摘 要：分享经济的迅速发展引起了学术、技术、商业等各界人士的密切关注。文章主要针对分享经济下常见的借助信息分享实现的商品销售模式展开研究，从促进商品流通，解决企业产品库存压力、解决生产资金、产品质量、促进城市商业繁荣等几个方面进行比较分析研究，探索并寻找科学的商业模式，并对各种可能存在的问题进行深入分析，以便为生产及销售企业、个体创业者提供可学习借鉴的内容。
　　关键词：分享经济；商业模式；销售制度
　　分享经济随着信息时代的到来，共享平台的设计与推广，互联网通讯工具的普及，打造了一批以生产资料资源有偿共享。产品推广流通为目的的互联网商业模式，其中在产品推广这方面出现了各种各样的商业模式，在产品消费者体验消费了一种产品一种服务，在感觉好的情况下，也愿意向别的朋友推荐商品，像这种情况下，企业或公司可以以何种方式奖励他们的问题，还有这种奖励怎么给、给多少，以什么形式提供才算合适等等这些问题进行探讨。
　　常见产品分享模式分析
　　自从互联网网购如淘宝、京东这些购物平台普遍为人们所接受后，理论上几乎所有的商品只要不被禁止网购的那几乎都可以通过淘宝这样的平台进行购买。淘宝这样的平台对于人们来说就像是面对了几乎涵盖各行各业的超级大商场，连房子、汽车这样大型的物件都可以通过网购完成交易，但正因为它过大，加上还有许多各种各样的网络商城与购物平台，以至于商品的销售还是有必要通过人与人之间的分享来广而告之，最终促进目标商品的流通。所以分享经济在商品流通这块其实就是传统广告方式的转型升级。
　　面向产品推广的分享经济有很多方式，以往大概有以下分享方式：①比如现在的淘宝商家为了提高网店的人气促进商品销售，就给了一些推广者一定优惠卷，然后顾客通过这些优惠卷进店消费，这样做确实很优惠，但可能会给人感觉是在给早已薄利的淘宝销售雪上加霜；②当前流行的多级分销制也是一种分享方式，可是给人感觉好像是消费者绑定似的，分享一次，下家的消费就每次都要抽成，有点像不劳而获，而且多级必然推高商品价格，所以实际也难免让人有些疑惑与反感，以致也不大容易被人们接受，微商代理的模式也是一级一级招代理，类似多级批发与零售相结合的方式；③直销方式是一对多的销售方式，就像一种商品得卖给多人来完成销售业绩累积，但是从销售成本的角度来说，每完成一单销售必然是要承担销售成本的问题，可是在当今商品利润薄如纸成交率又低的时期，是很难让人愿意去参与直销零售。
　　新零售模式研究分析
　　经考察研究有一种销售模式还是值得接受与推广的，它是一种用于线下推广线上销售的新型网络购物模式，采用深度开发个人及亲友消费市场的商业模式，所采用的是一种按批发价供货并且可以先支付定金然后根据个人消费或销售需求供货的付款方式，同时公司还可以根据业绩给予一定的分享奖励，这就像于传统生意的批发零售升级版，人们乐于接受，也有较强可操作性，是一种挺优惠的购物方式，不需要大投资就能实现轻松创业的商业模式，为了区别其他消费分享模式，我们不妨给它一种新的名称叫新零售模式。
　　这种模式相对传统的批发零售有个优点就是双向担保，销售企业通过统一设定批发定金级别及相应的推广奖励待遇，这样也便于批发者灵活的应对实际当地的市场来设定零售价，同时也避免了如今出厂价批发价搞成零售价的尴尬，还有它的线下推广线上购买的方式也给了消费者或销售员自由选择进货的问题，一方面即能避免购买方失约不来提货，另一方面也能对收了订金的企业起制约作用。
　　新零售模式细节要求及风险预测
　　当然还要重点研究这种销售模式，这种商业模式具有可操作性的原因在于它推广产生的奖励足以维持销售员的销售成本。
　　首先新零售模式是针对商品的纵向消费的，所以它销售的商品必须是人们长期消费的易耗品，如日化用品洗洁精沐浴露等还有保健品、营养品、食品之类的东西，而不是耐用品或那些没法忠于一种品牌总想不断有新体验的消费品。还有商品的质量相对稳定，有统一的规格，能及时提供，像每年一季，不能保证统一规格的蔬菜水果就不大适合，会容易引起争议，或者要做到位必须还得有配套避免引起争议或纠纷的做法。
　　一项销售就针对一种商品进行，这样才便于人们货比三家，从功能、质量、价格各方向横向比较。如果光依托商品太多的企业线上商城进行直销，人们就很难全面到位去比较商品，而且预购金的做法不针对具体一种商品也很难计算与约定。
　　还有企业的诚信度实现与保证，新零售模式在推广期间其实就已经在分配商品销售利润，而这些利润大部分已经作为销售奖金被各级消费者按业绩瓜分了。企业最终虽然获得了大批交了定金的契约消费者，但是一旦商品供不应求，市场行情提升，企业也有可能不愿意按原来约定的出厂价供货了，而自个放到淘宝这样的网上商城去做直销了，实际等于把参与推广的消费商当做广告投入牺牲了，这样特别那些排在最底下的消费商就无法挽回损失。
　　市场大环境的影响问题，销售企业要维持信用，国家必须货币稳定物价原料价格稳定，否则销售企业就可能无法按约定价格供货了，而这是大环境造成的，并非企业本身意愿，或者只能适当提高供货价来应对货币贬值，而这可能不能完全归为企业不守信，只是提价多少呢？以什么为标准呢？这也是个问题。
　　新零售分享方式优点分析
　　一个产业是否被发展促进主要从以下方面判断的：
　　产品的功能提升研发
　　由于市场的激烈竞争，生产企业从自身角度出发研发与提升产品功能的意愿那肯定是强烈的，但是研发需要成本问题，盲目的研发与投产必然会造成大量的损失，而新零售可以适当起到降低成本與盲目投入的问题，因为在推广期间可以不断的反馈消费者对产品的体验信息，同时推广的过程就可以通过统计了解产品的实际市场占有率。
　　产品的质量保证问题
　　在推广期为了让新人能够获得产品的良好体验而加入会员消费或分享队伍，那肯定要保质保量的去做好产品，只是后期能不能防止企业偷工减料，以次充好这确实也很难说，但是可以保证的一点是这些亲身体验和参与推广产品的销售员、消费商肯定会不断的促进生产企业去做好产品，以便于他们能开拓好市场赚到钱，无形就起到监督促进作用。 　　社会就业
　　以后的一个新零售项目就以只供应一种产品为宜，这样就可以通过繁多的商品种类创造大量的商业项目，同时也就是创造了大量的就业机会，同时生产企业与其销售部门或销售企业就能更专心的做好一种产品并且尽可能的占领最大的全国市场，而不是像现在市场的经销企业或商城里商品品目繁多重复冗余互相交叉并形成大量同质同类化竞争，最终互相压价造成产业发展坏导向。
　　在城市经济繁荣
　　如今人们所埋怨的经济衰退其实是城市经济衰退，由于商业的中间环节被压缩，经济受益方偏向只有生产企业与消费者，这样大量原先处于中间环节的商人及城市流通产业如商铺、公司难免被边缘化，而产品需要线下体验必然需要固定的经营场所，这种场所用来给新人体验产品和提供学习交流，这样一种产品就可以开一个体验店或工作室，这对城市经济的繁荣会起到正面促进的，还可以顺便带动其他产业发展如社交、旅游、文娱等。
　　结束语
　　随着时代的发展，移动互联网信息技术的应用，传统商业已经不大容易靠信息不对等产生的差价来盈利，更多的需要往知识服务，体验分享，社交活动方向进行提升挖掘，而且分享经济的真正社会价值还不仅仅停留在信息分享方面，更多的是通过它打造口碑文化，诚信意识的社会风气，而面向個人纵向消费推广的新零售模式理念更是进一步在企业诚信，消费诚信，城市经济繁荣等方面起到良性的助推作用，当然社会的发展总是在坎坷中摸索前行，路漫漫兮修远，不忘初心，方得始终。
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　　作者简介：陈锦斌（1975-），男，福建宁德人，硕士，中级工程师，研究方向：互联网经济。