近年来，随着WTO在我国的不断深入，以及全球经济一体化步伐的加快，关税政策的调整等等，都让中国的原有一些“加工厂”式的企业面临着前所未有的挑战。就象案例中的红阳公司，当出口退税的政策优惠不再的时候，寻求新的市场增长点及盈利点便成为他们的当务之急。面临着如此大的转型，很多企业是困惑的，甚至幻想通过自建渠道的方式，快速实现产品与国内市场的对接，但它却忽略了中国复杂的市场及渠道形式这一现实，忽略了企业自身的实际情况。因此，就像案例中的红阳公司一样，一不小心就陷入专卖店唯美的怪圈。
　　红阳公司收缩战线，聚焦华东的做法是正确的。但仅仅通过开专卖店的方式来拓展国内市场，采取这么单一的销售渠道模式却值得商榷。采取专卖店模式往往需要强大的品牌力支撑，需要规范化、体系化、制度化运作做基础，因此，在国内市场品牌知名度几近空白的红阳公司仅凭自建专卖店及加盟店模式试图打开国内市场的做法，其实尚欠火候，因为它缺乏后续的持续终端拉动。因此，红阳公司目前急于寻找的，已不单单是专卖店的困境突破问题，而是重新构建渠道价值链即渠道模式的问题，或者说是构建新的赢利模式的问题。根据红阳公司的现实状况，建议可以采取自建渠道(专卖店)+流通渠道的复合模式，对现有自建渠道即专卖店进行改良，两条腿走路，“两手都要抓，两手都要硬”，不可偏颇。
　　首先，红阳公司要聚焦三、四、五级市场，即地、县、乡三级市场。三、四、五级市场品牌认知度相对特大城市与省会城市要低，但发展潜力巨大，尤其是当前国家倡导城镇一体化，建设新农村，未来前景更是喜人。这对于品牌力不强，网络几近空白的红阳公司来说，是较为合适且符合自己实际的市场开拓模式。
　　在市场聚焦的基础上，保留现有专卖店，但自营专卖店可转型为门店+办事处模式。所谓门店，就是继续发挥零售与提升品牌形象的作用，而增加办事处职能，则主要是指在地级市场，可以利用零售店场地，作为开发地级流通渠道，尤其是家电批发市场、小型家电连锁店、家电商场的桥头堡，从而既节省运营费用，又可以资源共享。
　　其次，红阳公司仍然要走传统流通渠道模式，充分利用家电代理商、经销商的覆盖和网络优势，开发代理商或者经销商，实施产品分销是当务之急。如果条件许可，可以以地级市场为单位，选择和开发适合红阳公司的代理商或者经销商，充分利用代理商、经销商的物流、资金、网络、推广等优势，分渠道分产品快速推广，让专卖店起到宣传和展示产品的作用，通过代理商或者经销商以及流通渠道实现批量走货的目的。当然，在合适的省份，设置省级代理，逐级向下分销也是可以尝试的，但要把握对渠道的掌控力。
　　再次，对于加盟店，可以在现有基础上，将其改造和升级，允许其经营非同类其它家电产品或者其他相关产品，对于有潜力而愿意向更高层次发展的专卖店老板，可以重点扶持，让其成为红阳公司的经销商或者分销商，增强其经营能力尤其是盈利能力，凝聚其对于企业的忠诚度，激励其向更高的目标迈进。
　　最后，与当地家电连锁企业的合作也是不可忽视的。可以选择合适的产品，通过当地的代理商、经销商，开发当地的家电卖场，尤其是家电连锁企业，或者是专营店，从而让各渠道之间互相映衬，互为补充。
　　总之，对于红阳公司来说，当前的工作也许不是“挖井”，而是要“借渠浇水”，通过聚焦中小城市市场，增强产品的竞争力与扫除消费盲点，通过开发代理商、经销商，拓展流通渠道，从而可以多方延伸盈利渠道，滚动发展，进一步做强做大。