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一、企业实施国际战略联盟的意义
(一)增强企业竞争力
通过组建战略联盟,企业间可以利用自己的核心竞争力加强合作,共享资源以增强各自企业的竞争力,取得双赢的局面。
(二)拓展市场
通过组建战略联盟,联盟成员可互享双方的营销网络以达到扩大市场占有率的目的。
(三)获取技术
随着科学技术的不断发展,技术成果的推广速度不断加快,企业在充分利用和改进原有核心技术的同时,还必须不断吸取最新技术成果以提高生产技术水平,保持竞争优势。企业独自进行技术开发往往风险较大,也受到高额的技术开发费用和技术开发能力的限制。通过组建战略联盟不仅可以减小技术开发风险,减少不必要的重复投资,而且企业相互之间可共享技术资源,加快技术开发进程。
(四)降低风险
战略联盟的组建,可以使企业共担风险,大大降低技术开发风险和生产经营风险。
二、洛阳市国有企业实施战略联盟的成就
众所周知,洛阳是中国中西部地区的一个老工业城市,“一五”时期,国家将156个重点建设项目中的7个安排在洛阳。这些共和国的长子为洛阳市经济的发展做出了重大的贡献。
上世纪90年代中后期,洛阳市工业结构与市场不相适应的矛盾日渐凸现出来,如成立于上世纪50年代的洛轴,是国务院确定的520家国家重点企业之一。其产品和技术水平曾经名噪一时,但在2000年前后,随着轴承行业的整体景气不再,洛轴陷入经营困境。2004年,洛轴账面负债高达24亿元,生产甚至一度暂停。洛拖、洛铜等多家企业都开工不足,下岗职工人数增加。
2004年,河南永煤集团与洛轴合资,成立洛阳LYC轴承有限公司。为此,永煤先后注入4亿多元资金,激活了近10亿元资产。2007年,LYC实现营业收入26.6亿元,盈利3000万元,超过重组前洛轴的历史最高水平。
2009年2月20日,一拖集团与国机集团签订重组协议。重组后,一拖集团未来产业将以制造技术为核心,由以农业装备为主,向工程机械、汽车、动力机器、零部件和其他相关联的新兴产业延伸拓展。到2012年,总销售收入力争达到400亿元。
截止2009年底,重组协议引进资金210亿元,已到位资金150亿元,盘活资产144亿元;重组企业新上项目59个,总投资284亿元,其中亿元以上项目40个。
通过战略合作,洛阳市国民经济持续快速增长,经济总量实现历史性突破。2006年底,全市生产总值达到1331.7亿元,比上年增长15.6%。人均生产总值突破27000元,高于全国、全省平均水平。
三、洛阳市国有企业战略联盟存在的问题
(一)联盟规模小
技术创新的规模小,技术复杂程度低,投资数额小。
(二)领域窄
仅限于制造业等产品加工、生产的技术联盟。
(三)相互信任程度低
联盟企业之间关系比较松散,甚至力图将自身的利益建立在对方损失的基础上。
(四)忽视企业核心能力的培育
很多企业认为只要能和比较强大的企业联盟就可以解决销售问题,结果只注重了最终产品的销售而没有注重在研发、生产、品牌等方面的合作,只得在联盟中处于依赖地位。
(五)联盟伙伴的选择带有一定的政府行为
企业在选择战略合作伙伴时,应选择最适合其长远发展的企业结成联盟,从而优势互补,共同发展。而我市的一些企业的合作伙伴,则是由政府牵线搭桥,带有一定行政命令的成分。所以,难免选择了不适合自身状况的合作伙伴,因而对企业发展不利。
四、洛阳市国有企业国际战略联盟选型
(一)技术开发联盟
即由大企业提供资金与市场营销力量等,而由小企业提供新产品的制造,合作进行技术与新产品开发。如洛轴可加强与瑞典SKF轴承、日本NSK、德国FAG轴承的技术合作,提高企业的国际竞争力。
(二)合作生产联盟
即由各方集资购买设备以共同从事某项目的生产。这种联盟可以使加盟各方分享到生产能力利用率高的益处。如洛拖可积极参与国际竞争,争取与美国的约翰迪尔、凯斯,意大利的纽荷兰,英国的福克森,法国的库恩,日本的久保田、洋马,韩国的亚细亚,台湾的三久集团等建立密切的生产合作关系,以利于国际市场的开拓。
(三)市场营销与服务联盟
合作各方共同拟定适合于合作者所在国或某地特定国家市场的市场营销计划,以取得当地政府的协助,从而迅速占领市场。例如,在韩国市场上,由于其铜加工业产能结构与中国相近,其国内供给大于需求,也在积极谋求出口。所以,洛铜在韩国建立联盟,目的就在于利用其现有的营销渠道,取长补短,谋求发展。
五、洛阳市国有企业战略联盟的改进措施
针对存在的问题,结合洛阳市经济发展的现状和国有企业的现状,我们从宏观和微观两个层面提出了相应的对策,以联盟的顺利实施,增强企业的竞争实力。
(一)政府的作为
一是应成立由专人负责的、推动企业对外建立战略联盟的专业管理机构,协助企业处理对外合作过程中遇到的各种问题。
二是加大政府对联盟企业的研发投入。财政投入应当主要用于具有我国特色的相关企业的发展。
三是减少政府对企业不必要的行政干预,促进生产要素自由流动和资源优化配置,使得企业能自由选择战略合作伙伴。
(二)企业的作为
1、采取灵活多样的方式进入国际市场
企业的国际化经营是从国内经营转向跨国经营的一个漫长过程,不同的企业根据自身的状况,进入国际市场的方式也不尽相同。作为我们洛阳的一些企业,也要依据自身的情况,选择不同的联盟方式,但既不可盲目跟进、急于求成,也不要失去机遇、被动等待。
2、积极与东欧、拉美、非洲等发展中国家的企业建立战略联盟
我市企业海外经营的优势应在广大发展中国家、独联体和东欧国家,以发挥我们技术上的相对优势,特别是一些机电产品、成套设备,在这些国家有很大的市场,发展前景广阔。
3、充分利用产品品牌联盟,实施名牌战略
产品日益同质化的今天,国际市场上的竞争,更多的是不同品牌的竞争。为此,我们可以通过洛轴LYC品牌的国际影响力,吸引瑞典SKF轴承、日本NSK、德国FAG轴承积极参与对洛轴的投资,共同扩大市场份额。
4、慎重选择合作伙伴
选择战略联盟时,要考虑优势互补,要有利于企业技术、产品、产业的升级换代与结构调整,有利于核心竞争力的培养。
总之,企业在组建战略联盟时,要以“双赢”为原则,积极利用合作伙伴的优势资源,从而迅速占领市场,扩大影响,以提高自身的国际竞争力,这是当前国企摆脱困境的必然选择。
(张利勇,1969年生,河南洛阳人,洛阳理工学院讲师。研究方向:管理学)
(一)增强企业竞争力
通过组建战略联盟,企业间可以利用自己的核心竞争力加强合作,共享资源以增强各自企业的竞争力,取得双赢的局面。
(二)拓展市场
通过组建战略联盟,联盟成员可互享双方的营销网络以达到扩大市场占有率的目的。
(三)获取技术
随着科学技术的不断发展,技术成果的推广速度不断加快,企业在充分利用和改进原有核心技术的同时,还必须不断吸取最新技术成果以提高生产技术水平,保持竞争优势。企业独自进行技术开发往往风险较大,也受到高额的技术开发费用和技术开发能力的限制。通过组建战略联盟不仅可以减小技术开发风险,减少不必要的重复投资,而且企业相互之间可共享技术资源,加快技术开发进程。
(四)降低风险
战略联盟的组建,可以使企业共担风险,大大降低技术开发风险和生产经营风险。
二、洛阳市国有企业实施战略联盟的成就
众所周知,洛阳是中国中西部地区的一个老工业城市,“一五”时期,国家将156个重点建设项目中的7个安排在洛阳。这些共和国的长子为洛阳市经济的发展做出了重大的贡献。
上世纪90年代中后期,洛阳市工业结构与市场不相适应的矛盾日渐凸现出来,如成立于上世纪50年代的洛轴,是国务院确定的520家国家重点企业之一。其产品和技术水平曾经名噪一时,但在2000年前后,随着轴承行业的整体景气不再,洛轴陷入经营困境。2004年,洛轴账面负债高达24亿元,生产甚至一度暂停。洛拖、洛铜等多家企业都开工不足,下岗职工人数增加。
2004年,河南永煤集团与洛轴合资,成立洛阳LYC轴承有限公司。为此,永煤先后注入4亿多元资金,激活了近10亿元资产。2007年,LYC实现营业收入26.6亿元,盈利3000万元,超过重组前洛轴的历史最高水平。
2009年2月20日,一拖集团与国机集团签订重组协议。重组后,一拖集团未来产业将以制造技术为核心,由以农业装备为主,向工程机械、汽车、动力机器、零部件和其他相关联的新兴产业延伸拓展。到2012年,总销售收入力争达到400亿元。
截止2009年底,重组协议引进资金210亿元,已到位资金150亿元,盘活资产144亿元;重组企业新上项目59个,总投资284亿元,其中亿元以上项目40个。
通过战略合作,洛阳市国民经济持续快速增长,经济总量实现历史性突破。2006年底,全市生产总值达到1331.7亿元,比上年增长15.6%。人均生产总值突破27000元,高于全国、全省平均水平。
三、洛阳市国有企业战略联盟存在的问题
(一)联盟规模小
技术创新的规模小,技术复杂程度低,投资数额小。
(二)领域窄
仅限于制造业等产品加工、生产的技术联盟。
(三)相互信任程度低
联盟企业之间关系比较松散,甚至力图将自身的利益建立在对方损失的基础上。
(四)忽视企业核心能力的培育
很多企业认为只要能和比较强大的企业联盟就可以解决销售问题,结果只注重了最终产品的销售而没有注重在研发、生产、品牌等方面的合作,只得在联盟中处于依赖地位。
(五)联盟伙伴的选择带有一定的政府行为
企业在选择战略合作伙伴时,应选择最适合其长远发展的企业结成联盟,从而优势互补,共同发展。而我市的一些企业的合作伙伴,则是由政府牵线搭桥,带有一定行政命令的成分。所以,难免选择了不适合自身状况的合作伙伴,因而对企业发展不利。
四、洛阳市国有企业国际战略联盟选型
(一)技术开发联盟
即由大企业提供资金与市场营销力量等,而由小企业提供新产品的制造,合作进行技术与新产品开发。如洛轴可加强与瑞典SKF轴承、日本NSK、德国FAG轴承的技术合作,提高企业的国际竞争力。
(二)合作生产联盟
即由各方集资购买设备以共同从事某项目的生产。这种联盟可以使加盟各方分享到生产能力利用率高的益处。如洛拖可积极参与国际竞争,争取与美国的约翰迪尔、凯斯,意大利的纽荷兰,英国的福克森,法国的库恩,日本的久保田、洋马,韩国的亚细亚,台湾的三久集团等建立密切的生产合作关系,以利于国际市场的开拓。
(三)市场营销与服务联盟
合作各方共同拟定适合于合作者所在国或某地特定国家市场的市场营销计划,以取得当地政府的协助,从而迅速占领市场。例如,在韩国市场上,由于其铜加工业产能结构与中国相近,其国内供给大于需求,也在积极谋求出口。所以,洛铜在韩国建立联盟,目的就在于利用其现有的营销渠道,取长补短,谋求发展。
五、洛阳市国有企业战略联盟的改进措施
针对存在的问题,结合洛阳市经济发展的现状和国有企业的现状,我们从宏观和微观两个层面提出了相应的对策,以联盟的顺利实施,增强企业的竞争实力。
(一)政府的作为
一是应成立由专人负责的、推动企业对外建立战略联盟的专业管理机构,协助企业处理对外合作过程中遇到的各种问题。
二是加大政府对联盟企业的研发投入。财政投入应当主要用于具有我国特色的相关企业的发展。
三是减少政府对企业不必要的行政干预,促进生产要素自由流动和资源优化配置,使得企业能自由选择战略合作伙伴。
(二)企业的作为
1、采取灵活多样的方式进入国际市场
企业的国际化经营是从国内经营转向跨国经营的一个漫长过程,不同的企业根据自身的状况,进入国际市场的方式也不尽相同。作为我们洛阳的一些企业,也要依据自身的情况,选择不同的联盟方式,但既不可盲目跟进、急于求成,也不要失去机遇、被动等待。
2、积极与东欧、拉美、非洲等发展中国家的企业建立战略联盟
我市企业海外经营的优势应在广大发展中国家、独联体和东欧国家,以发挥我们技术上的相对优势,特别是一些机电产品、成套设备,在这些国家有很大的市场,发展前景广阔。
3、充分利用产品品牌联盟,实施名牌战略
产品日益同质化的今天,国际市场上的竞争,更多的是不同品牌的竞争。为此,我们可以通过洛轴LYC品牌的国际影响力,吸引瑞典SKF轴承、日本NSK、德国FAG轴承积极参与对洛轴的投资,共同扩大市场份额。
4、慎重选择合作伙伴
选择战略联盟时,要考虑优势互补,要有利于企业技术、产品、产业的升级换代与结构调整,有利于核心竞争力的培养。
总之,企业在组建战略联盟时,要以“双赢”为原则,积极利用合作伙伴的优势资源,从而迅速占领市场,扩大影响,以提高自身的国际竞争力,这是当前国企摆脱困境的必然选择。
(张利勇,1969年生,河南洛阳人,洛阳理工学院讲师。研究方向:管理学)