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【摘要】在国家大力提倡发展职业教育的前提下，各类型的职业学校如雨后春笋般在各地萌发，随着就业市场人才需求的调整和越来越多的人才求学观念的转变，职业学校迎来了一个新的历史起点。但是目前大中专、职业技术院校招生难的问题现已成为制约大中专、职业技术院校发展的瓶颈。尤其是大中专、职业技术院校在乡镇和农村的招生更是困难。
【关键词】职业学校；招生问题
1.环境分析：国内外大的经济、政治形势
近年来，随着国有大中型企业产业结构的大幅调整，我国的经济体制正处于转轨时期，企业不景气，下岗工人增多，又加之这两年世界金融危机的影响，更是使原本不景气的企业雪上加霜，造成了大中专、职业技术院校的毕业生就业难的严峻局面。由此直接对招生产生不利影响。
虽然说是世界金融危机影响，大批的工人失业，但是中国对于中高级技工的需求还是相当紧缺。尤其是近些年，我省及我市的招商引资活动的成功，吸引了大批的外地商人来投资建厂，技术工人大量紧缺。总体来说，利大于弊，世界范围内金融危机这个大形势对我们来说可能不是很乐观，但局部的经济发展和全国大量中高级技工的紧缺对我们来说又是个大的机遇和挑战。对于我们的招生，我们必须充满着信心。
2.优势分析：自身的优势和亮点
我校现为“国家职业技能鉴定站”、“特殊工种培训考核定点基地”、“农民工定点培训基地”等等。学校有诱人的优惠政策，“丰厚的助学金”、“按比例减免学费，有些专业甚至学费全免”、“双学历”、“四证书”、“入学即签《就业安置合同》，确保就业”等，这些让我们的学生无后顾之忧。
3.招生：如何招生
目前，我们所做的一切分析和工作都是围绕着招生这个主题来展开。能招收到学生，才能使我们的办学宗旨和办学目标得到实现和升华。招生工作是我们开展其他工作的前提和基础。
3.1招生工作中存在的问题
3.1.1生源减少
首先是自然人口的减少，随着国家计划生育政策的进一步落实，当前中等职业学校的适龄学生数量较往年相比有了大幅度的减少，从今年招生的情况看，在农村很多上百户的大村子里九年级毕业生就俩到三个，甚至有的村子一个都没有。其次是中等职业学校招生计划生源总数数量统计不准，有很大一部分学生因为各种原因流失了，这部分流失的学生大多都不再选择上学，直接流入打工者的队伍，而在分配招生计划时，将这部分流失的学生也算入了计划生源中，就造成了生源虚高的假象。这就造成了很多学校的招生计划过大过虚，最终导致完成不了招生计划。
3.1.2高中扩招
随着生源的减少，各个高中也开始扩招，大部分家长还是偏向于选择让孩子读高中。这样对于中等职业学校原本萎缩的生源来说无异于雪上加霜，很多学生对传统的文化课已经失去了兴趣，再让他们进入高中学习文化课，他们中的一部分学生在这个过程中就会流失。还有一部分在经过三年的高中煎熬后，因为考不上大学又无一技之长，走上社会后只能从事简单的没有技术含量的工作。这就违背了国家大力发展职业教育，培养高素质技能型人才的初衷。
3.1.3民办职校泛滥
近年来随着国家对职业教育的大力扶持，各类民办职校大量出现。很多民办职校办学规模小、师资力量薄弱、硬件条件差，随着生源的减少，他们为了生存，为了招到生源，进行了大量的不实宣传，蒙蔽学生家长，更有甚者在招生过程中恶意诋毁市属普通中专和国家级重点职业学校，造成招生秩序混乱。还有部分民办职校办学条件差、毕业生安置就业没保障，在招生宣传时却大肆鼓吹其办学条件好，学生安置就业好，待遇高等，开出大量吸引学生，吸引家长的空头支票，到学生毕业分配时不能兑现，很多学生读完后不能安排工作只能呆在家里或外出打工，最终学校名声败坏无法继续办学后，这部分民办职校换个名称又重新欺骗学生继续办学。学生和学生家长对正规中等职业学校和民办职校不了解，将俩者混为一团，这样就造成学生、学生家长对正规中等职业学校也产生了信任危机和戒备心理，产生了读中职还不如打工的想法，增加了正规中等职业学校的招生难度。
3.1.4地方保护严重
随着初中毕业生人数逐年下降和民办职校的逐年增多，中等职业学校的生源大战不断升级，成了没有硝烟的战场，部分地区教育行政部门的地方保护政策也愈来愈突出。严重干扰了中等职业学校的正常招生秩序，剥夺了学生自主选择学校的权利，极大地影响了学校间的公平竞争。
3.2前期加大宣传力度
搞好学校的对外宣传工作，通过媒体对学校的宣传报道，架起一条学校与考生家长联系的桥梁，以提高学校知名度来吸引生源，是招生工作一项重要措施。俗话说：酒香不怕巷子深，现在是：酒香也怕巷子深。所以前期的宣传对我们的招生工作尤其重要。因此需从以下几个方面对学校进行宣传：
⑴发动全校师生齐参与，共同宣传学校的办学优势及特色。对于校外参与宣传工作的人员进行一次系统的培训，培训的主要内容主要是也就是咱学校的优势和亮点以及国内外有利于咱们招生的政治、经济环境等。
⑵媒体宣传。
报纸媒体。通过市内以及周边地区知名报纸媒体对咱们学校的招生优势和亮点进行宣传。
电视媒体。通过市电视台对我们学校的招生工作进行宣传，尽可能的把我们的宣传工作做到位。
⑶条幅、广告牌的宣传。
为了最大限度的扩大我们招生工作的影响力，可在全市范围内，甚至周边城市的主要路口拉上条幅，竖起广告牌，进一步扩大宣传的效果和影响。
⑷流动宣传。
建议能为招生工作配备面包车以作宣传车之用，车身置以咱们学校的招生广告，同时配以录音宣传。此车可走街串巷，直接到各个村庄进行流动宣传，同时随车配备发放宣传广告的工作人员。
⑸直接拜访。
对于生源地学校，甚至个别家长，我们可以采取直接拜访的方式对我们的招生工作进行宣传。
⑹活动宣传。
利用生源地各学校集会时间，举办招生宣传活动，需配备老师和宣传招生相关的工作人员。老师和工作人员需对学校的优势和亮点以及招生工作相当熟悉和了解。
3.3招生工作
前期宣传工作开展的同时，招生工作也随之相应的展开。招生工作和前期宣传工作一样很重要：
⑴培训。对于參与招生工作的人员，进行一次系统的培训，使之能够做到对学校的优势和亮点以及招生工作有比较详细的了解。
⑵设立固定招生点。建议在人口众多，生源地比较集中的地区设立固定招生点。
⑶新生入学和学校的接待工作。把新生入学和家长或者学生来学校参观、考察当作一件大事来抓，新生接待实行“车站接、学校迎、报到领、宿舍送”的一条龙服务。
4.“售后服务”
如果我们前期的宣传和招生是在推销学校的话，那么后期的服务管理和教育就属于“售后服务”工作。“售后服务”就是要加强对学生的管理与教育，在实施“教书育人”的同时要完善学生的学习、生活条件，营造一个良好的育人环境，让家长放心，学生安心。同时也为来年的招生工作打下良好的群众基础。
最后，在招生实践中，我们应当认识到市场的瞬息万变，令我们时刻充满危机感，也面临着难得的发展机遇。在生源市场竞争日趋激烈的今天，技工教育已到了逆水行舟，不进则退的地步。我们要一如既往的走市场化办学的路子，以市场需求为导向，逐步建立“预测—招生—培养—就业”的办学机制，以招生就业的良性循环，促进学校不断向前发展。
【关键词】职业学校；招生问题
1.环境分析：国内外大的经济、政治形势
近年来，随着国有大中型企业产业结构的大幅调整，我国的经济体制正处于转轨时期，企业不景气，下岗工人增多，又加之这两年世界金融危机的影响，更是使原本不景气的企业雪上加霜，造成了大中专、职业技术院校的毕业生就业难的严峻局面。由此直接对招生产生不利影响。
虽然说是世界金融危机影响，大批的工人失业，但是中国对于中高级技工的需求还是相当紧缺。尤其是近些年，我省及我市的招商引资活动的成功，吸引了大批的外地商人来投资建厂，技术工人大量紧缺。总体来说，利大于弊，世界范围内金融危机这个大形势对我们来说可能不是很乐观，但局部的经济发展和全国大量中高级技工的紧缺对我们来说又是个大的机遇和挑战。对于我们的招生，我们必须充满着信心。
2.优势分析：自身的优势和亮点
我校现为“国家职业技能鉴定站”、“特殊工种培训考核定点基地”、“农民工定点培训基地”等等。学校有诱人的优惠政策，“丰厚的助学金”、“按比例减免学费，有些专业甚至学费全免”、“双学历”、“四证书”、“入学即签《就业安置合同》，确保就业”等，这些让我们的学生无后顾之忧。
3.招生：如何招生
目前，我们所做的一切分析和工作都是围绕着招生这个主题来展开。能招收到学生，才能使我们的办学宗旨和办学目标得到实现和升华。招生工作是我们开展其他工作的前提和基础。
3.1招生工作中存在的问题
3.1.1生源减少
首先是自然人口的减少，随着国家计划生育政策的进一步落实，当前中等职业学校的适龄学生数量较往年相比有了大幅度的减少，从今年招生的情况看，在农村很多上百户的大村子里九年级毕业生就俩到三个，甚至有的村子一个都没有。其次是中等职业学校招生计划生源总数数量统计不准，有很大一部分学生因为各种原因流失了，这部分流失的学生大多都不再选择上学，直接流入打工者的队伍，而在分配招生计划时，将这部分流失的学生也算入了计划生源中，就造成了生源虚高的假象。这就造成了很多学校的招生计划过大过虚，最终导致完成不了招生计划。
3.1.2高中扩招
随着生源的减少，各个高中也开始扩招，大部分家长还是偏向于选择让孩子读高中。这样对于中等职业学校原本萎缩的生源来说无异于雪上加霜，很多学生对传统的文化课已经失去了兴趣，再让他们进入高中学习文化课，他们中的一部分学生在这个过程中就会流失。还有一部分在经过三年的高中煎熬后，因为考不上大学又无一技之长，走上社会后只能从事简单的没有技术含量的工作。这就违背了国家大力发展职业教育，培养高素质技能型人才的初衷。
3.1.3民办职校泛滥
近年来随着国家对职业教育的大力扶持，各类民办职校大量出现。很多民办职校办学规模小、师资力量薄弱、硬件条件差，随着生源的减少，他们为了生存，为了招到生源，进行了大量的不实宣传，蒙蔽学生家长，更有甚者在招生过程中恶意诋毁市属普通中专和国家级重点职业学校，造成招生秩序混乱。还有部分民办职校办学条件差、毕业生安置就业没保障，在招生宣传时却大肆鼓吹其办学条件好，学生安置就业好，待遇高等，开出大量吸引学生，吸引家长的空头支票，到学生毕业分配时不能兑现，很多学生读完后不能安排工作只能呆在家里或外出打工，最终学校名声败坏无法继续办学后，这部分民办职校换个名称又重新欺骗学生继续办学。学生和学生家长对正规中等职业学校和民办职校不了解，将俩者混为一团，这样就造成学生、学生家长对正规中等职业学校也产生了信任危机和戒备心理，产生了读中职还不如打工的想法，增加了正规中等职业学校的招生难度。
3.1.4地方保护严重
随着初中毕业生人数逐年下降和民办职校的逐年增多，中等职业学校的生源大战不断升级，成了没有硝烟的战场，部分地区教育行政部门的地方保护政策也愈来愈突出。严重干扰了中等职业学校的正常招生秩序，剥夺了学生自主选择学校的权利，极大地影响了学校间的公平竞争。
3.2前期加大宣传力度
搞好学校的对外宣传工作，通过媒体对学校的宣传报道，架起一条学校与考生家长联系的桥梁，以提高学校知名度来吸引生源，是招生工作一项重要措施。俗话说：酒香不怕巷子深，现在是：酒香也怕巷子深。所以前期的宣传对我们的招生工作尤其重要。因此需从以下几个方面对学校进行宣传：
⑴发动全校师生齐参与，共同宣传学校的办学优势及特色。对于校外参与宣传工作的人员进行一次系统的培训，培训的主要内容主要是也就是咱学校的优势和亮点以及国内外有利于咱们招生的政治、经济环境等。
⑵媒体宣传。
报纸媒体。通过市内以及周边地区知名报纸媒体对咱们学校的招生优势和亮点进行宣传。
电视媒体。通过市电视台对我们学校的招生工作进行宣传，尽可能的把我们的宣传工作做到位。
⑶条幅、广告牌的宣传。
为了最大限度的扩大我们招生工作的影响力，可在全市范围内，甚至周边城市的主要路口拉上条幅，竖起广告牌，进一步扩大宣传的效果和影响。
⑷流动宣传。
建议能为招生工作配备面包车以作宣传车之用，车身置以咱们学校的招生广告，同时配以录音宣传。此车可走街串巷，直接到各个村庄进行流动宣传，同时随车配备发放宣传广告的工作人员。
⑸直接拜访。
对于生源地学校，甚至个别家长，我们可以采取直接拜访的方式对我们的招生工作进行宣传。
⑹活动宣传。
利用生源地各学校集会时间，举办招生宣传活动，需配备老师和宣传招生相关的工作人员。老师和工作人员需对学校的优势和亮点以及招生工作相当熟悉和了解。
3.3招生工作
前期宣传工作开展的同时，招生工作也随之相应的展开。招生工作和前期宣传工作一样很重要：
⑴培训。对于參与招生工作的人员，进行一次系统的培训，使之能够做到对学校的优势和亮点以及招生工作有比较详细的了解。
⑵设立固定招生点。建议在人口众多，生源地比较集中的地区设立固定招生点。
⑶新生入学和学校的接待工作。把新生入学和家长或者学生来学校参观、考察当作一件大事来抓，新生接待实行“车站接、学校迎、报到领、宿舍送”的一条龙服务。
4.“售后服务”
如果我们前期的宣传和招生是在推销学校的话，那么后期的服务管理和教育就属于“售后服务”工作。“售后服务”就是要加强对学生的管理与教育，在实施“教书育人”的同时要完善学生的学习、生活条件，营造一个良好的育人环境，让家长放心，学生安心。同时也为来年的招生工作打下良好的群众基础。
最后，在招生实践中，我们应当认识到市场的瞬息万变，令我们时刻充满危机感，也面临着难得的发展机遇。在生源市场竞争日趋激烈的今天，技工教育已到了逆水行舟，不进则退的地步。我们要一如既往的走市场化办学的路子，以市场需求为导向，逐步建立“预测—招生—培养—就业”的办学机制，以招生就业的良性循环，促进学校不断向前发展。