整，调整的方向主要在支持政策上向手机品牌厂商倾斜，这样可以在市场动荡期，获得大的支持以求稳定。”
这种说法在联发科的长远计划中也得到了初步印证。如在联发科的长远计划中要让包括诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG五大外资品牌手机厂商全部采用其芯片。其中联发科首席财务官兼新闻发言人喻铭铎也曾公开表示：“联发科只靠国产手机肯定是不行的，全球终端市场大约80%的市场份额掌控在诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG等5大厂商手中，如何进入这5家公司是联发科需要考虑的问题。”
这个目标的实现，必须要通过树立品牌才行，这与联发科“山寨机之父”的名声似乎有所出入。不过，联发科已经开始走向大舞台，在中移动首期TD-SCDMA终端芯片解决方案中，有50%的份额属于这家公司。
“尽管如此，联发科还不会马上放弃其迅速跻身为一线手机芯片品牌所依靠的低价提供‘TurnKey’。“正是这种技术受到了山寨机厂商的热烈欢迎。据说目前，在中国深圳聚集着数以千计的山寨机厂商，绝大多数采用的都是联发科的芯片。而2007年，中国的水货和山寨机市场达到7000万部，而行货市场才1.5亿部。”刘兴亮对《中国联合商报》记者说。
不担忧山寨手机灭绝
“不过我并不担心山寨机厂商的存活，这是因为山寨机厂商本身大多就是一种随时准备挨打的、轻资产的运作模式，并且随时可以根据需要扩大生产或缩小生产规模和批量，甚至停产等待下一个机会。而一旦环境又转好，山寨机厂商由于信息及时、决策快捷，又会早于国内生产厂商和国际知名厂商率先发力。”付亮向《中国联合商报》记者分析说。
而与山寨机相比，更让人担忧的是宇龙通信这样的厂商。“联发科不可能断绝向山寨机厂商的供货。即使是天宇朗通这样的大厂商（2007年销量1700万部手机）也不与联发科直接订货。手机市场变化迅速，现在的手机厂商一般都是从代理商中拿货，以便于根据市场需求变化迅速协调与各代理商之间的货源关系，灵活性更大。”记者在中关村几家商场随机询问的手机芯片代理商向《中国联合商报》记者表达了这样的观点。
“高通对货源管制很严格,购买芯片必须缴纳入门费,而联发科没有任何门槛，只能是加强管理。这根本没有办法阻止联发科MTK手机芯的外流，在这种情况下联发科加强渠道管理的真实意图，是为了防范可能到来的库存高峰。”刘兴亮对《中国联合商报》记者说。