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编者按：1月11日，在北京图书订货会期间，上海外语教育出版社在京召开业务交流恳谈会，外教社的副社长张宏谈到了他对2006年外语教材市场的一些认识和看法，本刊现整理如下，供业内人士参考。
外语图书市场2006年特点
外语图书市场分为外语类教材市场与外语类一般市场，从2006年的图书市场情况来看，外语类教材市场呈现出产品种类丰富，竞争激烈的特点：
首先，从整体格局来看，外语类教材市场仍然是当前出版业中的热点，不仅外语专业类出版社在做，其他综合类，甚至科技类、公益性出版社也在争夺这一市场。
其次，从出版的角度来看，外语教材更新换代的速度越来越快。过去，外语教材从一开始编写到最后投向市场，要经历从教材在学校试用、出版社出试用本。再到最后的修订等几个阶段，而且往往耗时7～10年。现在则不同，出版周期从编写到出版再到投向市场，只需要花费1～3年的时间。因此，如何保证出版质量成了一个问题。同时，也给出版社增加了压力，周期短就意味着出版社要不断地拿出新产品投向市场。
第三，从市场营销状况来看，各出版社为了抢占外语教材图书市场份额，采用了各种各样的市场营销手段，用“无所不用其极”来形容或许有些夸张，但这些在以前都是想象不到的。
第四，非市场因素的影响：近两年，对学校的教学改革曾规定，允许学生“自主购买教材”。这～规定对2006年的教材市场产生了很大的影响。而且在学校形成了两种教材使用的局面：一种是“教材拼盘”，就是在外语老师、出版社工作等多种因素的影响下，形成了一所学校使用多种教材的局面；另一种局面则是为了评估的需要，学校统一教材，使用国家规定的教材。而且可以预计，这两种情况在2007年还会继续。
第五，从供应的渠道来看：供应中盘将面临更大的压力。在教材招投标之后，高校对中盘商在资金、服务等方面都提出了更高的要求。尤其在学生自主购买教材后，形成了教材市场的分化。自主购买使一部分学生不再购买新书，转而使用老学生留下来的旧书，而另一部分学生不够买图书，只是复印使用，还有一部分学生则更是购买盗版书使用，这严重影响了出版社、经销商和供应商，为盗版留下了可趁之机。
而在外语类一般市场上，各类教辅图书、外语类读物、考试类图书充斥市场，外语热依旧，市场发展的比较好，在2006年主要表现出以下特点：
1．大多数出版社都在出版外语图书，特别是英语类读物，但外语专业出版社占据强势地位，并将一直保持下去，如外研社、外教社等；
2．工作室、书商运作的外语图书拥有相当的市场影响力，对专业出版社有冲击．
3．国外引进的各类外语教材、图书、工具书层出不穷，但知名品牌、大品牌影响力大，占据优势；
4．在外语图书市场上，品牌出版社的图书和品牌外语类图书拥有一定的读者，具有读者群优势；
5．外语学习电子产品对外语类纸质图书市场形成冲击。其中，外语电子词典对纸质词典的冲击最大。以前很多外语学习者往往都会购买不同大小得纸质词典，而现在一本电子词典即可满足读者需要；
6．教辅、考辅类外语读物在市场上的比重不断增加。
外语教材市场面临的压力
除了所有出版社都要面对的退货、回款的压力外，外语教材市场还面临着来自其他方面的压力：
1．退货压力与教材的收款压力。“退你没商量”，在图书退货方面，还没有游戏规则可循，主要的压力和风险基本上都要由出版社承担；
2．来自学校教材使用选择上的压力；
3．客户网点对出版社提出的各种服务要求越来越高；
4．新教材的产品研发压力；
5．出版社为提高市场份额，营销成本在不断增加，形成费用方面的压力；
6．教材供应周期整体后移、缩短，从而使得教材供应工作的要求提高；
7．教材盗版情况依然相当严重；
8．非市场因素对教材推广的影响无处不在。
2007年外语图书市场展望
预计，2007年，外语图书市场整体格局和状况不会有太大变化，但市场竞争将会更为激烈。一方面市场情况将会更为复杂，另一方面，出版社、销售网点也将面临着更大的竞争压力。非市场因素的影响，如政府颁布的涉及教材出版和发行的政策，将进一步影响外语图书市场。另外，占有教材和一般图书出版市场发行优势的大出版社、大经销商将联合规范市场行为，共同构建诚信，完善图书市场的规范性。
外语图书市场2006年特点
外语图书市场分为外语类教材市场与外语类一般市场，从2006年的图书市场情况来看，外语类教材市场呈现出产品种类丰富，竞争激烈的特点：
首先，从整体格局来看，外语类教材市场仍然是当前出版业中的热点，不仅外语专业类出版社在做，其他综合类，甚至科技类、公益性出版社也在争夺这一市场。
其次，从出版的角度来看，外语教材更新换代的速度越来越快。过去，外语教材从一开始编写到最后投向市场，要经历从教材在学校试用、出版社出试用本。再到最后的修订等几个阶段，而且往往耗时7～10年。现在则不同，出版周期从编写到出版再到投向市场，只需要花费1～3年的时间。因此，如何保证出版质量成了一个问题。同时，也给出版社增加了压力，周期短就意味着出版社要不断地拿出新产品投向市场。
第三，从市场营销状况来看，各出版社为了抢占外语教材图书市场份额，采用了各种各样的市场营销手段，用“无所不用其极”来形容或许有些夸张，但这些在以前都是想象不到的。
第四，非市场因素的影响：近两年，对学校的教学改革曾规定，允许学生“自主购买教材”。这～规定对2006年的教材市场产生了很大的影响。而且在学校形成了两种教材使用的局面：一种是“教材拼盘”，就是在外语老师、出版社工作等多种因素的影响下，形成了一所学校使用多种教材的局面；另一种局面则是为了评估的需要，学校统一教材，使用国家规定的教材。而且可以预计，这两种情况在2007年还会继续。
第五，从供应的渠道来看：供应中盘将面临更大的压力。在教材招投标之后，高校对中盘商在资金、服务等方面都提出了更高的要求。尤其在学生自主购买教材后，形成了教材市场的分化。自主购买使一部分学生不再购买新书，转而使用老学生留下来的旧书，而另一部分学生不够买图书，只是复印使用，还有一部分学生则更是购买盗版书使用，这严重影响了出版社、经销商和供应商，为盗版留下了可趁之机。
而在外语类一般市场上，各类教辅图书、外语类读物、考试类图书充斥市场，外语热依旧，市场发展的比较好，在2006年主要表现出以下特点：
1．大多数出版社都在出版外语图书，特别是英语类读物，但外语专业出版社占据强势地位，并将一直保持下去，如外研社、外教社等；
2．工作室、书商运作的外语图书拥有相当的市场影响力，对专业出版社有冲击．
3．国外引进的各类外语教材、图书、工具书层出不穷，但知名品牌、大品牌影响力大，占据优势；
4．在外语图书市场上，品牌出版社的图书和品牌外语类图书拥有一定的读者，具有读者群优势；
5．外语学习电子产品对外语类纸质图书市场形成冲击。其中，外语电子词典对纸质词典的冲击最大。以前很多外语学习者往往都会购买不同大小得纸质词典，而现在一本电子词典即可满足读者需要；
6．教辅、考辅类外语读物在市场上的比重不断增加。
外语教材市场面临的压力
除了所有出版社都要面对的退货、回款的压力外，外语教材市场还面临着来自其他方面的压力：
1．退货压力与教材的收款压力。“退你没商量”，在图书退货方面，还没有游戏规则可循，主要的压力和风险基本上都要由出版社承担；
2．来自学校教材使用选择上的压力；
3．客户网点对出版社提出的各种服务要求越来越高；
4．新教材的产品研发压力；
5．出版社为提高市场份额，营销成本在不断增加，形成费用方面的压力；
6．教材供应周期整体后移、缩短，从而使得教材供应工作的要求提高；
7．教材盗版情况依然相当严重；
8．非市场因素对教材推广的影响无处不在。
2007年外语图书市场展望
预计，2007年，外语图书市场整体格局和状况不会有太大变化，但市场竞争将会更为激烈。一方面市场情况将会更为复杂，另一方面，出版社、销售网点也将面临着更大的竞争压力。非市场因素的影响，如政府颁布的涉及教材出版和发行的政策，将进一步影响外语图书市场。另外，占有教材和一般图书出版市场发行优势的大出版社、大经销商将联合规范市场行为，共同构建诚信，完善图书市场的规范性。