【摘 要】
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随着短视频直播营销和纯电动汽车市场的蓬勃发展，短视频直播营销逐渐成为纯电动汽车销售不可或缺的新兴渠道，但纯电动汽车作为大宗商品不同于快消品，在短视频直播中仍存在线索少、转化难等问题。结合纯电汽动车销售漏斗和短视频直播营销漏斗，建立了直播营销矩阵模型，并利用4I理论的个性原则、趣味原则、互动原则和利益原则丰富短视频直播内容，从而可以针对性地提升直播营销矩阵模型中各个环节的转化率，达到提高纯电动汽车在
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随着短视频直播营销和纯电动汽车市场的蓬勃发展，短视频直播营销逐渐成为纯电动汽车销售不可或缺的新兴渠道，但纯电动汽车作为大宗商品不同于快消品，在短视频直播中仍存在线索少、转化难等问题。结合纯电汽动车销售漏斗和短视频直播营销漏斗，建立了直播营销矩阵模型，并利用4I理论的个性原则、趣味原则、互动原则和利益原则丰富短视频直播内容，从而可以针对性地提升直播营销矩阵模型中各个环节的转化率，达到提高纯电动汽车在短视频直播营销渠道销量的目的。
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