理论和实践有机结合，就能创造出极佳的销售业绩。
　　我们从实践中学习，在学习中实践，两者相辅相成，缺一不可。说到我在多年的销售生涯中懂得的一个道理，那就是：销售方式不止一种。我觉得，无论是突破新客户还是新产品的营销推介，都别管他人怎么说，充满信心的行动最终会折服那些唱反调的人，且可以创造出很多突破点和新机遇。然而，如果总是不断的实践，却忽略了理论学习，同样是非常危险的。以下两点可以助你保持敏锐、集中精力、并继续前进。
　　第一点就是你自己究竟怎么想。
　　我们的所思所想，会影响到我们每天的所作所为。每天，我都会计划着要去见谁和学习哪些东西。这两点深刻的影响着我的行为。你在学习什么，你接触的都是什么样的人?当你管理时间安排的时候，你会意识到其实并不是在管理日程，而是在管理自己的行为。每天你都在做什么?你在学习些什么?要时刻浏览那些能够给你带来新知识的行业期刊杂志或新闻列表。我还会读一些经典传记和能源方面的书籍，以及像牛津出版社的《思想的伴侣》(The Oxford Companion to the Mind)一类的书籍。
　　这和销售有什么关系吗?当你懂得了人生的时候，你会惊奇的发现可以从中得到很多启迪。新鲜有趣的知识会为你注入激情，并使你更加容易接受新思想。
　　第二点
　　千里之行，始于足下。
　　我们的所思所想，会影响到我们每天的所作所为。
　　只要我们能明白自己的境遇，并不断的扪心自问“我能从中学到什么”，机遇就会无处不在。质疑周围 的任何事物，并问自己如何才能做得更好或者与众不同。这也可以从第一点中得出结论：它为你注入激情并保持活力。正是这种始终一心学习的精神，可以让你实现自己的目标。
　　我还记得著名作家巴里(J.M.Barrie)曾说过：“我已经不再年轻，无法再去了解所有的事情 了。”孩子有时会教我们一些出乎意料的富有创造性的想法。我的一个商业伙伴曾经设计制造了“飞娃娃”玩具，在全球范围内创造了高达3亿美元的销售额。他的灵感来源于他的孩子们在外面一边玩布娃娃，一边从一棵大枫树上摘一些螺旋状的树芽抛向空中，看着它们盘旋落地。他就想，如果将这些天然的“翅膀”插到这些布娃娃上做成“飞娃娃”会有怎样的结果呢?于是，“飞娃娃”便应运而生了。无论是富有创造性的销售途径还是开拓商机的新方法，一定要将想法付诸于实践，在此过程中获得的知识无法被替代。然而，我们的思想很快会变得落伍，并且无法让我们的事业继续前进，这就是为什么我们要将理论和实践相结合的原因，因为只有他们二者的结合，我们才有机会获得成功的销售业绩。
　　
　　(译/陈亚俊)