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摘 要：中国是一个农业大国，但农业管理水平一直很落后，导致农业成了“扶贫”的对象。仅仅依靠国家财政的支持，中国农业不但不会提高综合国力，反而会成为国家进步的障碍，因此只有通过建立农业自有的品牌、提高管理水平， 才能提高农业的竞争力。通过汤营这个村的经营模式，可以看到中国未来农业发展的趋势。
关键词：品牌；创立；营销；策略
中图分类号：F270.7 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2007）07-0091-01
1 湯营农业有限公司情况简介
羊安镇汤营农业股份有限公司于2005年10月初成立，注册资本50万。其基本模式为：羊安镇政府成立农业风险投资公司，汤营村组织农民以土地经营权入股，成立农业股份有限公司，镇农业风险投资公司向农业股份有限公司投入风险金100万元作为该公司的启动资金，一方面引导农业公司规范经营，一方面吸引大型的龙头企业和其他社会资金参与汤营启动发展。农民以土地入股，每年保底分红。
2 品牌创立
品牌的创立可以使农产品在同类产品市场的可替代程度降低，使农业产业中各市场主体之间的竞争变得不充分，从而产生市场竞争力差异。另外，在目前蔬菜市场竞争日益激烈的条件下，提高质量是开拓市场的主要条件，开发绿色蔬菜，改进产品质量，通过净菜附加值和出口创汇来提高蔬菜产业的经济效益，不失为一条很好的途径。
2.1 品牌绿色农产品具有相对市场垄断优势
品牌是产品品质差异的标志，不同品牌的农产品差别化程度不同，消费者就会对某些品牌形成一定的偏爱，使不同品牌农产品之间形成稳定的消费群体。品牌农产品吸引很多的消费人群，这样，就排斥非品牌生产者的进入，潜在竞争者遇到的进入障碍就更大，从而压缩非品牌农产品的市场份额。
2.2 品牌绿色农产品具有较高的市场渗透能力
品牌绿色农产品的需求收入弹性较大，即随着消费者收入水平的提高，消费者会倾向于购买品牌农产品；另一方面，品牌农产品的需求交叉价格弹性较低。这两方面就使品牌农产品面临较大的市场机遇。因为，随着人均收入的提高，社会对同质性强的农产品的需求不会随收入的提高而同步增长，而对具有不同质的品牌农产品的需求却会高速增长。
3 品牌战略
创立绿色农产品品牌使农产品在同类产品市场的可替代程度降低，使农业产业中各市场主体之间的竞争变得不充分，从而产生市场竞争力差异。品牌农产品具有相对市场垄断优势，获得相对高价的优势和较高的市场渗透能力。
要创立农产品品牌，并使之形成名牌，需要明确农产品品质的差异。
①品种优化 。不同的农产品品种，其品质有很大差异，主要表现在色泽、风味、香气、外观和口感上，这些直接影响消费者的需求偏好。②生产区域优化。因地制宜发展当地农产品生产，大力开发当地名、优、特产品的生产，从而创立当地的品牌农产品。③生产方式优化。不同的农产品生产方式直接影响农产品品质，如采用有机农业方式生产的农产品品质比较高，而采用无机农业方式生产的农产品品质较差。④营销方式优化。市场营销方式也是农产品品牌形成的重要方面，包括从识别目标市场的需求到让消费者感到满意的所有活动。
4 实施农产品品牌战略的主要措施
（1）实施科技创新，生产有个性的异质性农产品。
以公司为主体，加强农作物、畜禽优良品种的培养，优化品种结构，形成各自特有的专用性品种。如向农业研究机构购买某些新品种的部分或全部使用权，以便形成个性化产品。
（2）实现农产品生产和管理的标准化。
通过制定和实施农业产前、产中、产后和各个环节的工艺流程和衡量标准，使生产过程标准化和系统化，符合国家和国际市场标准。
（3）要采取有力措施，保护品牌。
市场对品牌农产品的冲击主要来自两个方面：一是假冒伪劣农产品的冲击，二是自砸牌子的行为。目前，来自第一种冲击的风险非常大。因此在公司发展中一定要有保护品牌的意识,巩固自己的品牌形象。
5 品牌营销渠道策略
（1）农产品超市。
尝试在成都市生活聚居区建立农产品超市，专门经营日常生活必须农产品，按品牌上货架。并注明该品牌的相关信息，让消费者进一步了解产品，形成理性购买，时间久了就可以形成品牌忠诚度。同时还能依靠老顾客的口碑无形中宣传了产品品牌的同时带来新顾客，带动销售量增加。
（2）直销专卖店。
专卖店的农产品不仅要从质量上无可挑剔更是要在包装、商标、数量的设计上有独到之处，有排他性，要与其他同类产品相比有明显的优势。品牌店可以摆放权威质量检测机构的认证和相关证件，可以供消费者考证。
（3）定制营销。
农产品在定制营销也分为两种：一种是B to B，即通常所说的“订单农业”。它是农产品生产者根据加工者或批发商的要求进行生产，农产品收获后由生产者直接送达到加工者或批发商，或由后者自己运输。另一种是B to C，它是农产品生产加工者根据消费者的需要进行专门生产或品种搭配并直接送货上门的营销方式。
参考文献
［1］阳国新.农业区域经济发展研究［M］.成都：西南财经大学出版社，2004.
［2］王谊.现代市场营销学［M］.成都：西南财经大学出版社，2003.
［3］王策之.关于农产品品牌的思考［J］.农业经济.1999，（9）.
关键词：品牌；创立；营销；策略
中图分类号：F270.7 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2007）07-0091-01
1 湯营农业有限公司情况简介
羊安镇汤营农业股份有限公司于2005年10月初成立，注册资本50万。其基本模式为：羊安镇政府成立农业风险投资公司，汤营村组织农民以土地经营权入股，成立农业股份有限公司，镇农业风险投资公司向农业股份有限公司投入风险金100万元作为该公司的启动资金，一方面引导农业公司规范经营，一方面吸引大型的龙头企业和其他社会资金参与汤营启动发展。农民以土地入股，每年保底分红。
2 品牌创立
品牌的创立可以使农产品在同类产品市场的可替代程度降低，使农业产业中各市场主体之间的竞争变得不充分，从而产生市场竞争力差异。另外，在目前蔬菜市场竞争日益激烈的条件下，提高质量是开拓市场的主要条件，开发绿色蔬菜，改进产品质量，通过净菜附加值和出口创汇来提高蔬菜产业的经济效益，不失为一条很好的途径。
2.1 品牌绿色农产品具有相对市场垄断优势
品牌是产品品质差异的标志，不同品牌的农产品差别化程度不同，消费者就会对某些品牌形成一定的偏爱，使不同品牌农产品之间形成稳定的消费群体。品牌农产品吸引很多的消费人群，这样，就排斥非品牌生产者的进入，潜在竞争者遇到的进入障碍就更大，从而压缩非品牌农产品的市场份额。
2.2 品牌绿色农产品具有较高的市场渗透能力
品牌绿色农产品的需求收入弹性较大，即随着消费者收入水平的提高，消费者会倾向于购买品牌农产品；另一方面，品牌农产品的需求交叉价格弹性较低。这两方面就使品牌农产品面临较大的市场机遇。因为，随着人均收入的提高，社会对同质性强的农产品的需求不会随收入的提高而同步增长，而对具有不同质的品牌农产品的需求却会高速增长。
3 品牌战略
创立绿色农产品品牌使农产品在同类产品市场的可替代程度降低，使农业产业中各市场主体之间的竞争变得不充分，从而产生市场竞争力差异。品牌农产品具有相对市场垄断优势，获得相对高价的优势和较高的市场渗透能力。
要创立农产品品牌，并使之形成名牌，需要明确农产品品质的差异。
①品种优化 。不同的农产品品种，其品质有很大差异，主要表现在色泽、风味、香气、外观和口感上，这些直接影响消费者的需求偏好。②生产区域优化。因地制宜发展当地农产品生产，大力开发当地名、优、特产品的生产，从而创立当地的品牌农产品。③生产方式优化。不同的农产品生产方式直接影响农产品品质，如采用有机农业方式生产的农产品品质比较高，而采用无机农业方式生产的农产品品质较差。④营销方式优化。市场营销方式也是农产品品牌形成的重要方面，包括从识别目标市场的需求到让消费者感到满意的所有活动。
4 实施农产品品牌战略的主要措施
（1）实施科技创新，生产有个性的异质性农产品。
以公司为主体，加强农作物、畜禽优良品种的培养，优化品种结构，形成各自特有的专用性品种。如向农业研究机构购买某些新品种的部分或全部使用权，以便形成个性化产品。
（2）实现农产品生产和管理的标准化。
通过制定和实施农业产前、产中、产后和各个环节的工艺流程和衡量标准，使生产过程标准化和系统化，符合国家和国际市场标准。
（3）要采取有力措施，保护品牌。
市场对品牌农产品的冲击主要来自两个方面：一是假冒伪劣农产品的冲击，二是自砸牌子的行为。目前，来自第一种冲击的风险非常大。因此在公司发展中一定要有保护品牌的意识,巩固自己的品牌形象。
5 品牌营销渠道策略
（1）农产品超市。
尝试在成都市生活聚居区建立农产品超市，专门经营日常生活必须农产品，按品牌上货架。并注明该品牌的相关信息，让消费者进一步了解产品，形成理性购买，时间久了就可以形成品牌忠诚度。同时还能依靠老顾客的口碑无形中宣传了产品品牌的同时带来新顾客，带动销售量增加。
（2）直销专卖店。
专卖店的农产品不仅要从质量上无可挑剔更是要在包装、商标、数量的设计上有独到之处，有排他性，要与其他同类产品相比有明显的优势。品牌店可以摆放权威质量检测机构的认证和相关证件，可以供消费者考证。
（3）定制营销。
农产品在定制营销也分为两种：一种是B to B，即通常所说的“订单农业”。它是农产品生产者根据加工者或批发商的要求进行生产，农产品收获后由生产者直接送达到加工者或批发商，或由后者自己运输。另一种是B to C，它是农产品生产加工者根据消费者的需要进行专门生产或品种搭配并直接送货上门的营销方式。
参考文献
［1］阳国新.农业区域经济发展研究［M］.成都：西南财经大学出版社，2004.
［2］王谊.现代市场营销学［M］.成都：西南财经大学出版社，2003.
［3］王策之.关于农产品品牌的思考［J］.农业经济.1999，（9）.