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现今体育产业的商业化、职业化的进程不断加快，使得体育明星成为炙手可热的“香饽饽”。谁来为体育明星安排行程活动?谁又能让体育明星“星光闪闪”，发挥最佳效益?于是，体育经纪这个行业就冒出了水面。
北京时间2005年4月3日晚19：00，北京海淀体育馆座无虚席，2005中国斯诺克台球公开赛冠亚军争夺已经拉开战幕。18岁的江苏小伙子丁俊晖，那沉稳而矫健的身影、那娴熟高超的球技，令在场的观众激动不已，欢呼声此起彼伏……
经过两小时二十六分钟的激烈战斗，中国神童丁俊晖以9比5的成绩战胜了曾获得7次世界冠军，现在排名世界第二的昔日神童亨德利，夺得了自己首个世界台联职业名赛的冠军。
丁俊晖在斯诺克台球公开赛夺冠后，引发了一场经纪人大战。许宏涛、章明基等几位知名体育经纪人对丁俊晖狂追不舍，因为大家都看见了丁俊晖身上蕴藏着巨大的商业价值。继姚明、刘翔后，丁俊晖也成为体育经纪人或公司的“香饽饽”。
蹒跚起步的初级阶段
几位不同身份背景的经纪人对丁俊晖的争夺战还在如火如荼地上演着，正如丁俊晖的父亲丁文钧所说，在这次中国台球公开赛之前，丁俊晖并没有引起中国体育经纪人的关注，也没有想到在他夺冠后会引起经纪人之间的?昆战。
“体育经纪人是体育市场里的中介人，这个中介人不仅仅负责代理已成名体育明星的商业价值，其更重要的作用是对未成名运动员进行发掘和培养。但在中国，体育经纪行业刚刚起步，体育经纪人的后一个作用基本无从体现。”中体经纪管理有限公司执行董事孙立平认为。
“隔行如隔山”，运动场和商场是截然不同的，一个强者也许在运动场上很容易所向披靡，但是同样的强者在商场上稍有不慎就可能遭受损失甚至倾家荡产。
于是随着中国体育走向市场，从事体育经纪人业务的中介公司和个人也应运而生。根据我国《经纪人管理办法》规定，经纪是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪、代理等业务的公司、法人和其他经纪组织。而体育经纪则是指从事体育有关的经纪活动。
一般来说，在中国的体育经纪人分三类，即赛事经纪人、运动员经纪和体育组织人，其中赛事经纪人占绝大部分。经纪人这行说白了就是“做中介”，在比赛双方、球员之间、球员和俱乐部之间、俱乐部与俱乐部之间协调，促成双方的某种经纪合作。体育经纪人在完成其经纪活动后有权得到合理的报酬，即佣金。
目前，国内比较具有规模的要属广东的鸿天体育经纪有限公司、上海的希望体育经纪公司和国家体育总局系统的中体经纪公司。其中，中体经纪曾经成功推广“2000年LG杯亚洲职业篮球超级联赛”、“中美篮球对抗赛”、“中韩足球对抗赛”、“中美俄三国女篮邀请赛”等重要商业赛事，并成功买断中国国家男子篮球队的商务权利，成为2000年—2005年中国国家男子篮球队的商务总代理。除了赛事经营以外，公司的业务也涉及到球员转会代理、体育培训等方面，例如，在2000年8月举办了“NBPA全国青少年篮球夏令营”，就是为了培养中国新一代球员。
体育产业催生体育经纪
“国外的体育经纪人或经纪公司，通常是为一个具有成材可能的运动员投入前期成本，在这个运动员进入职业运动之后，通过从他的薪水、商业收入中提取佣金实现成本回收和赢利。但在中国，运动员的成材是在国家的专业训练体制下，一切由国家包办，这样，经纪人就没有存在的必要。现在，中国也只是在足球、篮球以及一些非奥运项目上打开了一部分经纪人的市场，但应该看到，整体的体育大环境是不适合经纪人存在的。因此，从中国有体育经纪人开始，体育经纪人行业的发展就一直很缓慢。”孙立平说。
现代意义上的体育经纪人在我国出现于90年代初期，中国现有运动员3万多名，体育经纪人却只有百余人，且多以各类公司的形式存在，主要集中在北京、上海、广州等经济发达、体育市场较好的大城市。公司法人是我国现有经纪人的主要组织形式，个体经纪人和经纪人合伙的形式尚很少，未来10年，中国体育界需要经纪人7000名左右。
摩根大通最近有一份调查报告指出；体育产业在全球的产值已高达4000多亿美元，并且保持着20％以上的年增长速度。按这—趋势，到2010年中国体育产值至少可以达到281，2亿元，占GDP的比重可望从1998年的0．2％增至0．3％。在挖掘体育经济“金矿”的过程中，体育经纪人同样是重要的“方面军”。
随着国内体育产业的不断发展和与国际的不断接轨，体育资源的商业价值飞速增长。目前，我国一些男子足球运动员的国内转会身价已接近1000万元，好的体育明星全年广告收入也已超过千万。而按照国际惯例，体育经纪人的佣金比例一般是10％至30％，所以，体育运动员经纪人的收入相当可观。
除了运动员经纪人，赛事经纪人和体育组织经纪人也属于体育经纪人大家族。体育经纪主要包括运动员经纪、赛事经纪、体育组织经纪以及体育保险经纪、体育旅游经纪等。通过经纪人，推动体育产业化产生源源的经济效益。
据专家预测，奥运会将使北京体育产业的GDP在2001年至2007年保持平均111．55％的增速，2008年北京体育产业产值将达到205．1—239．3亿元，占北京GDP3％—3．5％。从体育大国到体育强国，从强身健体到体育产业化，对体育爆炸般的热情，使中国成为一块诱人的“大蛋糕”。
要做事先做人
“体育经纪这个行业是一个讲求诚信的行业，你做砸了一次，就不会有人再找你来代理。”孙立平认为做这行，要先学会做人。
首先，围绕商家运作。大型体育赛事的组织、编排、策划、实施以及推广是一个系统工程。一般情况下是策划先行，不同的项目有不同的运作手段。经纪人或机构组织作为体育赛事的中介，拿到项目或经过论证认为可以赢得利润而去投标某个项目，或由于具有一定的资源关系可以获得好的经营、运作资格，最终是要将项目经过拆解、包装转化为利润点卖给商家，所以围绕商家进行运作是关键。
其次，要有商业头脑。策划人要有敏锐的商业头脑，能够找到项目的卖点，并通过文字加工转化为商家乐于接受的文件，能够在投资论证中予以讨论。做一个漂亮的策划书的目的是通过策划让商家看到投资后的回报。如何让商家感到投资的价值呢?就应该选择与商家产品形象贴近的项目进行运作。
再次，体育经纪人本身要了解经济和法律等方面的知识，也需要熟知体育知识，甚至最好有从事体育工作或活动的经历和背景，以利于从深层次了解委托人和合作方的要求，寻找更多的商机。要想取得体育经纪人资格证书，必须参加国家体育总局和国家工商行政管理总局组织的体育经纪人资格考试。此外，独立从事体育经纪活动的个人和从事体育经纪活动的组织必须到工商行政管理机关注册登记。这样，就可以成为个体体育经纪人、合伙体育经纪人或是体育经纪公司，也就是说可以运作体育经纪活动了。
专家点评OPininon
体制“致残”体育经纪钟显平 利达管理咨询公司市场部经理评分：7分(评分范围为'到10分，10分为最高分)
国内的体育市场尚在培育阶段，体育经纪事业也处于起步阶段，无论从经验、规模。能力，规范和业绩等备方面都无法与国际同行相比，甚至也远没有国内其他‘些行业那样成熟。
比如据说北京的广告公司有近万家，公共关系公司有上千家，律师事务所也有相当多的数量，而稍微有些规模的体育经纪公司不超过20家。并不是大家不知道体育产业有发展前景、体育经纪行业还有相当大的开拓空间，而是这个行业的发展目前在中国还受到很多制约。
如今，体育经纪的业务范围已经不止限于为运动员代理谈判薪金，体育经纪的经营范围越来越广，操作也越来越复杂。当然，不同的经纪公司或个体经纪人在业务上各有所长。各有侧重。我国体育经纪业应借鉴国外的管理制度，体育经纪业的管理应该着重从资格认定制度．注册登记制度、保证金制度，合同管理制度．佣金制度，仲裁制度，违规处罚制度、培训制度等几个方面入手加以规范。体育经纪人要不断更新自己的知识，除了通过自己的学习外，还应该规定强制的集中培训学习时间，并以此作为年度检审的必要条件。
北京时间2005年4月3日晚19：00，北京海淀体育馆座无虚席，2005中国斯诺克台球公开赛冠亚军争夺已经拉开战幕。18岁的江苏小伙子丁俊晖，那沉稳而矫健的身影、那娴熟高超的球技，令在场的观众激动不已，欢呼声此起彼伏……
经过两小时二十六分钟的激烈战斗，中国神童丁俊晖以9比5的成绩战胜了曾获得7次世界冠军，现在排名世界第二的昔日神童亨德利，夺得了自己首个世界台联职业名赛的冠军。
丁俊晖在斯诺克台球公开赛夺冠后，引发了一场经纪人大战。许宏涛、章明基等几位知名体育经纪人对丁俊晖狂追不舍，因为大家都看见了丁俊晖身上蕴藏着巨大的商业价值。继姚明、刘翔后，丁俊晖也成为体育经纪人或公司的“香饽饽”。
蹒跚起步的初级阶段
几位不同身份背景的经纪人对丁俊晖的争夺战还在如火如荼地上演着，正如丁俊晖的父亲丁文钧所说，在这次中国台球公开赛之前，丁俊晖并没有引起中国体育经纪人的关注，也没有想到在他夺冠后会引起经纪人之间的?昆战。
“体育经纪人是体育市场里的中介人，这个中介人不仅仅负责代理已成名体育明星的商业价值，其更重要的作用是对未成名运动员进行发掘和培养。但在中国，体育经纪行业刚刚起步，体育经纪人的后一个作用基本无从体现。”中体经纪管理有限公司执行董事孙立平认为。
“隔行如隔山”，运动场和商场是截然不同的，一个强者也许在运动场上很容易所向披靡，但是同样的强者在商场上稍有不慎就可能遭受损失甚至倾家荡产。
于是随着中国体育走向市场，从事体育经纪人业务的中介公司和个人也应运而生。根据我国《经纪人管理办法》规定，经纪是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪、代理等业务的公司、法人和其他经纪组织。而体育经纪则是指从事体育有关的经纪活动。
一般来说，在中国的体育经纪人分三类，即赛事经纪人、运动员经纪和体育组织人，其中赛事经纪人占绝大部分。经纪人这行说白了就是“做中介”，在比赛双方、球员之间、球员和俱乐部之间、俱乐部与俱乐部之间协调，促成双方的某种经纪合作。体育经纪人在完成其经纪活动后有权得到合理的报酬，即佣金。
目前，国内比较具有规模的要属广东的鸿天体育经纪有限公司、上海的希望体育经纪公司和国家体育总局系统的中体经纪公司。其中，中体经纪曾经成功推广“2000年LG杯亚洲职业篮球超级联赛”、“中美篮球对抗赛”、“中韩足球对抗赛”、“中美俄三国女篮邀请赛”等重要商业赛事，并成功买断中国国家男子篮球队的商务权利，成为2000年—2005年中国国家男子篮球队的商务总代理。除了赛事经营以外，公司的业务也涉及到球员转会代理、体育培训等方面，例如，在2000年8月举办了“NBPA全国青少年篮球夏令营”，就是为了培养中国新一代球员。
体育产业催生体育经纪
“国外的体育经纪人或经纪公司，通常是为一个具有成材可能的运动员投入前期成本，在这个运动员进入职业运动之后，通过从他的薪水、商业收入中提取佣金实现成本回收和赢利。但在中国，运动员的成材是在国家的专业训练体制下，一切由国家包办，这样，经纪人就没有存在的必要。现在，中国也只是在足球、篮球以及一些非奥运项目上打开了一部分经纪人的市场，但应该看到，整体的体育大环境是不适合经纪人存在的。因此，从中国有体育经纪人开始，体育经纪人行业的发展就一直很缓慢。”孙立平说。
现代意义上的体育经纪人在我国出现于90年代初期，中国现有运动员3万多名，体育经纪人却只有百余人，且多以各类公司的形式存在，主要集中在北京、上海、广州等经济发达、体育市场较好的大城市。公司法人是我国现有经纪人的主要组织形式，个体经纪人和经纪人合伙的形式尚很少，未来10年，中国体育界需要经纪人7000名左右。
摩根大通最近有一份调查报告指出；体育产业在全球的产值已高达4000多亿美元，并且保持着20％以上的年增长速度。按这—趋势，到2010年中国体育产值至少可以达到281，2亿元，占GDP的比重可望从1998年的0．2％增至0．3％。在挖掘体育经济“金矿”的过程中，体育经纪人同样是重要的“方面军”。
随着国内体育产业的不断发展和与国际的不断接轨，体育资源的商业价值飞速增长。目前，我国一些男子足球运动员的国内转会身价已接近1000万元，好的体育明星全年广告收入也已超过千万。而按照国际惯例，体育经纪人的佣金比例一般是10％至30％，所以，体育运动员经纪人的收入相当可观。
除了运动员经纪人，赛事经纪人和体育组织经纪人也属于体育经纪人大家族。体育经纪主要包括运动员经纪、赛事经纪、体育组织经纪以及体育保险经纪、体育旅游经纪等。通过经纪人，推动体育产业化产生源源的经济效益。
据专家预测，奥运会将使北京体育产业的GDP在2001年至2007年保持平均111．55％的增速，2008年北京体育产业产值将达到205．1—239．3亿元，占北京GDP3％—3．5％。从体育大国到体育强国，从强身健体到体育产业化，对体育爆炸般的热情，使中国成为一块诱人的“大蛋糕”。
要做事先做人
“体育经纪这个行业是一个讲求诚信的行业，你做砸了一次，就不会有人再找你来代理。”孙立平认为做这行，要先学会做人。
首先，围绕商家运作。大型体育赛事的组织、编排、策划、实施以及推广是一个系统工程。一般情况下是策划先行，不同的项目有不同的运作手段。经纪人或机构组织作为体育赛事的中介，拿到项目或经过论证认为可以赢得利润而去投标某个项目，或由于具有一定的资源关系可以获得好的经营、运作资格，最终是要将项目经过拆解、包装转化为利润点卖给商家，所以围绕商家进行运作是关键。
其次，要有商业头脑。策划人要有敏锐的商业头脑，能够找到项目的卖点，并通过文字加工转化为商家乐于接受的文件，能够在投资论证中予以讨论。做一个漂亮的策划书的目的是通过策划让商家看到投资后的回报。如何让商家感到投资的价值呢?就应该选择与商家产品形象贴近的项目进行运作。
再次，体育经纪人本身要了解经济和法律等方面的知识，也需要熟知体育知识，甚至最好有从事体育工作或活动的经历和背景，以利于从深层次了解委托人和合作方的要求，寻找更多的商机。要想取得体育经纪人资格证书，必须参加国家体育总局和国家工商行政管理总局组织的体育经纪人资格考试。此外，独立从事体育经纪活动的个人和从事体育经纪活动的组织必须到工商行政管理机关注册登记。这样，就可以成为个体体育经纪人、合伙体育经纪人或是体育经纪公司，也就是说可以运作体育经纪活动了。
专家点评OPininon
体制“致残”体育经纪钟显平 利达管理咨询公司市场部经理评分：7分(评分范围为'到10分，10分为最高分)
国内的体育市场尚在培育阶段，体育经纪事业也处于起步阶段，无论从经验、规模。能力，规范和业绩等备方面都无法与国际同行相比，甚至也远没有国内其他‘些行业那样成熟。
比如据说北京的广告公司有近万家，公共关系公司有上千家，律师事务所也有相当多的数量，而稍微有些规模的体育经纪公司不超过20家。并不是大家不知道体育产业有发展前景、体育经纪行业还有相当大的开拓空间，而是这个行业的发展目前在中国还受到很多制约。
如今，体育经纪的业务范围已经不止限于为运动员代理谈判薪金，体育经纪的经营范围越来越广，操作也越来越复杂。当然，不同的经纪公司或个体经纪人在业务上各有所长。各有侧重。我国体育经纪业应借鉴国外的管理制度，体育经纪业的管理应该着重从资格认定制度．注册登记制度、保证金制度，合同管理制度．佣金制度，仲裁制度，违规处罚制度、培训制度等几个方面入手加以规范。体育经纪人要不断更新自己的知识，除了通过自己的学习外，还应该规定强制的集中培训学习时间，并以此作为年度检审的必要条件。