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摘 要：今年全国初中生源普遍减少，大量的初中学生更愿意通过读高中涌向普通高考独木桥，这让全国中职学校的招生工作遭遇强劲寒流。中职学校之间的生源竞争十分激烈，硬件上比拼、软件上相互较劲。在生源竞争中，中职学校各自的重点特色专业显示出明显的优势。应对生源减少，重视专业建设，真正做優做强学校专业成为目前中职学校共同关注的重点问题。
关键词：生源减少 专业建设 校企合作 评价模式
生源是学校生存和发展的基础。近年来，全国中职学校普遍有生源下降的困扰，上海中考生源人数连续三年减少，给中职学校的招生带来很大影响。上海市以商贸大类为主干专业的中职学校，去年和今年招生数量都出现了较大幅度的下降，包括已施行了中高职对接的学校也未能全面完成招生计划。校多生少，中职学校间的招生竞争更为激烈，不仅比拼硬件，软实力也成为学校之间争取生源的有力武器。生源状况“倒逼”中职学校重视专业建设。
那么，商贸类专业建设该如何着力呢？
一、着力点一：创新校企合作
职业学校学生的优势是学生的实践动手能力，校企合作、产学结合是职业教育不同于其他教育的人才培养模式。实践证明，校企合作、产学结合在培养学生的实践动手能力方面具有显著的作用。
1.与优质企业联姻，找到校企合作的最佳对象
校企合作不能仅仅满足于顶岗实习，还应实现校企深度合作，实现校企无缝对接，构建有利于商贸人才技能形成的新机制。与优质企业联姻，是实施深度校企合作的前提，是培养学生过硬专业技能的保证。目前的现状是，优质企业眼光高，中职学校难于接触到优质企业，建立合作的企业多是一般层次的企业，这样的合作无论是对教学还是对学生的技能训练，都不能达到较理想的目标。行业协会、职教集团手中有不少优质的企业资源，是帮助学校与企业联姻的最佳桥梁，应该有相应的措施促进、调动他们的积极性，让其在校企合作中充分发挥作用。
2.与对应岗位融合，深化校企合作的职业内容
商贸专业的学生实习是否能达到岗位与专业对应，目前还没有全面的数据统计，但是从学生的实习总结中我们会发现，有不少学生实习的岗位与学习的专业相去甚远。学生返校后出现两极分化，一部分学生想早就业，认为工作很有趣；另一部分学生则害怕就业，认为工作跟原来想象的不一样，很枯燥，有这样的感受的学生实习时都没有在专业对应的岗位，而是在办公室或其他行政部门。这导致学生所学专业知识不能用于实践，实习期间不能培养出对专业工作岗位的兴趣。
商贸专业是一个在实践中培养职业自信的专业，没有实实在在地在岗位参与，就很难让学生培养出对岗位的感情。在现代服务行业，如果没有对岗位的自信和感情，其较为辛苦的工作就很容易让学生产生动摇情绪，失去对专业所对应职业的兴趣，以致走入社会后转向其他行业。
3.与关键技能对接，创新校企合作的培养模式
学生在学校学习的专业知识和技能，要通过在实践中不断得到训练和提高。现存校企合作的模式仍是一种粗放型的合作，学生仅限于熟悉环境、了解一下岗位，关键技能的提高方面根本谈不上。这样的合作实现不了校企合作的初衷，对学生关键技能的提高没有多大作用。因此需要一种校企合作的新模式，这种模式可以让学生实习时能直接对接关键技能，能通过合作实现学生技能的突破。这种模式就是一对一师傅代教模式，企业安排技术能手做学生的代教，并给技术能手发放代教费，明确代教的关键技术和具体内容，并以最终的考评作为验收，实现技能教学上的新突破。
4.与企业经营接轨，形成校企合作的有效机制
校企合作的机制设置不合理，会导致合作的失败。校企合作需要合作双方都做出让步，但是要以不能影响企业的经营活动为前提，商贸类专业在校企合作中更应当注意企业的经营规律，与企业的经营需求相呼应，与企业的用人周期相配合，这样企业会乐于建立合作关系，合作也会更顺利。
二、着力点二：实践课程建设
1.改革现存实践课程模式，建设真正的技能培养课程
人才的培养就好比一个优质产品的诞生，笔者发现生产优质产品的企业，其生产方式往往有独到之处。对于培养商贸专业人才的职业院校来讲，实践课程的模式就是我们的生产方式，先进的生产方式能生产出高质量的产品，同理，高水平的实践课程才能培养出高技能的专业人才。现存的商贸实践课程最显著的特点是模式多拘泥于学校室内的闭门造车，学生到工作岗位后的第一感觉是与在学校的学习相去甚远，“读书无用”论由此产生。因此，改革现存实践课程模式势在必行。真实的产品、真实的商贸，其真刀真枪的操作对教师对学生都是实践的最佳方式。商贸类的课程尤其要使用这种方式，因为服务型的情感体验和真正的技能只有在现实的环境中才能培养。
2.丰富已有实践课程内容，提高技能与实践的结合度
学生感觉到在学校里学不到什么有用的知识，这是因为我们给他们的实践课程内容与他们到工作岗位上的所遇的内容相比过于单调。我们知道好厨师之所以做出好味道的菜是源于他对于材料的了解，老师傅之所以技能高是由于他们有丰富的经验。学生在学习专业知识时，没有丰富的实践内容，就不会有对不同事物的感觉，不能积累处理不同情况的经验。一个学校的实训中心规模多么庞大，实际上不是最重要的，重要的是它有没有全面、丰富的内容供学生进行实践，就像是一个博物馆的占地面积不是考评的主要指标，藏品丰富才是考评它价值的最主要的标准。丰富的课程内容是促进技能与实践结合的有效途径。
3.创新实践操作工具，充分发挥网络科技的作用
在现代科技发达的今天，人们运用现代技术可以达到以往能想不能做的目标，特别是现代网络科技的普及，对职业教育的教学实践课程起到很大推动作用。在工科运用模拟仿真技术，能让学生实现各种环境下的技术操作，达到技能提高的目的。商贸类专业同样可以利用现代科学技术，创新更丰富更多样实践操作工具。例如专业教师制作沙盘可以训练学生的分析策划能力；与动漫公司合作可以设计规范行为展示视频用于帮助学生练习操作的规范；与网络公司合作设计实训软件可以帮助学生开展模拟实战练习。充分利用现代技术将会给学生学习商贸专业技能创造良好环境。
关键词：生源减少 专业建设 校企合作 评价模式
生源是学校生存和发展的基础。近年来，全国中职学校普遍有生源下降的困扰，上海中考生源人数连续三年减少，给中职学校的招生带来很大影响。上海市以商贸大类为主干专业的中职学校，去年和今年招生数量都出现了较大幅度的下降，包括已施行了中高职对接的学校也未能全面完成招生计划。校多生少，中职学校间的招生竞争更为激烈，不仅比拼硬件，软实力也成为学校之间争取生源的有力武器。生源状况“倒逼”中职学校重视专业建设。
那么，商贸类专业建设该如何着力呢？
一、着力点一：创新校企合作
职业学校学生的优势是学生的实践动手能力，校企合作、产学结合是职业教育不同于其他教育的人才培养模式。实践证明，校企合作、产学结合在培养学生的实践动手能力方面具有显著的作用。
1.与优质企业联姻，找到校企合作的最佳对象
校企合作不能仅仅满足于顶岗实习，还应实现校企深度合作，实现校企无缝对接，构建有利于商贸人才技能形成的新机制。与优质企业联姻，是实施深度校企合作的前提，是培养学生过硬专业技能的保证。目前的现状是，优质企业眼光高，中职学校难于接触到优质企业，建立合作的企业多是一般层次的企业，这样的合作无论是对教学还是对学生的技能训练，都不能达到较理想的目标。行业协会、职教集团手中有不少优质的企业资源，是帮助学校与企业联姻的最佳桥梁，应该有相应的措施促进、调动他们的积极性，让其在校企合作中充分发挥作用。
2.与对应岗位融合，深化校企合作的职业内容
商贸专业的学生实习是否能达到岗位与专业对应，目前还没有全面的数据统计，但是从学生的实习总结中我们会发现，有不少学生实习的岗位与学习的专业相去甚远。学生返校后出现两极分化，一部分学生想早就业，认为工作很有趣；另一部分学生则害怕就业，认为工作跟原来想象的不一样，很枯燥，有这样的感受的学生实习时都没有在专业对应的岗位，而是在办公室或其他行政部门。这导致学生所学专业知识不能用于实践，实习期间不能培养出对专业工作岗位的兴趣。
商贸专业是一个在实践中培养职业自信的专业，没有实实在在地在岗位参与，就很难让学生培养出对岗位的感情。在现代服务行业，如果没有对岗位的自信和感情，其较为辛苦的工作就很容易让学生产生动摇情绪，失去对专业所对应职业的兴趣，以致走入社会后转向其他行业。
3.与关键技能对接，创新校企合作的培养模式
学生在学校学习的专业知识和技能，要通过在实践中不断得到训练和提高。现存校企合作的模式仍是一种粗放型的合作，学生仅限于熟悉环境、了解一下岗位，关键技能的提高方面根本谈不上。这样的合作实现不了校企合作的初衷，对学生关键技能的提高没有多大作用。因此需要一种校企合作的新模式，这种模式可以让学生实习时能直接对接关键技能，能通过合作实现学生技能的突破。这种模式就是一对一师傅代教模式，企业安排技术能手做学生的代教，并给技术能手发放代教费，明确代教的关键技术和具体内容，并以最终的考评作为验收，实现技能教学上的新突破。
4.与企业经营接轨，形成校企合作的有效机制
校企合作的机制设置不合理，会导致合作的失败。校企合作需要合作双方都做出让步，但是要以不能影响企业的经营活动为前提，商贸类专业在校企合作中更应当注意企业的经营规律，与企业的经营需求相呼应，与企业的用人周期相配合，这样企业会乐于建立合作关系，合作也会更顺利。
二、着力点二：实践课程建设
1.改革现存实践课程模式，建设真正的技能培养课程
人才的培养就好比一个优质产品的诞生，笔者发现生产优质产品的企业，其生产方式往往有独到之处。对于培养商贸专业人才的职业院校来讲，实践课程的模式就是我们的生产方式，先进的生产方式能生产出高质量的产品，同理，高水平的实践课程才能培养出高技能的专业人才。现存的商贸实践课程最显著的特点是模式多拘泥于学校室内的闭门造车，学生到工作岗位后的第一感觉是与在学校的学习相去甚远，“读书无用”论由此产生。因此，改革现存实践课程模式势在必行。真实的产品、真实的商贸，其真刀真枪的操作对教师对学生都是实践的最佳方式。商贸类的课程尤其要使用这种方式，因为服务型的情感体验和真正的技能只有在现实的环境中才能培养。
2.丰富已有实践课程内容，提高技能与实践的结合度
学生感觉到在学校里学不到什么有用的知识，这是因为我们给他们的实践课程内容与他们到工作岗位上的所遇的内容相比过于单调。我们知道好厨师之所以做出好味道的菜是源于他对于材料的了解，老师傅之所以技能高是由于他们有丰富的经验。学生在学习专业知识时，没有丰富的实践内容，就不会有对不同事物的感觉，不能积累处理不同情况的经验。一个学校的实训中心规模多么庞大，实际上不是最重要的，重要的是它有没有全面、丰富的内容供学生进行实践，就像是一个博物馆的占地面积不是考评的主要指标，藏品丰富才是考评它价值的最主要的标准。丰富的课程内容是促进技能与实践结合的有效途径。
3.创新实践操作工具，充分发挥网络科技的作用
在现代科技发达的今天，人们运用现代技术可以达到以往能想不能做的目标，特别是现代网络科技的普及，对职业教育的教学实践课程起到很大推动作用。在工科运用模拟仿真技术，能让学生实现各种环境下的技术操作，达到技能提高的目的。商贸类专业同样可以利用现代科学技术，创新更丰富更多样实践操作工具。例如专业教师制作沙盘可以训练学生的分析策划能力；与动漫公司合作可以设计规范行为展示视频用于帮助学生练习操作的规范；与网络公司合作设计实训软件可以帮助学生开展模拟实战练习。充分利用现代技术将会给学生学习商贸专业技能创造良好环境。