如今，靠做代理商来发家成了许多资金短缺者的创业首选项目，从生产商的角度看，什么样的代理申请人才能赢得自己的芳心?从代理申请者的位置考虑，自己又需要做到哪些才能顺利拿到代理执照?不妨模仿下面这套成功代理商的方案。
　　
　　★前提条件：
　　1　做好前三个月甚至更长时间内没有任何收入的心理准备。
　　2　做好三个月以后甚至更长时间内都无法拿到代理牌照的心理准备。
　　3　做好每个月为获取代理资格而花费300元以上的交通费、资料费等开销的心理准备。
　　
　　★步骤；
　　1　选一个好的产品项目，好产品并非市场畅销的知名品牌，而是那些不知名的、本地市场还没有的，有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。这些生产商都有开发新市场的强烈需求，但由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。
　　2　从业务代表做起，选好产品后。联系厂家提出做本地业务代表的要求。新产品厂家虽然有开拓新市场的强烈愿望，但它同样要考虑到风险，尤其是对资金短缺、尚无信誉考察、又没有担保的个人，必须要有为期2－3个月的考察期。
　　申请做业务代表需要准备好一份市场开拓计划书，附上自己详细的个人简历、薪酬要求(最好主动提出不要薪酬只要业务提成)。资料中充分表示你的能力及诚信，厂家不会有耐心和你讨价还价，基本上都是一锤定音——成与不成，就在这一步。
　　一旦申请成功，厂家会提供一份委托书，与你签订一份书面协议规定好双方权利义务、提成支付时间及方式、违约责任，你还有权要求对方提供名片、资料、样品若干(初次厂家会要求付样品资料工本费，几十块钱就能搞定)。
　　3　解决货款问题。
　　此时，你和厂家就付款与发货问题产生矛盾——通常厂家要求款到发货，而缺乏资金的你要求货到付款。在这种情况下，你有两种选择：
　　选项一：筹措临时资金来保证一个交易周期，这个资金可以来自客户的预付款。这是风险最低收益最快的方式，但这样的用户很难找。也可以通过现在流行的特许加盟费、特约经销、购买消费储值等方式来筹集。一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成，这样一次交易金额大约几千元到数万元，风险并不大。为了防范风险，你还可以要求用户预付20％左右的定金，签订一个简单的供货合同，约定货到付款。
　　选项二：找到一个提成利润超过35％的产品，产品必须有广泛的个人使用群体，必须有显著的优点，价格必须要为大多数人接受。然后按照以下两种方式来进行操作：
　　直销方式：根据产品价格定位设计一套针对小群体最好细致到个人的推广方案，以上面步骤2所提到的方式申请向厂商做业务代表。开设一个银行个人账户，便于结算提成奖励以及交易货款。然后汇款买至少一套产品(样品)，价格控制在200元以内，或以普遍的个人承受能力为限。最后锁定个人及小团体消费者进行你的业务代表工作，一旦收到货款就要求厂家发货。同时在个人消费者中发展你的合伙人。这个方式适合外向型性格、亲和能力强的人采用，特点是见效快，团队工作有成就感，能兼职进行。
　　网店方式：利用淘宝、易趣等免费平台在网上交易，只是要多花一些时间，多有一些耐心才行。这个方案适合耐心好的人采用，同样也能兼职进行。