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从一名“打工仔”到企业一把手，是一个很艰难的跨越，蔡志彬能给东纶带来的变革来自于他的经验和视野。
厦门东纶股份有限公司大门口矗立着一道铁门，每次车辆进出，司机都要提前按一声喇叭，听到喇叭声的保安匆匆跑出来，用力拉开沉重的铁门，彼此在敬礼中穿过。之前这里是一道电动门，蔡志彬上任后把电动门拆掉了。这是他制定的新规之一，目的是让每一位员工都“动”起来。
从2012年起，蔡志彬开始担任厦门东纶股份有限公司执行董事，这家建厂17年的企业迎来了一位31岁的新掌门，东纶的新气象随之出现；在此之前，蔡志彬一直是一个“打工仔”，他已经进厂13年，从车间学徒一步步做到了管理层，因此，在对东纶改造时，他又保持着一个年轻人难得的清醒。
“阿彬”来了
高中毕业，18岁进车间，这几乎是80后打工仔的“标准”履历，蔡志彬在东纶织造的职业生涯也是这样开始的，唯一不同的是他有一个名人父亲——30年前的闽南创业先锋蔡良平。
1983年，25岁的蔡良平赤手空拳闯荡香港。6年后，蔡良平回到故乡晋江东石镇投资创办了福建东纶织造企业有限公司，这是泉州市第一家外资企业，主要产品是雨伞布。
但此后几年，纺织形势持续变差，纺织企业纷纷“关、停、并、转”，压锭生产，淘汰落后，取而代之的是代表世界纺织设备先进水平的喷水织机、喷气织机等纺织机械。
蔡良平瞅准了机会，在1997年举家搬往厦门，并先后引进国外最先进的2000台新型喷水织机，成为当时化纤行业的一段佳话。
“我很佩服父亲的魄力。”蔡志彬回忆道：“虽然那时候我还不是很懂为什么全家要从晋江搬到厦门，过背井离乡的生活，但我想父亲一定有他的梦想。”
现在已经无从了解蔡志彬在什么时候了解了父亲的梦想，并下决心要延续东纶这份事业，但至少在读高中的时候，他就已经坚定的要“接班”了。
“早就知道，以后肯定要到父亲的企业上班，所以我和同龄人的想法不一样。他们毕业了要去找工作，而我不需要。与其像其他人一毕业就失业，还不如早点去企业学东西。”蔡志彬说到。
在工作还是求学的选择上，蔡志彬表现得毫不犹豫，他把东纶织造称之为“要坚守的阵地”，13年的“打工”生涯里，他的身份从车间到管理，从采购到销售，不停地转换，前些年还负责过房地产、贸易、投资等行业的管理。
至于那个大学校园，蔡志彬没有表现出太多向往。虽然有时候也会遇到一些知识上的困惑，但蔡志彬虚心请教，也在不停地为自己充电，这些年来他开始自学企业管理本科，现在还在进修EMBA硕士学位。他认为自己也并非毫无优势：“我知识不够丰富，但我的阅历和社会经验却比常人要多的多。我不自卑，也不自负，做真实的自己就好。”
这是一个很坦然的年轻人，亲切且真诚，就如同东纶织造的员工所说：“私下，我们都喜欢喊他‘阿彬’。”毫无疑问，蔡志彬已经给东纶织造带来了清新的气息，但对大多数“企二代”来说，更难的是投资时的稳重和对实业的坚持。
蔡志彬性格沉稳、内心坚毅，能战胜“时尚”的诱惑，外人看来的“热点”他并不盲从，甚至刻意回避。他拿出用了快两年的三星手机说：“买iphone的人可分为两种，一是真正爱玩手机的，另一个就是跟风，装时尚的。所以，我不买iphone。”在经营企业上，蔡志彬依然是这个思路，他一脸严肃地说：“做实业的必须要有自己的坚守和情操，一定要踏实、稳重，只有这样才能带领企业实现平稳发展。”
对他而言，现在的重心是守住并超越父辈的荣耀。这是个难题，因为经济形势不好，纺织也不景气。但蔡志彬说他一定要做到，否则人生可能会留下遗憾。
清醒的掌门人
蔡志彬接班的前夜，他和父亲聊了很久。在蔡良平苦心经营下，东纶集团除了纺织之外，在高尔夫球场经营和房地产开发领域也有不俗的业绩。蔡志彬和父亲讲清楚自己的“权力”，最终，一家人达成共识，蔡志彬接手纺织，父亲主管高尔夫、母亲主管房地产，各自分工，相对独立，遇到重大问题，一起相商决策。
蔡志彬说：“没有接班之前，我就是一个打工仔，你吩咐什么做什么，我会尽职尽责做好。我接班后，你可以提建议，但不能再插手，我要说了算。权力不统一，队伍带不好，企业也管不好。”
之所以刚接班就着急“要权”，是因为蔡志彬感觉到了危机。“第一，东纶地处岛上，门口没有市场，光运输、招工就面临很大成本压力；第二，行业竞争日益加剧，东纶优势在减弱；第三，也是我最头疼的一个，那就是东纶必须改变经营模式，而因循守旧的惯性力量是巨大的，改变的难度可想而知；员工队伍为东纶的前期发展贡献很大，但如何改变思维观念和习惯，尽快跟上企业发展变化的新步伐、新节奏，这是我最担心的问题。”蔡志彬紧蹙眉头，一脸严肃。
蔡志彬接手的是一份丰厚的基业，东纶织造是当地的龙头企业，从1997年开始，东纶本着“规模大、档次高、技术新、质量优”的高起点，所有的纺丝生产线、喷水织机、整经机、浆纱机和并轴机，均从德国、日本、韩国引进。这些设备性能精良，为东纶在日后产品结构调整，市场竞争提供了绝对的优势，至今东纶织造在化纤行业都保持着领先水平，是当地的纳税大户。
“东纶从2007年至今，几乎没有太大调整，规模还是2000台喷水织机，由于产品性能的稳定，企业这几年过得还算舒服。这一切，都要归功于父亲当年的英明和远见。”蔡志彬说，这一切让蔡志彬充满自豪与感激，但事业的高起点和企业的社会责任也常让他感到肩上的压力。
在蔡志彬眼里，父亲创办东纶时，大手笔引进2000台先进的喷水织机，这批订单最初连卖方都不敢相信，从而一举奠定了东纶织造的地位。蔡志彬冷静地分析着东纶目前的发展情况：“东纶从建厂到现在已经17年了，如果以5年时间段来划分，大概经历了超前领先的五年，跟市场结合的五年，平淡发展的五年，以及走下坡路的五年。虽然东纶的产品现在还有市场话语权，但如果不顺应变化与时俱进，企业就要面临被淘汰的危险。所以现在我接手，正好是东纶实现跨越发展的转折点。” 和父亲的大手笔不同，蔡志彬认为不应再扩大规模。“目前东纶走扩大规模，以量取胜的道路是行不通的。”根据对东纶织造地理位置和行业的分析，蔡志彬得出了这个结论，在他看来，“唯有精细化管理、产品差异化定位，做精做专才能制胜未来。”
因此，蔡志彬采用“倒逼”的形式来改变现状，即调动所有人的积极性，参与创新与技改，以此来练好内功，提高东纶的应变能力和市场竞争力。
蔡志彬没有回避企业有可能被淘汰的危机，反而时时以这个可能出现的结局来警醒自己。他咬咬牙表达了自己的决心：“不管遇到多大的风险和阻力，我都要顶住。”
打赢了一仗
2012年，纺织经济经历了近年来最为严峻挑战的一年，国内外市场需求萎缩，原材料及生产成本涨高，化纤行业利润明显下滑，产能结构过剩的矛盾进一步加剧。
接班之后就面临一场硬仗，蔡志彬反应快速，紧紧抓住市场对细旦、超细旦高密品种的需求机遇，进一步优化产品结构，积极实施技术革新，大比例、大规模提高“细旦、超细旦锦纶长丝及坯布”的产能，东纶实现逆势上扬，甚至创下了销售的新纪录，市场占有率稳中有升。
“针对市场的变化需求，我们迅速减少了市场滞销的40D品种的产量，增大了市场热销的15D、20D等规格原丝及坯布的产量，特别是细旦、超细旦高密品种生产比例最高达到85%以上，实现了产品结构优化的新突破，成为东纶提升市场占有率的重要品种。”蔡志彬以多年的市场经验和快速反应打赢了这一仗。
在这次和市场的直接交锋中，蔡志彬说他只做了两件事，就是拓市场和抓管理。“只有坚持‘两条腿’走路，内抓管理，提升内动力；外抓市场，增强竞争力，东纶才能走出困局，实现新发展。”蔡志彬总结道。
既然不想扩大规模，管理提升就是重中之重。蔡志彬计划在两三年内，逐步引进和升级信息化管理工具，使东纶的企业管理，成为一个完整配套的真正现代化的信息管理系统。
东纶织造是我国规模最大的锦纶66生产基地和化纤领军企业，对蔡志彬而言，领头羊不好当。打赢一仗固然有成功经验要总结，但地处岛屿带来的市场局限和企业的潜藏危机，始终给蔡志彬很大的压力。
如何在经济搏杀中率领东纶突出重围，开创新局面，是他思考的重心。蔡志彬已在物流仓储、管理软件开发、生态农场等领域一试身手，以此来实现企业的多元化发展。“由于地域的限制和网上购物的快捷，再加上企业自己的需要，未来物流仓储必将是一个炙手可热的产业，何况东纶还有一些闲置的土地，正好加以利用。”蔡志彬勾画未来，侃侃而谈，语气笃定，“现在是信息化时代，网络经济大有可为，软件开发不仅能避免劳动力不足的问题，其科技含量高，竞争力强，比做实业要轻松得多。至于生态农场，则是更多的考虑到现代人对健康的渴望，附加值高，市场肯定不是问题。”
面对日益激烈的行业竞争以及产业过剩、节能减排的行业压力，未来几年化纤行业必将面临新一轮的“淘汰赛”。蔡志彬心里有一个更为辉煌的“东纶百年梦”，他接下来的打算是深挖企业内动力，加快产业结构调整和升级，不断提升产品竞争力和附加值。“我要推动着东纶进一步做大做强做优，要让每一个员工为是东纶人而自豪！”。
从一名“打工仔”到企业一把手，是一个很艰难的跨越，蔡志彬能给东纶带来的变革来自于他的经验和视野，好在这个年轻人性格坦诚、思维清醒，这几乎是一位“企二代”最优秀的品格了。
厦门东纶股份有限公司大门口矗立着一道铁门，每次车辆进出，司机都要提前按一声喇叭，听到喇叭声的保安匆匆跑出来，用力拉开沉重的铁门，彼此在敬礼中穿过。之前这里是一道电动门，蔡志彬上任后把电动门拆掉了。这是他制定的新规之一，目的是让每一位员工都“动”起来。
从2012年起，蔡志彬开始担任厦门东纶股份有限公司执行董事，这家建厂17年的企业迎来了一位31岁的新掌门，东纶的新气象随之出现；在此之前，蔡志彬一直是一个“打工仔”，他已经进厂13年，从车间学徒一步步做到了管理层，因此，在对东纶改造时，他又保持着一个年轻人难得的清醒。
“阿彬”来了
高中毕业，18岁进车间，这几乎是80后打工仔的“标准”履历，蔡志彬在东纶织造的职业生涯也是这样开始的，唯一不同的是他有一个名人父亲——30年前的闽南创业先锋蔡良平。
1983年，25岁的蔡良平赤手空拳闯荡香港。6年后，蔡良平回到故乡晋江东石镇投资创办了福建东纶织造企业有限公司，这是泉州市第一家外资企业，主要产品是雨伞布。
但此后几年，纺织形势持续变差，纺织企业纷纷“关、停、并、转”，压锭生产，淘汰落后，取而代之的是代表世界纺织设备先进水平的喷水织机、喷气织机等纺织机械。
蔡良平瞅准了机会，在1997年举家搬往厦门，并先后引进国外最先进的2000台新型喷水织机，成为当时化纤行业的一段佳话。
“我很佩服父亲的魄力。”蔡志彬回忆道：“虽然那时候我还不是很懂为什么全家要从晋江搬到厦门，过背井离乡的生活，但我想父亲一定有他的梦想。”
现在已经无从了解蔡志彬在什么时候了解了父亲的梦想，并下决心要延续东纶这份事业，但至少在读高中的时候，他就已经坚定的要“接班”了。
“早就知道，以后肯定要到父亲的企业上班，所以我和同龄人的想法不一样。他们毕业了要去找工作，而我不需要。与其像其他人一毕业就失业，还不如早点去企业学东西。”蔡志彬说到。
在工作还是求学的选择上，蔡志彬表现得毫不犹豫，他把东纶织造称之为“要坚守的阵地”，13年的“打工”生涯里，他的身份从车间到管理，从采购到销售，不停地转换，前些年还负责过房地产、贸易、投资等行业的管理。
至于那个大学校园，蔡志彬没有表现出太多向往。虽然有时候也会遇到一些知识上的困惑，但蔡志彬虚心请教，也在不停地为自己充电，这些年来他开始自学企业管理本科，现在还在进修EMBA硕士学位。他认为自己也并非毫无优势：“我知识不够丰富，但我的阅历和社会经验却比常人要多的多。我不自卑，也不自负，做真实的自己就好。”
这是一个很坦然的年轻人，亲切且真诚，就如同东纶织造的员工所说：“私下，我们都喜欢喊他‘阿彬’。”毫无疑问，蔡志彬已经给东纶织造带来了清新的气息，但对大多数“企二代”来说，更难的是投资时的稳重和对实业的坚持。
蔡志彬性格沉稳、内心坚毅，能战胜“时尚”的诱惑，外人看来的“热点”他并不盲从，甚至刻意回避。他拿出用了快两年的三星手机说：“买iphone的人可分为两种，一是真正爱玩手机的，另一个就是跟风，装时尚的。所以，我不买iphone。”在经营企业上，蔡志彬依然是这个思路，他一脸严肃地说：“做实业的必须要有自己的坚守和情操，一定要踏实、稳重，只有这样才能带领企业实现平稳发展。”
对他而言，现在的重心是守住并超越父辈的荣耀。这是个难题，因为经济形势不好，纺织也不景气。但蔡志彬说他一定要做到，否则人生可能会留下遗憾。
清醒的掌门人
蔡志彬接班的前夜，他和父亲聊了很久。在蔡良平苦心经营下，东纶集团除了纺织之外，在高尔夫球场经营和房地产开发领域也有不俗的业绩。蔡志彬和父亲讲清楚自己的“权力”，最终，一家人达成共识，蔡志彬接手纺织，父亲主管高尔夫、母亲主管房地产，各自分工，相对独立，遇到重大问题，一起相商决策。
蔡志彬说：“没有接班之前，我就是一个打工仔，你吩咐什么做什么，我会尽职尽责做好。我接班后，你可以提建议，但不能再插手，我要说了算。权力不统一，队伍带不好，企业也管不好。”
之所以刚接班就着急“要权”，是因为蔡志彬感觉到了危机。“第一，东纶地处岛上，门口没有市场，光运输、招工就面临很大成本压力；第二，行业竞争日益加剧，东纶优势在减弱；第三，也是我最头疼的一个，那就是东纶必须改变经营模式，而因循守旧的惯性力量是巨大的，改变的难度可想而知；员工队伍为东纶的前期发展贡献很大，但如何改变思维观念和习惯，尽快跟上企业发展变化的新步伐、新节奏，这是我最担心的问题。”蔡志彬紧蹙眉头，一脸严肃。
蔡志彬接手的是一份丰厚的基业，东纶织造是当地的龙头企业，从1997年开始，东纶本着“规模大、档次高、技术新、质量优”的高起点，所有的纺丝生产线、喷水织机、整经机、浆纱机和并轴机，均从德国、日本、韩国引进。这些设备性能精良，为东纶在日后产品结构调整，市场竞争提供了绝对的优势，至今东纶织造在化纤行业都保持着领先水平，是当地的纳税大户。
“东纶从2007年至今，几乎没有太大调整，规模还是2000台喷水织机，由于产品性能的稳定，企业这几年过得还算舒服。这一切，都要归功于父亲当年的英明和远见。”蔡志彬说，这一切让蔡志彬充满自豪与感激，但事业的高起点和企业的社会责任也常让他感到肩上的压力。
在蔡志彬眼里，父亲创办东纶时，大手笔引进2000台先进的喷水织机，这批订单最初连卖方都不敢相信，从而一举奠定了东纶织造的地位。蔡志彬冷静地分析着东纶目前的发展情况：“东纶从建厂到现在已经17年了，如果以5年时间段来划分，大概经历了超前领先的五年，跟市场结合的五年，平淡发展的五年，以及走下坡路的五年。虽然东纶的产品现在还有市场话语权，但如果不顺应变化与时俱进，企业就要面临被淘汰的危险。所以现在我接手，正好是东纶实现跨越发展的转折点。” 和父亲的大手笔不同，蔡志彬认为不应再扩大规模。“目前东纶走扩大规模，以量取胜的道路是行不通的。”根据对东纶织造地理位置和行业的分析，蔡志彬得出了这个结论，在他看来，“唯有精细化管理、产品差异化定位，做精做专才能制胜未来。”
因此，蔡志彬采用“倒逼”的形式来改变现状，即调动所有人的积极性，参与创新与技改，以此来练好内功，提高东纶的应变能力和市场竞争力。
蔡志彬没有回避企业有可能被淘汰的危机，反而时时以这个可能出现的结局来警醒自己。他咬咬牙表达了自己的决心：“不管遇到多大的风险和阻力，我都要顶住。”
打赢了一仗
2012年，纺织经济经历了近年来最为严峻挑战的一年，国内外市场需求萎缩，原材料及生产成本涨高，化纤行业利润明显下滑，产能结构过剩的矛盾进一步加剧。
接班之后就面临一场硬仗，蔡志彬反应快速，紧紧抓住市场对细旦、超细旦高密品种的需求机遇，进一步优化产品结构，积极实施技术革新，大比例、大规模提高“细旦、超细旦锦纶长丝及坯布”的产能，东纶实现逆势上扬，甚至创下了销售的新纪录，市场占有率稳中有升。
“针对市场的变化需求，我们迅速减少了市场滞销的40D品种的产量，增大了市场热销的15D、20D等规格原丝及坯布的产量，特别是细旦、超细旦高密品种生产比例最高达到85%以上，实现了产品结构优化的新突破，成为东纶提升市场占有率的重要品种。”蔡志彬以多年的市场经验和快速反应打赢了这一仗。
在这次和市场的直接交锋中，蔡志彬说他只做了两件事，就是拓市场和抓管理。“只有坚持‘两条腿’走路，内抓管理，提升内动力；外抓市场，增强竞争力，东纶才能走出困局，实现新发展。”蔡志彬总结道。
既然不想扩大规模，管理提升就是重中之重。蔡志彬计划在两三年内，逐步引进和升级信息化管理工具，使东纶的企业管理，成为一个完整配套的真正现代化的信息管理系统。
东纶织造是我国规模最大的锦纶66生产基地和化纤领军企业，对蔡志彬而言，领头羊不好当。打赢一仗固然有成功经验要总结，但地处岛屿带来的市场局限和企业的潜藏危机，始终给蔡志彬很大的压力。
如何在经济搏杀中率领东纶突出重围，开创新局面，是他思考的重心。蔡志彬已在物流仓储、管理软件开发、生态农场等领域一试身手，以此来实现企业的多元化发展。“由于地域的限制和网上购物的快捷，再加上企业自己的需要，未来物流仓储必将是一个炙手可热的产业，何况东纶还有一些闲置的土地，正好加以利用。”蔡志彬勾画未来，侃侃而谈，语气笃定，“现在是信息化时代，网络经济大有可为，软件开发不仅能避免劳动力不足的问题，其科技含量高，竞争力强，比做实业要轻松得多。至于生态农场，则是更多的考虑到现代人对健康的渴望，附加值高，市场肯定不是问题。”
面对日益激烈的行业竞争以及产业过剩、节能减排的行业压力，未来几年化纤行业必将面临新一轮的“淘汰赛”。蔡志彬心里有一个更为辉煌的“东纶百年梦”，他接下来的打算是深挖企业内动力，加快产业结构调整和升级，不断提升产品竞争力和附加值。“我要推动着东纶进一步做大做强做优，要让每一个员工为是东纶人而自豪！”。
从一名“打工仔”到企业一把手，是一个很艰难的跨越，蔡志彬能给东纶带来的变革来自于他的经验和视野，好在这个年轻人性格坦诚、思维清醒，这几乎是一位“企二代”最优秀的品格了。