【摘 要】
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人员激励是每个管理者必须面对的一个问题,尤其对于销售队伍,因其人员更加多样化,激励难度更大.常见的激励理论有:需求层次理论、公平理论、双因素理论等.销售人员中,常见的
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人员激励是每个管理者必须面对的一个问题,尤其对于销售队伍,因其人员更加多样化,激励难度更大.常见的激励理论有:需求层次理论、公平理论、双因素理论等.销售人员中,常见的有多劳多得、价值肯定、职业梦想、得过且过等类型.对于他们的激励方式不能一概而论,要个性化地分别激励.在实际的激励措施中,薪酬化是主题,但不能忽视非薪酬化激励的作用
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